给那些未来企业家们的毕业致辞-

给那些未来企业家们的毕业致辞 又是一个毕业季。在今年毕业生中，无数未来 的企业家将从中走出。至于他们应该在开创属于自 己的事业前获得什么样的告诫？忘掉那些唠唠叨叨 的演讲和毫无意义的轶事吧，它们都不如美国客户 销售专家 TomSearcy 给这些即将毕业的企业家们的 忠告简短而甜美。原文如下。 这个季节对于毕业生来说可真是个苦差事。这 样说并不是有意冒犯这些毕业生，但是绝大部分毕 业生都只会高兴 90 秒钟，穿过大堆人群和他们的 朋友们，去忍受数个小时的沉闷无聊，通常还会有 20 分钟的名为“毕业致辞”的陈词滥调。除了少 数的例外，这些发言绝大部分都只是对热地汗流浃 背的毕业生们翻来覆去的说一些鼓励的话，而下面 的毕业生们则对毕业典礼结束后的派对要比毕业典 礼本身感兴趣得多。 如果我要给 XX-XX 年所有新毕业的企业家们做 毕业致辞的话，那么我的讲话将简短而甜蜜。下面 就是我要说的话： 恭喜你开始了一场创办企业、实现梦想的伟大 冒险。在你即将带着你的想法、商业计划和市场征 服产品迈向世界之际，让我给你一些建议，这些建 议适用于所有的企业家，无论你要从事何种业务， 它们都会对你有帮助。 首先，始终从客户那里开始你可能会受到 诱惑，一开始就考虑 LoGo 啊、网站啊、销售信息 啊、定价策略或者如何接近你的市场之类的事情。 那么，我要告诉你，抵制住诱惑，不要去操心这些 让人分心的事情。弄清楚谁是你的客户。如果你真 的希望建立起一家令人惊叹的公司，你需要非常非 常清楚谁是你的客户。她在哪里吃饭、购物、走路， 她上网会访问哪里，使用什么样的社交媒体。他担 心什么？是花太多的钱还是在为了购买大件物品省 吃俭用？始终要从你的客户那里入手。如果你认为 你自己在增长方面遇到了困难，或者在商业计划中 遇到了问题，不要检查你的报告和电子表格了。去 和你的客户坐坐。 第二，收入问题不能委派他人发明者喜欢 创造，会计师喜欢记账，技术人员喜欢玩新的工具。 但无论你的偏好是什么，你的业务中唯一一个不能 委派他人的部分就是时刻关注如何产生收入。没有 人比快要窒息的人更需要氧气了。收入就是氧气。 保持氧气流动是你的职责。 第三，建立你自己的公司的时候要确信你愿意 永远拥有它，但要创造价值让你可以在明天将它卖 掉硅谷有太多青少年百万富翁的故事。我像任 何人一样喜欢这些破衣烂衫的故事毕竟，它们 是美国梦的一部分。你在建立你的企业的每一步都 应该有一种信念你创造的价值现在就是可衡量 的。每一天，你都有机会来选择退出你的公司 出售它、关闭它或者改变它。这是作为一名企业家 的大好机会。如果你不能看到自己的价值，收购者 会看到这一点，那么很有可能是你没有建立起一家 有价值的企业。这意味着它算不上一家企业，它只 是一种爱好，为你的生活方式提供资金而已。企业 应该具备可衡量的价值。因此，这一点就是说，要 去创办那种你愿意永远经营下去的企业，但是要确 保它具有足够的价值，别的人会愿意购买它。 第四，你自己做好企业核算簿记员、财务 和报表出错的情况非常多。 “我不懂企业里的会计” 对于经营自己的公司来说是一种不能被接受的态度。 你自己做好财务的计算，然后你就能够理解你的业 务。当然，你需要会计、审计和簿记员但是要 确保你在看所有这些信息的时候自己已经做过了计 算。 成为一名企业家是你自己选择的路。请注意这 是一条少有人走的路。目的地是无限的在你踏 上这条路之后。