童装店创业计划书

1 童装店创业计划书 目 录 一、企业概况 . 3 二、创业计划作者的情况 . 3 三、市场评估 . 4 四、市场营销计划 . 6 五、企业组织结构 . 8 六、固定资产 . 9 七、营运资金 ( 月 ) . 11 八、销售收入预测（ 12个月） . 12 九、销售和成本计划 . 14 十、现金流量计划 . 15 2 一、 企业 概况 主要经营范围：各男女童装的搭配和销售服务，做小学生的校服。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间 ) 本人有过 5年 (年起至年 )暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验 ，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景 , 所学习的相关课程 (包括时间 ) 本人有管理学的本科学历，并且正在大学从事销售和人力资源管理方面的教学（ 年至今 ）。 3 三、市场评估 目标客户描述 : 1、 0至 15岁的中档消费群体 ；现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校 服的需求，以便统一管理。 市场的 容量 /本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达 50万，随着城市人口的不断 增加 ， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额 2%的份额。 市场容量的变化趋势 : 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大， 人口不断 地 拥向城市。另外， 随着人们生活水平的不断提高，父 4 母对儿童物质 方面的的重视度也在上升， 市场容量会越来越大。 5 竞争对手的主要优势 : 1. 专卖店、专卖场多，品牌好； 2. 经营时间长，拥有相对固定的客源； 面大，规模大，流动资金多； 有效； 竞争对手的主要劣势 : 卖场品牌虽好，但价格偏高； 入也大，同时风险也大； 库存更多，款式更新处于劣势； 别是退换货手续繁琐； 5. 生产交货周期长； 相对于竞争对手的主要优 势 : 1. 局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益； 及时宣传及推销； 4. 自己帮助顾客搭配服饰； 相对于 竞争对手的主要劣势 : 1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些； 需要在进货及营销方面花更多的时间； 3 入行晚，尚未形成稳定物流链； 4 规模小，对经销商缺乏吸引力； 6 四、市场营销计划 产品 产品 (产品系列 )/服务 主要特征 儿童服装 A 质地好、时尚、活泼、可爱 。 儿童服装 B 款式新颖、价格低廉。 儿童校服 C 质地好、价格合理。 价格 产品 ( 产品系列 )/ 服务 成本价 销售价 竞争对手的 价 格 儿童服装 A 100 150 160 180 儿童服装 B 30 50 40 60 儿童校服 60 80 80 100 7 折扣将给予 : 赊销将给予 : 8 地点 （ 1） 选址细节 地址 面积 租金或建筑成本 步行街 40 2000 （ 2）选择该地址的主要理由 : 1、 处于步行街口，人流量大。 2、 多数小学位于这条街的左右。 3、 租金合理。 4、 交通方便。 （ 3）分销方式 (选择一项 ) 产品将卖给 : 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该分销方式的理由 : 针对的消费群体有一个共同的特点，都会在父母和老师的指导下 购买。本档的款式、品质是中档的消费，针对性强。 促销 人员推销 成本预测 广 告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 折扣名片 成本预测 200元 9 五、 企业组织结构 企业将注册成 : 个人独 资 企业 合 作社 个体工商户 合 伙 企业 中外合资企业 股份有限责任公 司 其他 . 拟议的 公司名称 : 公司员工包括 : ( 附录部分将附有组织结构图和工作描述 ) 职务 月薪 业主 / 经理：一名 1200元 /月 负责进货、批量销售和资金流量的控制 员 工 :一名 800元 /月 负责散件销售及店内基本的管理 公司将获得的经营执照 、 许可证和特许 : 类 型 费 用预测 营业执照 50元 公司的责任 ( 保险、员工的薪酬、税 ) 类 型 费 用预测 社会保险 2人 260*2=520元 纳税 200*12=2400元 10 六、固定资产 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 ) 模特 2个 200元 400元 衣架 100个 5元 500元 衣橱 1个 500元 500元 货架 4个 250元 1000元 合计 2400元 供 应 商 名 称 地 址 电 话 或 传 真 企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要 , 拟购置以下交通工具： 描 述 数 量 单 价 总 费 用 ( 元 ) 手拉车 1辆 200 200 自行车 1辆 300 300 合计 500 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 小飞哥商行 罗定市迎宾路 11 办公设备 办公室需要以下设备： 设 备 描 述 数 量 单 价 总 费 用 (元 ) 收银桌椅 1套 300 300 风扇 1台 30 30 收据及纸笔 1套 30 30 合计 360元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 固定资产、折旧明细 资 产 价 值 (元 ) 年 折 旧 (元 ) 工 具 , 设 备 2400 480 交 通 工 具 500 50 办 公 设 备 360 72 零 售 店 面 2000+5000=7000 350 工 厂厂房 土 地 总 计 10260元 952/12=79元 12 七、 营运资金 (月 ) 原材料 , 包装材料 材 料 描 述 数 量 单 价 每 月总 费 用 (元 ) 儿童服装 A 100套 100元 10000元 儿童服装 B 100套 30元 3000元 儿童校服 100套 60元 6000元 供 应 商 地 址 电 话 或 传 真 其他经营费用 ( 不包括折旧费用和贷款利息 ) 其 他 费 用 月费用 说明 13 业 主 的 工 资 1200元 每月最后一天支付 雇 员 工 资 800元 每月的最后一天支付 租 金 2000元 每月初交租金 营 销 费 用 200元 电 费 200元 电 话 费 100元 维 护 , 维 修 100元 保 险 520元 社会保险 公 司 注 册费 