校园二手服务蚂蚁服务创业计划书

1 校园二手服务蚂蚁服务创业计划书 一 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念 。 随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜 而又 实惠的二手商品 。 尤其在大学校园里， 目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品 ，规模小，品类少 ，广大学生的需求得不到充分的满足，尤其对电 子数码，手机，电脑等大学生最感兴趣的高科技产品 却 很少被 提供 ， 所以市场发展潜力极大 。 大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式、大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、体育用品等），这样使得学生之间交易更为频繁，造成交易需求的压力。在校学生数量颇多，据调查，有超过 70%的同学表示渴望购买一些有价值的二手商品。因此，立足于满足高校学生交易之需求，建立一个统一，资源丰富，能满足同学们对高档二手商品的需求的二手服务团队能够占领广大的市场，为资源的流通与再 利用提供源源不断的动力，同时，这对构建一个大学生二手交易平台提出了一定的要求。 2 蚂蚁二手服务是 2012 年成立于四川大学锦城学院，提供二手商品与相关服务的专业公司团队。发展初期成立 6 家实体店铺分别位于温江，郫县，犀浦等高校聚居地。 蚂蚁二手服务 团队 致力于校园二手市场的开发与服务，在减少资源闲置，增强学生理性消费理念下实现资源流通与整合，创造社会价值 。 我们主营的产品有：书籍音像，手机数码，体育用品 ，尤其是需求日益增长的电子数码产品包括手机，数码相机等。 通过发放宣传单， 话短信等联系方式联系客户，进行上门收购，另外根据同学们的需要从网络，其他高校寻找产品，我们的优势在于从不同的方式渠道，为同学们寻找低价优质的商品 ，因为专注所以专业。 我们的营销策略为 满足 同学的需要，在经营二手教材教辅资料等传统二手资源上，兼营二手手机，数码相机，电脑等 较贵重的二手产品 ，为同学们营造 更好 的 消费环境 。 我们的 发展规划 为 三 年占据成都三环以外的各大高校 的二手市场 ，并逐渐覆盖整个四川 。 3 二 蚂蚁二手服务是由一群有专业知识和 创业热情的大学生组成的创业团队。蚂蚁，能扛起超过自身千百倍的东西，代表着团结，勇敢与不懈的奋斗。 团队共有 5 人，对于二手资源的回收再流通项目充满热爱，致力于建立绿色校园，促进价值与消费观念的流通，满足同学们对二手商品的需求为奋斗目标。 4 团队 有 5 个具有专业素质的优秀学生组成，按能力不同及入股股份担任不同职务，团队成员投资 40 万，风险投资二十万，各占 67%与 33%的股份。 公司业务范围包括主营二手商品包括 书籍音像，手机数码，体育 器材，生活用品以及提供代购，维修等优质二手服务。 团队的宗旨在于在成都周边特别是三环以外建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与公司直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。 引入期：在公司成立最初期（第一年），应以占领市场为主要目标，采取快速渗透策略，用低价，促销等方式迅速打开市场，由点到面，用一两类产品到多元化发展。 成长期：在占据一定市场规模后（第二年），应不断扩大产品类型，丰富市场并保证质量与服务。对于已占优势的产品服务，针对价格作出一定的调整，提高利润。 成熟期：在占据市场主导优势后（第三年），应积极开拓新的市场，提供更多优质的商品与 5 服务，并逐渐从终端销售商转变成集渠道，中介，服务，销售为一体的领军企业。 