生物医疗器械公司融资创业商业计划书范本

1 生物医疗器械公司融资创业商业计划书范本 第一章 摘要 美图 宗旨及商业模式 本公司的目标是将公司变成 造商以及将我们的品牌发展成为行业著名品牌。 本公司的宗旨是立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以 适销对路的产品来满足市场需求 。为达到此目标，我们通过缩短产 品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品 等方式来实现。 本公司是一家 处于创始阶段 的公司。 物科技有限公司（以下简称为司）的 法定经营形式是 有限责任公司 。 现在 司 处在需要扩大生产和销售规模，打开新市场的状态下。为实施我们的计划，我们需要 总金额为 人民币元的贷款 ，用于下列目的： 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务； 为了增加分销渠道、零售网点、区域销售等等； 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要； 在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势； 增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。 2 我们的产品和服务 司目前主要提供 素材 我们的主导产品包括 体说来，我们现在的生产线处于起步阶段。 目前，我们的产品 于起步阶段。我们计划按着这种方向继续扩大我们的生产线。 我们的产品 独一无二的，理由是市场上的 我们的产品实现了三合为一。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有最新的 专利技术，我们的产品攻克了技术上的难关。 市场定位 素材 我们的市场定位确定为 前，市场份额主要由北京 占领，其市场份额约为 50%以上。 当前我们产品的典型客户是为了 位。我们可以激发他们购买我们产品的激情，因为我们公司推出的 仅较分体式产品成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。 竞争 在这个市场中，与我们竞争的公司主要是 ，其市场份额约为 上。其销售途径主要是网上销售以及与客户建立长期的直销关系。其 售价为 ，年销 售量为 。目标客户为需要进行 位。我们公司推出的 品成本大大缩减（每台售价仅为 ），而且具有携带方便、节省空间空间等优点。 百度影音 管理： 司拥有一支高水平的管理队伍，他们在 工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位 上具有直接的技术与丰富的经验。公司的主要岗位负责人介绍如下： 3 姓名 职务 性别 年龄 受教育程度 毕业院校 其他社会职务 席 研究员 男 科 学 主任委员 授 事长 男 科 学 任委员 经理 男 科 学 售经理 男 专 学 财务经理 女 专 院 百度影音 产经理 男 科 学 级顾问 男 士 资金需求： 现在 司 处在需要扩大生产和销售规模，打开新市场的状态下。为实施我们的计划，我们需要 总金额为 人民 币元的贷款。 我们采用二次融资等方法，在 之内偿还这笔贷款。 销售汇总： 资产负债汇总表： 4 第二章 公司介绍 微电影排行榜 一、 宗旨 我们的目标是将公司变成 造商以及将我们的品牌发展成为行业著名品牌。 我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以 适销对路的产品来满足市场需求 。为达到此目标，我们通过缩短产 品的开发周期，密切注视市场趋势和需求，开发具有创意性和获利性产品 等方式来实现。 为贯彻 我们的目标和既定方针，我们决心以诚信的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。为实现我们的目标， 物科技有限公司需要资金以扩大生产和销售规模。 二、公司简介 司成立于 ，其业务范围包括 研制、开发、生产与销售 。商业法定名称是 物科技有限公司，法定地址是 本公司是一个 股份制公司 。我们的主要办事机构位于 地。我们公司的大约面积为 方米。 ，本公司与 学建立合作实验室，并确定了共同研发的合作内容。 5 月底完成 建设，取得了 格证。同年 7 月获批 三、公司战略 全面应用新的技术将扭转了现今 局面，我们的产品 以，我们的产品有占领当今 场的机会。 司的市场战略是将本公司变成 。 5 四、技术 1、专利技术 微电影 我们的产品是 著名的分子生物学家 授专利技术的实际应用，本公司已于 与 授签定了合作开发协议，并聘请 授为我公司的高级顾问。 2、相关技术的使用情况 本产品是 在传统的 础上，创立了 新 产品。 