中层干部对公司发展的建议发言.docx

中层干部对公司发展的建议发言 高层到最低层，从厂长到经理，从各部门的最高负责 人到中层管理者，都要有高度的责任心、高度的责任感； 认真的总结，成绩在哪里,不足在哪里,年初战略目标任务 完成了多少，还差多少，精简扼要别人一看就明白；少说 空话，少推客观原因为好，多找自己的不足，提出改进措 施，使企业上下管理人员及高层领导对企业要有政治责任 心有强烈的危机感，只有这样企业才能生存和发展。为了 使我公司在再上一个新台阶我建议必须做到以下几点： 一、搞好的年终总结，找出取得的成绩和存在的问题 如何总结？各公司、各部门负责人总结要有科学性。 先由各公司负责人进行科学性总结，少说空话、套话，要 谈成绩、找不足，然后由集团组织评委对每个人的总结进 行公开、公平、公正的评估。这样有利于上下沟通，也利 于调动他们的积极性。管理本来就是要上下沟通，管理者 如果只坐在办公室发号司令，这种领导是不好的，只有深 入到下面去了解下属实际情况后才有发言权，才能发出正 确的指令。江泽民同志讲过，我们党最大的政治优势是密 切联系群众，党执政后的最大危险是脱离群众。那么我们 办企业也是一样，要把企业办好，使企业不断向前发展， 我们最高领导、高层管理、部门负责人，必须深入到下层 去，深入到第一线去，了解下属的实际情况，才能做出正 确的决策。 要知道在企业的发展过程中随时可能出现危机，高层 领导一定要有强烈的企业危机感。一个企业如果没有强烈 的危机感，企业的最高领导、高层管理们就不会勇往直前， 就没有创新精神，就不会创造出不平凡的业绩。一个企业 有了强烈的危机感，企业的最高领导就敢于面对现实，敢 于走前人没走过的路，敢于克服千难万险，积极进取，去 开辟新的路子，去创造出与常人不同的业绩，使企业在逆 境中转危为安，使企业在困难中稳中推进。 例如联想、海尔，他们的最高领导无时无刻不是这样。 所以他们能在经济危机中稳中推进，能冲出国门取得辉煌 的成绩，所以每个企业的主导者一定要有强烈的危机感。 危机感在某个角度上讲可以说是一种生产力。在商海中， 一个没有危机感的企业，必然会魂断商海必死无疑。例如 以前沈阳的飞龙，全国有名的“轻骑” 、 “三九” ，他们的最 高领导自认为很了不起没有危机感，不按市场规律办事， 结果一个个都魂断商海，这是大家有目共赌的事实，因此 我们办企业，企业的最高领导一定要有强烈的危机感。 二、抓好各部门中层管理人员的培训，努力提高他们 的业务能力 中层管理干部在一个公司来讲，起着承上启下的作用， 把他们管理好，提高了他们的业务能力，来年就更容易展 开工作。在他们的带领下，在完成战略目标的时候就会铸 造出团队精神，就会少走些弯路，就会少出问题。战略目 标只要经过努力就能完成，因此作为企业的高层领导抓好 这一点，是公司展开工作的关键，如果公司最高领导、高 层管理者忽略了这一点，公司上下就很难形成一条心，公 司就很难完成年初提出的战略目标。 三、关于生产企业和销售公司 药厂和销售公司仍然要坚持“市场第一、客户第一” 的管理理念。药厂要以市场为导向，按市场需求、客户需 求进行生产，需求量大的要尽最大能力生产。营销部门仍 以市场为准，客户为准，要继续推进创新，增强对市场的 把握和掌控，把创新落实到经营上，细化到工作中，同时 销售部门要进行组织架构调整，营销部门要注意品牌战略 的推出，扩大药品市场。每个部门的管理者头脑一定要清 楚，管理生产、搞营销不是说大话，只有踏踏实实一步一 个脚印向前推进，要想走捷径是不行的，因为管理是系统 的科学。比如药厂的生产管理，一定要注意生产成本，如 果忽略了这一点，药厂生产出的产品单价就会高，就不容 易销售出去，那么这个药厂就不能生存和发展，所以不管 生产企业也好，销售公司也好一定要控制成本。再有，对 资本的运作、资金流的控制也是非常重要的，预算一定要 紧紧围绕市场来做，每一项资金的投入一定要做到既要有 现金流的利润，也要有利润的现金流。比如采购部，采购 的药品价格高了，卖出去利润就少了，这就是没有利润的 现金流。 四、年初总部必须根据的销售情况制定出恰当的战略 目标任务 这也就是说，制定出的销售任务不能过高，是要经过 努力能完成的销售任务。如果闭门造车，不根据实际情况 制定，过高就容易伤害销售人员的积极性；过低，则不利 于公司整体发展和员工个人能力的发挥。因此，在制定销 售任务时，必须招集高、中层干部全体坐下来认真的讨论， 在制定出具体的战略目标时，严禁个人闭门造车，乱定不 合实际的战略目标，否则就是一纸空话。制定的战略目标 一定要落实到每个部门，要落实到每个小组和每个人，责、 权、利全部写清楚。 五、公司在用人上要注意 公司人力资源部一定要把有专长、有能力的干部放在 合适他们的岗位上，让他们在那里施展他们的才干，公司 的高层领导和各部门的管理者一定要关心下属，理解下属