农垦开发公司企业管理经验总结.docx

农垦开发公司企业管理经验总结 拓宽渠道 强化管理 在市场竞争中持续稳步发展 *农垦禹洪水利开发建设有限责任公司 随着国家积极财政政策向稳健财政政策的调整，水利 市场的份额出现了僧多粥语少的现象。几年来，我公司产 值由原来的两千万元迅速下滑到了几十万元，公司的发展 和走向乃至生存成为了大家的焦虑，如不及时扭转这种颓 废的现状，必然造成人员流失，机械闲置，企业面临破产。 在压力和困惑面前，在生存和发展面前，我们坚定地选择 了“拓宽企业经营渠道，强化企业内部管理，奋斗改变命 运”的道路。 一、构建和谐团队，努力让好的人才留下。 一个企业能否崛起发展并良性循环，人、技、机、财、 物管理是关键。在一个公司处于低谷时期，如何吸引和留 住优秀人才更显得尤为重要。随着人才共享和人才交流市 场化，传统的限制人才流动的手段无法再挽留能人，社会 上更有吸引力的机会随时向每个人招手。为此，我们为了 让好的人才留下来做了一些努力。 第一，建立切实有效的激励机制感召人才留下。公司 在人员管理上，实行了全方位目标管理，每项工作都量化 指标，做到人人有职责，层层有签约，改变以往经济指标 领导扛，技术指标员工扛，赢利指标无人扛的现象，做到 人人身上有担子，奖罚指标人人有，年初拿出一笔钱，兑 现激励每一位员工去自觉努力工作，做到干好干坏不一样， 把大家的心思和力量凝聚到一起，共同谋发展、人人干实 事、人人干成事。 第二，创造优越条件吸引人才留下。首先，高薪面向 社会广招经验丰富的专家担任公司技术顾问，发挥其在社 会上各自联系成员的力量，为公司揽活和提供市场信息， 实践证明这一举措收获颇丰。其次，全力为员工办理晋升 职称事宜，从各个方面时刻关心员工自身利益问题。XX 年， 公司拿出 10 余万元，补贴购买公司承建的鑫地怡园小区房 屋的员工，为此让近 20%的员工住上了自己盖的房子。迅速 培养有潜力的年青人，采取出钱培训、给机会、加担子等 方法锻炼他们，使其尽快成长并走向管理岗位。对脚踏实 地并在工作中取得效果的员工，给予物资奖励，对耗时不 出活、耗能不见效的员工给予末位淘汰。 第三，优胜劣汰适应人才留下。当今及未来的市场竞 争，实际上是综合实力的竞争，也是人才的竞争，企业经 营管理的根本保证是优秀人才的争取和管理。我们公司在 多年的经营中，逐渐地形成了自己的人才标准并在用人上 得到全面落实。那就是：“品质好的，有才能的提升；品 质好的，才能差的培养；品质不好，才能再高的走人！” 按照这样优胜劣汰的动态管理标准，凡应聘到公司员工均 按劳动法签订“劳动合同书”，确定合法身份，享受 一切应有的待遇，同时每年考核履约情况，有意和严重违 约的坚决辞退，从源头上把住用人质量关，企业做到了 “能者上、庸者下、适者留”的用人机制。 二、全面打造一流的工程，在竞争中占稳市场 打造一流的工程关键是靠先进的技术和严格质量管理， 这样才能在竞争的市场中占有一定的份额。多年来，我们 公司始终坚持三级技术把关和质量控制模式，严格履行 “三检制”，做到了“立足本班组，监督上班组，服务下 班组”，这些做法已成为公司质量活动的主要内容。 第一，狠抓质量第一的思想观念不放松。质量是企业 的生命，以质取胜是禹洪人始终不渝的追求。公司在确定 全年总体目标管理时，将质量管理指标列为一票否决，即 工程质量不达标其它各项指标全被否决，这种做法大大增 加了全体员工的质量意识。同时，我们通过 ISO9001:XX 质 量管理体系标准，使我们企业的各项管理水平都有了明显 的提高。