《培训业务开发与市场拓展的十二个步骤》幻灯片-new-纯金版

家家都在教育孩子： “小孩子不可以说假话 ” 可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八 九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？ 你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办 ？ 是啊： 不会说假话而不说假话，那只能算是弱智 只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚 。 于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。 参见 有效管理十八项技能 有关思想 轻松开场 1 分享： 培训开展的十二个步骤 第 1步：发现老师 图书、光碟、同行论坛、 INTERNET，以及客户的推荐。 网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等 。因为同行之间难免有竞争，结果无意之间就有人会把老 师看成 “私人财产 ”，所以如果你只是相信 “朋友 ”的话，那 你可能就 “死得很惨 ”甚至 “全完了 ”！ 有些时候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以 “冒险 ” 那就得靠你的判断力了！ 一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了 ：用最低的成本去认定一个老师是否 “有料 ”、是否有合作空间和 价值，当然是对培训机构老总的一种考验。 2 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 2步：研究老师 简介、经历、著作、参加过的演讲级别 著作的好坏代表一个人把知识系统化、结构化的程度，是一种 深度的自我修炼，因此，应特别注意研究其著作，看看其著作 是否深入浅出、幽默感如何、语言能力如何 口才好而没有著作，可能会是 “吹牛不打草稿 ”的人，课 程会有很大的风险。 搜索一下网站，看看他的曝光率 不妨自问：你曾想过要去买一本 有效管理十八项技能 来研究一下吗？那你怎样了解老师呢？网上购书基本 都有八折优惠，多方便的事啊，为什么不试试！ 3 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 3步：拓展市场 让客户知道并产生好感 通过论坛，尤其是大型论坛，让客户来听老师 的课程，而与此同时，举办老师的现场签名售 书， 比如， 中人网之 中人网深圳俱乐部 “ 隆重成立 ”之际 ，主办单位不但把李老师 有效管理十八项技能 课程 作为重 礼相送，同时举办了现场签名售书 而就算当时没有买书的 人，后来也提出了要买书的需求。 又比如， 广州某顾问公司 2006年初在顺德、番禺为李老师连 续举办的三场大型演讲会，总听课人数超过 1000人，现场签名 售书近两万元，不但卖书收益可观，后续业务自然就来了！ 4 著名培训机构市场拓展的一把尖刀 培训及招生专题演讲 一把尖刀轻易切入 :一个能导致培训需求的培训课程 实战管理与学习理念的完美结合，打开在职经理人的求学心门 知识传播和培训推销的艺术叠加，解除教育工作者的商儒之惑 之一：如何提升企业核心竞争力 时间： 3H/6H 论坛演讲或公开课授课 内容大纲： 引言：企业竞争力瓶颈何在？ 1企业竞争力五坐标模型 2企业绩效考核与利益共同体 3企业竞争力与危机意识管理 4强势管理与企业效率 5企业凝聚力：操纵、被操纵与愿景管理 6企业竞争力的突破口：企业核心能力的发挥 7企业竞争力的实质：企业经营者的竞争 8企业发动机与企业家修炼：企业极限与企业家人格极限 9知识经济与学习型组织 案例 5 第一模块 执行力与有效管理：尖刀理论 第二模块 有效管理技能 能做事 第单元 有效目标分解 落实目标的技术 第单元 主导 跟踪目标的技术 第单元 个案突破 实现目标的技术 第单元 制度管理 达成目标的系统方法 第三模块 实战领导艺术 愿做事 第单元 绩效管理 为自己工作 第单元 强势管理 以公司为参照系 第单元 危机意识管理 激发自动自发 第单元 文化与愿景管理 调动人心 第四模块 问题互动与讨论 大型演讲 打造金牌团队执行力 主讲：李泽尧教授 主办：俱乐部 为协助广大企业提升执行力 ,提高管理效益 ,特聘教授李泽尧 ,与广大企业家共同 研讨、交流执行力问题。 【 演讲嘉宾 .董事长、总裁、 (副 )总经理、 HR经理 、主管、中人网 HR俱乐部。 案例 6 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 4步：向客户推荐老师的书 有的顾问公司会向老师 要免费 书去送客户，这表 明他们没有把 “送书 ”当成是一种业务方式！培训 是一种学习，而推荐好书给客户，才真正体现了 共同学习、共同进步的培训理念。 礼轻仁义重，一本 有效管理十八项技能 让客 户开心到胃里去了！ 你算算 :业务人员走一趟的路费是多少 ?! 