五、价值评估 本产品与市场上的 比具有以下特点： 经济实用。集 一机，节约实验空间，降低实验成本。 高效快捷、实现 减少污染。不用 间挥发污染。 本机首创性地实现了 场上尚无同类产品。与传统的分体式相比，在节约成本与操作便捷等方面无疑有较明显的优势。 六、公司管理 1管理队伍状况 司拥有一支高水平的管理队伍，他们在 工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系等岗位 上具有直接的技术与丰富的经验 。公司的主要岗位负责人介绍如下： 姓名 职务 性别 年龄 受教育程度 毕业院校 其他社会职务 6 席 研究员 男 70 本科 学 文艺青年 主任委员 学教授 事长 男 42 本科 天津工业大学 任委员 经理 男 38 本科 学 售经理 男 41 大专 学 财务经理 女 40 大专 天津财经学院 产经理 男 50 本科 天津工业大学 级顾问 男 64 博士 下列人员是公司的重要股东及其持股量： 姓名 持股量 占总股份的比例 X 万 X 万 X 万 2外部支持： 我们目前已与 学中心实验室建立了共同研发的合作关系。 3董事会： 我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。 姓名 职务 性别 年龄 受教育程度 毕业院校 其他 社会职务 席 研究员 男 70 本科 学 主任委员 学教授 事长 男 42 本科 天津工业大学 任委员 7 经理 男 38 本科 学 七、组织及对外关系： 本公司的组织结构图如下： 手工制作 本公司与 学建立合作实验室，并确定了共同研发的合作内容。 八、场地与设施 本公司占地 方米，其中三分之一为办公区，三分之二为生产区。此生 产办公场地为租赁，租金月 年。本公司拥有耗资约 值约 。 九、风险 业务取决于对市场不确定因素的防范。本公司相信自己有能力适应应对市场环境的变化， 依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产 。另外，资源数量受限或者供应尚供货不及时也可能对本产品的销售造成一定的影响，本公司已经准备好了这些情况的应对措施。 董事会 董事长 总经理 生产部 销售部 财务部 研发部 行政办公室 8 第三章 市场分析 一、市场介绍 我们希望参与 场的竞争。 插画 司由于所处位置得天独厚，有能力使分销商与本公司相互合作共同打入现有的加工行业中。目前 一个很大的市场。仅以 区为例，学有分子生物实验室 20 余所， 学有分子生物实验室 50 余个，各大医院拥有同类实验室约 300 余个。而 区的实验室数量约为 3。据不完全统计，全国的同类实验室数量为 区的 20 倍。 二、目标市场 我们的市场定位确定为 前，市场份额主要由 占领，其市场份额约为 X%以上。 当前我们产品的典型客户是为了 位。我们可以激发他们购买我们产品的激情，因为我们公司推出的 品成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。 三、顾客的购买准则 目前购买本公司产品最典型的顾客是在 单位或个人，现在市场上使用的是传统的 分体式产品而言，我们公司推出的 仅成本大大缩减，而且具有携带方便、节省空间等优点。 四、销售策略 司的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的 些渠道包括： 网络直销。通过建立专业直销网站销售我们公司的产品。 地区代理。在全国各大 省市建立地区代理点，利用专门的分销体系进行 9 销售。并请专家进行培训，推广链条式的销售方式。 专业产品的展销会以及学术会议上的展示宣传。 游戏视频 五、市场渗透和销售量 基于对当前 场情况的分析， 司已经制定了直接销售四年计划： 第一年 第二年 第三年 第四年 总销售量 均购买价格 X 中，预计以网络直销的形式的销售量为总销售量的 10%，通过地区代理的销售量约 占总销售量的 70%，通过展销会以及其他销售途径的销售量约占总销售量的 20%。 游戏图片 10 第四章 竞争性分析 一、 竞争者 司在市场激烈竞争的形势下提供 产品。 在这个市场中，与我们竞争的公司主要是 市场份额约为 上。其销售途径主要是网上销售以及与客户建立长期的直销关系。其分体式 售价为 ，年销售量为 。目标客户为需要进行 实验室、教研及科研单位。我们公司推出的 仅较 品成本 大大缩减（每台售价仅为 ），而且具有携带方便、节省空间空间等优点。 二、竞争策略或消除壁垒 要想在 场上消除壁垒，主要工作是及时开发实现 新产品，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能使 快进入市场。本公司已经领先于所有竞争对手完成新产品的研发工作。 第二个壁垒是如何尽快占有市场。