自行车租赁及销售创业策划书

0 自行车租赁及销售创业策划书 第一章、 自行车租赁及销售的描述 现代社会科技发展和文化进步，带给这个世界丰富而有秩序的文明生活。有着“自行车王国”之称的中国，自行车是城乡的主要交通工具之一。虽说自行车旅游是一种科学而并不现代化的旅游方式，然而这种崇尚绿色、环保、低碳、自在的旅游趋势势必有上升的空间和难得的机遇。 现代社会的人们的生活视线深深受到电视和电脑的约束，选择出行的交通工具无非是私家车、公交车了。而自行车骑行不需要太麻烦，同时在骑行过程中欣赏到汽车欣赏不到的风光，伴随着几个好友，你可以享受到征服山峰的 愉悦，顺坡而下的飞翔的感觉；一切压力、紧张的情绪烟消云散。自行车锻炼的好处是不限时间、不限速度。骑自行车不但可以减肥，而且还可使身材匀称。由于自行车运动是需要大量氧气的运动，所以还可以强化心脏功能。同时还能防止高血压，有时比药物更有效。踩自行车压缩血管，使得血液循环加速，大脑摄入更多的氧气，再加上吸入大量新鲜空气，会觉得脑筋更清楚。骑在车上，你会感觉十分自由且畅快无比。它不再只是一种代步工具，更是愉悦心灵的方式。 在国外，骑自行车健身可以说是方兴未艾。以美国为例，根据美国新闻与世界报道披露，美国有 2000 万人甩骑自行车健身，而且参加的人数越来越多。不仅给人身体向上的健康，还让人在工作中充满应付自如的精力。 关于自行车租赁及销售项目产生的构想：一是百色是著名的红色旅游区，但景区与景区中间交通不够便利，旅游出行工具讲究灵活、经济实惠，那么自行车成为首选；二是自行车旅游符合绿色低碳理念，并与阳光锻炼有机结合。目前这个项目易吸引广大的青年人的追捧，亦可挖掘到广泛的人力资源和社会的认可；三是澄碧校区的学生越来越多，市场需求量大，自行车能满足广大学生出行购物、旅游、锻炼的要求。 1 第二章、市场与竞争分析 （一）行 业状况 随着经济的快速发展，环境污染、生态恶化等一系列问题越来越突出。进入新世纪以来，世界各国更加关注生态环保问题。我国近年来一直大力倡导“低碳减排、绿色生活”。经济的可持续发展有赖于提高能源使用率、改变现有的生产和消费方式。许多先进国家早已致力于发展自行车替代高能耗、高排放的交通工具。在国外，率先倡导这一健康、经济、环保的“自行车自由行”运动的是北欧国家，已有 30 多年的经验。随后，荷兰、比利时、西班牙、奥地利、德国等西方发达国家纷纷效仿。 2005 年，法国第三大城市里昂正式以政府的名义在市区设置了 200 个公 共自行车租赁点，取得了很大成功，现已增加到 340 多个点。目前，公共自行车租赁系统在法国巴黎、美国纽约和芝加哥、韩国首尔等不少城市得到推广。在国内，杭州是第一个把公共自行车交通系统纳入城市公共交通体系 2 的城市，以解决公交出行“最后一公里”问题，使公交服务网络更加完善。目前，北京、上海、济南、郑州、武汉、无锡、佛山等大中城市也已陆续推出公共自行车租赁系统。“自行车租赁及销售”项目目前主要面向百色市的高等院校这一范围。其中采用自行车旅游方式在时间上有优势，所以主要消费群为大学生。为了赢得更多顾客和宣传效果，租 金与维修费在学校范围也会趋于一个合理的范围。鉴于目前场地、资金、设备有限，故采用飞信、短信、电话、 方式作为客户联系，且本团队采用实名制，客户反馈群，长期钟点工服务形式。 为了更好的了解“自行车租赁”的市场与竞争分析，团队成员也会进行实地考察各个景点，沿途的风景区，便利店，医疗保障机构，住宿点，以便制定出一个合理的、全面的骑行路线，促使团队的营销战略既能够最大程度地利用百色的旅游优势，又使项目的承担风险降到最低。 （二）“自行车租赁与销售”的优势 1、有利地利用了本地的旅游资源和人文景观。 2、旅游形 式灵活性强，真正属于说走就走的旅行。 3 3、自行车灵活轻便，适合外出游玩。 4、百院澄碧校区学生众多，人流量大，易于推广，既环保，方便快捷 又锻炼身体，深深地吸引广大生。 5、自行车出游无需担心错过班车，拥有自行车，即可做到随停随走，赏进路上美景。 6、自行车档次多样，价格范围大，学生可以根据自已的需要和经济能力来购买不同类型的自行车。 （三）“自行车租赁与销售”的劣势。 1、由于是初次经营，欠缺设备，资金，规模较小。 2、自行车的维修和零件配换较麻烦，特别在旅途当中发生故障。 3、自行 车毕竟是靠人力驱动，需要损耗大量体力，且速度相对较慢，满足不了部分人群的需要。 （四）自行车租赁市场调查 “自行车租赁与销售”项目团队于 2015 年 10 月 15 日期间，对百色学院附近的自行车租赁做市场调查，现将调查汇总如下： 一、市场调查对象：澄碧校区的学生与老师。（选择这些对象，是为了保证租赁的信誉度，便于管理） 二、市场调查方式： 市场调查问卷调查 1、 市场调查，调查结果： 不租的共计 14 人，主要原因是费力或者有自行车的人群。 想租的共计 56 人，没什么意见的有 36 人，租赁并提出建议的有 20人。 意见有以下几点： 价格：希望与其他同行业相同，最好是能便宜点 。 营业时间： 6： 00 18:00（最好是周末或假期） 租赁地点：澄碧校区 除此之外，还有一些建设性的建议 ,比如：网络信息沟通、会员等，会在以后的经营中展现出来。 2、 网络投票调查 635 份（即网站调查，其中必问） 4 短距离外出游玩或者到附近高校，你会选择自行车这种方式吗？ A 会 B 不会 骑自行车游玩你感觉比坐公交更有情趣吗？ A 是 B 否 喜欢自行车的种类是哪 种 : A 弯把车 B 直把车 C 单人车 D 双人车 E 二八大铁驴 是否需要电话导航服务 ? A 需要 B 不需要 顾客是否满意对我们营业时间的规定？ A 是 B 否 是否愿意我们帮你联系驴友？ A 是 B 否 (7)平时是否有骑行自行车的习惯？ A 有 B 没有 (8)如果你要到学校周边游玩，你会选自行车吗？ A 会 B 不会 (9)你觉得有必要开租车行吗？ A 有 B 没有 (10)大家觉得自行车租赁价格合适 吗？ A 合适 B 不合适 （ 11） )大家觉得自行车销售价格怎样定位较合适？ A、 200500 B、 600900 C、 10001500 D、其他 我们把答案整理后，回答显示如下： 1） 会 不会 没回答 2） 是 否 没回答 3）人自行车与双人车居多，直把车男性要求居多，弯把车、二八大铁驴需求的较少 4） 需要 不需要 没回答 5 5) 适 合适 没回答 6） A、 50 人认为 200500 B 、 331 认为 600900 C、 156 人认为 10001500 D 、 98 人认为 1500 以上 通过以上数据显示，我们的租赁自行车项目的前景还是很大的。 第三章、市场机遇与威胁 O（机会） ： 1、新校区位于美丽的澄碧湖畔，自行车是广大学生出行旅游的不错选择，节假日或周末叫上同学，朋友或舍友一起出去兜兜风，多欣 赏大自然的美景，缓解下学习压力。 2、新校区地势平坦，自行车对学生而言省时、省力、“省脂肪”，同时校区内没有自行车行，仅有两家电动车租赁部，因此竞争压力较小，低投入高回报； 3、现在的新校区比较广阔，出行做事需要走远路，且目前自行车一般都比较便宜，价位大学生普遍都能接受，同时校内自行车数量有限！ 4、 我们都是学校的大学生，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。 5、 趁着新生的到来，新生对我们美丽的百 色周边充满好奇，也正抓住此机会给新生提供便利，让新生多了解我们百色的亮丽风景！ T（威胁）： 1、由于自行车行业硬件要求低，进入市场难度小，如果营利状况良好，就很容易被效仿，容易增加竞争压力！ 2、随着大学各项设施的完善及学生娱乐休闲方式的增多，骑车游玩可能被忽略。 3、 自行车质量不过关，是本行业的最大风险，为了避免此类风险，可采取以下三种方法： (1) 进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系； （ 2） 向消费者详细说明自行车的使用说明； （ 3） 明确与被租方的责任关系。 第四章、项目经营战略 （ 一）一期战略 ：面向市区大学生，筹措资金和人力资源，购置安全性良好，性 6 能优良的自行车，进而扩大规模。 （二）二期战略 ：在大规模基础上，举行大学生自行车环跑赛事，吸引广大群众对自行车旅游的热爱。 （三）三期战略 ：经营的对象转移，开始面向全市。 第五章、项目运营计划 （一）、启动 （二）、准备注册资金：三万 （三）、新型自行车及维修工具购置。 （四） 、自行车维修培训。 （五）、旅游景点实地考察。 （六）、进行校园活动宣传 第六章、营销策略 1、我们联合了一些拥有自行车的好友，采用股份制经营，并实施初步的租赁计划，筹措资金，使团队规模得以扩大。 