耍宝网创业计划书

1 耍宝网创业计划书 1 执行总结 司及商业模式 “耍宝”网是一家为当代大学生 提供学生之间进行商品交易平台的 网站。网站建设尚处于筹备阶段。公司总部拟定于沈阳。 公司域名是 本网站的宗旨是“建设大学生网上选物 平台，让大学成为一 个大市场 ” 。 在这个网站里，每位大学生既是拥有货源的老板，又是畅游在大型超市中的顾客。本网站将为大学生之间的交流和商业价值的开发提供促进作用。 品 网站采取 业的商业模式，设计出别具一格的网站模式。我们的网站将囊括中国所有的大学，不管是本科还是专 科，在这个网站中， 登陆者需先注册一个账号，当密码和账号一致时就可登陆主页面，登陆之后 只要点击省份名称就可以浏览在这个省份中的所有大学 ，点击大学的名称就可以进入这所大学的商品交易区 。交易区 2 内集合了所有大学生想要出售的商品，如果登陆者想购买某种商品，那他可以点击商品，然后会弹出一个对话框，这样就可以和商品持有者对话了，登陆者自己可以和持有者自行商定商品交易的方式，例如：见面交易，现金交易，转账支付，甚至是以物换物。多种多样的支付方式将会改变传统的模式，为 在线 选 物增添了不少的乐趣，将激发大学生登陆 本 网站的热情。登 陆者拥有自己的“我的专区”，在这个专区内，登陆者可以查看自己的成交记录，如果是卖家，还可以查看自己的访问量。网站还有一个“需求专区”，这个专区里是买方需求但网上没卖的货物 。 另外，本网站将所有大学集合到一起 ，登陆者可以浏览其他大学交易商品的种类，从而可以领略不同的校园文化。 场与竞争 我们将市场定位于中国的当代大学生。许多大学生，尤其是女大学生，他们没有足够的理财能力，会买很多多余的东西，我想每位大学生都在学校 看到 这样的情况 ：临近毕业 ，各大高校就会变得像菜市场一样热闹 ，到处都是摆地摊的，尤其是女生宿 舍前面，就像是夜市一样 3 喧闹，甚至人满为患。而我们的网站恰恰为他们提供了一个广阔的销售平台，在这里他们只要挂上自己的货物，庞大的大学生数量将为他们提供足够的客源，甚至不用出门就可以将货物销售得一干二净，可以以低廉的价格购得自己想要的东西，这种事情有谁不做呢？ 一看到我们的商业模式，我想大多数人会感觉这和淘宝、天猫类似，其实不然。想要在淘宝开店，是需要至少 1500块的启动资金，还需要经过考核、装修店铺等繁琐的过程，如果有人购买了产品，卖家还需要用快递寄， 买方无法看到实物，如果 遇到不诚信的卖家， 自己 还会吃亏 。所以 在网上开店对于大多数大学生是不现实的，在网上购物也有一定的风险。 （ 传统网购详细弊端见附录 3） 但是这些弊端在我们的“耍宝网”上是不会出现的。 1 在“耍宝”网上卖东西是不需要任何成本的，只有卖家有正当商品出售就行，不需要买软件，更不需要交押金。 2 在支付方式上， 除了在线转账支付， 买家如果想确认商品质量，那么就可以提出见面交易， 如果 买家 满意，他们 在看完商品后就可以手递手交易，省去 了 中间的 快 4 递费，减少了买方的消费，也简化了交易流程。 3 在货源方面， 卖家卖的东西既可以自己进的货物，也可以是二手货物，只要货物正 当就可以挂到网上进行销售。 淘宝、天猫 的优势自不待言，他们在大多数中国网民当中有相当搞的地位，一想到网购，他们肯定会首先想到这两个网站。所以我们“耍宝”网要打响品牌战略，大力推广自己的网络品牌，用自己独一无二的 经营方式和理念 去开拓市场。 这将成为“耍宝”网与淘宝、天猫之类的网站争夺 大学生 市场的 重要 武器。 销与推广 随着经济社会的迅速发展， 术也取得了巨大的成就，新兴的“网络购物”如雨后春笋般发展起来，大有取代“实体购物”的传统购物理念，而在购物群体中占有重要比重的当代大学生成为了网购的主力军 。 他 们每月有着固定的可支配金额（ 如附录 2）。虽然 随着物价上涨，购物的成本也在逐渐增加， 但是由于大学扩招的刺激，近几年大学生网上购物成交额的曲线图显示成交额增加速度仍逐年增长 。 所以，我们公司目前最主要的 5 问题是 将 “ 学生间商品交易 ” 理念推广，让“校园市场 ”的概念深入人心， 充分发挥“低成本买卖和交易方式多样性”的优势， 打响“耍宝”网品牌，让越来越多的大学生来“耍宝”网进行商品交易。 织和人力资源 公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品部、研发部、市场部和财务部；随着公司规模的扩大和新 产品的不断推出，将逐步形成事业部型的组织结构。 创业团队成员来自于沈阳航空航天大学安全工程学院 、经济管理学院和 计算机学院 ，成员各司其职，将参与公司的各项工作。此外，公司将诚邀多位经济管理学院的教授和计算机学院的教授以及社会人士出任经营和设计顾问。 资与财务 公司设在辽宁省沈阳市 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 70 万。