三 我们的服务理念 可以概括为“ 5C”即为 宜）， 注）， 信）， 变性）， 人满意的），用先进的人文理念来引导公司的健康发展。 据了解，校园内存在大量资源闲置与浪费的现象。作为专注于大学生的团队，所有的产品与服务都围绕同学们的需求开展与调整，除了传统的二手商品的提供外，我们也尝试着为同学们提供更多服务，比如二手手机与笔记本，很多同学想买但是害怕买到伪劣产品，我们团队能提供技术支持与代购服务，您的需求就是我们的使命。 由此 可知，团队应主要经营以下类型的产品： 书籍 大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考 试、研究生考试、职称考试、 试、 试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技 6 术、娱乐杂志、生活休闲等 手机 通讯 二手手机 ， 充值卡 ， 电池 ， 充电器 ， 手机装饰 等 体育用品 运动服饰、运动护具、纪念品、网球拍、球类、健身卡、健身器材、登山包等 电脑类 台式机，笔记本，显示器，扫描仪，电脑桌，软件，音响，耳麦，打印机，摄像头，网卡，键盘，鼠标等 电子数码 电子词典、复读机 、数码相机、普通相机、 、 其他 自行车， 电瓶车， 吉他 ， 自行车、电风扇、台灯、文具用品 ，插座等 代售：帮助同学们把手上的闲置物品出售 。通过走访寝室，发放传单，短信 息等方式联系同学，收集闲置的二手商品加以选择性回收。 代购 与团购 ：帮助同学们购买需要的商品，主要是二手手机，电脑等贵重物品，这类商品科技含量高，购买其二手产品时商品的真伪，是否有隐疾等问题 大 多数同学无法鉴别，蚂蚁服务提供代购并承担中介职责 ，为同学们放心购买提供保障与服务。并不定期提供团购服务，为同 学们省钱。 产品维护：对于商品的损害提供维修等服务 ，一般的损害可以自己维修或者将维修 外包，为同学们提供良好的售后服务，买的放心，用的舒心。 7 连锁二手服务点，以服务店点带动整个区域二手市场有序发展。 实体店 ： 在各大高校内部或附近建立二手服务点，点对点的销售方式有利于同学们积极的买卖二手产品，有利于收集信息以便对市场变化做出及时的反应。 网络直销店：通过网络反馈，及时了解市场情况与需求，能及时对我们的产品与服务提出建议，通过网络连 接各高校服务点，以点带面，带动整个地域二手市场的发展。 上门服务：上门服务在校园及其周边社区收集商品与提供服务，能够提高服务质量与竞争力。 四 成都三环以外高校林立，二手市场广阔，然而学生生活理念，经济水平等差异决定我们对市场需求的分类与目标市场界定，因而我们以此对市场进行分析 不同群体，不同支出选择二手商品的几率 成都三环以外各高校大学生调查情况 500 及以下 500 到 800 800 到 1000 1000 以上 8 大一 82% 73% 71% 68% 大二 85% 80% 78% 75% 大三 87% 84% 85% 78% 由上可知，月支出 800 以下的同学对二手商品的最感兴趣， 1000 及以上的同学对二手商品也有很大的兴趣 目标顾客： 主要以高校为主，以社区，以及部分零售商为辅。 4目标市场界定与分析 由 上 可知，我们应主要把目标定位于月支出 800 左右的学生，兼顾其他。 二手商品的核心体现在经过使用或闲置后仍然存在使用价值，消费者选择二手商品时存在机会成本，即选择二手后所放弃的其他商品的利益。如果机会成本大，二手商品可利用率低，则 消费者不会选择购买它，对其满意度不高。反之，若二手商品利用率高，则其相对的机会成本较低，消费者满意度也会随之提高，所以二手商品的利用价值是市场效应的体现。 大学生购买二手物品动机分析 动机 年级 大一 大二 大三 9 节约 25% 32% 35% 便宜 35% 25% 21% 实用 40% 43% 44% 结果表明便宜与实用是二手商品主要的吸引力，在实用，耐用的基础上价格便宜更容易得到青睐。 