2、我们初步选择的骑行路线不会偏离市区太远，旅行当中我们也会配有有维修经验的队员进行维修保障，团队也会定期对自行车进行调试、检查。 3、选择团队出行，根据协会的实地考察和经验，骑行路线上的安全是有所保证的。途中后勤队员也会携带足够的医疗药品等应急，第一时间提供外伤急救的基本药物，防止损伤恶化。我们的后勤、维修人员 前期也会经过专业的培训，使该项目的风险降到最低的。 4、收购毕业生的二手自行车，收购价格由双方商榷。 5、团队成员自筹资金进行项目辅助运转。 6、在开店时提前做好宣传工作，通过发传单， ，微博，微信和飞信等方式让大家知道我们自行车行开张，做好宣传是做好本店的前提。 7、我们通过搞多租多送的方式来吸引顾客，让顾客享受我们优惠。这样既可以吸引新顾客，同时还能留住老客户。 第七章、“自行车租赁及销售”项目的经营结构和服务介绍 一、 经营结构 7 1、自行车租赁： 主要提供单人自行车租赁服务 (包括山地、公路、折叠、旅 行等自行车 )。租车时进行客户实名认证，并缴纳租金，提供旅途中后勤医疗保障及维修服务。 客户咨询，看车满意后签订租车协议 常规安全提醒后顾客用车 二、 自行车维修 顾客还车 先检查车辆是否损坏 有损坏 无损坏 按损坏程度的大小来赔偿 填写出租终止时间，并按小时算租金 租赁行为结束 8 市里自行车维修价格往往较高， 对于还在读书的同学们来说，是一笔不小的开销，可是据我们团队的价格分析，维修自行车的配件并不高昂，一般不到维修费的四分之一，所 以根据学生的消费能力，我们的维修价格会相对优惠。 修车结束 三、 自行车及其零部件销售，我们的货源主要来自于阿里巴巴上的正规厂家，价格优惠，质量有保证。 顾客 上门或电话咨询 有自行车需要维修 提供价格预算和零件损坏位置与情况说明 维修成功电话通知 客户验收 取配件费用和 一定的 手工费 由负责人或店员对车或零部件进行详细介绍 如顾客需要，优惠出售商品 填好各种协议，发保修卡 9 二、 服务宗旨 1、诚信经营、依法管理、以人为本、安全至上。 2、提供优质服务、创造愉快旅途。 第八章、组织机构及团队理念 一、 组织机构 姓名 职位 主要负责 贾陈忠 指导老师 指导团队负责人 潘于鹏 公关、技术处理 1、联系供应商 ,购置工具 ,负责团队内外部的通知、联络工作等；2、学习各种修理技术并指导各位成员 邹武锦 广告策划 负责团队工作宣传 ,活动宣传 梁方吉 路线规划、财务管理 1、规划各种自行车旅行路线，给各路线定位 ,实地考察个路线安全、景点； 2、财务预估 ,财务购物结束 10 记录 ,盈利报告 二、 团队理念 （ 1）团结奋斗、理解宽容、协调共进、全心全意。 （ 2）勤于工作、努力创新、敢于争先、勇于担责。 第九章、财务预算 （一） 成本（申请注册资金 +自筹资金） 25000+5000=30000元 （二） 单价 (元 /辆 ) 数量 总计 (元 ) 单人自行车 (男式 ) 1000 10 10000 单人自行车 (女式 ) 1000 10 10000 公路车 1000 5 5000 自行车维修工具箱(配全套工具 ) 210 元 /个 2 420 自行车随身包 10 元 /个 30 300 自行车配件 2180 详细看附表一 广告宣传 300 详细看附表二 人员雇佣 待定 11 店面租金 待定 (初步与学校商榷协商赞助或低价租借 ) 总计 28200 元 附表一：自行车配件 序号 名称 单 价 (个 /元） 个数 合计 /（元） 1 外胎 25 8 200 2 内胎 15 20 300 3 大锁 30 5 150 4 装备篮 12 10 120 5 挡泥板 15 10 150 6 飞轮变速器 35 6 210 7 车灯 20 7 140 8 各类抓把 150 9 各类专用螺钉 30 10 支撑脚架 40 5 200 11 水壶架 3 10 30 12 脚踏 20 5 100 13 车鞍 20 5 100 14 其他特色配件 300 合计 2180元 附表二： 广告费用预算 12 男式单人自行车阿里巴巴地址 : ： 、盈利模式 一、 1、收入分析 维修更换自行车的零件 出租自行车 出售自行车 2、主要费用 购买零件费用 工具的老化更换 保证日常工作的其他支出 3、 收入分配 股东分红 日常运转资金 剩余的工作人员均匀分配 二、出租收费标准 男女普通单人自行车 山地自行车 价格 25 元 /天 30 元 /天 节假日优惠 3 元 /小时 4 元 /小时 15 积分优惠 租赁次数满 6 送 1 租赁次数满 6 送 1 第十一章、风险及对策 项目运行初期，各方面运营还处在摸索阶段，抗风险的能力差，必须保持高度的警惕，规避风险，增强实力，提高抗风险的能力。