外来风险投资入股 40 万；，团队资金入股 30 万。 该网站 的总投资为 400 万元，其中建设投资 150 万 6 元，流动资金投入 250 万元。在原有资本的基础上，将在第二、三、四年追加风险资金 70 万 元，用于流动资金投入。分别为：第二 40 年万，第三、四年 20 万。另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款 23 万元，用于流动资金投入。 第一年估计收入 额达 500 余 万，盈利 400 余 万人民币。总投资收益率约为 410%。风险资金在 5 年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司。 7 业背景 1. 以类似淘宝网的交易平台宏观经济形势 ,中国的总体经济形势 :中国经济已深受全球经济形势的影响，对全球经济形势的判断直接关系到中国经济的走势和对策。当前世界金融危机何时见底？事 关中国宏观经济调控与长期经济政策的目标定位。 20 年前的世界经济体系，是以国别和双边关系为主；现在则以全球一体化为主，双边和国别关系为辅。近 20 年来世界经济发生了质变：第一是互联网的出现导致信息一体化和金融一体化，并已完全渗透到人类生活之中；第二是冷战结束后全球实现了市场一体化，跨国公司遍布全球，世界经济主体已发生巨变；第三是以中国为代表的发展中国家融入全球经济体系，导致世界经济结构也发生重大变化。因此，观察预测中国宏观经济形势必须有全球整体性分析，切实改变以往“中国是个相对独立经济体”的思维习惯和分析方 式 8 2. 作为热门网络交易平台之一的淘宝网，自 2003 年5 月 10 日成立以来基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的 2 年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物 70左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。截至 2006 年 12 月，淘宝网注册会员超 3000 万人， 2006 年全年成交额突破 169 亿，远超 2005 年中国网购整体市场总量。根据 评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务 。 所以， 随着网络技术的飞跃式发展，足不出户成为了相当一部分人的选择，他们就成了现在人们所谓的“宅男”，“宅女”，而网上购物成 为了以他们为代表的相当一部分人的最佳购物方式，网站访问量也逐年暴涨。 如下图： 网站 2013 年 5 月访问量 2013 年 4 月访问量 增长率 京东商城 462,445,350 355,727,151 30% 天猫商城 459,813,623 434,503,457 6% 易迅网 128,794,375 113,432,720 14% 一号店 68,535,555 57,107,985 19% 9 聚美优品 35,850,035 30,713,153 17% 所以在网上开店，成为网店主 也发展成一种新兴的职业，好的网店可以让店主日进斗金， 在也是当今网购发展如此迅速的一个重要推动因素。充当网购平台的“淘宝”、“天猫”、“京东商城”“中关村”成为家喻户晓的网站，而“中通”、“申通”、“圆通” 等快递公司在网购的刺激下迅猛发展，成为了可以与邮政物流相抗衡的公司。 然而对于大部分大学生而言，他们只能充当购买者的角色，这是因为他们没有足够的启动资金他们没有成熟的经营模式他们没有足够的空间和时间他们不谙商界的一些内在规律，极易夭折 他们沉浸在慵懒的大学生活中，思想懒得想，行为上更是懒得做。下图 是 近几年大学生网上购物成交额的记录 ： 年份 全国消费品销售 额（亿元） 全国网购总额（亿元） 大学生网购总额 （亿元） 大学生网购比重 2005 67177 193 % 2006 76410 312 2007 87694 594 10 2008 107692 1400 196 2009 127143 2670 8% 从表格看出，大学生网购人数逐年增加。 我们的网站理念正是在上述现象的激发下出现的 ，它为只充当网购消费者觉得的大 学生提供了转换角色的机会。 全中国有 在校大学生，几乎每个人都会有东西想要处理，比如：二手的篮球、还没穿几天的衣服、用过的书籍、 “耍宝”网 为他们提供了一个广阔市场 ，每位想出售商品的大学生都是店主，不需要启动资金，也不需要装修店铺，只要想卖就可以当老板，对于消费者，只要想买就可以以低廉价格购买，可以采用上文提到的多种付款方式。 当然，不止是二手商品，卖家也可以像淘宝网店那样进货物，在“耍宝”上卖，而同样的商品在“耍宝”网要比其他网站便宜。 