平安人寿保险公司个险队伍全套主管培训资料

阳光人寿阳光人寿 基本法基本法 宣导宣导 山东分公司 阳光人寿保险股份有限公司 阳光基 本法 从横向和纵向两个维度解释阳光基 本法的指导思想和基本特点 创业初 期队伍 建设的 几点意 见 跟上节奏，不掉队 骨干到位，坚实起步 分工协作，一个兄弟都不掉队 统一理念，象 BM那样工作 BM： 29% SAS： 21% AS： 24% 第二年：续佣 *220% 阳光人生：第 6年及 以后直到缴费期满每 年 0.5% 客户增员 公司 BM： 18+12财务支持 SAS： 6+9财务支持 AS： 6+6财务支持 快乐营销，共同成长 关爱工程 董事长 这得好好研 究、研究！ 四、利益分析 AD C=28% SBM C=27% SAS C=15% BM C=25% AS C=10%C=18% C=1% C=3% C=13% C=2% C=12% C=17% C=10% C=15% 主管层级，间接计提演示： C-计提比例 v 辅导利益最大化 维持级差原理 CA、 TAC=28% C=27% C=25% C=5% C=15% C=10% 续保奖励 个人 续 保率（ K2） 续 保 优质奖 金 K275% 0%RYC 总额 75%K280% 108%RYC 总额 80%K290% 110%RYC 总额 K290% 120%RYC 总额 续佣续保奖励 首佣！ 四、利益分析 同业公司比较 信诚 泰康 新华 平安 太平 个人续保 率（ K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（ K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（ K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（ K2） 续保优 质奖金 个人续保 率（ K3） 续保优 质奖金 K280% 0%RYC 总额 K280% 0%R YC总额 K280% 0%RYC 总额 K275% 0%RY C总额 K275% 0%RY C总额 80%K28 5% 8%RYC 总额 80%K28 5% 8%RY C总额 80%K2 85% 20%RY C总额 75%K2 80% 30%R YC总额 75%K2 80% 50%R YC总额 85%K29 0% 10%RY C总额 85%K2 90% 11%R YC总额 85%K2 90% 40%RY C总额 80%K2 85% 80%R YC总额 80%K2 83% 80%R YC总额 K290% 12%RY C总额 90%K2 95% 15%R YC总额 90%K2 95% 60%RY C总额 85%K2 90% 90%R YC总额 83%K2 86% 90%R YC总额 K295% 20%R YC总额 K295% 70%RY C总额 K290% 110%R YC总额 86%K2 89% 100%R YC总额 89%K2 92% 110%R YC总额 92%K2 95% 120%R YC总额 K295% 130%R YC总额 主管辅导津贴比例 职级 直接 计 提 间 接 计 提AS 间 接 计 提SAS 间 接 计 提BM 间 接 计 提SBM AS 10% SAS 15% 5% BM 25% 15% 10% SBM 27% 17% 12% 2% AD 28% 18% 13% 3% 1% 辅导津贴可自提，主管个人销售利益最大！ 育成津贴（育成平级为育成） AS vAS职级之季度奖金 AS直 辖团 队 月均 FYC范 围 季度 奖 金 月均点位 2,400 3,599.99 300 4.2% 3,600 4,319.99 600 5.5% 4,320 7,349.99 900 6.9% 7,350 13,199.99 1800 8.2% 13,200 24,999.99 3900 9.8% 25,000 49,999.99 7500 10% 50,000 12000 8% 季度奖金 四、利益分析 SAS vSAS职级之季度奖金 SAS直 辖 团队 月均 FYC范 围 季度 奖 金 月均点位 4,500 9,999.99 900 6.7% 10,000 12,499.99 1800 6% 12,500 15,999.99 3000 8% 16,000 19,499.99 4500 9.5% 19,500 26,499.99 6000 10% 26,500 41,799.99 9000 11.3% 41,800 54,499.99 15000 12% 54,500 18000 11% 季度奖金 四、利益分析 BM vBM职级之季度奖金 BM直 辖团 队 月均 FYC范 围 季度 奖 金 月均点位 13,500 29,999.99 1800 4.4% 30,000 37,499.99 3600 4% 37,500 47,999.99 6000 5.3% 48,000 58,499.99 7500 5.2% 58,500 79,499.99 10500 6% 79,500 125,399.99 15000 6.3% 125,400 163,499.99 24000 6.4% 163,500 30000 6.1% 季度奖金 四、利益分析 u第一批骨干到位时间，如何落实？ u第一次新人创说会时间，谁来做？ u创业期分几个阶段，经营主题是什么？ u谁会帮你？帮你干什么？ u用什么工具 /方法掌控节奏？ 何谓 “骨干 ” 有具体名单吗？ 写下来 备选方案 管与被管，达成一致 1+3+5： 1个 BM+3个 SAS+5个直管 AS ； 1个 SAS+3个 AS+5个直管 TA/CA； 1个 AS平均储备 3个准增员 平安 A股月末收市价（单位：元） 最新动态： 平安股权兑现计划 已开始执行；合股 基金三年回购计划 已启动 来源：上海证券交易所网站 国十条：制度开启财富之门的开始，保险业春天已经来到 u“国十条 ”鼓励发展商业 养老保险、健康保险、责任保险等专业保险公司 u支持具备条件的保险公司通过重组、并购等方式，发展成为具有国际竞争 力的 保险控股 (集团 )公司 u稳步推进保险公司 综合经营试点 ，探索保险业与银行业、证券业更广领域 和更深层次的合作，提供多元化和综合性的金融保险服务 u在风险可控的前提下，鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，逐步提高 投资比例，稳步扩大保险资金投资资产证券化产品的规模和品种，开展保险 资金投资不动产和创业投资企业试点 只有保险集团公司才能充分享受 国十条 的利好！ 只有保险集团公司的业务人员才能理直气壮的开展综合 开拓业务！ 公司 总 公司开 业时间 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 太平人寿 2001年 11月 0 4 15 22 22 22 29 民生人寿 2003年 5月 4 10 10 10 15 生命人寿 2003年 9月 0 8 11 14 19 合众