与传统的 比，本公司的新产品 外，本公司还将提供与此 配套的产品（如）。在新产品进入市场的初期，本公司将通过试用、赠送等方式打开市场。 11 第五章 产品与服务 一、产品品种规划 司主要从事 研制、开发、生产与销售。 目前，我们的产品 处在产品推广的初期阶段。我们公司于 2013年 3 月与 著名的分子生物学家 授签订了合作开发协议。 2013 年 5 月，本公司与 学 建立合作实验室，并确定了共同研发的合作内容。 5 月底完成 房的建设，取得了 疗净化合格证。同年 7 月获批 产许可证。我们计划将于 2008 年进行技术改良和二次设计，新产品涉及的关键技术正在研发之中。 二、研究与开发 我 们的研究与开发业务是在 学 授的领导下进行的。其主要目的是通过市场来实现开发新产品。 我们的研发项目所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中寻找的。因此，我们选择产品的准则是相对低投资需求、适应当前战略、开发与生产的可行性、相对低风险以及满足市场的需求。将来我们的研发业务需要增加力度时，这些工作都需要更多的技术人员来加速开发过程，缩短开发周期。 三、生产与储运 生产 程中所需要的原料和设备如下： 原料：有机高分子材料、专用石英玻璃、 工设备：专用的槽体模具、电泳仪载体模具、电泳仪盖模具、 行批量生产所需的人员约为 。 12 四、服务与支持 对顾客的服务 ： 我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们公司承诺自购买日期起一年保修、长年维修。 反馈与调节政策： 司提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于现场的技术人员来做。售后活动主要是通过设在 业区绿色产业基地的司的热线来完成的。有了这两种服务体 系保证了我们的技术可以成功应用，并使顾客满意。这些机构提供对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。 司主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：使用电子邮件，传真反馈和电子邮递技术服务，还包括产品更新或改革方面的自动电子邮件确认服务。 13 第六章 市场与销售 一、市场计划 我公司的产品 市场总计划是以下列因素为基础的： 本公司将综合考虑直销、网络销售、建立地区代理分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立覆盖全 国的销售网络。投资于地区代理分销渠道的销售组织将对地区市场产生积极影响。 二、销售策略 1、 实时销售方法 司计划通过以下方式打开销售市场： 以点带面。产品推广初期前 点试销，赠送给国家实验室并收集反馈信息； 以国家实验室为核心点，向下一级中、高档实验室推广； 赠送配件，适当的时候降低售价，使中、低档的用户能承受。 2、产品定位 就市场定位而言，我们力求满足不同顾客的要求，实现多层次的销售策略： 我们的销售步骤分三步： 首先是市场渗透； 第二步是注意地区代理机构的建设。传统客户是我们产品 的主要目标； 第三是注意发展合作伙伴关系。 三、 销售渠道与伙伴 我们的销售渠道包括以下几种： 地区代理商： 确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选 14 择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高； 网络直销： 建立专业的网络销售站点； 展销会及专业学术研讨会 四、销售周期： 司将以北京、天津、上海、重庆、广东以及各省级城市为重点销售市场，同时带动周边其他城市。以预订的售量定产，库存占销售量的 为周转。 五、 定价策略 我们最终定价原则是根据成本核算来制定 产品的价格。由于采用了三合一组合，减少了原料，并且三个部分的共同部件增多，因此我们可以大幅度降低产品的成本。如今市场上 售价约为 ， 售价为 ， 。因此，我们的产品 具有价格上的优势的。 我们按年度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意支付的价格高至 。我们计划每三个月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。 六、市场联络； 本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取广泛扩大销售的范围。为了 达到我们的销售目标，我们需要一个专业化程度高的广告代理商。本公司计划在主要贸易杂志上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销