值得欣慰的是，我们已经看到不少顾问公司开始有这样的理念了 ，比如，最近深圳一家顾问公司就提出 买 “二三十本 有效管理 十八项技能 给业务人员，或送给客户 ”，这已经不是第一家了 。这就对了 还要我怎样提醒你！ 7 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 5步：自己要读书 也是了解老师的继续 把老师的书认真读一遍，让客户感到有点 “惭愧 ”，或你同他谈到一 些真正的亮点，谈到他同你是知音的程度，那就好办了。 并非叫你去崇拜老师，而对老师的了解表明的是你 的专业度和敬业精神，表示你真正的在对客户负责 。 要避免用一些 抽象的、不着边际的 对老师的溢美之辞，以免老师一 时反胃有辱斯文， 所以 你必须了解老师，也就是：你要了解你 所推销的 “产品 ”！ 江苏一家顾问公司的员工深夜到机场去接老师时，同老师探讨起北京时代光 华出版的 跨国公司员工的八个行为习惯 里面的故事来，李老师感到纳闷 他这样解释道 :“ 老师，我们公司老总要求每一个人都要看您的书和光 碟！什么 结果导向 啦、 主导 啊，真的很有用。 ” 8 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 6步：同客户人力资源经理谈读书 把你自己推销出去的时候，你的产品当然也就推销 出去了。 如果客户是读书的，你当然就成了他的朋友；如果他是不读书 的，那他就只好无法拒绝 就算被动也得消费了：要知道 ,在 中国人的心灵深处，不读书的人是没有说话底气的！ 案例： 广东集团人力资源总监几年前自己读过 跨国公司员工的八 个行为习惯 后，又推荐过多位同事去读，近日通过中人网要李老师 授课，结果中人网向她推荐 有效管理十八项技能 ，说这本书非常 好。最后的结果是：先上两天的 有效管理十八项技能 ，然后再讲 跨国公司员工的八个行为习惯 。 这真可谓做业务的典范了！ 是啊，你也不看看人家怎么做业务的！ 9 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 7步：了解客户培训需求 从他公司遇到的 问题开始 不要过多去问客户想听什么内容，那样他会很 为难的。更多地你要问客户存在什么问题，然 后，你以专家的身份（当然可以借助老师的力 量）为他建议他们应该听到的内容，即课程体 系。 不要去谈他们公司有什么样的企业文化，只要谈谈他有什么问 题就是最好的。一位久经沙场的实战派老师自有判断和诊断能 力，而针对问题入手才是最佳途径！ 10 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 8步：让客户收集简单的资料 不要声东击西、以攻为守地对客户提出过多的 培训前的 “调研工作 ”，调研这样的专业词汇会 把他吓跑的 视情况而定吧，倒也真有一些 企业是吃你这一套的！ 。客户必须提供的有：学员部门、职位、学历、年龄 、性别、工龄（本公司）、籍贯等 。企业存在的不满意的地方、培训的初衷 11 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 9步：拟定书面流程 不要嫌麻烦，一定要拟定书面的流程，并仔细 研究各个环节。 第一次就把工作做到位，以后就省事了。不然，每次都 很辛苦！这是我在外资企业工作的一个重要经验： “第一 次把工作做对 ”。所以我才有闲心在这里同你聊这些！ 就算不是绝对的好，下次做起来一定会更好！ “没有最好 ，只有更好 ” 道理就是这样的啊。 12 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 10步：学员固然重要，但老师是主角 一道关键的工序就是老师登场了！老师在台上 应该是一种境界，应该要象刘德华登场表演的 情形一样，进入到一种超然的感觉状态。 所以，课程开始之前不要刻薄，要有具体的安 排体现老师的重要和受到重视和尊敬。 13 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 11步：课程进行中，助教的焦点要放在讲台 上 麦克风怎么样？白板是否需要擦掉，。老 师的茶水如何？ 讲台上老师的大脑就象高速运转的 CPU，能量消耗非常巨 大，而且会发热和疲劳。要知道：智慧者的额头就 是这样打磨出来的。 14 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第 12步：课后安排怎样，时间是否紧凑，中午能 安排出休息时间吗？ 老师常常身不由己，时间安排一般都比较紧，也 常处于疲劳状态，哪怕是二十分钟的休息都是如 此的重要！ 15 完成以上动作虽然还不是结束，但 是，毕竟课程质量是 “硬道理 ”，所 以，十二个步骤的确是重要而基本 的。 培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 16 说明 作为本公司对李泽尧老师的介绍，本资料不包含 老师的任何联络方式，直接提供给客户的目的是 ，让客户更方便了解李老师的授课情况。由于时 间匆忙，其中有不尽完善的地方，欢迎提出批评 和建议。 如果贵公司有培训需求，请同我公司联络。有任 何调整和实际需要时，我们将联络李老师给予最 好的配合。 