几年来，公司上下员工牢固树立了“重合同守信 用，创建精品工程，靠科技与诚信实现持续发展”的方针。 使每个员工的头脑里都形成“只有打造精品工程企业才能 适应社会需求，只有诚实守法经营企业才能持续发展”的 理念。公司明确要求 “合同履约率要达到 100，顾客满 意率实现 98%以上，单位工程竣工验收合格率争取 100%， 工程优良品率力争在 50%以上”，一向严格要求自己的禹洪 人正是靠这种理念，在市场竞争中初步站稳了脚跟。 第二，狠抓质量第一的责任制落实不放松。我们公司 在强化质量观念的同时，加大了质量目标的落实工作，每 年初公司都与员工签定责任状，将所有责任状的项目细化 成百分制，在实际执行中与工资、奖金挂钩；与提拔重用 到重要岗位挂钩；与年终奖励分红挂钩。并采取“重奖成 绩突出者，考核末位淘汰制”的办法，从主管经理到普通 员工，层层签订质量管理责任状，并实行质量与劳动报酬 挂钩的管理考核制度。员工在工作中根据公司的质量目标、 方针以及自己的责任目标，严于律己，严把质量关。 第三，狠抓质量第一的考核与评比不放松。在施工过 程中，我们公司严抓质量考核，明确目标、明确责任，杜 绝质量事故发生。在材料的选用上，我们坚持选用大厂产 品，并且必须有出厂合格证、材料试验单，在满足以上条 件的前提下，还要进行二次试验，合格后，方可进场用于 工程，以确保工程质量。在施工过程中，我们实行全方位 质量管理，将 ISO9001:XX 质量管理体系标准贯穿于企业施 工的始终。几年来，公司各项目部施工的所有工程，都达 到了优良标准，受到了多方的认可，使公司承揽施工过的 嫩江干流堤防富裕牧场段消险加固工程、黑龙江省克山农 场水土保持工程，获黑龙江垦区水利水电优质工程；黑龙 江省查哈阳农场客运站工程、查哈阳农场交通综合楼工程， 获黑龙江省农垦总局优质样板工程；鑫地怡园小区工程， 被齐市城乡建设魅力鹤城争创十佳评审委员会评为“十佳 精品”楼盘。 三、强化经营管理理念，在竞争中降低工程成本 在实践中我们坚持管理是大事，大事要做细、细节决 定成败的原则，通过强化管理，企业收到了显著效果，为 企业的持续发展提供了可靠保证。 第一，全面强化了机械管理。施工机械是施工企业最 主要的生产工具，没有施工工具，人是无能为力的。经过 多年的积累，我们公司共拥有各种施工机械 355 台套，价 值达 3177.1 万元，我们为每台套设备建立了完备的档案， 做到机械施工有定额，大、中、小修有计划，对操作机械 的驾驶员签订专项劳动合同，从资格认定到劳动效率 都有严格考核制度，使之做到既有高效率的劳动成果，又 有精心的维护与保养，避免拼设备，一招烂的现象发生。 在企业施工任务少的时候,防止机械设备过多的闲置,我们 实行了集中有偿租赁，公司机械设备的利用率高达 95%以上， 大大提高了企业的经济效益。 第二，全面强化了财务管理。一个企业要发展、要扩 大，关键在于财务的管理。我们在财务管理上，利用财务 软件辅助企业管理，实现了会计电算化。还制定了一套完 整的管理制度，如：在资金管理方面，实行计划管理，一 切财务活动，都必须编制计划按计划进行；在成本管理方 面，实行分口管理，按照业务分工统一由有关职能部门归 口管理，费用支出有明确的负责人；在核算管理方面，实 行报帐制，二级管理一级核算；在内部审计方面，实行总 会计师定期到各项目部审核。通过一系列的强化管理，财 务部管理水平有了较高的提升。 第三，全面强化了物资管理。做好物资管理工作，是 保证生产正常进行的前提，物资管理的好坏，对企业的经 济效益将产生重要影响。