最后提醒一下，不要孤身上路。让 你的身边有一些已经走在这条路上的企业家们，他 们已经在这条路上前行了许久，而你刚刚上路。他 们热爱这条路，而且如果你请求的话，他们当中的 绝大部分人都愿意和你一起走。 又是一个毕业季。在今年毕业生中，无数未来 的企业家将从中走出。至于他们应该在开创属于自 己的事业前获得什么样的告诫？忘掉那些唠唠叨叨 的演讲和毫无意义的轶事吧，它们都不如美国客户 销售专家 TomSearcy 给这些即将毕业的企业家们的 忠告简短而甜美。原文如下。 这个季节对于毕业生来说可真是个苦差事。这 样说并不是有意冒犯这些毕业生，但是绝大部分毕 业生都只会高兴 90 秒钟，穿过大堆人群和他们的 朋友们，去忍受数个小时的沉闷无聊，通常还会有 20 分钟的名为“毕业致辞”的陈词滥调。除了少 数的例外，这些发言绝大部分都只是对热地汗流浃 背的毕业生们翻来覆去的说一些鼓励的话，而下面 的毕业生们则对毕业典礼结束后的派对要比毕业典 礼本身感兴趣得多。 如果我要给 XX-XX 年所有新毕业的企业家们做 毕业致辞的话，那么我的讲话将简短而甜蜜。下面 就是我要说的话： 恭喜你开始了一场创办企业、实现梦想的伟大 冒险。在你即将带着你的想法、商业计划和市场征 服产品迈向世界之际，让我给你一些建议，这些建 议适用于所有的企业家，无论你要从事何种业务， 它们都会对你有帮助。 首先，始终从客户那里开始你可能会受到 诱惑，一开始就考虑 LoGo 啊、网站啊、销售信息 啊、定价策略或者如何接近你的市场之类的事情。 那么，我要告诉你，抵制住诱惑，不要去操心这些 让人分心的事情。弄清楚谁是你的客户。如果你真 的希望建立起一家令人惊叹的公司，你需要非常非 常清楚谁是你的客户。她在哪里吃饭、购物、走路， 她上网会访问哪里，使用什么样的社交媒体。他担 心什么？是花太多的钱还是在为了购买大件物品省 吃俭用？始终要从你的客户那里入手。如果你认为 你自己在增长方面遇到了困难，或者在商业计划中 遇到了问题，不要检查你的报告和电子表格了。去 和你的客户坐坐。 第二，收入问题不能委派他人发明者喜欢 创造，会计师喜欢记账，技术人员喜欢玩新的工具。 但无论你的偏好是什么，你的业务中唯一一个不能 委派他人的部分就是时刻关注如何产生收入。没有 人比快要窒息的人更需要氧气了。收入就是氧气。 保持氧气流动是你的职责。 第三，建立你自己的公司的时候要确信你愿意 永远拥有它，但要创造价值让你可以在明天将它卖 掉硅谷有太多青少年百万富翁的故事。我像任 何人一样喜欢这些破衣烂衫的故事毕竟，它们 是美国梦的一部分。你在建立你的企业的每一步都 应该有一种信念你创造的价值现在就是可衡量 的。每一天，你都有机会来选择退出你的公司 出售它、关闭它或者改变它。这是作为一名企业家 的大好机会。如果你不能看到自己的价值，收购者 会看到这一点，那么很有可能是你没有建立起一家 有价值的企业。这意味着它算不上一家企业，它只 是一种爱好，为你的生活方式提供资金而已。企业 应该具备可衡量的价值。因此，这一点就是说，要 去创办那种你愿意永远经营下去的企业，但是要确 保它具有足够的价值，别的人会愿意购买它。 第四，你自己做好企业核算簿记员、财务 和报表出错的情况非常多。 “我不懂企业里的会计” 对于经营自己的公司来说是一种不能被接受的态度。 你自己做好财务的计算，然后你就能够理解你的业 务。当然，你需要会计、审计和簿记员但是要 确保你在看所有这些信息的时候自己已经做过了计 算。 