谢谢！ 17 。聪明的顾问公司自然知道，找好课程去推荐 给客户最合算，因为只有那样，他的成功率才会 高。 。这些顾问公司用 有效管理十八项技能 去 击败投标对手，不是没有原因的。 。当然， 有效管理十八项技能 还有很多别名，比如 ： 企业执行力、中层干部管理技能、从技术走向管理。等 著名培训机构市场开发的利器 有效管理十八项技能 专题 18 日 期 公司 1 烟台移 动 :非人力 资 源 经 理的人力 资 源管理 2 烟台移 动 :非人力 资 源 经 理的人力 资 源管理 8 浙江网通 :有效管理 十五 项 技能 9 浙江网通 :有效管理 十五 项 技能 10 11 浙江 绍兴 :政策与制度 执 行力 14 浙江网通 :有效管理 十五 项 技能 15 浙江网通 :有效管理 十五 项 技能 16 南通威克特演 讲 :跟 单员 150余人 17 18 腾讯 QQ:细节 决定成 败 19 腾讯 QQ:细节 决定成 败 20 北京和君学 习 卡首 场 :有效管理十八 项 技能 21 22 连 云港 130人演 讲 :八个行 为习惯 26 深圳富 创 :中 层 干部管理技能 27 深圳富 创 :中 层 干部管理技能 28 番禺 200人演 讲 :打造金牌 团队 企 业执 行力 日 期 公司 1 出版社 :工程施工目 标责 任制考核 3 海南 邮 政 -有效管理十八 项 技能 4 中山大学高教院 MBA:有效管理十八 项 技能 5 9 海南 邮 政 -有效管理十八 项 技能 14 中人网 -深圳 执 行力 130余人演 讲 16 17 中国人民大学 EMBA-项 目管理 18 中国人民大学 EMBA-项 目管理 21 番禺人才市 场 ： 创 新 动 力角色 认 知 23 24 北京密云首 场 :执 行力与 领导 力 25 上海美特斯邦威 :跟 单员 150人 26 深圳 邮 政 -管理技能 27 深圳 邮 政 -管理技能 28 深圳 邮 政 -管理技能 29 深圳 邮 政 -管理技能 30 深圳 邮 政 -管理技能 2006年 4月 2006年 6月 什么叫 “ 所向披靡 ” ? 19 日期 公司 2 正佳地 产 集 团 :执 行力 6 深圳 邮 政 -十八 项 管理技能 7 深圳 邮 政 -十八 项 管理技能 13 长 青藤 :广州 邮 政 -十八 项 管理技能 14 长 青藤 :广州 邮 政 -十八 项 管理技能 15 南海生 产 力 :核心管理技能与 领导 力 21 大 连 港 务 集 团 :从 专业 人才走向管理 22 大 连 港 务 集 团 :从 专业 人才走向管理 23 汕 头 :跟 单员 公开 课 25 北京大学 :南昌 -管理学原理与十八 项 管理技能 28 中山大学 -珠海 华发 物 业 :十八 项 管理技能 29 北海 -广西工商 银 行 :十八 项 技能 30 北海 -广西工商 银 行 :十八 项 技能 2006年 7月 20 2006年 6月 2日，海南省邮政培训中心盛况空前： 300余位来自 全省的科长 ,正在聚精会神聆听李老师 有效管理十八项技能 演讲。 课间休息的时候，海南省邮政培训负责人向李老师提出： 您 说 有效管理十八项技能 需要三到四天才能讲完，您可以 给我们再讲两天吗？ 授课的情形，用全天在场听课的广州某著名顾问公司全国营 销总监当晚的话来表达就是： “ 掌声、尖叫声、呐喊声 不绝于耳！ ” 情景一： 一天带出两天 旁白 : “ 一天带出两天 ” ！ 原来，业务这么好做 ! 21 2006年 6月的一个下午，深圳某五星级酒店， 中人网深圳 俱乐部 “ 隆重成立 ” 之际，为了更好面对作为中 国管理前沿的深圳人力资源专家们，主办单位把李老师 有效管理十八项技能 作为重礼相送 于是， 130余名 人力资源专家正在聚精会神聆听 李泽尧老师 打造金牌团 队执行力 演讲 。 两个多小时演讲结束的时候，主办单位工作人员带来了所 在酒店的三名经理 原来，他们要李老师为他们的中高 层做管理技能培训， “ 一天或两天都可以 ” ，其 人力资源 经理如是说道。 旁白 : “ 一天或两天都可以 ” !? 原来，业务这么好做 ! 情景二： 一天或两天都可以 22 2006年月日，深圳中海怡翠山庄会 所，中国房地产第一大鳄 中海地产 0余位 来自全国的中层管理精英 ,正在聚精会神聆听李 老师 有效管理十八项技能 演讲。 中海地产主管人力资源的庄总的评语是： “ 非常 精彩！很好，非常精彩！ ” 情景三： 23 情景四： 在南海某港资企业的培训很有趣 :中午的时候 ,培训主管 对老师说 ,“ 李老师 ,这次真得感谢你啊 !” “ 怎么你要感谢我？你从书上看到我的工作单位，打电 话到学院来好不容易才找到我，辛苦你了！ ” “ 是要感谢你呀！前面两次课程效果不好，我们被骂的 ！搞得我在公司里抬不起头。这下子好啦！ ” 。 24 情景五： 大家好才是真的好 大家都说好，当然是真的好！ 25 祝贺信 恭贺李泽尧先生的专著 有效管理十八项技能 纳 入中山大学在职经理工商管理（ E-MBA）精要课 程体系，详见昨天广州日报（ 2006年元月 4日）。 作为出版单位，我们感到非常的荣幸和高兴。 广东经济出版社 2005年元月 5日恭贺 大家都说好，当然是真的好！ 