200元 营业执照 其 他 必 备 品 总 计 5320元 15 八、销售收入预测（ 12个月） 月 份 总 数 销 售 的 产 品 ( 产 品 系 列 ) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1儿童服装 A 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 单 价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 销 售 收入 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 22500 22500 195000 销 售 数 量 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 150 150 1300 平 均 单 价 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 销 售 收入 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 7500 7500 65000 销 售 数 量 100 500 100 100 100 100 100 100 500 100 100 100 2000 平 均 单 价 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 销 售 收入 8000 40000 8000 8000 8000 8000 8000 8000 40000 8000 8000 8000 160000 总 计 总销 售总 量 300 700 300 300 300 300 300 300 700 300 400 400 4600 销 售 总 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 16 九、销售和成本计 划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项目 金额（元） 总 数 销 售 含流转税销售收入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 流转税 (增值税等 ) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 成 本 经 营 成 本 业 主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工 工 资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 营 销 费 用 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电 费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 电 话 费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维 护 维 修 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 折 旧 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 79 948 贷 款 利 息 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 保 险 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 520 6240 注 册 费 200 200 原 材 料 ( 明 细 ) 儿童服装 A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 儿童服装 B 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 儿童校服 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 总 经 营 费 用 24399 48199 24199 24199 24199 24199 24199 24199 48199 24199 30699 30699 351588 税 前 利 润 3601 11801 3801 3801 3801 3801 3801 3801 11801 3801 7301 7301 68412 税 费 企 业 所 得 税 个 人 所 得 税 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 其 他 税 净 利 润 ( 税 后 ) 3301 11501 3501 3501 3501 3501 3501 3501 11501 3501 7001 7001 64812 17 十、现金流量计划 月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 项 目 金 额（元） 总 数 现 金 流 入 月初现 金 0 13120 24700 28280 31860 35440 39020 42600 46180 57760 61340 68420 448720 业主投资 现 金 销 售 收 入 28000 60000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 60000 28000 38000 38000 420000 赊 销 收 入 贷 款 其 他流 进 现 金 20000 20000 可支配 现 金 (A) 48000 73120 52700 56280 59860 63440 67020 70600 106180 85760 99340 106420 888720 现 金 流 出 现 金流出 现 金 采 购 ( 明 细 ) 儿童服装 A 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 10000 15000 15000 130000 儿童服装 B 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 3000 4500 4500 39000 儿童校服 6000 30000 6000 6000 6000 6000 6000 6000 30000 6000 6000 6000 120000 赊购 支 出 业主 工 资 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员 工 工 资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 租 金 2000 2000 2000 2000 200