实习总方案

分班 ，指派 指导 老师 顶岗实习动员大 会 学生自愿选择 能自主落实单位的同学 学校统一安排 提交实习证明材料 （单位实习证明书 /三方责任书） 指导老师与单位联系，核实每位学生的实习单位 经核实证明情况属实的同学 经核实发现虚报单位的同学 由学校 统一安排 带队老师到 实习单位 工作 到指定单位进行实习 到自主联系的单位进行实习 实习结束返校，提交各项实习材料 （ 包括：顶岗实习计划、实习周志、相关图片资料、实习建议、实习鉴定表、实习 报告等） 组织学生办理相关离校手续 组织学生办理相关离校手续 实习总方案 昆明机电工程学校 2013 级 学生顶岗实习流程图 第一部分 顶岗实习目的和任务 顶岗实习是指学生根据学校人才培养方案的要求，在规定的教学时限内，按照学校实习教学计划的安排，在企事业单位相关实践岗位上进行的实践学习活动，包括实习、预就业和已签定就业协议的提前就业等。学生顶岗学习是专业教学的重要组成部分，是教学活动的继续，是提高学生的实践技能和专业能力的重要教学方式。 一、 顶岗实习目的 顶岗实习是学校教育的最后一个极为重 要的实践性教学环节，通过顶岗实习，使学生走向社会，接触工作，拓宽知识面，增强感性认识，培养、锻炼学生综合 的 运用知识和基本技能，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力；培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风；培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。 二、顶岗实习的任务 1、了解企业 熟悉环境 2、理论实践 融会贯通 3、发展规划 专业成长 4、团队协作 有效沟通 5、认同企业 吃苦耐劳 第二部分 顶岗实习方案设计 一、 顶岗顶岗实习单位： 二、 顶岗顶岗实习学生： 2013 级学生，共计 _人 三、 顶岗实习组织机构 顶岗实习单位： 领导： 企业导师小组成员： 学生所在学校： 昆明机电工程学校 组长 ：赵志永 副 组长 ： 孔 杰 组 员 ： 招生就业办 朱宇立、 莫耀鸿 、 陆 彬 协助部门：学生处、毕业班班主任、保卫人员。 指导教师成员：高凤荣、刘红、王东山、陈俊宁、江帆 学生成员： 09 营销 1、 2 班：学生班干部、各组组长 四、顶岗顶岗实习组织职责 单位 职 责 企业： 1、 提供顶岗实习岗位，并给学生一定报酬。 2、 给每个学生安排指导教师， 提升学生独立操作能力。 3、 负责学生在顶岗期间的考核。 学院： 顺 德 职 业 技 术 学 院 1、对顶岗实习学生进行组织安排。 2、定期检查学生顶岗实习情况。 3、定期与企业指导教师沟通，及时处理发现的问题。 五、顶岗顶岗实习项目 项目 项目目标 地点 了解企业文化制度 1、融于企业文化 2、打造严明的纪律 3、学会与人沟通 熟悉产品 1、 了解各类产品的卖点 2、 了解、熟悉产品知识、产品线和产品的演示方法 市场调研 1、学会运用市场调 研的方法 2、学会市场分析与定价 3、会用市场调研数据分析市场 卖场管理 1、熟悉卖场订货流程、管理规定 2、 学会怎样管理进销存，怎样理货 3、 学会怎样布置终端、专柜管理 4、 了解售前售后服务知识 5、 学会 如何对导购员激励最有效 推销产品 1、 感受顾客需求，明确消费者群体特征 2、 把握消费者心理，学会导购技巧 3、学会接近顾客 ，打动消费者 4、学会处理与顾客的异议 渠道管理 1、 熟悉企业渠道的类型 2、 熟悉市场规范管理制度 3、 熟悉经销商考核、调整管理办法 4、 熟悉经销商引入、培训管理办法 5、 熟悉经销商专销激励政策 6、 了解如何打击窜货 产品推广 1、学会产品如何进行推广 2、 推广策略在企业如何应用 3、 能够独立策划推销产品 4、 推广资源管理办法及管理技巧 广告与品牌 1、 了解广告制作操作 2、 熟悉品牌的管理 3、 熟悉公关、广告媒体知识 4、 熟悉分公司媒体投放指引 六、顶岗顶岗实习考核 （一）顶岗实习要求 为了确保顶岗实习任务的顺利完成，对顶岗实习学生提出如下要求： 1、实习学生要在企业导师和学院老师共同指导下，认真学习、理解顶岗顶岗实习方案对学生的要求， 较好地完成实习任务。 