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文档简介

二手车创业计划书 内容摘要 本计划书在对 cc 市二手车经营情况和 cc 长力汽车销 售有限公司具体情况分析的基础上，运用 SwoT 模型分析公 司在经营二手车业务上的优势、劣势和公司外部环境存在 二手车经营的机会、威胁。 并制定二手车经营方案，包括： 公司经营二手车的目标市场、市场定位、进入方式、 价格策略、经营目标、建立营销渠道和促销策略。 目标市场： cc 市及周边地区中高等收入的消费者。 市场定位： 为中高等收入的消费者提供优质的二手车并提供优质 全面的服务。 进入方式： 作为 cc 本田的特约经销商，在 cc 本田汽车有限公司 的统一指导下，秉承 cc 本田经营理念和严格的技术质量担 保体系、科学规范的服务流程、诚信透明的服务机制，以 二手车品牌经销商方式进入市场，对 cc 本田系列汽车二手 车业务实行品牌化的管理和国际化操作流程，利用现有的 场地、资金和人员，加以拍卖、代售等有效补充形式，开 展 cc 本田系列二手车的经营。 价格策略： cc 本田系列车型的二手车由于在厂家的统一指导下， 对二手车进行全面系统的检查、检测和保养，并由厂家提 供一定范围的保修服务和享受新车一体化的售后服务，在 市场经营中处于产品质量领先的地位，并在 cc 本田的品牌 效应下，可以把利润水平确定在高于目前二手车市场平均 利润水平之上。 经营目标： 在既定的进入方式和价格策略之下，公司二手车项目 经营的第一年目标为销售 160 台，销售额 2560 万元，以后 每年按 2030%的幅度增长。 营销渠道： 经营二手车业务中，由于公司既直接面对消费客户有 面对其它二手车的零售商，因此，公司的渠道既有零级渠 道即直接面对客户又有一级渠道即面对零售商。 本计划书从公司的具体情况出发，制定了实施该计划 的措施和条件，并从财务的角度出发，从资金需求、现金 流情况、盈利情况等方面对该项目的运行进行了预测，发 现该业务从第一个月开始的净现金流就大于零，超过了盈 亏平衡点，而且第
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