供水所增收节支先进个人汇报材料.docx

供水所增收节支先进个人汇报材料 二次供水所“增收节支”先进个人汇报材料 我是二次供水所一名普普通通的职工，没有惊天动地 的壮举，没有感召世人的豪言，有的是一颗做好份内工作 的平常心。到二次供水所以来，我把全部精力投入到在二 次供水所业务组的本职工作之中，不断的学习知识，积累 经验，自我充实，自我提高，投身我公司“做二次供水市 场龙头”的事业是我不懈的追求。 自从走上工作岗位的第一天起，我就认为，付出越多， 得到的回报就越多，我始终把公司的经营理念作为指导自 己工作的最高准则。缺乏专业知识，我就默默勤奋学习， 没有相关经验，我就积极请教，不为别的，只为对得起自 己的每一寸光阴，对得起公司付给我的每一分薪水。我觉 得：做好二次供水市场开拓是属于我们全体职工的一项事 业，我只是这项事业中一颗小小的螺丝钉，能当好这一颗 小小的螺丝钉，是我对工作的唯一想法，我相信每个人都 做好自己的本职工作，我们就能成就一项伟大的事业。 我是这样想的，也是这样做的。在我的工作日程表上 没有上下班、节假日，就连生病也不例外。在从事二次供 水业务工作以来，我从来不计较工作时间的长短，从来不 吝惜节假日的加班，上班的时候认真工作，下班以后也把 心放在工作上，无论是工作时间还是工作量，我都不甘人 后，即使生病，我也竭力不耽误工作，在业务工作中，假 期更是要付出更多的精力、时间与客户沟通，今年全年， 我没有完整休息过一个假期，夏季热感冒期间，为不耽误 工作也将输液的时间移至夜间；不懈努力终有回报，我的 工作得到了领导的肯定，也得到了同事们的认可。如果说 献身二次供水事业之志，报效公司之愿，使我甘当螺丝钉 的话，那么可以说是我对本职工作始终如一的热爱使这颗 螺丝钉从未锈蚀。 当业务员不容易，要当一名合格业务员的更难。我认 为一个作为我们所的合格业务员至少要搞明白三点，个人 角色转换与定位、对产品及公司的充分信心、懂得推敲客 户认可的价格底线。角色的转换就是尽量站在客户的角度 去想问题，由于我们没有多余的经费去和客户拉关系，只 能为客户多想想办法，多跑跑腿，以此来赢得客户的理解 和认可，既节省了费用又达到了沟通的良好效果，也为业 务达成做好了铺垫。在一处业务开展过程中，我找各种借 口隔 2 天就去一次客户的办公室，坚持了 2 个多月，通过 帮客户协调各种供水事宜，客户对我本人及我公司给与了 高度的评价和认可，在协议条款上也没有过多的克扣，以 最小的成本达成了本次业务，最大化的保护了公司的利益。 这样的例子有很多，我利用有限的资源，靠着对所、对公 司负责任的工作态度，认真的完成公司交给我的每一项工 作，为公司争取更多的利益。 XX 年中，在各有关部门的支持下，在全所职工的帮助 下，我和我工段仅有的 2 名业务员，洽谈、走访客户 200 余户，签订施工协议十余户，签订协议产值近 300 万元， 通过改进业务流程和业务制度，进一步规范了业务工作， 为客户提供“一站式”服务，在让客户满意的基础上，通 过制度控制业务成本，提高工作效率，极大的提高了业务 的成功率，既保护了公司的利益，又有效降低了业务成本， 实现了增收节支目标。 除了认真对待本职工作以外，我利用自己的专长和空 余时间，自己动手编写了“二次供水许可证管理系统”、 “二次供水业务管理系统”二个小软件。为提高工作效率 和业务规范管理做出了贡献，现在“二次供水业务管理系 统”已试运行，许可证系统还在完善中，我全面考虑工作 的需求，目前已经设计出实施方案。 这一年的工作，使我深刻地体会到，对待每一项工作， 都