2、实习过程中，学生必须以企业的标准要求自己，严格遵守所在单位和部门的各项 规章制度，保守实习单位的商业机密。 3、实行实习小组长负责制度，由小组长负责本组同学的组织与管理，协助指导老师工作。实习期间每星期至少与学校实习指导教师联系一次。 4、实习过程中，听取企业导师的安排，严守纪律，不得擅自外出。 逐日记录当日完成的实习工作及体会 , 有针对性地采集与实习工作相关的图片资料，为编写实习报告及自我鉴定积累素材。 根据实习单位的具体情况和实习内容 ,完成项目 营销策划方案和实习报告 ,实习报告字数要求在 3000 字以上 ,实习结束返校后交实 习指导教师评阅。 交实习单位签署意见和盖章 ,再交学校指导教师签署意见和学院盖章。 注意人身安全，注意维护学校声誉和社会公德。 9对于违反学校纪律与实习单位规章制度的同学，视其情节给予处理，严重者停止其实习，取消实习学分，不予毕业。由此发生的费用自理，由此引起的一切后果由学生自己负责。 （二）顶岗实习考核： 顶岗实习考核实行企业和学校双向考核。双向考核合格的学生才能取得应得的学分。考核表见附件。 （三）、顶岗实习成绩的评定 实习成绩根据以下几条 , 由实习指导小组按百分制进行评定 : 序号 评定项目 项目成绩 1 实习进程计划 5% 2 实习周记 10% 3 实习工作的相关图片资料 5% 4 实习建议 评定 10% 5 实习报告的评定 10% 6 实习汇报答辩 10% 7 实习单位鉴定 50% 合计 100% 七、实习各阶段工作具体安排 环节 起始时间 完成 学生分组， 安排 指导老师 2011 2011岗实习动员大会 2011 2011系实习单位 2011 2011实习单位签订协议 2011 2010落实实习单位的学生 2011 2011织学生进行岗前培训 2011 2011生实习 2011 2011生提交实习工作周记 （通过市场营销实务网络平台） 教师下企业检查 2011 2011 2011假社会实践 2011 2011生提 交实习工作周记 2011写实习报告 2011 2011交顶岗学生顶岗实习记录本 包括实习进程计划、实习周记、学生顶岗实习考核记录表、实习建议情况登表、实习报告、兼职教师信息表、相关图片资料等 开学第一周 进行实习汇报答辩 教师成绩评定、登统 开学第二周 具体时间另行通知 注： 名、班级、学号）照片还要注明实习单位及岗位。 2、 组长在开学第一周将各组的上交资料收齐，交指导老师。 3、学生提交的所有资料需电子版和打 印版。 顺德职业技术学院 经济管理学院 学生顶岗实习记录 （ 2009 级） 实习时间： 2011 年 月 日 2011 年 月 日 实习单位： 指导老师： 姓 名： 学 号： 专 业： 班 级： 学生电话： 学生邮箱： 市场营销教研室 2011 年 3 月 顺德职业技术学院经管学院学生实习计划表 为了促使学生在实习单位有明确的学习目的，更好地将理论知识与实践紧密结合起来，促使同学在实习期间对实习单位有较具体的学习，并增加同学多实践各方面的机会。特拟定一份学生顶岗实习计划表。请学生与企业实习指导老师师共同讨论之后完成下列表格，并请企业实习指导老师签名，实习结束后交回学校。 一、学生姓名： _ 学号： _ 专业 : 班级年級： _ 二、实习单位： _ 负责人： _（含职务） 地址： _ 电话： _ 三、企业实习指导老师： _ 职务： _ 电话： _ 四、实习时间： 年 月 日至 年 月 日 五、实习地区： _ 六、计划参与服务的內容、时间： (请尽量详细填写 ) 工 作 的 內 容 时间 (段 ) _ _ _ _ _ _ _ _ 企业实习指导老师师签名： _ 日期： _ 姓名 班级 联系电话实习单位 实习岗位姓名 学历 职务业务专长联系电话 办公电话学生家长确认（签字） 家长电话填表日期： 年 月 日注：学生实习指导老师由实习单位指定，由顺德职业技术学院颁发兼职指导教师聘书。