站概述 站结构 进 入 网 站 11 用户输入正确的用户名和密码就进入了网站，打开我的省份，直接进入我的大学，点击自己所在大学名称就进入了“专区页面”。 商品专区 在这个专区中，登陆者可以浏览在货架上的商品，并且可以用搜索引擎搜索，也可以用分类来进行寻找自己中意的商品。 交易专区 如果寻找到中意的商品，那么登陆者就可以在交易专区和物主对话，这个专区是用来买家和卖家交流的地方。 我的专区 自己在需求专区写下需求的商品后，一旦有自己需要的商品挂出，那么系统会自动在我的专区通我 的 省 份 我 的 大 学 商 品 专 区 交易专区 我的专区 需求专区 他校专区 12 知登陆者。另外卖家还可以查看 自己的访问量，买家可以在这个地方给卖家留言。这个板块有些类似于 需求专区 在这个专区里，登陆者可以写下自己需要的商品，也可以上传所需商品的照片。 他校专区 在这个专区中，登陆者可以浏览任何一所高校商品的一系列情况，包括流行商品、 预定 商品价格、商品种类等等。 品层次 核心产品：“耍宝”网独特的经营模式、理念和网站设计。 有形产品：“耍宝”网。 期望产品：在原始基础上开发出更人性化，更简洁，更多功能的“耍宝”网。 扩张产品：以“耍宝”网为基础，开发“校园交流系统”，“校园墙 ”等模块设计，让网站成为同校或异校大学生在线交流的新兴场所。 潜在 产 品：秉承“建设大学生网上选物平台，让大学成为超市”的宗旨开发并不断完善、增加衍生 产品的“耍宝”网。 品优势 13 “耍宝”网有以下优势： 经营理念新颖，打破了传统网购模式的枷锁 零成本。在“耍宝”网上卖东西不需要任何本钱。 更安全。买家可以约见卖家，进行见面交易，这样就可以进行选择货物、以及付款，而这是传统网购所没有的。 付款方式多样化。将不再是单一的支付宝或网银支付，双方可以商量，现金支付、以物换物、转账支付等等都行。 商 品价格更便宜。大学生想卖的一般都是二手货，所以价格要比直接买新的便宜很多，即使卖新货，因为中间省去了快递费，所以要比其他网站网店便宜几十块钱 即购即得。双方谈妥后，卖方可以直接把商品送到买方指定的地方。 以“校园市场 ”为主题，以大学生为对象，这种模式能够增强同一学校学生之间的交流，增强校园凝聚力，发展校园流行文化，同时也能开发大学生们的商业头脑，开掘创业及创新意识。这是其他网站根本不可能做到的。 14 场特征 述 经济社会发展迅猛，商品交易频繁，大学生作为社会诸多群体中 的一个特殊群体也加入到了网购大军当中。但是他们中的大部分还没有经济能力，吃穿靠父母；也没有足够的动手能力，只知道以新换旧；也没有足够节俭意识，在网上看到好东西就要买；更没有良好的分辨能力，致使自己买了很多用不上或是劣质的产品。他们有着比其他人更为丰富的知识，但在另一方面，他们是一群懒惰、浪费、呆板、宅 、冲动的人。 而这正是我们的市场所在。 我们的“耍宝”网让大学生参与进来，他们既是买家又是卖家，在商品的销售中他们可以体会到挣钱的甜蜜滋味、锻炼自己讨价还价的能力、增强自己辨别是非的能力，从内而外地让自己活跃起来 。这是“耍宝”网最核心的理念所在 15 在竞争方面，传统的网店将是一块难啃的骨头，他们在大学生心中根深蒂固，在短时间内无法有效消除传统网店的影响。 随着工作压力和社会压力的不断增加， 经济社会带来的负面影响将会逐渐加大，传统网店将会受到冲击， “耍宝”网 之类的网站 将成为在校大学生一个主流的商品交易网站 。 册决策过程 大部分大学生对于新兴事物有着很强的好奇心，总想体验一下，鉴于此，在注册过程中，广告宣传、网站的经营模式、独特的理念将起到最重要的作用。 用下图表示 广告宣传 大学生 他人介绍 自主查找 尝试登陆 注 册 16 争分析 争对手分析 竞争对手主要是传统网购商店。 这些传统网店有商品种类繁多、商品质量上乘、信誉度高等特点。再加上现在支付方式的越来越便利化，以及智能手机的普及，越来越多的人不仅可以在电脑上购物，在手机上同样可以实现购物，所以传统网店正朝着“进货 付款”一体化、便捷化、简单化的方向发展，这也顺应了经济社会快速发展的客观需求，所以才会有越来越多的人加入到网购的人海当中。 传统网购很容易致使大学生错误购物，导致购回的商品无用或不中意，浪费金钱。而且到快递点取货时候还需要排队，浪费时间 ，琳琅满目的商品会让大学生沉浸在网购当中，无法自拔，对大学生的身心健康受到威胁。而在网上开店又需要付出一定的成本和大量的时间，而且有要求有一定的计算机基础，所以开网店对大部分以学业为主的大学生而言是不现实。 17 争优势 网站的核心竞争力是现在拥有的创意理念和经营模式。技术上公司拥有“耍宝”网的开发以及完善技术，且门槛低，样式新颖，能够被大学生接受和喜爱。此外公司具有能够有效整合企业内部和外部的资源，提升网站的竞争优势，有利于达成网站推广和壮大目标，“耍宝”网是专为大学生而量身打造的网站，具有浓郁的潮 流和现代气息色彩。