大学生购买二手物品类型分析 类别 月支出 500 以下 500 到 800 800 到 1000 1000 及以 上 二手书籍 35% 32% 32% 30% 生活用品 40% 36% 35% 36% 电子数码 25% 32% 33% 34% 调查表明大学生的月收入在 500 以下的对二手书籍以及生活用品比较热爱；而相对其他水平的大学生他们则更是对二手商品包括电子商品类喜爱有加。 据调查 85%的学生拥有个人电脑， 65%的同学拥有两个或以上数量的手机， 42%的学生 10 拥有自行车， 19%的学生拥 9%的学生拥有数码相机，更多学生拥有闲置不用的旧教材，生活用品等有流通价 值的产品。这样高的拥有量内必定存在大量闲置不用的二手物品，随着大学生数量的激增，二手市场的规模日益增大，亟待开发。 成都三环以外地广人稀，没有成规模的二手市场，只有一些卖盗版书的书商，但质量很差。网上购物是一种潮流，便宜方便但是没有实体准确，而且不方便维修。所以在校园内开设二手服务的阻力很小，有极大的优势。 目前对于二手创业，竞争对手主要来自几方面： 淘宝，京东，当当等网上购物 赶集网等各类二手网上信息发布平台 蚂蚁二手服务 主要针对的群体 整个市场 整 个市场 成都三环以外 主要销售方式 网络销售 无，仅提供交易信息 本地销售 交易责任 个人承担 个人承担 团队承担 以上分析表明，对于二手市场影响最大的是网络购物，尤其是淘宝网等低价产品，对我们开拓市场有一定的影响。其关注的是各地区各阶层的市场，但由于涉及太广，相比本地二手商，不够专注，不能对地区差异做出适当的调整，对市场需求不够敏感。并且由于采用网络销售的方式，提高了同学们购买的成本，无法看到实物更影响了同学们的消费热情。 我们专注于本地市场的开拓，能够对同学们的需求迅速作出反应，实体经营更让他们 安心消费。 根据对市场和团队内部的分析现归纳以下的发展优势、劣势、机会和面临的威胁，以及团 11 队所将采取的一些应对的措施。 外部因素 内部因素 优势 于收集与推广 于整合资源 劣势 众较少 机会 今校园内缺乏二手服务 价愈来愈高，二手商品流动需求大 广大的同学节省了一定的花费。 战略 宣传，提高学生对二手商品的积极性 要是发传单，各高校的网站的 地市场的宗旨是服务于校园，满足同学的需求，营造节约型校园的气氛。 战略 对不同群体提供不同服务 我们掌握足够的技术。 威胁 学们会对质量有怀疑 易有竞争者 战略 低价优质来巩固宣传。 战略 用事实说明 加代购等方式降低成本 从上图的分析可以看出，作为新创的团队，我们还将面临各种各样的不利条件以及各方面的竞争，但我们会利用我们自身的优势来制定相关的战略措施来应对市场的不断变化。 12 现在节约不仅仅是客观要求，更是社会风气，节约型校园的逐步建立为二手市场的发展带来了新的动力，并且随着学生人数逐渐增加，对于二手商品的需求为更多的盈利带来可能。 由于本团队的规模有限，在成立初期，只进行同城之间的交易，除传统的商家对顾客的买卖以外，还可以采取代购 ，以物换物等方式多样化拓展业务。通过短信， 形式向大家发布最新的交换物或者售卖信息，再通过本团队举行活动的方式进行买卖。这样更利于公平交易，能最大限度的减小消费者的风险，提高交易成功率。 这种交易方式有着其存在的意义，由于当前的节约型校园风气的影响，人们会尽可能的寻找省钱、节约的方式来满足自己的需要。这样就更加的有利于我们二手市场的开拓与发展。 随着科技迅速发展，具有高科技水平的产品的流通会越来越广泛，便宜实惠的二手电子商品对收入较低的大学生有较大的吸引力，伴随而来的是科技产品的欺诈，由于其特殊性， 很多产品的缺陷难以辨别，而大学生对其的需求越来越大，急需一个中介式的二手商提供担保与服务，应该抓住其机遇，寻求更大的发展。 现如今经济愈来愈发达，可消费者的消费环境缺越来越恶劣，加之现在的教育水平越来越高，人们保护环境的观念已深入人心。