因此，我们在材料等物质的管理 上，加大了力度，全面实施“采购有计划，出入有手续， 使用有标准”的原则。在采购材料时，先由项目部制定采 购计划，上报审核后，再由采购员进行统一采购，为降低 成本，要求采购员要全部实行比价采购；材料在出入库时， 严格按照出入库手续办理，减少库存积压和浪费；材料使 用实行材料消耗定额管理，竣工库存砂石、水泥不超定额 的 1，木材、钢材不超定额的 5。我们将工程材料预算 数与材料实际支出数节约的差额与项目部实行五五分成， 实现了节约必有奖的承诺。 第四，全面强化了安全生产工作。我们将安全生产工 作作为经营管理及施工管理的首要任务，一贯坚持“安全 第一，预防为主”的方针，建立健全了安全生产组织机构 与安全生产制度，实行安全生产目标管理。每年初，公司 都与各部项目经理签定“安全目标管理责任状”，各项目 经理部依照安全法组织成立安全领导小组，及时做好 安全技术交底工作；严格规定未经安全生产教育合格的人 员不得上岗，特种作业人员必须持证上岗；创造了连续五 年未出现过安全生产事故的业绩。1998-XX 年连续五年被黑 龙江省农垦总局*分局评为“安全生产先进单位”。 四、努力抢抓机遇，在竞争中拓宽经营渠道 随着国家政策的调整，垦区水利施工任务越来越少， 企业的生存与发展遇到了前所未有困境。如果不拓宽经营 渠道，扩大市场触角，企业经营将会亏损或倒闭，抢抓机 遇，开拓市场奠定了我们的希望。 第一，拓宽经营渠道，顺应市场需求。我们公司的运 营支柱是水利水电施工，单一化的经营使我们的生存空间 越来越狭窄。拓宽企业经营范围已成为当务之急。为此， 我们顺应市场经济发展趋势，由禹洪公司控股，投资 1157 万元，于 XX 年 6 月组建了*鑫地房地产开发有限责任公 司。该公司利用禹洪公司的良好信誉，XX 年在查哈阳农场 开发了 1.3 万平方米商品楼，当年顺利竣工，使公司在建 设领域迈出了充满希望的一步。XX 年，鑫地公司又在*市 龙沙区民航路地段开发了“鑫地怡园小区”，现已全部竣 工，由于商品楼户型好、质量高、外型美观，得到了政府 和市民的高度评价，被齐市城乡建设魅力鹤城争创十佳评 审委员会评为“十佳精品”楼盘，在首届*百行百业服务 质量满意度民意评价活动中被评为“百姓口碑最佳服务单 位”称号。 为开拓多元化经营渠道，我们还把施工重心倾向于其 它建筑施工，XX 年与*市交通公路工程有限责任公司合作， 设立*市交通公路工程有限责任公司第八分公司，承建施 工了省农垦总局太平湖分场至拉甘公通乡路项目。尽管此 次是公司初次踏进公路领域，但工程的质量却被建设指挥 部和监理看好。今年 9 月，公司又在垦区农村公路泰来农 场段招标一举中标，再次验证了公司的诚信和实力。 第二，立足垦区建设，开拓地方市场。在走出垦区， 拓宽垦区外水利市场方面，公司积极地参与了地方水利工 程建设，完成了亚行贷款项目松花江堤坝肇东段消险加固 工程，创造产值 670 万元，上缴税 30 余万元。公司的查哈 阳分公司积极参与克东等土地复垦项目、甘南等农业开发 项目、查哈阳农场等、水稻良种繁育基地等项目，共创造 产值 1,387 万元，上缴税金 63 余万元。 在风险、期盼和拼搏中，我们公司以诚信经营的理念 一路走来，几年来，不断强化管理水平，内强自身素质， 外树企业形象，使企业各项管理水平呈直线上升，多次被 评为先进施工企业：1999、XX 年被总局水利局评为垦区水 利施工先进企业；XX 年在农垦总局第九届劳动模范表彰大 会上获“先进企业“称号，同年被黑龙江省建设厅、集体建 筑企业协会授予全省建筑业“先进企业”称号，被农垦总 局建设局