是争夺传统网络商店市场的有力武器，也是网站核心竞争力的重要组成部分。随着我国市场经济体制改革的深化，以买方市场为特征的市场体系逐渐形成， “耍宝”网正是是顺应了这种趋势而，它的“需求专区”恰恰服务于这一体系。所以顺应潮流发展，提高高质量的人性化服务，增强网站 的核心竞争力，是“耍宝”网不懈追求的目标。 场潜力 首先，网站的“校园市场”理念将逐渐 深入人心，市场容量增大， 厌倦了在传统网店购物的大学生将会被这种国网站吸引，而网站本身的设计和经营模式会给大学生们带来想象不到的惊喜和享受，独特 的销售方式将激发 18 起大学生在“耍宝”网上销售以及购物的极大的乐趣。网站的访问量将会成如下图 “耍宝”网访问量增长曲线 4 网站 及 战略 站 概述 沈阳“耍宝”网络科技有限公司是一家以经营“耍时间 访问量 19 宝”网为主的企业，网站遵循“校园市场” 、“学生间进行商品交易” 的理念，致力于打造优质、人性化、多功能的校园网络销售平台，为大学生提供另一番新的天地。公司尚处于筹备阶段，总部设在辽宁省沈阳 市。 公司拥有“耍宝”网的开发和完善 的 核心技术。我们将通过推广 “耍宝 ”品牌 来 吸引越来越多的大学生访问我们的网站，实现公司的盈利。我们提供的不仅仅是一个供大学生之间供销以及交流的平台，更突出了对当代大学生的担忧、帮助和正确的引导。 “耍宝”网络公司将以市场为依据，开发和设计出能满足访问者 需求 的新网站 ， 根据市场的动态反应，同步改进网站结构，完善网站布局。并不断丰富和推广网站文化，培养注册者的 忠诚度，以实现长期的发展。 体战略 司 使命 “建设校园市场，大学生轻松做老板，大学生低价购商品” 。 司宗旨 建设大学生网上选物 平台，让大学成为一个大市场。 20 司理念 “山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。面对困难，只要坚持下去总会有意外的惊喜出现，而且要灵活变通，另辟蹊径。 “物竞天择，适者生存”，只有不断的更新自己，适应变化着的市场，适应变化着的消费者需求，才能在激烈的市场竞争中生存和发展。 在竞争日趋激烈的时代，要敢于创新，善于创新，有根据地创新， 激发新的需求和卖点，开拓新的市场。 公司秉承“新”的理念，在变化中求新，在困难中创新， 与时代 的发展和市场的需求同步。这也贴切的反映了公司客户群 当代大学生的 心里特征。 牌理念 “ 校园市场，学生 主宰 “ 牌引爆 据中国统计年鉴 2013，截止 2013 年底，普通高等在校大学生人数为 人，按照 09 年入学人数创新高来看， 2014 年人数会比 2012 年高不少。目前中国拥有超过 1900 所高等院校。 随着大学扩招和教育越来越受 21 到重视，中国现在有的大学生，他们是网购的主力军。然而据调查， 绝大多数的大学生并不只安心于消费者的角色，他们也想又一家自己的店，分一杯网购的羹，然而在网上开店的高门槛和复杂的开店过程使许多大学生望而怯步，他们当中有的即使开成了，可是由于经营不善，很快就倒闭了。同时，性 价比的概念日益受到关注，没有经济能力的大学生自然渴望用最低的价格买到最合适的商品，可是传统网店并不能满足他们的需求。随着经济社会的发展， 这个矛盾将会越来越尖锐。 针对市 场现状，网站会一直秉承宗旨和理念建成预想中的网站，真正实现被计划书所说的各方面功能，成为名副其实的“校园市场”。 牌保护 为了避免“耍宝”网成为在于传统网站对抗中的的牺牲者，我们将通过如下策略来保证网站 的生存和发展： 渗透： 在初期，进入一些 互联网普及程度高，但学生们网购意识不强的高校进行大力宣传，这些高校潜力大且竞争小，易于推广 品牌和网站。用新颖的网站经营模式和 22 多种多样的优点渗透市场，树立品牌形象，为网站 长期的发展奠 定基础。公司还会派出专人在高校指导如何正确使用“耍宝”网，并举行相关的活动，扩大网站影响力，提高网站的 利润率， 为公司长期的发展做准备。 保护： 对 网站的一些设计理念及技术申请知 识产权保护，从法律上防止其他互联网公司窃取本公司的创意。宣传网站和理念，让消费者知道本公司的网站才是最便于 大学生交易 的 网站 ，塑造 网站 品牌形象。 领先： 确保技术 ，网站布局和 功能 的领先性，采用“以人为本，与时俱进，坚守本色 ”的战略， 强调为大学生服务 的特色，突出网站人性化、多功能化、独一无二化的本色。另外， 一旦 市场上出现大量的同类型网站，利润空间大量缩减，公司将根据市场需要和社会潮流发展不断升级 网站 ，进而 开拓市场，提高自身竞争力。 如果某些 网络技术公司 独创或 以我们网站为蓝本设计出类似 的网站，公司将一方面依据自身的品牌优势加大宣传和 推广 ， 让“耍宝”网深入人心，另一方面依据 23 最新的技术研发适应大学生心理特征和兴趣的板块，丰富网站功能，多元化网站组成结构 。 