26 为什么中国最著名的管理顾问公司（广州众行、北京和君创 业、深圳问鼎、深圳普林哲、广西至哲）要选择 有效管理 十八项技能 课程？ 为什么吉林移动在 有效管理十八项技能 课程结束后会买上 100本发给学员（各地市级分公司副总经理）？ 为什么全球最大陶瓷企业新中源干部在 优秀生产主管现场管 理 课程结束后会有 50余位购买 有效管理十八项技能 ？ 为什么云浮人民医院在 有效管理十八项技能 课程结束后会 买上 50百本发给他们医院的学员？ 为什么东莞博学举办的中山大学在职经理 MBA班两次 有效管理 十八项技能 课程结束后，第一次 20本，第二次 30本被一抢而光？ 为什么浙江台州举办的 跟单员工作技能提升 第一个课间休 息 10分钟内 有效管理十八项技能 5本被一抢而光？ 为什么 ? 27 一本书带出一个市场 有效管理十八项技能 魅力何在？ 为什么中国最著名的管理顾问公司（广州众行、北京和君创业、深圳问鼎 、普林哲、广西至哲、长青藤、大柏地、中山大学高等继续教育学院）要选择 有效管理十八项技能 课程？ 广东联通中层精英 执行力 课程进行中被要求急送 20本到上课现场 吉林移动在地市级分公司副总 有效管理十八项技能 课后买上 100本发 给学员 全球最大陶瓷企业新中源干部在课后有 50余位购买 云浮人民医院在 有效管理十八项技能 课程结束后提出购买 50本发给学 员 中山大学在职经理 MBA班两次课后， 50本被一抢而光 浙江台州课间休息 10分钟内所带书籍被一抢而光 中山大学高等继续教育学院纳入 “ 实战 MBA课程 ” ，课后随携书籍被一抢 而空 全国银行中高层管理干部研修班购书 20本做教材 广东邮政大客户总监课后 20名学员登记购书 22本 融合中西方现代管理理念与中国人性之精华，解决企业实际问题， 实战、实用、实效 企业中高层管理实战能力训练的最佳选择。 说明：为使本课程获得最佳效果，建议老板总经理要一起听课。 28 大家都说好，当然是真的好！ 29 课 程名称 培 训 内容 学 时 备 注 企 业执 行力 精 选 十八 项 技能之六 项 技能， 获 得 执 行力之刀 尖精 华 6H （ 1天） 1.教材内容精 选讲 解 ； 结 合 课 外自学； 实战 演 练 ； 疑 难辅导 及 问题 解 答 核心管理技 能与 领导 力 从人文和技 术 两大方面 提供管理 实战 能力深度 解决方案 12H （ 2天） 有效管理十 八 项 技能 提供企 业 中高 层 管理 实 战 能力全面解决方案 18H （ 3天） 全面 诠释 有效管理 十八 项 技能 并做 实 战 展开 有效管理十八项技能 课程设置 有培训需求时请同你熟悉的顾问培训机构联络 30 说明 根据李泽尧先生专著 跟单员培训金 一书中之 “团队共识 桌面化 ”理论 ，要改进一个公司的管理，对于一些有效的管 理方法和知识，你会发现有这样的规律： 一个人知道比不上一群人知道， 一群人知道比不上一个团队知道， 一个团队知道比不上老板总经理在一起知道， 老板总经理一起知道比不上让供应商、合作伙伴一起知道 这正是成功企业重视培训、一些贸易公司会叫上他的 供应商一起听跟单课程的原因！ 31 认识李老师 实战与理论兼备：广受推崇 中国著名实战派企业管理专家 ; 中国管理科学研究院研究员 ; 北京时代光华特邀高级培训导师 ;中国人民大学商学院客座研究员 ; 清华大学高级经理工商管理（ MBA）研修班特聘教授 ; 中国人民大学商学院工商管理硕士 (MBA)研修班（广州）特聘教授 ; 中山大学 颐园学院工商管理硕士 (MBA)研修班特聘教授 ; 中山大学 高等继续教育学院工商管理硕士 (MBA)研修班特聘教授 ; 中山大学 中外管理研究中心工商管理（ MBA）研修班特聘教授 ; 中山大学教授经理研究会特约顾问 ; 原广州亚加达 miniMBA教育中心负责人、管理系教授、系主任 工商管理硕士 (MBA)研修班、在职经理人 MBA班及国际项目经理文凭班所 授课程包括： 项目管理 、 人力资源管理 、 运作管理 、 管 理学 、 执行力 、 有效管理十八项技能 等。 国外跨国公司高级管理经理；国内大型外资企业资深经理； 多家企业的首席管理顾问、常年管理顾问 ; 西南交通大学工学硕士 ;美国威斯康辛国际大学 MBA（ Wisconsin International University USA） ; 22年工作阅历，管理著作 18本。 32 五年大学授课经验 ,十余年企业管理成功经验； 国外受训 “ 现代企业管理模式 ” 一年 ; 国外跨国 公司高级管理工作两年，国内大型外资企业高级管理 工作多年。 有亲自规划、设计、编写工厂管理数据库（ ERP 模式）经历。 多家企业的首席管理顾问、常年管理顾问 ; 北京、上海、广东多家管理顾问公司 “ 企业内训 ” 特聘导师 认识李老师 功力深厚：一铲子铲到底 33 专著 跟单员培训金典 2006年 1月广东经济出版社出版 专著 有效管理十八项技能 2005年 1月广东经济出版社出版 主编 跟单员工作手册 （最新版） 2005年 7月广东经济出版社出版，截 至 2005年 11月止已第 8次印刷。 主编 跟单员工作手册 （修订版） 2003年 9月广东经济出版社出版，截 至 2005年 3月止已第 6次印刷。 