这样的消费理念也正好符合我们团体对当前的消费的理解，这样也更加有利于我们发展。 13 五 专注于校园二手市场，首先应该了解当代学生对什么类型的产品需求最大。随着时代的发展，以前光靠卖二手教材，二手书籍和生活用品等商品，以量大为出，薄利多销 为销售方式的策略已经满足不了同学们的需求，与之相对的是二手电子数码更新极快使其货源充足，学生对具有科技含量与艺术美感相结合的电子商品的需求逐渐增大，所以电子数码应作为我们进入市场的主导产品，顾客阶级主要定位于有一定资金但又不足以购买或者对电子商品热爱并热衷于更新换代的学生。 随着商品更新换代速度不断加快，尤其在校园内很多的商品可重复利用，毕业生的一些旧商品也需要一个交易平台出售手中的闲置物品，并且大学生对商品的需求有明显的季节性的特点，虽然商品的类型较为固定，但所需 服务呈多样化的发展趋势，这些就给校园二手市场创造了商机。 二手产品的需求越来越大，大量的物品闲置，对低价产品的需求为二手市场的繁荣提供了基础，校园内同学们对二手商品的要求为： 量选择成色较好的商品； 要是价格与实用； 14 蚂蚁团队提供的不管是有形还是无形的服务，都具有整体的概念，我们可以用以下五个方面加以概括说明： 有一个低廉的价格，做到物美价廉，不同档次，消费者的购买不同新旧程度的商品都会获 得一个满意的价格 细对商品进行检验，保证其质量，有一定缺陷的商品不会对消费者隐瞒，做到实事求是。 细对商品进行检验，保证其质量，有一定缺陷的商品不会对消费者隐瞒，做到实事求是。 信”为经营准则，作为专业的服务团队，在为顾客提供满意的服务后，我们会收取一定的服务费，在收购二手商品时，严格按照新旧程度已经商品质量来进行价格定位。 们会不断的更换商品，满足顾客的需求，关注 校园内需求变化的信息，使我们提供的商品成为消费者及时需要的商品。并且会为消费者定期提供新商品的型号，价格分类，为消费者带来便利。 们学生作为经营者，会尽可能的为学生着想，整个交易过程营造着一种轻松、愉快的氛围，同时我们作为另一个身份 代购服务商，我们将推出微笑服务，一切为顾客提供满意的服务。 15 一个合适的价格是实现盈利与市场占有率的前提，对不同的商品，不同的时间应采取不一样的定价标准。 （ 1） 分类定价： 考试用书：相关考试前价格应上调 5%至 10%，例 如每年 3 月到 6 月是英语考试旺季，销售的价格应比以往稍高。 文学类：由于网络的发达以及图书馆的存在，大部分书都可以在网络上免费获得或从图书馆借阅，所以我们销售的应该主要是最近的新书与具有收藏价值，排版印刷精美的书籍。这类书籍定价可以稍高，视其成色与稀缺性来制定价格，高利薄销。 数码产品：视其新旧，质量与出厂年限来定价，争取在一年内销售出去，为回流资金，引入新产品做准备。 （ 2） 总体价格定位 总体价格应该比同类二手商低，收购价格应按照产品的质量成色决定，给出合理的价格。在不同的时期价格应该有所变化，刚进入市场的时候价 格应该稍低，以便尽快打入市场，提高信誉，增大市场占有率。站稳市场后，定价应更加细致，在保证质量与服务的前提下适当提高价格，巩固市场与提高利润。 对于不同二手商品应从不同的渠道收集 与销售 ，首先是校园内部收集，找人在空闲时去寝室收集闲置的产品或者登记需要帮忙代售的信息，主要是书籍，闲置的数码产品等。其次利用网络，根据赶集网，淘宝等网站发布的信息收购优质低价的二手产品，同时在各大网站节日促销的时候选购特价商品。还能从废品回收站等城市二手回收站收购。 根据我们进入市场后不同的时间应采取不同的销售 措施。 在引入期应以尽快立足于市场为主要目标，采用低价策略与高强度促销为组合推出二手商品，为尽快打开局面，应以几款主打的特色产品为主要销售对象，并充分利用 16 信等工具，适时的开展一些促销活动例如 1 元起拍等，发放宣传单，开设展台进行面对面宣传等来提高知名度以及打开市场。 