保证品牌在市场上的领先性。 展战略 期（ 1） 第一年： 网站 访问量 达 2000 万次 ，注册量为 200 万次 ，利润约 800 万人民币，在 整个购物网站中占 第二年： 继续扩大 “耍宝”网品牌的市场影响力，加大力度宣传 ， 引起更多大学生的兴趣， 激发新需求，巩固和扩大市场； 做好对市场反馈的分析工作，调整网站的相关定位，使之适应市场的要求 ； 总结营销经验，调整营销策略，使营销更贴近市场更有效率； 加强信息收集和网站开发、升级换代 工作； 网站访问量达到 4000 万 次 ， 注册量为 800 万人， 利润约 1100 万人民币，在整个 购物网站市场中占 24 期（ 3） 提升网站形象，增加迎 合大学生趣味的 衍生 产品的研发 ； 巩固已经占有的市场，并借此向普通人群市场渗入，完善细化网站应用。逐步发展业务，扩展访问网站 渠道； 网站访问量达到 1 亿 条，注册量为 2000 万 ，利润约5000 万 人民币，在整个购物网站中 占有率约为 期末，衍生产品初步占据新市场； 风险资本开始撤出。 期 （产品的拓展将在 网站 研发与设计部分进行详细描述。） 25 站盈利渠道 “ 耍宝 ” 不采用传统 网店所有的按成交额的多少收取一定比例的费用，“耍宝”网盈利方式如下图表 示 销理念 （ 1）充分利用社会媒体资源 ，提高营销效率。 （ 2）使品牌、网站和理念相互融合，深入市场人群 的生活细节。 （ 3）由 “外向”型 向 “内向” 型转变，引发 潜在市场人群主动访问、注册 （ 4）关注市场反馈 ， 及时分析，找出不足，扬长避短，而且要强调品牌信任度，培养注册者的忠诚度，并使客户对网站保持持续的兴奋度和热情 。 26 广策略 大 学生不仅在个人娱乐 和交往方面有较高的 需求，而且善于接受新事物，更容易接受“耍宝”网以大学生为主题的营销 理念 ， 他们将会乐意尝试，并使登陆“耍宝”成为生活的一部分。他们对“耍宝”网的热心高低和评价好坏， 对于 “耍宝”网初期的发展和日后的拓展延伸有着举足轻重、无可替代的影响 。 因此整个推广 和宣传都将针对大学生 ， 直至网站发展壮大起来之后才会向其它市场拓展。品 牌与理念相互结合，各种推广方式相互渗透，相互补充。在迅速抢占大学生市场的同时兼顾其余目标群体的 市场，以 大 学生市场带动整个市场的发展。 以下是推广策略示意图： “耍宝”网 后期兼顾突破 前期全面突破 大学生市场 后续 目标市场 27 推广方式划分如下： 念推广 由于传统“网购”深入人心，大学生们也已经习惯了自己所扮演的角色，他们就像是陈年罐头，思想是不容易会再起波澜的。所以我公司的当务之急是推广理念。理念的推广自然是以大学生 群体为切入点， 整合利用各方面的资源 进行全方位的宣传。 （ 1）活动 宣传 理念的推广将从活动 宣传开始。公司 将通过组织 与网站理念相关的活动来进行宣传，让大学生参与其中，激发他们对“耍宝”网的兴趣。 （ 2）公益讲座 推广策略 理念推广 品牌推广 活动宣传 公益讲座 网络宣传 专人指导体验 高校赞助 购物网站设计大赛 对比推广 创新推广 人演讲 公益活动 合作伙伴推广 28 公 司将定期诚邀具有相关专业知识的专家进行公益讲座，尤其是在思想氛围活跃，网购意识较强，人数众多的高校。对在校大学生讲解传统网购的危 害性，以及隐藏在这背后巨大的机会，教他们如何在大学期间利用“耍宝”网之类的网站充实生活，甚至是掘得人生的第一桶金。 该种推广方式可以在 场，也可以在校园进行。大 学生群 体的集中程度高，便于宣传理念，因此本方式的主要适用群体将是大学生。 （ 3）网络宣传 公司将利用网站论坛和贴吧网罗网络背后的社区力量，引起大学生对“耍宝”网新理念 的关注。 该推广方式适用的主要人群是学生及其他网民。 （ 4）对比 推广 我们通过分析传统购物网站和“耍宝”网的优缺点，用传统网站的 缺点凸显 “耍宝”网的优点，突出“大学生”主题 。 该推广 方式适用的主要人群是热衷于网购的群体。 29 牌推广 品牌的推广将与理念的推广紧密结合在一起。公司在发展过程中资金、规模都会有所改变，因此，公司对品牌的推广策略做出了明确的划分，制定了适应不同时期的推广策略。 前期品牌推广策略 考虑到前期的资金有限及品牌 理念没有深入人心，公司前期的品牌推广策略将避开那些昂贵的宣传推广方式，采取更有针对性的方式进行推广。 （ 1）专人指导体验 在网站开始试水市场 的同时 ， 公司会依据网站受关注程度的高低往不同的地区派遣不同数量的公司专门技术人才，亲临大学生中间，手把手教大学生 如何快速熟练地使用该网站，并且在该网站上进行交易 。 大学生好奇、易于接受新鲜事物的心理会使他们对这样的活动产生极大的兴趣。 该推广方式适用的主要人群是 大学生 。 （ 2）举办“购物网站设计大赛” 现在有很多的人热衷于设计和制作网页，有的已经 30 有了个人主页，甚至是自己设计的出色的商业网站。