主编 跟单员工作手册 （第一版） 2002年 6月广东经济出版社出版 主编 企业目标责任制考核方法与实例 2002年 8月广东经济出版社出 主编 企业管理自诊自查手册 2003年 3月广东经济出版社出版 专著 跨国公司员工的八个行为习惯 北京大学出版社 2003年 10月出版 ；同名课程讲课录像北京大学出版社 2003年 12月发行光碟（ VCD）； 专著 意识心理学 被列为大学教材，面向全校开设公共选修课；并在 成都、重庆、昆明等市的八所高校举办 意识心理学 讲座 专著 中国人生存谋略 1999年四川人民出版社出版 指导编著 工程施工企业目标责任制考核方法与实例 广东经济出版社 2004年 1月出版 认识李老师 二十年磨一剑：不是猛龙不过江 34 专著 人性与神性 签约西南交通大学出版社出版 专著 人生第二项修炼 签约广东经济出版社出版 专著 创造动力学 拟签约某名牌大学出版社出版 主编 企业降低成本的方法与实例 已接受广东经济出版社约稿 主编 系列核心教程 现代企业管理 、 人力资源管理 、 市 场营销管理 、 项目管理 、 公司理财 、 经济学基础 等 六本书籍已接受广东经济出版社约稿 1993年 4-7月客座主持四川经济广播电台 “ 热线心理咨询 ” 节目 设计企业内训及公开课程有 跨国公司员工的八个行为习惯 、 项目 管理 、 生产管理 、 企业管理与电脑化 、 有效管理十八 种技能 、 经理人创造力训练 、 跟单员工作策略 、 民营 企业持续发展的八大利器 、 经理人必须逾越的五大心理台阶 、 企业家修炼 、 如何打造现代 “ 妖精 ” 女性人格魅力塑 造 在多家企业讲座反响强烈；设计编写软件 采购助理 跟单 助理 （个人独立著作权）为多家公司的部门及人员所采用 认识李老师 二十年磨一剑：不是猛龙不过江 35 广东知名大型国企华南轮胎公司管理诊断项目首席顾问 （固定资产 20亿，年销售 15亿，其中出口 10个亿以上） 上海宝钢南方公司（广州）企业文化诊断专案顾问 华强本邦电器有限公司（ 12000人）管理咨询项目首席 顾问 鑫兴工贸有限公司（年营业额近 3亿）绩效考核体系顾 问 江门飞龙机械厂（港资）管理咨询项目首席顾问 威宏模具有限公司（台资）计件工资及成本核算电脑化 系统规划设计负责人，有管理信息系统规划及一年程序 编写实战经验 认识李老师 实践出真知：企业是管理的土壤 咨询项目 36 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 大型演讲 荣获 北京大学出版社 与 新快报 之经理人俱乐部等单位联合为 李泽尧主办专题演讲 优秀员工的八个行为习惯 的大型公开演 讲会（广州华泰宾馆四星级， 400人， 3小时，详见 2003年 11月 17 日 新快报 ） 应 中国汽车工业协会 、中国内燃机工业协会之邀请在上海国际展 览中心做题为 全球采购环境下汽车零部件企业的新战略与新对 策 的演讲（ 140人，两个半小时）（网上报道） 民盟广州市委、中国人民大学商学院 主办之 “ 珠三角企业新优势 战略论坛 ” 主题讲座 民营企业持续发展的八大利器 主讲人（ 广州民主大楼， 1。 5小时， 280人，详见 2003年 12月 2日 广州日 报 ） 2006年元月 8日顺德 打造金牌团队执行力 400人演讲 3小时 2006年 2月 28日番禺祈福酒店 打造金牌团队执行力 400人演讲 3 小时 2006年 4月 28日番禺祈福酒店 打造金牌团队执行力 200人演讲 3 小时 37 大型演讲 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 2006年 3月 26日 亚洲商学院 MBA东莞班执行力演讲一天， 100人 应厦门某管理顾问公司邀请做 晋江爱乐假日酒店 （ Ilove hotel四 星级）主办 民营企业可持续发展的八大利器 (240人， 5小时 ) 主题演讲唯一主讲人 应 羊城晚报 之 “ 财富沙龙 ” 邀请，以香港 企业家内参 杂 志战略顾问和亚加达学院管理系教授、系主任身份做主讲嘉宾， ( 亚洲大酒店四星级， 250人， 2小时详见 2003年 9月 13日 羊城晚报 报道，附照片）； 2003年 3月 29日应 中山大学教授经理研究会、中大管理顾问 有限公 司之邀，以中山大学教授经理研究会特约顾问身份在中山大学礼 堂做以 经理人如何缓解工作压力 为题的沙龙之主讲嘉宾 (300 人， 2小时 )详情见 2003年 3月 31日 新快报 （照片）或到 “ 金羊 网 ” 进入 “ 新快报中大管理沙龙 ” 栏目（照片）。 应 中国经济时报 广东记者站和 中共花都区委宣传部 邀请在花 都新世纪酒店（四星级）做题为 智慧为王 信息时代的成功 法则 演讲， 中国经济时报 详细报道； 38 大型演讲 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 广州日报 属下赢周刊 +暨南大学 MBA教育中心 有效管理中的 软硬两手 危机意识管理愿景管理 主讲人，详见 管理是 一场人格魅力的较量 ， 2005年 1月 28日 广州日报 之（赢周刊 ）报道。 