成为一名企业家是你自己选择的路。请注意这 是一条少有人走的路。目的地是无限的在你踏 上这条路之后。最后提醒一下，不要孤身上路。让 你的身边有一些已经走在这条路上的企业家们，他 们已经在这条路上前行了许久，而你刚刚上路。他 们热爱这条路，而且如果你请求的话，他们当中的 绝大部分人都愿意和你一起走。 又是一个毕业季。在今年毕业生中，无数未来 的企业家将从中走出。至于他们应该在开创属于自 己的事业前获得什么样的告诫？忘掉那些唠唠叨叨 的演讲和毫无意义的轶事吧，它们都不如美国客户 销售专家 TomSearcy 给这些即将毕业的企业家们的 忠告简短而甜美。原文如下。 这个季节对于毕业生来说可真是个苦差事。这 样说并不是有意冒犯这些毕业生，但是绝大部分毕 业生都只会高兴 90 秒钟，穿过大堆人群和他们的 朋友们，去忍受数个小时的沉闷无聊，通常还会有 20 分钟的名为“毕业致辞”的陈词滥调。除了少 数的例外，这些发言绝大部分都只是对热地汗流浃 背的毕业生们翻来覆去的说一些鼓励的话，而下面 的毕业生们则对毕业典礼结束后的派对要比毕业典 礼本身感兴趣得多。 如果我要给 XX-XX 年所有新毕业的企业家们做 毕业致辞的话，那么我的讲话将简短而甜蜜。下面 就是我要说的话： 恭喜你开始了一场创办企业、实现梦想的伟大 冒险。在你即将带着你的想法、商业计划和市场征 服产品迈向世界之际，让我给你一些建议，这些建 议适用于所有的企业家，无论你要从事何种业务， 它们都会对你有帮助。 首先，始终从客户那里开始你可能会受到 诱惑，一开始就考虑 LoGo 啊、网站啊、销售信息 啊、定价策略或者如何接近你的市场之类的事情。 那么，我要告诉你，抵制住诱惑，不要去操心这些 让人分心的事情。弄清楚谁是你的客户。如果你真 的希望建立起一家令人惊叹的公司，你需要非常非 常清楚谁是你的客户。她在哪里吃饭、购物、走路， 她上网会访问哪里，使用什么样的社交媒体。他担 心什么？是花太多的钱还是在为了购买大件物品省 吃俭用？始终要从你的客户那里入手。如果你认为 你自己在增长方面遇到了困难，或者在商业计划中 遇到了问题，不要检查你的报告和电子表格了。去 和你的客户坐坐。 第二，收入问题不能委派他人发明者喜欢 创造，会计师喜欢记账，技术人员喜欢玩新的工具。 但无论你的偏好是什么，你的业务中唯一一个不能 委派他人的部分就是时刻关注如何产生收入。没有 人比快要窒息的人更需要氧气了。收入就是氧气。 保持氧气流动是你的职责。 第三，建立你自己的公司的时候要确信你愿意 永远拥有它，但要创造价值让你可以在明天将它卖 掉硅谷有太多青少年百万富翁的故事。我像任 何人一样喜欢这些破衣烂衫的故事毕竟，它们 是美国梦的一部分。你在建立你的企业的每一步都 应该有一种信念你创造的价值现在就是可衡量 的。每一天，你都有机会来选择退出你的公司 出售它、关闭它或者改变它。这是作为一名企业家 的大好机会。如果你不能看到自己的价值，收购者 会看到这一点，那么很有可能是你没有建立起一家 有价值的企业。这意味着它算不上一家企业，它只 是一种爱好，为你的生活方式提供资金而已。企业 应该具备可衡量的价值。因此，这一点就是说，要 去创办那种你愿意永远经营下去的企业，但是要确 保它具有足够的价值，别的人会愿意购买它。 第四，你自己做好企业核算簿记员、财务 和报表出错的情况非常多。 “我不懂企业里的会计” 对于经营自己的公司来说是一种