岚雅花艺创业计划书

1 岚雅花艺创业计划书 一、企业概况 主要经营范围： 艺术插花 :鲜花 ,仿真花 小型盆栽 :有土栽培 ,无土栽培 (动植物 ) 企业类型 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 三、市场评估 目标顾客描述： 花店位于闹市区 ,附近有许多公司 ,本店可提供他们所需的会议用花 ,装饰用花 ,庆典 ,仪式用花 艺术插花 ,小型盆栽等也是许多家庭美化自己生活空间的最佳选择 ,同时 ,也是人们送礼 ,传达感情很好方式 . 2 市场容量或本企业预计市场占有率： 随着经济的发展 ,人们生活水平不断提高 ,追求精神上的享受日益突出 . 店铺处于闹市 ,周边也有两三家 花艺 ,但都比较单一 ,要么只有鲜花 ,要么只有仿真花 ,本店虽小 ,但品种相对要多 0%左右 . 市场容量的变化趋势： 花 ,不仅可以美化生活 ,还可以传达情感 ,是生活中不可缺少的 ,也是不会过时的 还是存在一定的优势 包含东方式插花 ,西方式插花 ,还有自 由式插花 社会向前发展 ,人们在精神享受有着更高的要求 ,对美的欣赏也不再仅仅满足于单一的静态的观感 因此花艺表演前景广阔 . 竞争对手的主要优势： 1 经验丰富 ,对市场需求比较了解 . 2 知名度高 ,宣传力度大 ,有一定的市场基础 . 3 资金雄厚 4 连锁经营 竞争对手的主要劣势： 3 1 门面装修陈旧 ,相对而言不容易吸引新的顾客 . 2 品种相对单一 ,风格相对传统 ,无创新 . 3 服务态度欠佳 . 4 创新意识不强 ,模式化经营 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 聘请资深的花艺师 ,根据时代潮流 ,推陈出新 ,创新花艺 . 2、 对员工实行奖惩制度 ,激发员工的积极性 ,强化员工服务意识 ,提高服务质量 . 3、 本店集 东方式 ,西方式 ,以及自由式插花为一体 ,能够满足不同顾客的需求 . 4、 本店可根据顾客要求提供送货上门 ,也可上门进行艺术插花表演 点之一 . 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1 资金有限 ,店面小 . 2 没有丰富的经营管理经验 . 3 新开店铺 ,没有市场基础 ,知名度不高 . 四、市场营销计划 1 产品 产品或服务 主要特征 艺术插花 (鲜花 ,仿真花 ) 东方式插花 ,西方式插花 ,自由式插花 4 小型盆栽 小而巧 ,小而精 ,动植物于一体 ,除了可以美化环境 ,部分还有驱蚊 ,香薰 ,净化空气等功效 . 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 小型盆栽 (有土栽培 ) 10 元 25元 差不多 小型盆栽 (动植物集合 ,无土栽培 ) 35 元 75元 对手没有 艺术插花 (鲜花 ,仿真花 ) 小 85 元 168元 150元左右 艺术插花 (鲜花 ,仿真花 ) 中 140 元 320元 280左右 艺术插花 (鲜花 ,仿真花 ) 大 230 元 580元 550左右 折扣销售 赊账销售 （ 1） 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或者建筑成本 国贸玉沙村 15 5000元（租金） /月 （ 2）选择该地址的主要原因 ： 消费力集中，人气较旺，人流量较多； 交通便捷，店面明显，易找。 周边有小区、学校、办公大楼、医院、超市； 房租便宜 . 5 （ 3）销售方式（选择一项并打 ）： 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （ 4）选择该销售方式的原因： 由店面经营决定 . 人员推销 成本预测 广告 发宣传单 (开业第一个月 ) 成本预测 200 元 小计： 200 元 五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： 岚雅花艺 企业的员工（请附企业组织结构略和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 2000元 员工 /（工种） 人数 月薪 花艺师 1 2500元 企业将获得的营业执照、许可证： 登记注册费 6 类型 预计费用 营业执照 50元 企业的法律责任（保险、同工的薪酬、纳税）： 类型 预计费用 五险 773*2=1546元 /月 定税 200元 /月 商业保险 50元 /月 合伙（合作）人与合伙（合伙）协议： 六、固定资产 合伙人 内容 条款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙个人负债的责任 协议变更和终止 7 根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 修花剪刀 3把 20元 60元 养花器皿 50个 平均单价 20 元 1000元 花架 3 个 100元 300元 小计 1360 元 供应商名称 地 址 电话或传真 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 自费 供应商名称 地 址 电 话或传真 8 办公室需要以下设备： 名 称 数 量 单 价 总费用（元） 电脑、电话 1 套 2000 元 2000 元 办公桌椅 1 套 150 元 150 元 小计 2150 元 供应商名称 地址 电话或传真 项 目 价值（元） （使用）折旧年限 年折旧（元） 工具和设备（小计） 1360 5 272 交通工具（小计） 办公家具和设备 (小计 ) 2150 5 430 店铺（装修、建造、装修） 厂房（购买、建造、装修） 土地（购买） 合计 3510 元 702 （平均每月折旧： ） 9 七、流动资金（月） 项 目 数 量 单 价 总费用（元） 有土盆栽 70 10 元 700 元 无土盆栽 64 35 元 2240 元 艺 术插花小 80 85 元 6800 元 艺术插花中 60 140 元 8400 元 艺术插花大 60 230 元 13800 元 供应商名称 地 址 电话或传真 包括折旧费和贷款利息） 项 目 费用（元） 备 注 业主的工资 2000 元 /月 *3=6000 雇员工资 2500 元 /月 *3=7500 租金 5000 元 /月*3=15000 营销费用 200 元 公用事业费 200 元 *3=600 （水电费、通讯费、煤气费等） 维修费 200 元 *3=600 伙食费 登记注册费 50 元 五项保险 +商保 (1546+50)*3= 4788 定税 200*3=600 10 合计 35338 元 11 八、销售收入预测（ 12 个月） 