广州时代广场国际会议厅公开课 管理者第一项修炼：从聪明走 向精明 主题讲座主讲人 广州文化假日酒店（ oliday Inn，四星级）国际会议厅公开课 为职业经理人指点迷津：如何突破职业生涯发展瓶颈 （ 150人 ，详见广州日报）主题讲座主讲人 广州文化假日酒店（ oliday Inn）国际会议厅公开课 智慧为 王 经理人必须超越的五大心理台阶 （ 150人，详见广州日报 ）主题讲座主讲人 广州亚加达 miniMBA招生报告会时代广场国际会议厅公开课 迅速 提高职业竞争力 主题讲座主讲人（ 120人） 广州亚加达 miniMBA招生报告会白云宾馆（三星级）国际会议厅公 开课 国际项目管理方法及应用 主题讲座主持人（ 170人） 39 大型演讲 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 应邀主持中山大学教授经理研究会 “ 企业综合分析及策略制定模 式 ” 管理研讨会 应香港晨讯集团 “ 企业家内参 ” 杂志社邀请在其企业家俱乐部上 做主题讲座 “ 危机意识管理 ” 主讲人； 东莞市某人才市场 “ 人力资源管理论坛 ” 首席嘉宾 民营企业管理论坛 主讲嘉宾、顺德市勒流商会主办 广州赛艾诺顾问公司 “ 企业总经理读书会 ” 特聘导师 广州 ZS领导艺术学院主办人力资源经理 “ 目标与绩效考核 ” 研讨 会主讲人 克里斯廷企业顾问 企业绩效管理推行障碍突破 研讨主讲人 美国 PMP广州考试中心 +亚加达 miniMBA+慧泽商务顾问：如何提高 企业经理人的竞争力主讲人 中山大学中外管理研究中心高级经理工商管理东莞班 如何提升 企业竞争力 专题演讲 40 为 美的空调 讲授 问题分析与决策执行 为北京 和君创业 讲授远程卫星课堂 有效管理十八项技能 烟台移动 讲授 非人力资源经理的人力资源管理 中国房地产第一大鳄 中海地产 讲授 有效管理十八项技能 为 广西电网 讲授 从技术走向管理 为 吉林移动 讲授 有效管理十八项技能 为 浙江网通 讲授 有效管理十八项技能 南方电网 中高层干部 项目管理 内训课程 (分科长班和处长班 )讲师 深圳 奥美医药器械 公司 跟单员工作技能与策略训练 新中源陶瓷 优秀生产主管现场管理 2 X2天 为深圳 中集集团 讲授 情绪管理 职业形象塑造 为 万利达 （深圳）移动讲授 共赢领导力 为 松日集团 （深圳）讲授 有效管理十八项技能 为 惠州电信 讲授 项目管理 北京 密云工业园 讲授 执行力 广东 正佳地产集团 讲授 执行力 海南省邮政 300余名科长课程 有效管理十八项技能 （两天） 深圳市邮政 120余名科长课程 高效管理技能 （两天，分三批） 广州市邮政 课程 高效管理技能与绩效管理 （两天） 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 内训课 41 广州省邮政 大客户总监课程 核心管理技能与领导力 （两天） 美特斯邦威 150以上跟单员培训演讲在上海埔东展开 应济南 XX管理顾问公司邀请为国内著名造纸企业山东泉林纸业有限责任公司 ( 资产总值 20亿以上 )讲授 生产管理 ； 应岭南职业技术学院（民办高校、在校大学生 5000余）人事处邀请，为其系 处干部 MBA研讨班讲授 “ 有效管理十八项技能 ” 及 “ 目标责任制考核 ” （ 六小时）； 应广东 XX培训机构邀请为世界著名品牌企业东莞先锋高科技有限公司（日资 企业）讲授 跨国公司员工的八个行为习惯 ； 应广东 XX顾问公司邀请为东莞极讯电子有限公司（台资企业）讲授 多种少 量订货式生产管理实务 ； 应广州 XX管理顾问公司邀请为珠海著名明星企业广东德豪润达电气股份有限 公司讲授 目标管理与目标责任制考核方法实务 ； 应某人才市场邀请为国内著名注塑机生产企业东莞东华机械集团讲授 企业 中层干部管理必修 应广州 XX管理顾问公司邀请为其开设的 “ GSP 药品经营企业质量管理体系 认证 ” 内审员培训班讲授 “ 国际质量管理体系八大原则 ” （六小时）授 课； 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 内训课 42 应江苏某工程建设公司总工程师邀请为其讲授 “ 项目管理 ” 、 “ 目标责任制 考核 ” ，并辅导其建立 “ 目标考核制度 ” ； 应东莞某人才市场邀请为惠州雷士照明、顺德桥下家具做企业内部培训 应同济大学汽车营销管理学院之邀，为 “ 上汽大众销售服务中心总经理培训 班 ” 以 高层经理人管理十八法 为题授课。 应广州某著名化妆品公司邀请在济南做题为 “ 如何打造现代妖精 女性人 格魅力塑造 ” 的专题讲座 广州市人事局 “ WTO与人力资源战略 ” 高级研修班 “ 建立人力资源科学考核薪 酬激励机制的策略 ” 主讲嘉宾 皇朝家俬（香港）有限公司 “ 企业管理与电脑化 ” 培训导师 广州亨奴服装有限公司（年销售近两亿） “ 品质意识 ”“ 品质管理 ” 培训师 广州惠邦实业有限公司 外企工作风格浏览 培训师 佛山新 XX陶瓷顾问式培训项目（全年 60小时） 企业执行力 课程在广东俊信集团、中山大学颐园学院、广东金中华通讯 、深圳同洲电子、南晟德管理顾问公司公开课、南海生产力促进中心等 单位授课 作为 “ 企业执行力修炼 ” 之 危机意识管理与强势管理研讨会 主讲嘉宾为 江门地区企业管理者授课 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 内训课 43 执行 如何完成任务的学问 课程在广州市越秀区党政副处以上干部公 共管理课程班前后两个班授课获得学员评议最高分 管理沟通 课程为佛山电力建设集团内训 危机意识管理与强势管理 为中国银行江门分行 200余名干部演讲 , 做一 个成长型员工 为江门分行 600余名员工演讲（ 2004年 10月 11日晚） 基层主管执行力突破 课程为广东供电集团西区电网、广州市路灯管理所 授课 基层管理人员管理学必修 为天河信用社授课 为中日合资北京天宇在杭州授课 领导艺术 及 企业执行力 共两天课程 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 内训课 44 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 公开课 跟单员工作技能与策略训练 前后在上海、广州、深圳、厦门 、南通、温州、汕头、东莞等地开设公开课 有效管理十八项技能 前后在北京、广州、深圳等地开设公开 课 从技术走向管理 前后在广州、东莞等地开设公开课 打造强势部门经理 在广州、福州、厦门、重庆、江门、佛山 等地开设公开课。 跨国公司员工的八个行为习惯 前后在北京、上海、广州、深 圳、连云港等地开设公开课 在华南理工大学工商管理学院 高级经理人工商管理（ EMBA） 课程研修班讲授 “ 有效管理十八项技能 ” 东莞市智通人才市场公开课 “ 高级生产经理培训班 ” 、 “ 跟单员 实务培训班 ” 、 “ 企业年度经营计划与预算 ” 及企业内训 “ 高级 生产经理培训 ” 、 “ 跟单员实务 ”“ 团队心态建设 ” 等课程的培 训导师。 45 认识李老师 品质保证：久经沙场百炼成钢 公开课 以本人著作 跟单员工作手册 为基础和方向，在东莞市智通人 才市场开设 “ 跟单员实务培训班 ” 并担任主讲老师（ 2003年 1月第 一期班， 2003年 4月第二期班已结业） 以本人著作 跟单员工作手册 为基础和方向，在江苏南通开设 “ 跟单员实务培训班 ” 并担任主讲老师（ 2006年 4月） 以本人著作 跟单员工作手册 为基础和方向，在清华大学深圳 研究院在广州开设 “ 跟单员实务培训班 ” 并担任主讲老师（ 2006 年 3月） 以本人著作 跟单员工作手册 为基础和方向，在广州市某顾问 公司开设 “ 跟单员实务培训班 ” 并担任主讲老师（ 2004年 1月第一 期班， 2004年 3月第二期班已结业） 北京 LHSD顾问有限公司在中国市长大厦举办 “ 服饰业经理人职业 素质教育课程 ” 之 “ 有效管理的十八种技能 ” 主讲 46 认识李老师 媒体关注 广州日报 2004年 8月 6日 “ 职场成功故事 :“ 享受 “ 铁三角 ” 人生 ” 对李泽尧做专题报道（可在网上阅读） 广州日报 2004年 11月 5日白领周刊 人物专访 : “ 从他驱动到 自驱动 ” ，对李泽尧做专题报道（可在网上阅读） 广州日报 2005年 11月 25日白领周刊 人物专访 : 越老越吃香 之 “ 培训师 ” ，就李泽尧对培训师职业的看法做专题报道（可在网 上阅读） （详见 2003年 12月 2日 广州日报 ）民盟广州市委、中国人民大学 商学院主办之 “ 珠三角企业新优势战略论坛 ” 主题讲座 民营企业持 续发展的八大利器 主讲人 （详见 2003年 9月 13日 羊城晚报 报道）应 羊城晚报 之 “ 财富 沙龙 ” 邀请，以香港 企业家内参 杂志战略顾问和亚加达学院管理 系教授、系主任身份做主讲嘉宾； （详见 2003年 11月 17日 新快报 ）荣获北京大学出版社与 新快报 之经理人俱乐部等单位联合为李泽尧主办题为 优秀员工的八个行 为习惯 的大型公开演讲会 47 认识李老师 媒体关注 2005年 9月 30日 民营经济报 刊载李泽尧署名文章 :“ 犯罪合算 扭曲民企收购 ” （可在网上阅读） 民营经济报 刊载李泽尧署名文章 : “ 老板成功离不开 五个指头 ” （可在网上阅读） 多次应邀为 粤港信息日报 “ 青苹果 ” 版办公室专栏做案例点评（ 详见 2003年 10-11月 粤港信息日报 2004年 2月 18日 民营经济报 刊载李泽尧署名文章 : “ 企业管理： 要做总经理先做跟单员 ” （可在网上阅读） 2004年 2月 19日 民营经济报 刊载李泽尧署名文章 : “ 卓越管理： 自己的弱项在哪里 ” （可在网上阅读） 2004年 3月 10日 民营经济报 刊载李泽尧署名文章 : “ 卓越管理： 经理人的创造力 ” （可在网上阅读） 中山大学 MBA校友会内刊 中山大学 MBA精英商业平台 刊载李泽 尧署名文章 : “ 管理者核心修炼：主导 管理的本义 ” 48 认识李老师 媒体关注 广州日报 报业集团面向工商企业之 赢周刊 第 1396期刊发封面 文章 挑战极限 一个山寨工厂的成长标本 在其最前面个版面 对亚加达学院管理系教授、系主任李泽尧在广东省著名民营企业华强 本邦管理咨询项目之首席顾问工作做详细报道； 香港晨讯商情之 企业家内参 (总裁版 ) 杂志第 40期在其最前面个 版面对亚加达学院管理系教授、系主任李泽尧的 危机意识管理 专 题演讲作详细报道（有照片）； 赢周刊 第 1397期一个整版刊发题为 谁能搞掂中小企业培训市场 ？ 李泽尧和亚加达的创业突围之路 的人物专访（有照片）； 广州青年报 2003年 7月 21日第二版刊发题为 李泽尧：博大精深 是我永远的追求 的人物专访（有照片）； 民营经济报 年月连续发表卓越管理专栏文章（附照片 ） 49 认识李老师 媒体关注 （网上报道）应中国汽车工业协会、中国内燃机工业协会之邀请在上 海国际展览中心做题为 全球采购环境下汽车零部件企业的新战略与 新对策 的演讲（两个半小时） （详见广州日报）广州文化假日酒店（ oliday Inn）国际会议厅公 开课 为职业经理人指点迷津：如何突破职业生涯发展瓶颈 主题讲 座主讲人 （详见 2003年 10-11月 粤港信息日报 ）多次应邀为 粤港信息日 报 “ 青苹果 ” 版办公室专栏做案例点评 50 一是大学任教之前有三年企业实践经验并在硕士毕业后在大学任教 年，并写成 意识心理学 之后到国外接受一年的管理培训，和 在国外跨国公司管理实践两年，这对当初的理论学习以及工作风格 是一大冲击和洗礼； 二是在外资企业多年管理实践之后，为一家外资企业规划设计管理 信息系统，从接订单到出货的过程跟踪的电脑化，从企业内部物流 到库存管理的电脑化，从工序计件工资计算到成品产品的成本核算 到展览会报价资料打印，等等，其中的整体规划和以上程序 编写都由本人亲手做出，而另两位电脑工程师则成了我的技术后盾 ，这让我对企业运作流程的了解达到了 “一铲铲到底 ”的程度； 三是进入管理顾问行业，从事大量的管理咨询和培训工作、接触和 深度了解各种类型企业不同的管理问题，尤其是担当大型民营企业 顺德华强本邦电器有限公司和大型国营企业华南轮胎、及外资企业 飞龙机械的首席管理顾问，这对之前的管理实践和理论思考是一个 全面的 “回炉 ”的过程，从而使得理论和实践都得到升华，也为多部 管理书籍的出版打下了基础。 认识李老师 必由之路：经验升华三个台阶 51 “培训世界里的思想家 李泽尧 ” 哲学素养 管理知识 十年实战经验广泛性、实战性 科学性、逻辑性 天道 后台逻辑性、前台实战性 意识心理学 中国人生存谋略 超过一百万字的思想杂记 跟单员培训金典 跟单员工作手册 企业目标责任制考核方法与实例 企业自我诊断手册 有效管理十八种技能 跨国公司员工的八个行为习惯 施工企业目标责任制考核方法与实例 大学教师（年） 企业管理实践（年） 首席管理顾问、专案顾问（ 6年） 教育、企业内训（ 5年） 52 “培训世界里的思想家 李泽尧 ” 25年如一日， 100万字以上的思想杂记，标示着 李老师思想的广度，十余部著作的出版则标示着 李老师思想的深度。 当你去聆听李老师深入浅出的演讲或 授课时，你就会感受到李老师思想的 浓度和结晶度！ 53 南方电网广电集团、中海地产、华发（珠海）物业、富创光电、广西电 网、吉林移动、博世（ BOSCH）、腾讯（ QQ）、绵阳电信、烟台移动 、深圳腾讯、广东联通、广东邮政、海南邮政、深圳邮政、中国人民财 产保险公司、中国工商银行广西分行、大连港集团、中山移动、上海美 特斯邦威、北京密云工业园、广州正佳地产集团、深圳银联培训、美的 空调、肇庆移动、浙江网通、浙江稽山集团、万利达移动（深圳）、松 日集团、新中源陶瓷、中国银行江门分行、上汽大众、华南轮胎（万力 ）、吉事多卫浴、中国汽车工业协会、广州天河信用合作社、中国移动 东莞公司、上海宝钢南方公司（广州）、广州酒家、广东粤海汽车、佛 山电力建设集团、同济大学汽车营销管理学院、华强本邦、鑫兴工贸、 广东德豪润达集团、东华机械集团、极讯电子、奥美医疗器械、深圳中 集集团、晋江爱乐假日酒店、山东泉林纸业、岭南职业技术学院、亚洲 商学院、东莞先锋高科（日资）、广州亨奴服装、中山大学之教授经理 研究会、高等继续教育学院、颐园学院、中外管理研究中心、广东电信 培训中心、亚加达外语学院、南海生产力促进中心、华南理工大学、广 州市越秀区政府、惠州供电、开平供电、顺德供电、莱茵学院、广州众 行顾问、一展九千、浙江亚美信、北京时代光华、北京和君创业、中人 网、佛山阳光培训机构、西部经理学院、重庆巴南区经委等 认识李老师 服务过的单位 54 对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土 气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。 对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨 厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。 摘自李泽尧专著 有效管理十八项技能 寄语 55 1。深圳松日集团、深圳万利达移动公司 有效管理十八项技能 各 两天课程感谢深圳普林哲公司 2。北京卫星远程课堂 有效管理十八项技能 3H课程感谢北京和君 创业公司 3。吉林移动针对各地市分公司 50名副总经理的 有效管理十八项技 能 三天课程结束时，他们提出购买 100本书籍谨感谢深圳问鼎公司 4。