全县对外贸易培训会议讲话稿.docx

全县对外贸易培训会议讲话稿 刚才，*公司、*公司、*就企业以身说法就外贸工 作先进做法作了典型发言，很受启发，这几家公司近几年 外贸实绩一直处于全县领先的位置，对做好外贸工作积累 了丰富经验，值得大家学习；市商务局*和河北出口保险 公司*结合当前国际、国内贸易形势、政策、企业担保等 为大家做了精彩培训，受益菲浅，让我们学到了很多知识。 希望大家按照*和*所培训的内容，结合企业实际，抓 好贯彻落实，促进企业进一步做大做强。下面，我就全县 外贸工作再讲两点意见。 一、 外贸工作总体情况 当前，欧债危机的影响持续，国际经济危机的深层次 矛盾尚未缓解，外部环境日趋复杂，我国对外贸易虽继续 保持平稳快速增长，但增速放缓。1-8 月份，外贸增幅全国 同比增长仅*；河北省同比*%；沧州市同比*%。而我县对 外贸易形势喜人，逆势飘红。1-8 月份全县完成外贸进出口 总额*万美元，同比增长*，增幅*位居全市*。全县对外 贸易工作在外部环境日趋复杂的情况下，取得这样的成绩 着实来之不易。成绩的取得包含了各企业敏锐洞察市场的 能力，也充分体现了企业的实力和活力；也包含了各相关 部门的积极服务和社会各界的大力支持。可以说，全县对 外贸易工作取得了阶段性胜利。 一是外贸队伍不断壮大。目前，全县拥有外贸出口权 的企业达*家，有出口实绩的企业超百家。二是龙头企业支 撑能力显著增强。乾成公司、中原公司、中海公司等全县 前*名的出口企业，1-8 月份出口完成*万美元，占全县出口 总值的*。龙头企业的支撑作用进一步凸显。三是出口产品 范围不断拓展。以往，我县外贸出口产品单一，主要有钢 管、管件等，其中钢管约占总额的*%。今年以来，出口产 品拓展到保温、防腐、耐磨、特种钢管等，且增幅较快， 约占钢管出口总额的*。四是产品竞争力不断增强。随着我 县实施品牌商标战略，一些产品进驻国际市场。沧海重工 的输气管道走俏缅甸等东南亚市场，汇中管道的大正斜挤 压三通销往国际知名石油公司， “*”、 “*”等一大批中国驰 名商标在国内国际市场上的份额不断增大。 二、下一步工作安排 虽然我县对外贸易工作走在全市前列，部分外贸龙头 企业在应对外贸环境方面积累了丰富经验，且部分拥有进 出口权的企业还有发展潜力。但我们也应当清醒的认识到， 小范围讲，与黄骅、运河、泊头等兄弟县市相比我县外贸 总量依然偏小，出口产品也相对单一；大范围讲，金融危 机仍在深度蔓延，美元欧元继续贬值，出口成本增加，贸 易摩擦加剧，外贸形势不容乐观。对此，我们要充满信心， 积极应对。 对于企业来说，要苦练内功。打铁还要自身硬，一个 企业如果没有过硬的产品质量、没有持久的诚信度、没有 应对市场的应变能力，那么就难以在激烈的市场竞争中游 刃有余。但内功也非“一日曝晒，十日之寒”所能解决的， 是长期持久的过程。一要把好产品质量关。产品质量是企 业赖以生存生命力，也是生产力，做产品质量也就是做市 场。比如，*公司、*公司等企业外贸一直做得比较好， 不能不说驰名商标产品“*” 、 “*”在国际市场的影响 力。 二要打好诚信牌。诚信是保持企业永久发展的源动力。 没了诚信，企业也就没有了市场，更不用说企业发展了。 企业只有信守承诺、一诺千斤，才能聚集新老客户，拓展 市场，打造百年老店。*公司、*公司、*公司等一批做 外贸较早的企业，正是因为诚信，市场越做越大，外贸实 绩逐年提升。 三要建好平台。外贸企业的平台主要有两方面，一是 货源平台，一方面是销售平台。对于货源平台，我们不用 担心，因为我县千余家管道装备企业，不管是管件还是管 材，各种型号均能配套。我们要注重的是销售平台。当然 销售平台、销售渠道有多种，我认为有三种最关键。一是 注重平台。也就是网络平台。当前，信息化时代，网络已 成为最快捷、沟通最方便的工具，同样网络贸易成本低， 成为外贸企业的首选。在这方面，乾成公司是最有经验的， 也是在全县乃至全市做网络外贸做得较好的企业。二是注 重展会。提到展会，可能有的同志说，这项活动劳民伤财， 当时不见实际效果。其实不然，展会既是市场，也是一种 最有力的宣传推介工具。参加展会，既能推销产品，也能 与同行业进行比较，看看自己产品的需求度，别人产品的 销售度，取长补短，积累经验，目的是为了企业更好地发 展。近几年，中原公司、沧海公司等企业纷纷参加国内、 国际的各类展会，产品市场得到进一步拓展。三是注重业 务出访。业务出访对外贸工作来说，成功率相对高一些。 因为专业出访既能在外捕捉市场信息、把握市场需求，又 能制定切实可行的合作方案。据了解，国家鼓励中小企业 出访，并给予一定的补贴。 总之，对于企业来说，不管采取何种方式，只要是把 握市场规律、方法对头、诚信经营，一定能把外贸做大做 强。 对于部门来说，要全力支持。因为相关部门的职责就 是服务于企业。从拉动县域经济发展的“三驾马车”来看， 受当前外部环境的影响，投资、消费的增幅都比较缓慢， 而我县今年出口形势喜人，因此相关部门要借有力的出口 态势，全力以赴服务企业，促进县域经济又好又快发展。 一是积极宣传政策。政策就是企业发展的方向。相关部门 要积极联系上级部门，时刻把握最新政策，并加强宣传， 争取每个企业都能享受到政策带了的实惠，进一步促进企 业发展。今年，我县乾成无缝钢管、中原防腐保温钢管等 项目相继竣工投产分别获得了国家资金扶持，就是因为把 准了国家政策。 二是把握市场动向。商务部门要进一步加大对国际市 场的研究与分析，针对我县产品特色，细心研究，做好行 业调查、市场分析、行情预警等工作，并及时发布，使外 贸企业及时把握市场动向，积极应对。 三是形成服务合力。一个拳头只有“五指并拢”打出 去才会有力。相关部门要克服职责范畴，打破分工界限， 形成服务团队。具体的也就是把握一项原则，建立一项制 度。一项原则就是“细分工，大合作” 。所谓的细分工就是： 各部门职责范围内的，尽职尽责做好。具体要求是：金融 外汇部门着力作好当前外汇改革政策的宣讲，做好出口收 汇人民币跨境结算的推广；国税部门做好国家出口退税新 政策的解读与推广，帮助企业落实出口退税尽快到账；工 信部门做好网络贸易电子商务的推广；商务部门作为牵头 部门，一方面做好政策引导、市场分析、行业调查、贸易 纠纷等工作；一方面做好做好海关、商检、外汇、贸促、 银行及相关部门的协调工作，对企业实行“一条龙”全程 跟踪服务。大合作就是：涉及到部门职责交叉的，和需上 级部门审批的，打破局限，主动服务、联合帮助企业跑办。 一项制度就是“联系会议制度” 。由商务部门牵头定期召开 外贸企业联系会议，了解企业经营