在成长期应以扩大市场范围与提升用户体验为导向，对部分商品价格作出调整，推出更多种类的产品并提高产品质量，增大顾客的粘稠度。 在成熟期应积极开拓新市场，与各方例如学生会，超市等深化合作，并开发更多新产品与服务，逐步从薄利的二手商品终端 贩卖转型成为提供低价优质的服务商，提供中介与高端二手商品的提供商。 营销时代，渠道是重要的战略资源，在初创阶段，各方条件与资源均不成熟的条件下，销售网络的开发，培养与建立完备的渠道是至关重要的战略组成部分。 蚂蚁二手服务是一个初创的团队，在各方条件还不完善的前提下，我们首先应该致力于销售与回收网络的开发，深化发展并逐步建立起完备的战略渠道管理系统。 得终端者得天下，在营销时代里终端的地位日益重要。而我们的目标群体又是各高校的学生，拥有终端优势能更加深入的提供产品服务，在源头控制产品成本， 因此终端的选择培养显得至关重要。 我们将定期进行市场调研，对客户进行细分，选择更好的渠道，充分了解消费者的需求，使价值最大化。 我们将主要消费群体分为以下几类： 1. 带来大量现金流量且进行不定期购买的顾客（书籍、日常消耗品需求者） 2. 一次性购买金额较高的顾客（如贵重电子数码类购买者） 3. 通过代购的方式赚取服务费（需要代购贵重的购买者） 为了赢得顾客的回客率，使顾客价值达到最大化，针对以上几类顾客群，我们将制定以下渠道管理措施： 17 对内渠道管理： 1. 在各高校内设立服务点，以地域划分为标准 2. 由专业人员设立网站，主要负责广 告宣传，订购信息招贴，商品信息化调运，命令传达与客户反馈等 3. 创造优质的服务体系，以人为本，诚信为根，全方位了解客户需求，处理顾客抱怨并制定回馈于奖励机制，增加客户粘度。 4. 让销售人员记录营业日志，了解客户的相关信息，为长久的销售打下良好基础。 对内渠道管理： 1. 整理完备的信息资料，明确各卖场的数量，估算具体货量并确定商品系列，类别，定出每一季的主销货，概念货与特价商品。科学的收订货物，达到平衡的发展。 2. 对员工定期进行营销及服务培训，制定规范的工作章程，明确服务核心理念与文化。 将合适的产品， 在适当的地点、以适当的价格出售，大致可以通过两种方式：直接促销和间接促销。 直接促销，通过推销员等于消费者见面，向他们发放宣传稿、传单等来引起他们的兴趣，我们也可以不定期的举办促销活动，在促销现场举办各种各样的活动，如送样品、代价券、有奖销售、竞猜等 间接促销即通过间接的方式与手段达到宣传与促销的目的。通过张贴广告，发放各种传单等向消费者们提供我们商品信息以及特殊时期的特殊价格，并不定时的通过一系列促销活动来促进销售。 具体广告策略为： 1. 宣传单发送：通过促销人员定期定点进行面对面传单发送，确保宣传单 精美有效，有助于促销信息的流通。 2. 校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。 3. 赞助一定的活动：通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树立良好的品牌形象。 18 4. 定时举行团购：通过信息反馈定期举行团购，组织专业的导购人员，以相对较低的价格提供给客户。 据不同的季节适当调整价格，通过价格的波动刺激消费者的购买欲望，并可以调整商品结构，及时处理商品，保证资金的流动性。 六 6人资管理流程 人资管理工作的三大重点控制是：岗位的设 置及岗位职责确定。人员的选聘和淘汰工作。人员考评及培训工作。 岗位设置：根据公司的经营目标，明确公司的组织设计和岗位定编工作。经总经理起草报董事会审批后，严格按定编定岗要求执行。 