销售情况 月份 销售产品 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 有土盆栽 销售数量 20 20 30 30 35 35 40 40 50 50 50 50 平均单价 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 月销售额 500 500 750 750 875 875 1000 1000 1250 1250 1250 1250 无土盆栽 销售数量 20 20 24 30 35 35 40 40 50 50 50 50 平均单价 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 月销售额 1500 1500 1800 2250 2625 2625 3000 3000 3750 3750 3750 3750 艺术插花小 销售数量 25 25 30 30 40 40 50 50 60 60 60 60 平均单价 168 168 168 168 168 168 168 168 168 168 168 168 月销售额 4200 4200 5040 5040 6720 6720 8400 8400 10080 10080 10080 10080 艺术插花中 销售数量 20 20 20 30 30 35 35 35 40 40 45 45 平均单价 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 320 月销售额 6400 6400 6400 9600 9600 11200 11200 11200 12800 12800 14400 14400 艺术插花大 销售数量 20 20 20 25 30 30 35 35 40 40 45 45 平均单价 580 580 580 580 580 580 580 580 580 580 580 580 月销售额 11600 11600 11600 14500 17400 17400 20300 20300 23200 23200 26100 26100 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 12 合计 销售总量 105 105 124 145 170 175 200 200 240 240 250 250 销售总收入 24200 24200 25590 32140 37220 38820 43900 43900 51080 51080 55580 55580 九、销售和成本计划 金额 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 销售 含流转税销售收入 24200 24200 25590 32140 37220 38820 43900 43900 51080 51080 55580 55580 流转税（增值税等） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 销售净收入 24200 24200 25590 32140 37220 38820 43900 43900 51080 51080 55580 55580 成 本 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 员工工资 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 营销费用 200 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 维修费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 折旧费 伙食费 保险费 1596 1596 1596 1596 1596 1596 1596 1596 1596 1596 1596 1596 登记注册费 50 其他 原材料（列出项目） （ 1）土盆栽 200 200 300 300 350 350 400 400 500 500 500 500 （ 2）无土盆栽 700 700 840 1050 1225 1225 1400 1400 1750 1750 1750 1750 （ 3）艺术插花小 2125 2125 2550 2550 3400 3400 4250 4250 5100 5100 5100 5100 （ 4）艺术插花中 2800 2800 2800 4200 4200 4900 4900 4900 5600 5600 6300 6300 艺术插花大 4600 4600 4600 5750 6900 6900 8050 8050 9200 9200 10350 10350 总成本 13 利润 税费 企业所得税 个人所得税 定税 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 净收入（税后） 、现金流量计划 金额（元） 月份 项目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 现金流人 月初现金 0 48319 50398 53202 59796 69245 79594 92798 106002 123236 140470 160354 现金销售收入 24200 24200 25590 32140 37220 38820 43900 43900 51080 51080 55580 55580 赊销收入 贷款 其他现金流入 50000 可支配现金（ A） 74200 72519 75988 85342 97016 108065 123494 136698 157082 174316 196050 215934 现金流出 现金采购支出（列出项目） （ 1）土盆栽 200 200 300 300 350 350 400 400 500 500 500 500 （ 2）无土盆栽 700 700 840 1050 1225 1225 1400 1400 1750 1750 1750 1750 （ 3）艺术插花小 2125 2125 2550 2550 3400 3400 4250 4250 5100 5100 5100 5100 （ 4）艺术插花中 2800 2800 2800 4200 4200 4900 4900 4900 5600 5600 6300 6300 艺术插花大 4600 4600 4600 5750 6900 6900 8050 8050 9200 9200 10350 10350 伙食费 业主工资 2000 2000 2000 2000 2000 20