年 月 日顺德职业技术学院经济管理学院学生顶岗实习证明书学校指导老师姓名实习单位盖章实习单位实习兼职指导老师信息 顺德职业技术学院兼职教师信息表 部门：经济管理学院 姓名 性别 出生年月日 身份证号码 民族 户籍 学历 学位 毕业学校 毕业时间 专业 授课专业 参加工作时间 政治面貌 加入时间 是否华侨 是否双师 型教师 专业技术职称 专业技术职称评定时间 专业技术职称发证单位 岗位 职业资格等级 获取 时间 发证单位 现工作单位 现工作单位职务 现工作单位职务聘任时间 兼职岗位 说明： 1、职业资格等级指教师获得的劳动与社会保障部门、其他部委、行业、企业等颁发的各类职业资格证书。各类技能证书也在本栏填写。 2、 岗位是指取得职业资格等级的名称 顺德职业技术学院学生校外实习（实践）三方责任书 为贯彻落实 教育部关于职业院校试行工学结合、半工半读的意见 （教职成 2006 4 号） 、 教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见（教高200616 号）等文件精神，加强学院校外 实践教学环节的组织与管理，提高学生校外实习（实践）的安全保障和实践效果，指导教师、实习学生、实习单位三方 特明确如下责任 ： 一、 指导教师 1、 与实习单位密切协作，共同拟定实习计划和其它相关事宜，联合实习单位对实习学生开展管理和指导。 2、 实习前，要 做好学生校外实习的组织动员和安全教育工作，并加强学生的思想政治教育和职业道德教育，确保学生实习过程的顺 利 和安全。 3、 按照 实习 计划 认真开展工作 ， 及时 了解学生的实习情况，提出相应指导意见，并做好情况记录；发现问题应妥善处理，并及时向实习单位和学院管理部门汇报；杜绝出现因教师缺乏对学生 进行管理和指导等工作过失而导致学生发生伤害事件。 4、 协助实习单位从实习内容、出勤与守纪、劳动态度与敬业精神、协作能力与团队精神、专业技能与创新能力等方面 对 学生 的 实 习 情况 进行全面 考 评 ，确保顺德职业技术学院学生轮岗 /顶岗工作经历证书的评鉴工作得到有效落实 。 二、 实习学生 1、严格遵守国家法律法规，自觉遵守社会公德 ，维护社会 公共秩序。 2、遵守学院及实习单位的各项规章制度，服从实习单位的安排和调配，不迟到、不早退、不缺勤，上班时间不得随意串岗或做与工作无关的事情。 3、遵守实习单位的安全要求及操作规范，未经许可不得 擅自操作设备仪器，因不遵从实习单位安排或违反操作规程造成不良后果，本人须承担相应责任。 4、提高安全防范意识，注意自身的人身和财物安全，严防各类事故的发生；因擅自离开实习单位外出游玩或擅自外宿、酗酒、寻衅闹事、打架斗殴等行为而造成不良后果，本人须承担相应责任。 5、 实践期间要积极配合指导教师的管理，并记录好工作日志， 按时 向指导教师汇报实习工作的进展情况。 6、提供有效的联系方式，并确保信息畅通，以便及时联系；如因学生自身原因，学院有关事宜不能通知到学生，后果由学生本人承担。 7、 校外实习期间请假或离职 ，应事先向指导教师和实习单位提出申请，经批准后办理相关手续，方可离开实践单位；否则，按顺德职业技术学院学生违纪处分条例予以处理。 三、 实习单位 1、严格遵守国家法律法规，保障 实习学生 的工作和生活安全。 2、 负责 对 实习学生 进行规章制度、安全知识、操作技能和基本工作方法等岗前教育。 3、不 可 安排 学生 在高空、放射性、有毒、易燃易爆以及其它具有安全隐患的环境下 或 酒吧、夜总会、歌厅、洗浴中心等营业性娱乐场所 从事实习 工作。 4、安排 专人 负责对学生进行教育、管理和 实习 指导，与 学院指导教师 共同督促学生完成实 习 计划中的工作任 务。 5、 实 习结束 时， 负责对 学生 的 实 习 情况 进行全面 考 评 ，完成顺德职业技术学院学生轮岗 /顶岗工作经历证书的评鉴工作 。 本责任书一式 三 份，指导教师、实习 学生 、实习 单位各执一份。 