该项目必须重点防御以下风险： 商业风险、财务风险 。 商业风险及对策 从以上财务报表的数据假设来看，率和维持较高的毛利是分不开的。因此，积极创新。该项目要取得经营的成功与保持高增长，团队必须能良好运转，有效开发市场，资金链断裂是我们需要防范的最重 要的商业风险。对于一个新创的项目，我们的市场影响力很小，在和供应商、顾客谈判上和及时收现上处于劣势。有时会造成团队资金运转不畅，容易发生资金链断裂的情况。 财务风险及对策 财务风险对于任何一家企业来说都是最大的风险，财务上出现重大问题，资金链无法衔接，企业就面临着破产倒闭的危机。而在本项目中，财务风险主要包括自行车磨损和使用寿命的资金风险。财务部门必须加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高利用资金的使用效率，实施财务预决算制度。初期资金运用得不恰 当非常容易使团队出现入不敷出、现金紧缺的情况。这时，需要财务部门和市场部门的协调，市场部门应当做好各地区的详细市场销售宣传计划，并上报战略部门和财务部门讨论，财务部门必须严格审查，防止出现无谓的浪费，并把资金用到实处，提高利用率。 第十二章、行业相关法律法规 (1)根据中华人民共和国全同法第 233 条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。 (2)根据中华人民共和国产品质量法的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家 规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免 16 不必要的损失。 (3)根据中华人民共和国劳动法规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。 (4)依法纳税，合法经营。 第十三章、附录 （策划书简本） 创业计划书简本 项目名称 百院自行车销售与租赁服务部 所处行业 服务与销售 联系方式 （填写主要联系人） 联系人 潘于鹏 电话手机067696178目摘要 主要出售新旧自行车，同时也提供自行车的维修及保养（在不更换零件的情况下进行免费维修），因澄碧校区坡路多且高，大学生拥有一辆自行车不仅给上课带来了方便，同时也能在闲暇日之余骑车出去观光逛街，此外还能给部分在校大学生提供兼职的机会，以便于他们能解决自己的一时之需！ 商业模式及 收入来源 主要以经营为主要的商业模式，收入来源主要来源于出售自行车以及自行车的出租和维修！ 项目满足及 解决的问题 该项目能解决部分大学生的兼职问题，也能为广大师生在新校区的生活、工作和学习提供便利！同时又能为有车（自行车）一族提供优 质的维修服务！ 行业状况业内发展潜力 我已经在暑假期间学习维修电动车及自行车近两个月，在校也经常帮同学修车，同时我的队友们能言善辩且动手能力 17 强。我认为内在潜力是提供一个大学生历练的平台，并且大学生可以满足自己的生活费！ 发展潜力：现在的新校区比较广阔，出行做事需要走远路，且目前自行车一般都比较便宜，价位大学生普遍都能接受，同时校内自行车数量有限！ 竞争对手 目前新校区没有自行车租赁部，也仅有两家电动车租赁服务部，供远小于求。 未来客户 主要是澄碧校区的广大学生和老师 项目发展现状 目前正在筹备、申请 中 目前的投资人 主要由我及我的队友筹资金。 项目运营及团队架构 依每天我和我的队友以及我们请的兼职人员的闲暇时间来看，谁有时间谁去车店卖车，租车，修车，以保证我们的车店每天都能正常的运行！ 项目骨干简介 成员一：潘于鹏 21 岁 材料学院学生 本科 机械创新设计协会会长 修车 ，卖车，租车 成员二：梁方吉 20 岁 材料学院学生 本科 院学生会副主席 修车 ，卖车，租车 成员三：邹武锦 21 岁 材料学院学生 本科 院学生会宣传部部长 修车 ，卖车， 租车 项目 析 优势 1、新校区地势平坦，自行车对学生而言省时、省 18 力、“省脂肪”，同时校区内