举办这样的活动可以极大调动尽可能多的人了解“耍宝”网的背景、理念，以及尝试登陆和 注册。公司将会给予优胜者不同等级的奖励，并且保留他们的作品，公司将会从他们的作品中吸取优点，晚上“耍宝”网。不同类群的计算机爱好者的参加将会提高“耍宝” 网普遍度和知名度。 该推广方式适用的人群是热衷 业的各类人群。 （ 3）合作伙伴推广 网站试水市场之前，公司就会联合几家其他领域的公司（如百度、腾讯 、华为、 ），借助他们的影响力和传播媒介，例如在他们的网站和手机 附上“耍宝”网的超链接，或是以广告的形式出现 ，也会在出厂手机上装上“耍宝”网 设其为系统软件 。公司会和合作伙伴联合举办一些活动，提升“耍宝”品牌的曝光率。双方扩大合作，互相促进发展。 此方式 适用于经常购物的人群 中长期品牌推广策略 ： 在前期推广的基础上，“耍宝”网及其 理念已 经初步 31 深入人心，随着公司规模的扩大， 和网站逐步完善 我们需要且有能力大力扩展“耍宝”网影响力，届时公司 将使用更具穿透力的方式，扩大市场占有率， 引领校园商品交易时尚潮流 。 （ 1）公益活动 公益事业人人有责，经过前期的发展，公司已经具备一定的经济实力， 有必要从事一定的公益事业（如：助残、植树等），借此提高“耍宝”网在广大互联网公司和众多网民 心目中的地位， 提高公司形象，从侧面宣传“耍宝”网站及即将开发出的衍生产品 ，提高品牌的良好形象，形成品牌效应。 该推广方式适用的整个社会群体，可有效地宣传公司 及品牌。 （ 2）高校 赞助 公司将择取一些具有代表性的大专院校，为其提供举办校园 活 动的适当赞助，并在举办活动的场地设立宣传看板，借机宣传“耍宝”网 （看板张贴时间至少为一个月作为交换条件）大学生拥有手机和 电脑的比率比较高，上网 浏览购物网站及上网购物 是每个大学生 几乎 每 32 天必做的 事情。 公司借助高校赞助，可以在高校进行宣传和推广，塑造品牌形象 ，开拓市场 。 该推广方式主要适用于高校 在校大 学生。 （ 3） 人演讲 名人的吸引力总是巨大的，很多平凡的人都会愿意听他们的教导。公司将会邀请对互联网的发展有独到见解，对未来网购趋向有大致预测的 人演讲，这些演讲会阐述“耍宝”网的与众不同，引起以大学生为主的各个群体的关注。 该方式适用于大学生和热衷于创业的各类人群 33 息收集与处理 分类对信息进行收集，主要分类如下： 1目标群体 信息 包括：目标群体的的需求（现有需求和潜在需求）、需求心理和 习惯等内容。 2社会发展动态 包括：社会经济、政治、文化等方面的现状和发展趋势。 3市场状况 包括：行业的发展、现状、趋势以及生存条件等内容。 4竞争对手信息 包括：竞争者的经济实 力、产品、研发、营销、市场份额和品牌形象等。 5自身 条件信息 包括 ：自身实力的真正水平，各方面能力，以及团队人员的合作能力等 。 6网站推出后 的市场反响 34 包括：网站的性能、质量、外观和功能 等因素在市场上的影响以及产品的竞争力、市场份额等内容。 信息收集与处理示意如图： 发与设计 发 初期，已经建设成“耍宝”网，公司将会根据市场部和信息部提供的数据和报告结果有针对性地改进网站相关模块的设计，增加目标群体需求的功能和专区，提升网站各个方面的水平 。 中期，公司将继续紧跟市场动态反应，及时调整，使以大学生为主的群体持续关注“耍宝”网 。 在中期之后， 研发部将继续根据市场的需求，开展以网站为中心的其他经营项目，（比如在线游戏、聊天工研发部 市场部 信息部 社会发展动态 市场状况 竞争对手信息 网站研发信息 网站的市场反响 目标群体信息 信息处理 35 具，浏览器、贴吧等等） ，深度开发市场。 计 根据大学生的需求，把握大学生的心理特征，摆脱传统购物网站中，“大学生只能充当买家” 的 被动局面 ，设计 并开发出新一代 大学生购物新型网站 。 公司将在外观设计和布局结构上添加了更多的以大学生为主的年轻人的元素，赋予更多健康、时尚的内涵，使网站能够充分地迎合大学生拓宽人际网，主动和他人交流，渴望自由，表达个性的心理需求，并不断的满足他们 。 在长期的发展中不断积累经验，丰富设计的内涵，形成自己的设计风格。 发 与 设 计 流 程 图 36 站衍生产品 1校园交流软件 ： 在公司发展战略的中后期，公司将开发“校园交流”软件。该软件 专为本校校园交流设计，在这个版块里，登 陆者可以按学院和班级，甚至是学号访问注册该软件账号的本校同学，并且可以获得对话者在校内的具体位置。该软件 不仅有先进的聊天交流工具，还 会有一副校园及周边的详细地图，打开地图将会看到自己附近 已加为“好同学”的学生的具体位置， 为学生们的出行及熟悉周边环境提供方便。 2 专属 校园游戏 ： 我们的设计会以整个校园的环境为背景，将校园的一草一木都纳入到游戏场景当中。