人员选聘：部门负责人提出要求 公司分管负责人签批 总经理签批 人资部负责人落实 人资部组织配合专业部门面试 填表格及签订试用合同 专业部门培训后上岗 人资部和专业部门考核合格后签正式合同 人员离岗：本人申请或部门劝辞 人资部谈话并 审议劳动合同终了事宜 隶属专业部门谈话 隶属专业部门工作交接 行政管理部办公用品交接 人资部离职协议 财务部门接算 离职 人员考评： 行政管理部日常管理制度考评 隶属专业部门综合素质考评 培训工作： a、人资部公司基本情况及日常管理制度培训 公司分管负责人决定惩罚 结果报财务部执行 统一由人资部安排及备案，结果报分管负责人 19 b、专业部门岗位培训 c、国家要求的培训及学习 6财务管理流程 财务人员由董事会选聘，财务部直接对总经理负责。公司的财务运作，严格 按预算执行。预算内资金由总经理负责并经各分管负责人审批。预算外资金统一报董事会审批。 预算程序：公司各部负责人制定预算 公司总经理审议并记录 财务部审议 董事会审批 审批后预算分发公司各部 财务部按预算审核 预算内费用核销程序：公司各部负责人同意 经办人办理并按财务 要求制单 公司负责人审批 财务部审批 核销。另公司总办费用报公司总经理审批，总经理费用报总办成员审批。 预算外费用。预算外费用原则上不得发生。确有必要报董 事会批准后方可发生，并经董事长审核后核销。 6项目运作流程 每一个项目的良好运转是公司效益的源泉，项目运行的好坏取决于项目的前期策划及过程管理。流程如下： 前期策划。商务负责人草拟合同 工程管理部门审议 法律 事务部门审议 公司分管负责人签署合同 工程管理部负责分头组织人资部、行政部、财务部及商务部等负责人进行项目策划分析 策划成果的相关部分内容转各相关部门，并对项目部负责人交底 签立项目工作目标责任书 进入现场实施 过程管理。以项目工作目标责任书为依据，由工程管理部整体负责过程管理。其他相关部门在服务的同进，督促各部门与项目部相关工作。结果反馈到工程管理部或各公司负责人，再由工程管理部汇总报各分管公司负责人。 20 促销 维护与包装 网上回收 二手市场回收 个人回收 仓库 网上直销 上门服务 21 七 总经理董事长董事会财务部经理人事部经理宣传部经理质量部经理销售部经理 22 不同的团队成员根据职务的不同，分工合作，提高工作效率。 成员配备如下： 董事长 ：提供资金来源，决定公司发展方向，作为企业文化的标杆与代言人。 总经理：管理日常工作，制定公司发展目标，指导公司的运作，解决具体出现的问题。 财务经理：负责公司的账目，监督财务审查与流通资金的管理。 人事部经理：对人力资源进行整合与分配，调配人员并负责为吸纳人才。 宣传部经理：负责产品的宣传与公司形象的树立以及经销商的接待。 质量部经理：负责产品的质量检测与维修售后工作，对收购的产品进行质量检测并对损害的物品进行维修。 销售部经理：负责产品的开发与销售。 表格表示如下 人员构成表 职位 人数 董事长 1 总经理 1 财务经理 1 人事部经理 1 宣传部经理 1 质量部经理 1 23 销售部经理 1 维修员 每个分店 3 人，小时制 接待员 每个分店 3 人，小时制 八 团队成立初期投资资金需要 60 万 团队成立初期需要资金 60 万，其中风险投资为 20 万，蚂蚁二手服务团队的成员投资40 万。其中可用于创业初期投入大概为 45 万，流动资金投资约 10 万，备用资金 5 万。其中团队在会在前期加大存货的投入（主要是收购二手电子商品等），通过盈利迅速恢复资金的流通。 股本规模及结构定位：团队注册资金 60 万人民币。其中风险投资 20 万，蚂蚁二手服务团队投资金额 40 万。由于当前二手服务业市场前景好，保守估计到第三年后利润会有大幅的增长。 