时尚内衣家居服装的零售项目商业计划书

0 时尚内衣家居服装的零售 项目商业计划书 三、市场评估 目标顾客描述 ： 16女性， 大众消费水平 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量： 1500 左右，约 8%市场占有率 市场容量的变化趋势 ： 不断更换新产品，适应市场需求， 以增大市场容量 1 竞争对手的主要优势： 1. 具有足够的资金 2. 具有稳定的顾客源 3. 收入较固定 4. 经验丰富 竞争对手的主要劣势 ： 1. 产品种类较普遍，没有创新 2. 广告宣传不到位 3. 价格较高 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势 ： 1 产品新颖，独特 2. 价格合理 3. 利用微博微信进行宣传 4. 服务态度好 5. 活动较多 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 资金有限 2. 顾客群有限，起步较困难 3. 经验不足，对市场了解不够 4. 2 5. 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 文胸 款式新颖，时尚 男、女内裤 舒适，时尚 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 纹胸 15 到 38 50 到 158 80 到 380 男、女内裤 3 到 8 块 10 到 30 20 到 58 睡衣（家居服） 10 到 35 35 到 128 60 到 268 折扣 销售 会员八八折 赊账销售 概不赊账 （ 1）选址细节 ： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 东莞金沙湾对面 25 25000 元每年 （ 2）选择该地址的主要原因： 2. 当地商业中心，附近多商店，有市场需求 （ 3）销售方式 （选择一项并打）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 3 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因 ： 选择最终消费者。 原因 ：赚取差价，薄利多销 4促销 人员推销 成本预测 广告 发好友圈进行微博微信广告，发单 成本预测 1000 公共关系 成本预测 营业推广 新产品初期买 3 送 1 成本预测 800 五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称 ： 美奈尔内衣专卖 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 职务 月薪 销售人员 2500元每月（底薪） 制定销售计划，日常结算等 包装产品（兼职） 4 企业将获得的营业执照、许可证 ： 类型 预计费用 营业执照 120 元 企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税） ： 种类 预计费用 保险（ 1 年） 360 元 薪酬 （年月） 2500 元每月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议 ： 内 合伙人 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 六、固定资产 1、 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 5 名称 数量 单价 总费用（元） 电脑 1 3500 3500 1 2000 2000 货架 2 1500 4500 收银台 1 2000 2000 凳子 2 50 100 供应商名称 地址 电话或传真 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 供应商名称 地址 电话或传真 6 办公室需要以下设备 ： 名称 数量 单价 总费用（ 元） 记账本 2 5 10 水性笔 2 2 4 供应商名称 地址 电话或传真 佛山亲闺蜜语服饰 北京海淀 项目 价值 年折旧（元） 项目 0 0 交通工具 办公家具和设备 0 0 店铺 厂房 土地 7 合计 七、流动资金（月） 1. 原材料和包装 项目 数量 单价 总费用（元） 纹胸 800 22 17600 内衣 1000 8 8000 睡衣 500 18 9000 家居服 500 30 15000 供应商名称 地址 电话或传真 亲闺蜜语 北京海淀区 4003029 2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 备注 业主的工资 雇员的工资 2500 租金 1500 营销费用 1800 公共事业费 维修费 保险费 360 登记注册费 120 8 其他 合 计 11 八、销售收入预测（ 12 个月） 销售情况 月份销售的产品 或服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 纹胸 销售数量 100 180 200 280 400 288 180 230 360 300 180 150 2848 平均单价 60 60 50 55 60 48 68 60 58 60 50 60 月销售额 6000 10800 10000 15400 24000 13824 12240 13800 20880 18000 9000 9000 162944 内裤 销售数量 80 100 220 200 300 180 100 150 220 180 150 120 2000 平均单价 15 18 18 20 15 18 15 15 15 18 10 15 月销售额 900 1800 3960 4000 4500 3240 1500 2250 3300 3240 1500 1800 31990 睡衣 销售数量 90 80 180 160 220 150 90 50 120 100 90 100 1430 平均单价 60 60 60 70 68 60 60 68 60 70 60 70 月销售额 5400 4800 10800 11200 14960 9000 5400 3400 7200 7000 5400 7000 91560 家居服 销售数量 30 58 50 60 80 88 50 30 80 100 100 120 846 平均单价 68 60 80 88 75 50 68 78 68 60 68 70 月销售额 2040 3480 4000 5280 6000 4400 3400 2340 5440 6000 6800 8400 57580 合 计 销售数量 300 418 650 700 1000 706 420 460 780 680 520 490 11804 销售总收入 14340 20880 28760 35880 49460 30464 22540 21790 36820 34240 22700 26200 344074 九、销售和成本计划 金额 月份 （元） 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销 售 含流转税销售收入 流转税（增值税） 销售净收入 员工工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 12 成 本 租金 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 3000 营销费用 1800 公用事业费 维修费 折旧费 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 55 贷款利息 保险费 360 登记注册费 120 原材料（列出项目） 原 材 料 （ 1）纹胸 2000 3600 4000 5600 8000 5760 3600 4600 7200 6000 3600 3000 56960 （ 2）内裤 800 1000 2200 2000 3000 1800 1000 1500 2200 1800 1500 1200 20000 （ 3）睡衣 1800 1600 3600 3200 4400 3000 1800 1000 4200 1400 1200 1400 27200 （ 4）家居服 900 1740 1500 1800 24000 2640 1500 900 2400 3000 3000 3600 25380 （ 5） （ 6） 总 成 本 5500 7940 11300 12600 17800 13200 7900 8000 16000 12200 9300 9200 129540 利 润 （税前） 税费 企业所得税 个人所得税 其他（估税） 净收入（税后） 十、现金流量计划 金额 月份 （元） 项 目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现 金 流 入 月初现金 100000 现金销售收入 14340 赊销收入 贷款 其他现金流入（业主投资） 可支配现金（ A） 114340 13 现金流出 业主和员工工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 租金 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 材料成本 12700 7940 11300 12600 17800 13200 7