家政服务项目商业计划书

全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 1 家政服务 项目商业计划书 场分析 标 客户 市场定位 1产品定位 ： 提供优良的服务，有着优良的技术 。 2 竞争定位 ： 前期为市场追 随者，后期逐渐过度到市场领跑者 3消费者定位 ： 中高挡收入家庭 目标客户 无锡中高档收入家庭 市场预测（市场占有率） 行业空白，行业从事者少，无锡还没有出现相应的行业。 随着人们收入的提高，高档家具的消费不断增加，市场 正在扩大 预计三年内可以占领无锡市场 50%以上的分额 竞争 分析 全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 2 家具行业自己的售后服务 家政公司的清洁服务 项目 析 优 势 （ 价格合理，服务优良，技术优良，成员奋进 劣 势 （ 资金有限，规模较小， 管理经验不足。 机 遇 (市场广，行业空白，市场供不应求。 威 胁 （ 家具售后的力度加强； 行业的从事者增加 营销策略 全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 3 产品或服务种类 功能 特色 产品一 节约顾客时间 上门时间短 ,效率高 产品二 让顾客放心 ,让顾客省心 . 吸取顾客反映 ,不断完善服 产品三 产品四 品 定价 产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品单价 * 产品一 20平方厘米 500元 (皮质 ) 150元 550 200 产品二 20平方厘米 300元 (大理石 ) 80元 350 100 产品三 20平方厘米1000元 (木质 ) 500元 1500 600 产品四 合 计 注 1：产品 单价一栏，如果 一年当中产品售价有变化 或者多种产品属于同类产品， 可 按照产品均价计算 ； 售 渠道 单位：元 面积 费用或成本（元 /月 ） 选择该地址的主要原因 市区 120 1200 附近居民区 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择） 选择 我们公司主要顾客群体为中高端消费者，直接面对顾客 该销售方式的 原因 与 主要批发 /零售商 合作方式 外包服务 保质维修 全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 4 传推广 推广方式 主要内容 广告媒体 选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等 会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会 公关活动 引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿 网络推广 指 网站推广、 网络品牌 、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进 促销活动 指 降价、打折、试用、赠送、展销 等活动方式 数据库营销 企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护 财务分析报告 定资产：生产 经营 所需 设备 、工具 和办公家具 单位：元 项 目 原值 月 折旧率（） 月折旧金额 备 注 生产工具和设备 88000088888888 10 800 办公家具 3500 5 150 电子设备 6500 5 325 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 交通工具 13500 10 1350 汽车 全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 5 店铺厂房 1200 5 60 租房，此项空白 合 计 - 3085 备注 折旧率 标准 参看根据 2009布的企业所得税法实施条例 ； 月折旧率 =1/折旧年数 /12 ； 月 原材料 /商品 采购 成本 单位：元 名称 数量 单价 价格 一 涂料 3 桶 150. 450. 二 木头 10公斤 30 300 三 皮革 10张 28 280 四 胶水 10瓶 5 50 合计 1080 月 销售与管理 费用预测 类别 科目 金额 销售费用 宣传推广费用 500 管理费用 场地租金 1200 员工 薪酬 15000 办公 用品及耗材 500 水、电、交通 差旅 费 500 其他 500 全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 6 财务费用 利息 500 启动资金需求 类别 /项目 金额（元） 备注（对主要费用及其他重要事项 说明） 固定资产购置合计 2000 开办费 工商注册、税务登记费 1000 市场调查费、差旅费、咨询费 1000 各种许可证审批费用 1000 支付连锁加盟费用 2000 其他费用 800 例如：培训费、资料费、买无形资产费用 合计 5800 流动资金 原材料 /商品采购 20000 场地租 金 1200 员工薪酬 15000 办公用品及耗材 3000 水、电、交通差旅费 500 其他费用 500 合计 40700 启动资金总计 47000 动资金来源 单位：万元 筹资渠道 资金提供方 金额 占投资总额比例 自有资金 股东 20000 25 % 私人拆借 亲属、朋友 20000 25 % 全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 7 银行贷款 银行 20000 25 % 政府小额贷款 政府 相关 部门 20000 25 % 总计 0000 100 % 月利润预测 单位：元 项 目 本期金额 一、主营业务收入 60000 加：其他收入 10000 减：主营业务成本 生产 /采购 成本 6000 营业税金及附加 (按 算 ) 3300 变动销售费用 销售提成 600 边际贡献率 (%)=（主营业务收入 营业税金 、电、交通差旅费 9600 固定资产折旧 2400 其他 管理 费用 0 财务费用 利息 支出 600 二、营业利润 379200 减：所得税费用（ 按 25 计算 ） 9480 三、净利润 444000 备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬 ，本计划书所提到的员工薪酬都符合 该 条件； 风险分析与 对策 创业风险 分析 对策 全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 8 行业风险 对于一个不是很被人们所熟悉的行业 作好第一阶段的宣传 我们这个行业 . 政策风险 进段时间日本与中国的矛盾日愈激化 会对各个产业都造成很大的影响 . 与政府打好关系 市场风险 有的家具会有终生保修 还有的人也许会选择重新购买新的家具而不是去修理或者美容 与家具销售点进行合作 技术风险 对于有些产品的维修保质期不能保证 提高自身的技术 资金风险 有的修理所用的原料成本较高 通过研究 管理风险 这一方面的人才比较少 自己对来应聘的员工进行培训 其他风险 本公司发展良好 具到时情况而定 注：只需要填写本企业涉及到的风险。 业的愿景 本公司的愿景是 型发展行业 有很好的市场发展前景 发展成为国内最具实力的家具维修公司 . 录全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 9 表：经营第一年利润 表 单位 : 元 项 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 一、主营业务收入 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 加：其他收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 减：主营业务成本 生产 /采购 成本 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 营业税金及附加 (按 算 ) 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 33000 变动销售费用 销售提成 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 固定销售费用 宣传推广费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 管理费用 场地租金 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工薪酬 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 办公用品 及耗材 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 水、电 、交通 差旅 费 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 固定资产折旧 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 其他费用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 财务费用 利息 支出 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 二、营业利润 31600 31600 31600 31600 31600 31600 31600 31600 31600 31600 31600 31600 379200 减：所得税费用（ 按 25 计算 ） 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 7900 9480 三、净利润 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 3700 444000 全球模拟公司联合体中国中心 / 12 该 创业 /商业 计划书 版权 归全球模拟公司联合体中国中心 所有 10 附表 2： 第一年度的现金流量 表 单位：元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7 月 8月 9月 10 月 11 月 12月 总计 月初现金 80000 80000 80000 80000 80000 80000 80000 50000 50000 50000 50000 50000 金流入 现 金 销 售 收入 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 应收款收入 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 50000 600000 股东投入现金 80000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 80000 借贷收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它现金收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流入小 计 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流出 生产 /采购 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 销售提成 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 销售推广 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 税金 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 2750 33000 场地租金 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 14400 员工薪酬 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 办公用品及耗材 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000 水、电、交通差旅费 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 固定资产 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 借贷还款支出 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 现金流出小 计 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 7650 91800 净现金流量 42350 42350 42350 42350 42350 42350 42350 42350 42350 42350 423