股本结构与规模 股本 规模 股本来源 风险投资 团队投资 金额 20 万 40 万 比例 24 团队投资明细 王亚东 潘加鑫 聂臣柯 滕飞扬 罗 金额 7 万 8 万 9 万 7 万 9 万 比例 20% 总店启动资金预算表 单位：元 类别 项目 数量 单价（元） 金额（元） 说明 固定投资 二手电脑 2 1500 3000 打印机 1 800 800 货架 2 300 600 办公桌 1 800 8000 办公椅 3 200 600 饮水机 1 75 75 维修设备 2 500 1000 房屋装修 1 3000 3000 其他 8000 小计 25075 企业开办费 营业执照费 2000 开业投入 1000 其他费用 1000 流动资金 店面租金 6 个月 1000/月 6000 水电费 6 个月 150/月 900 话费 6 个月 55/月 330 办公费 6 个月 200/月 1200 工资 3 人 6 个月 500/月 9000 运输费 6 个月 200/月 1200 备用金 20000 25 其他 2000 小计 44630 合计 69705 注： 期费用按三年期计算。 签订长期租房意向。 经营一段时期后将开其他分店。 团队销售及管理费用预算表 2012年度 金额单位：元 费用明细项目 预算 资金 变动费用 销售佣金 1000 办公费用 2400 运输费用 2400 变动费用小计 5800 固定费用 广告费用 500 管理人员工资 36000 保险费 3000 固定费用小计 39500 销售及 45300 26 管理费用支出总额 每月销售及管理费用现金支出 11325 团队预计利润表 2012年 金额单位：元 项目 1季度 2季度 3季度 4季度 全年 销售收入 20000 45000 45000 60000 170000 减：销售成本 15000 30000 30000 50000 125000 销售毛利 5000 15000 15000 10000 55000 减：销售管理费用 15000 5000 4000 2000 26000 财务费用 0 0 0 0 0 营业利润 0000 11000 8000 19000 减：所得税 0 2750 2750 2000 7250 净利润 750 8250 6000 11750 27 团队预计资产负债表 2012年 12月 31日 金额单位：元 资产 金额 负债及权益 金额 流动资产： 流动负债： 现金 50000 短期借款 4500 应收账款 300 应付账款 2000 存货 200000 应付税金 1000 流动资产合计 260300 预提费用 1800 长期资产： 流动负债合计 12300 固定资产 385000 长期负债 0 减：累计折旧 3000 股东权益： 固定资产净额 382000 股本 600000 在建工 0 资本公 0 28 程 积 无形资产 0 留存收益 30000 长期资产合计 382000 权益合计 630000 资产总计 642300 负债及权益合计 642300 九 风险分析与对策 风险内容 应对措施 市场风险 1. 可以与校方签订独家合作协议，提高自身竞争力。 2. 起步初期同学们对二手商品与公司不了解，销售较少 3. 供货商 较少，容易出现缺货等状况 高自身竞争力。 佣本校学生有针对性的进行宣传，吸引更多的同学了解到我们的商品。 的市场的覆盖率。 证货物的充分供应与质量。 政策风险 校方不同意出租场地 给校方场地租用费，得到经营权 选择租用周围场地。 29 财务风险 经营管理决策措施失误，可能导致货品的积压，资金来源中断，流动资金不足等资金风险。 对经营决策进行监管，降低失误的风险 散风险 质量风险 经验不足或监管不力，导致二手货品出现质量问题，质量不合格甚至导致事故发生，更会损害初创团队积累不易的信誉。 保优质的商品质量。 行一定的维修与包装，减少不必要的损失。 管理风险 由于管理制度不完善、雇员不当、没有有效的监督机制而造成管理混乱。 完善管理制度，对员工进行定期的培训，成立有效的监督机制。 减少风险策略：采取一定的措施来减少风险发生的几率，措施分为预防性措施与控制性措施。 由上图可知，预防措施主要包括：质量方面对商品的收购及流通环节实施严格的监管，保证产品的质量；对于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇佣