低档烟产销存变动特征及原因分析.docx

低档烟产销存变动特征及原因分析 低档烟产销存变动特征分析 低档烟产销增长速度均低于全国平均水平。近年来， 虽然行业出台了一系列促进低档烟发展的政策，但卷烟产 销量的增长仍以中高档烟为主，低档烟产销量的增长速度 低于全国平均水平。 XX 年卷烟产销总量分别比 XX 年增长了 4.08%和 2.95%。从分月数据来看，除个别月份略有减少外，卷烟产 销总量相对上年同期均呈增长态势。 与卷烟总量的变动趋势相反，低档烟的产销量变动呈 递减趋势。XX 年低档烟产销总量分别比 XX 年减少了 70.30 万箱和 123.82 万箱,从分月数据来看，除个别月份低档烟 的产销量比上年同期略微增加外，大部分月份的低档烟产 销量低于上年同期水平，导致各月低档烟产销量占总产销 量的比重均低于上年同期水平。具体数据变动见表 1 和表 2。 低档烟库存阶段性变动特征明显。XX 年的低档烟库存量变 动趋势与全部卷烟库存量变动趋势趋同，各月库存量均低 于上年同期水平，大部分月份的存销比低于全国卷烟平均 水平。从 XX 年 1 月开始，各月低档烟的库存量均高于上年 同期水平，增长幅度高于全国平均水平；除 5 月份回落外， 各月的存销比均高于全部卷烟的存销比，各月低档烟库存 量所占比重均高于上年同期水平。具体数据见表 3 和表 4。 低档烟产销存变动原因分析 低档烟产销存变动是市场需求变化、企业经营行为等 诸多因素影响的结果，归纳起来主要包括以下几个方面原 因。 卷烟消费需求的变化减少了低档烟的需求量。长期以 来，低档烟的消费群体主要以城市低收入者和农民为主， 这类消费群体收入水平和消费观念的变化，对低档烟的需 求产生一定影响。 XX 年以来，我国国民经济一直保持着“高增长、高效益、 低通胀”的走势，经济增长速度不断加快，经济效益显著 提高。受国民经济平稳快速增长的驱动，城乡居民的收入 和消费水平不断提高。表 5 是 XX 年 1 季度和 XX 年城乡居 民收支变动的一组指标。 从表 5 数据可以看出，XX 年 1 季度城乡居民的收支水 平延续 XX 年的上升态势，除了农村居民人均生活现金支出 的增幅略低于 XX 年外，其余指标的增幅都高于 XX 年。减 免农业税、建立农民工最低工资标准、提高企业离退休人 员基本养老金标准和城市最低生活保障水平、扩大城市居 民低保范围、健全城乡居民最低生活保障制度、加大城乡 特困群体的救济救助力度等政策的出台，导致低收入者的 收入预期不断提高。受收支水平和收入预期等利好因素的 影响，部分传统低档烟消费群体逐步提高卷烟消费档次， 改吸价位略高的卷烟，一定程度上减少了低档烟的需求。 卷烟生产企业品牌整合扩张的策略对低档烟有效供给 产生了一定影响。针对我国卷烟品牌数量多、规模小的状 况，行业连续出台了一系列推进品牌整合扩张的政策措施。 在卷烟品牌精简和整合过程中，税利水平较低的低档烟往 往成为卷烟生产企业首先整合的对象。低档烟的整合速度 快于平均水平。在这些被整合掉的低档烟中，大部分是区 域性、在地方市场拥有一定消费群体的品牌。由于原有品 牌消费群体的消费习惯相对固定，对新品牌的接受需要一 定的时间，最终影响了消费者对低档烟的购买倾向、购买 欲望和购买数量。 低档烟生产结构的上移进一步加剧了低档烟有效供给 的不足。近年来，卷烟工业企业不断提高低档烟的生产结 构，高端低档烟的卷烟产量不断增加，而低端低档烟产量 不断减少,缩小了低收入消费群体的选择范围。由于低档烟 价格区间的不断上移，致使低档烟消费群体可选择的价格 区间越来越窄，一些低收入消费群体所需的低端价位的卷 烟不能得到充分满足。 低档烟产销逐渐向高价区集中，进一步加剧了有效供给的 不足。 由于低档烟品牌和价位不能完全满足消费者的需要， 导致部分低档烟消费群体被动提升消费结构，改吸结构略 高的卷烟产品；部分无法提高消费潜力的低收入卷烟消费 群体不得不转吸手制烟、假冒烟或减少吸烟数量，而这两 种现象在一定程度上也导致了低档烟销量的下降。 较低的毛利影响了零售户销售低档烟的积极性。目前， 零售户经营不同类别的卷烟存在较大毛利差异。尤其是经 营五类烟的毛利远低于其他类别的卷烟，大部分五类烟的 毛利仅为 23 元/条，导致卷烟零售户销售低档烟的积极 性不高，对低档烟的销售量产生了一定影响。 低档烟商业环节的毛利率较低也是影响低档烟市场有 效供给的一个因素。近年来，随着行业内部管理机制的不 断完善，部分商业企业单纯追求毛利率、限制货源，人为 调高卷烟消费市场结构的现象得到了一定遏制。但不断提 高盈利水平又是每一个企业生存和发展的主要动力。卷烟 毛利率差距不可避免地会对卷烟的产销造成一定的影响。 相对较低的商业毛利率对低档烟的产销仍产生着一定的影 响。 假冒低档卷烟侵蚀了部分低档烟市场。目前，由于部 分以销售低档烟为主的农村市场存在着专卖监管力度相对 较弱、农网建设尚存在一些薄弱环节等问题，给假冒卷烟 的生存保留了一定空间。近年来，制售假烟的犯罪分子不 断调整“假冒烟”的生产结构，假冒卷烟由高端向低端延 伸。由于部分低档烟消费者对真假烟的鉴别能力较弱，购 买了假烟，导致一些低档烟消费市场被假烟挤占。 保障低档烟市场有效供给的政策建议 综上分析，目前低档烟产销进度偏慢、库存量增加的 原因除了卷烟消费群体消费需求提高外，主要是由于低档 烟品牌和价位尚未完全满足消费者的需求，以及产销各环 节的积极性不高。由于我国目前仍处于城乡二元经济结构， 广大农村居民和城市低收入群体的消费水平依然较低，对 低档烟仍存在一定量的需求，为此，需认真研究解决低档 烟产销过程中存在的问题，以满足不同卷烟消费群体的需 求。 低档烟牵系着广大消费者的利益，体现着行业特殊的社会 责任。 增加低档烟生产的补贴力度。为了提高低档烟生产企 业的积极性，稳定低档烟生产，确保低档烟的供应，国家 局出台了对低档烟生产企业进行政策性补贴的措施。该政 策的实施对缓解低档烟生产的成本压力、增加企业生产低 档烟的积极性有着重要的作用，但目前生产低档烟的盈利 空间仍远低于其他类别的卷烟。五类烟的每万支收入、每 万支税金、每万支利润分别相当于一类烟的 10.13%、7.66%、1.80%。 卷烟生产企业在低档烟生产基数考核和内在获利动机 的双重压力下，不得不采取调整低档烟价位区间和加快整 合低档烟品牌的策略。这些做法进一步加重了低档烟有效 供给的不足。为此，建议国家局在现有低档烟补贴政策的 基础上加大对低档烟生产企业的补贴力度，使生产低档烟 的获利水平能够逐步提高。 以市场需求为导向进行品牌整合和置换。品牌整合和 置换对实现大企业、大品牌、大市场的行业发展战略具有 重要意义，但实际操作过程必须建立在充分满足市场需求 的基础上。在低档烟品牌整合和市场置换过程中，工商企 业必须要明确低档烟的市场供给不仅需要数量上的满足， 而且品牌、价格、口味也要充分适应市场。对那些产销量 较大、消费者忠诚度较高的低档烟品牌的整合和置换，要 注意把握整合速度和替代品牌的选择，保证替代品牌尽量 保持原有品牌的吸味和风格。同时要做好市场宣传和消费 引导，力争替代品牌能够在较短的时间取得零售户和消费 者的认可，避免强行进行品牌整合和置换对市场消费产生 的负面影响。 工商配合加强低档烟的品牌培育。目前部分工商企业 过分重视培育销售税利高、销量大的卷烟品