“快乐书友会”创业计划书.docx

“快乐书友会”创业计划书 第一：摘要 书是人类进步的阶梯，是传播知识文化的工具。不管 科学技术如何发展，书始终是人们日常生活中必不可少的 工具。人们正处于活到老学到老的社会里，可见书对于人 们的重要性越来越高。今天我们成立“快乐书友会“的目的 正是让好书找到读者，使读者找到好书，满足人们日益增 长的精神需要，努力提高人类的文化素质。最大的目的倡 导成立一个世界读书日。 第二：项目介绍 1。市场定位 核心顾客以中学生和大学生为主，同时兼顾儿童，中 年人，老年人等市场，其书的价格主要放到中，低档次， 以实用，方便，受益为知道思想。对不同的市场，书价的 档次各有侧重点，中学生，大学生以中低档次为主，幼儿 和中年为中，高档次，而老年人为中等档次为主。 2。快乐书友会的宗旨: 第一:让好书找到读者，使读者找到好书。第二:使书 爱上读者，使读者爱上读书。第三:服务以给读者的感觉应 该是实用，方便，受益为目的。 3。市场优势: 书对于每个人来说是不可缺少的精神粮食，而我们的 服务以最短的时间里使读者读上好书，以最实惠的价格满 足读者的需求。 4。发展计划: 我们先和国内的一些出版社合作，帮他们出售库存的 图书，以低价格进货，因为中国现在有几十个亿的图书库 存，同时我们也和各地的新华书店合作，为当地的会员提 供送货上门服务，这样可以节约购书时间并让书店提供一 定的场所，作为公共的阅览室，为非会员和会员提供读书 的地方，一来提供公司的形象，二来是使大家的读书心得 得到交流。 我们的最主要的顾客就是学生，所以我们的精力还在 放在向学校推广的，在向学校推广的时候，我们以学生最 为我们的会员和联络员，建立学校的文学社和俱乐部。让 会员发展会员，宣传我们的书友会。 在向学校推广的时候，我们会建立一个网站，这是全 国书友会会员和非会员的交流平台和宣传平台，网站提供 各种图书信息，开展书友会的各种活动，以及让大家一起 讨论交流读书心得，并推荐好书等，这个网站目的就是使 资源整合。并调动大家的积极性。 同时我们操作模式是以会员制进行的，只要购买了书 友会的任何一本书，就可以成为会员，并且是终身会员， 享受一些优惠的政策。我们对会员的购书时间和周期和数 量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力为会员 服务。为会员找到好书，给好书找到读者。使大家爱上读 书。 5。投资和利润分析: 进价一般为书原价的 1-3 折，而出售价则为书原价的 7-9 折，比如一本书原价为 10 元的话，那么进价为 2 元， 而出售价则为 8 元，其中利润为 6 元的。对于不同的书， 有不同的价格策略。 总投资为 10 万元。 前期推广期为 3 万，送 5000 本书给读者，这样建立公 司的形象和信誉，使其成为会员，并给公司发展会员等， 书的进价为 2 元，而邮购费约为 1 元，则为 1。5 万。假如 有 3000 个人成为会员的话，并且有 XX 个人回购买一本书 的话，而书价为 10 元，其利润为 7 元，总利润为 14000。 前期在校园的杂志上做一些广告，其广告费约为 2 万。 书友会的总部投资约为 3 万。 余下的约为 3 万作为公司的流动资金，和以防不测之 用。 第三：策略 1。价格策略：把书分为工具书和非工具书。 对于流行的非工具书的价格比市场上的偏低 20%-30% 对于非工具书的价格比市场上偏低 10 元-20 元 对于工具书比市场上的偏低 10%-20% 对于不同