指导教师（签字）： 实习学生 （签字） ： 实习单位 名称 （公章）： 日期： 年 月 日 学生个人顶岗 实习 工作周记 2010学年第 二 学期 第 周 月 日至 月 日 学生姓名 班级 学号 实习单位 实习岗位 本周主要工作岗位和实习任务： 学生签名： 年 月 日 实习存在的问题： 需要校内指导教师指导和帮助的问题： 校内指导教师意见： 指导 教师签名： 年 月 日 备注 (若有实习单位、联系方式变动等，请记载 )： 说明 1、学生在校外实习期间，每 2 周通过电子邮件将本表发给校内指导师； 2、除按时上交实习周记外，学生还应至少接受校内指导教师 3 次指导。 3、本页是样例，可打印，共提交 8 周的记录。 学生顶岗实习考核记录表 项目 评价内容 有待 改善 尚可 接受 尚可 进步 表现 理想 非常 出色 （ 4分） （ 8分） （ 12分） （ 16分） （ 20分） 实习纪律(30%) 遵守企业各项规章制度； 迟到，不早退，不旷工 ; 从老师安排； 度积极，吃苦耐劳； 服务意识强。 小 计 实习成绩(70%) 习任务饱满； 论联系实际； 对实习单位生产、管理提出建设性意见； 通协调能力、反应能力、学习和接受能力等综合素质优秀。 小 计 合 计 工作时间认定： 学生姓名 _ _ _ _ 所属系部 专 业 _ _ 班 级 _ _ 顶岗实习单位 _ _ 顶岗工作时间 _ _ 年 _ _ 月 日至 顶岗实习岗位： 工作内容： 简要评语 表现突出的地方： 需要改进的地方： 成绩评定 企业 指导教师签名： 单位盖章 年 月 日 优秀 良好 合格 不合格 注： 1、本表由企业指导教师填写，学生实习结束后带回学校。 2、 90 分以上为优秀； 75为良好； 60为合格； 59 以下为不合格。 顺德职业技术学院 经济管理学院 学生实习 报告 （ 200 级 ） 题 目： 实习时间： 年 月 日 年 月 日 实习单位： 姓 名： 学 号： 专 业： 班 级： 指导老师： 200 年 月 学生毕业实习 报告 要求 为了提高学生毕业实习的质量，现要求学生实习结束时根据实习情况撰写实习 报告 。现将有关实习 报告 的要求规范如下： 一、实习报告 的基本结构 1、 封面 （具体格式见下附材料） 封面 包括题目、实习单位、实习时间、姓名、学号、专业、班级、报告撰写时间等几个方面的内容。 实习报告的题目一律统一格式为：“关于在 单位从 事 岗位的实习报告”或 “关于在 单位开展 业务的实习报告” 2、主 体部份 ：实习报告 正文 。 实习 报告 正文内容必须包含下面四个方面： （ 1）实习目的：言简意赅，点明主题。 （ 2）实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。 （ 3）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于 1000 字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。 （ 4）实习中发现的问题。 篇幅不少于 1000 字 （ 5）解决的措施。 篇幅不少于 500 字 。措施要得当。 （ 6）实习 报告 及体会：这是精华，篇幅不少于 500 字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的 报告 、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距（遇到什么问题，如何解决等）和今后应努力的方向。 整体实习报告的内容必须与所学专业内容相关，字数不少于 3000 字。 每位学生提交 3 张本人在工作现场的工作时的照片。 打印版附在报告后面，。电子版每人制作文件夹，文件夹命名包括：班级 学号 姓名 实习单位。 二、实习 报告 文字编写格式要求 1、实习报告一律要用 16K 大小的纸打印成文。 2、字间距设 置为“标准”； 3、段落设置为“单倍行间距”； 4、字号设置为： （ 1）标题：宋体二号加粗； （ 2）正文一级标题：宋体四号加粗； （ 3）正文二级标题：宋体小四号加粗； （ 4）其余汉字均为宋体小四号： （ 5）正文中所有非汉字均为 ； 选题 :_ 一、实习目的 言简意赅，点明主题。（完成后红字部分去掉） 二、