比如赛信息收集 提出构思 信息筛选 构思筛选 立项 开展研发 成果评估 不达标 达标 试水市场 调整 全面投放 研 发 与 设 计 进 度 37 车游戏，校园道路将会成为比赛场地；智力游戏中，整个学校的任何一个角落都会成为我们设计的一部分。让学生进入一个虚拟的校园，体验不同的感受。我们会根据不同的校 园设计不同款式的专属游戏，使其于校园文化和学生心里需求附和。 所以，公司设计出的游戏会极大地受到在校大学生的追捧，甚至是学校的在编公职人员的欢迎。 除此之外，不同学校之间还可以 比赛游戏 ，只要对方同意就可以 。所以在这个衍生产品上，一所大学可以和不同的大学进行比赛，甚至是和清华、北大这样的数一数二的大学进行比赛，这将是一个值得期待的噱头。 3 槽 软件 ：此软件专用于大学生吐槽。现在的大学生精神压力和现实压力都很大，他们总有很多话要说，然而“百度贴吧”之类的网站并不能让他们尽情宣泄自己 。在“ 槽软件”中，每位大学生都可以尽情表达自己对于校园或社会的意见。这个软件中的文字或图片不能被粘贴复制，可以有效保证学生们的隐私，降低对社会影响性。 4 ” 耍宝 ” 浏览器、视频播放器 ： 在公司逐步不如稳定 38 期后，公司将会投入精力开发浏览器和播放器，公司多年积累的影响和笼络的客户将极大促进浏览器和视频播放器的推广使用，公司依然会坚持理念，设计出别具风格的浏览器和视频播放器，开拓更大的市场，扩大网站影响力，为中国互联网的发展 做出自己应做的贡献。 公司会根据发展的实际情况和社会现实积极研发新型衍生产品 。 产品 衍生 示意如图： 发与设计费用管理 具体费用支出见 下表 ： “耍宝”网 校园交流软件 专属校园游戏 槽软件 浏览器、播放器 39 研发费用简表 年 份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 研发费用（万元） 50 40 30 20 10 本结构与规模 公司注册资本 70 万。股本结构和规模如下： 表 8司股本结构表 股本来源 股本规模 风险投资 团队内部融资 团队 技术入股 金额 40 10 20 比例 股本结构中，团队资金入股 占总股本的 技术入股占总股本的 其余 资本以引风险资金的形式筹得。 金来源与运用 该网站的总投资为 400 万元，其中建设投资 150 万元，流动资金投入 250 万元。在原有资本的基础上，将在第二、三、四年追加风险资金 70 万元，用于流动资金投入。分别为：第二 40 年万，第三、四年 30 万。另外， 40 公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款 23 万元，用于流动资金投入。 第一年估计收入 额达 700 余 万，盈利 400 余 万人民币。总投资收益率约为 625%。风 险资金在 5 年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司。 资金来源与运用情况可见表： 项目总投资使用计划与资金筹措表 单位 :万元 序号 年份 项目 1 2 3 4 5 1 总投资 100 120 70 60 50 设投资 50 40 30 20 10 设期利息 - - - - - 动资金 70 80 40 40 40 2 资金筹措 100 120 70 60 50 有资 金 100 120 70 60 50 款 - - - - - 于建设投资（长期） - - - - - 于流动资金（短期） - - - - - 期借款 - - - - - 注：由于公司前期的规模有限，申请银行借款有一定的难度，因此借款的时间和金额将根据公司的实际运营情况决定。第五年总投资额负值表示资金开始回收。 成本费用估算 41 站开发费用估算 资及福利费用估算 公司采用公司员工人 数乘 以人均年工资额计算年工资总额。该项目第一年所需员工 10人，人均月工资为 2000元，工资福利费按工资总额的 10%提取。 旧费用估算 该项目采用综合计提折旧的方式，采用直线法计提折旧，无形资产折旧年限是 10 年， 净残值率为 5%。 站维护 费用估算 网站 费用按年折旧费用的 30%计提。 传 费用估算 宣传费用包括广告，开展活动等费用 ,按盈利额的30%计提 。 发费用估算 研发费用按年 收入的 10%计提。 它费用估算 其它费用按利息支出之前的费用合计的 10%计算。 入与税金估算 所得税的税率采用 25%。税后利润按照 15%提取盈余 42 公积金和法定公益金。 润与利润分配估算 本公司第一年由于为成立初期暂不分配利润，从第二年开始公司以当年可供投资者分配利润的 40%进行分配。 险资金撤出机制 现有的风险资金撤出机制主要有公开上市、兼并、资产清算、出售股权和管理层回购等。 经营达到稳定时的出售股权和管理层回购将是本项目首先要考虑的撤出方式，撤出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率计算出企业价值并作为转让基价。 43 析 目的盈利能力分析 态盈利能力分析 （ 1）项目的总投资收益率 采用平均息税前利润与项目的总投资的比值，即 539%。 （ 2）项目的资本金净利润率 资本金净利润率采用稳定 期的净利润与项目的自有资金的比值，即 630%。 （ 3）投资回收期 项目投资回收期（所得税前）为 1 年 8 个月。 项目投资回收期（所得税后）为 2 年 3 个月。 态盈利能力分析 项目的折现率为 15%（综合考虑无风险收益率和项目本身的风险程度确定），以下指标中都是按照 6 年计算。 （ 1 ） 项 目 投 资 财 务 净 现 值( 1)1()( ) 项目投资财务净现值（所得税前）为 元。 项目投资财务净现值（所得税后） 元。 44 （ 2 ） 项 目 投 资 财 务 内 部 收 益 率( 0)1()(1R 项目投资财务内部收益率（所得税前）为 593%。 项目投资财务内部收益率（所得税后）为 165%。 因此从动态指标角度分析，项目投资财务净现值无论从税前和税后角度来说都大于零，且数额较大，说明项目的盈利能力很强。同时，项目投资财务内部收益率比财务基准收益率的 15%要高很多。 综上所述，项目具有较强的 盈利能力。 亏平衡分析 根据网站的成本和由盈利方式计算出的逐年收益，计算其盈亏平衡的结果如下： 年份 项目 计算期 1 2 3 4 5 投资 100 120 70 60 50 收益（万元） 800 1100 1600 3500 5000 投资 /收益 此可以看出，该网站以投入和盈利 表示的盈亏平 45 衡点是比较低的，网站项目 的抗 风险能力是比较强的。 下图为盈亏平衡分析图（采用第五年的数据）： 感性分析 敏感性分析选用了建设投资、营业收入和经营成本作为影响因素，来分析这些因素的变化对主要经济指标的影响程度，分析结果见下表。 下图为单因素敏感性分析图： 动率（万元） 成本（万元） 5000 3500 50 60 46 图 9单因素敏感性分析图 从敏感性分析的结果可以看出，该项目的经济指标对营业收入的变化最为敏感，对经营成本的变化比较敏感，对建设投资的变化最不敏感。因此，该项目具有一定的抗风险能力。 （ 可 见 附 录 四 ） 47 司性质 有限责任公司 织形式 公司前期拟采用扁平化的组织形式，三到五年后随着新产品的推出开始采用事业部型组织结构，前期组织形式如图 10示： 图 10公司前期组织形式示意图 门职责 董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，决定总经理人选。 总经理：负责公司的日常事务，对董事会负责，决定各部门经理的人选，协调各部门之间的关系。 信息 部： 负责将市场部获取的信息加以整理，获得 网站在市场中的各方面数据信息，为公司决策层的董事会 信息部 研发部 市场部 财务部 总经理 48 决策提供事实依据。 。 研发部：负责收集各方面信息，及时掌握市场动态，根据消费者的现有需求和潜在需求研发新技术，设计新产品和包装。 市场部：负责总体的营销，根据市场情况制定营销策略和措施，搭建有效的营销网络 进行营销，并及时的对营销工作进行评估和调整（包括广告、公关 、客户服务等等），做好信息的收集工作。还负责公司形象的宣传，树立良好的公司形象。 财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，红利分配等；负责日常会计工作与税收管理， 每个财政年度末向总经理汇报本年度财务情况并规划下年财务工作；还负责公司各方面支出的控制，节约经营成本。 新机制 体制创新：根据市场的环境改良公司体制，使公司更能适应市场的发展，进而主动出击，赢得市场。 文化创新：以“与时俱进” 为主旋律，倡导员工的团队 49 精神，打造一个敢为人先的具有蓝海思维的学习型组织。 观念创新：社会在变，市场在变：一切都在变化之中。因此，一定要抓住变化的规律，不断的了解各方面的资讯，跟上时代前进的步伐。 技术创新：技术的创新能使公司在竞争中获得主动权，是公司赢得市场的关键之一。因此， 要加大技术创新的步伐。但更要把握创新的方向，时刻不能离开“消费者需求”这个基准点。 司管理 理队伍 沈阳“耍宝”网络科技 有限公司的 创业团队成员来自于沈阳航空航天大学安全工程学院 和计算机学院 ，成员各司其职，参与公司的各项工作。具体分工如下： 陈永 （总经理及研发部前期主管） 具有认真的工作态度和发散性的思维，将负责整个公司的协调。由于是“耍宝”网的主要构思者 ，所以前期还负责研发部的工作。 葛荣树 （市场部主管） 50 具有很好的沟通能力和社会资源，将负责营销网络的搭建和整个市场部的协调。 陈麒安 （ 市场部主管） 性格开朗，思维活跃，将负责品牌及公司形象的