新生活 市场营销环境与营销战略分析

新生活 市场营销环境与营销 战略分析 307宿舍 房莉、徐左梅、韩娜、马跃 张晶晶、黄梅珍引言（一） l 在韩流日渐盛行的潮流下，韩国许多习俗逐渐为我们所接受与 学习。 众所周知，韩国女性极其重视日常护理、上妆养颜。韩国女明 星 细嫩的肌肤相信给我国观众留下了深刻印象。 我国许多公司也抓住机遇，及时引进韩国化妆品先进技术，开 办中韩合资的化妆品企业。引言（二） l 中韩合资沈阳化妆品有限公司正是迎合这一 潮流，于1994年5月30日成立，至今已有13 年的制造、生产、销售化妆品发展史。12种 品牌200余种化妆品销售于中国各地，经过 多年的努力，2006年成功的转型为多元化事 业经营。引言（三） l 公司采取直销模式在全国各地设立营销流动 站点。如在我们校园，新生活品牌代理就做 得颇见效果。 l 我们通过对新生活产品的亲身使用及对我校 三食四楼新生活各个代理点的咨询调查，现 对新生活化妆品公司做以下三方面分析：宏观环境分析 v 一 人口环境 v 二 经济环境 v 三 自然环境 v 四 政治法律环境 v 五 科学技术环境 v 六 社会文化因素( 一) 人口规模 带动人民生活我国人口数量持续增长, 直接必需用品需求的增加, 为日用品行业的发展创造了良好的宏观条件. (2) 随着我国改革开放和市场经济的发展, 人民收入水平不断提高, 需 求层次不断升级, 人们对美容, 美发, 娱乐, 休闲等服务行业的需求 也日益扩大, 在这样的社会发展大背景下, 化妆品市场前景极其广 阔.( 二) 年龄结构 (1) 尽管随着社会经济的发展, 科学技术的进步及生活医 疗条件的改善, 人口的平均寿命正大大延长, 全球人口老 龄化也正在加速. 但在我国庞大的人口规模下,15-50 岁的人群仍占据人口的很大比例. 而这正是化妆品市场 的主要消费群体. 所以, 在中国及许多发展中国家, 化妆 品市场仍未饱和, 其发展空间还很大, 距离一个完全成熟 饱和的市场还有很长的路要走. (2) 另一方面, 近几十年, 出生率明显下降. 这对儿童食品, 童装, 玩具等生产经营者带来威胁, 但同时也使很多年轻 夫妇有更多的闲暇时间用于休闲, 娱乐等服务行业. 基于 这一点, 美容行业愈来愈受到年轻人的钟爱, 化妆品市场 越来越火也已成为必然.一 人口环境 ( 三) 地理分布 我国人口分布东多西少, 沿海 多内陆少. 新生活日用品公司市场定位在 我国东部沿海, 结合我国东部经 济发展较快, 人民消费观念较为 先进的优势, 恰好迎合企业主打 产品- 化妆品, 为公司发展, 市 场开拓创造了较有优势的地理 环境. ( 四) 家庭组成 随着中国计划生育, 晚婚, 晚 育的倡导和实施, 我国职业女性 逐渐增多, 单身贵族者不断涌现, 他们追求高档的生活层次, 因此 对化妆品的消费比例也日益增 大. ( 五) 人口性别 在我国, 多为女性操持家务, 大多 数日用消费品由女性采购, 所以, 新生活公司把主要顾客定为女 性消费者, 通过拉动女性对化妆 美容, 日用品的消费需求来获得 利益. 二 经济环境 l ( 一) 收入与支出 l ( 二) 经济发展状况 l 三 自然环境 l “ 绿色“ 已经成为社会中的流行词. 而“ 绿色“ 化 妆品也同样备受人们青睐. l 化妆品的原料取自于自然植物, 提取其营养 与精华研制而成. 其中也肯定有一部分化学 药品. l 纯天然的采集与生产, 绿色无伤害, 已成为大 众的追求. 对于生产所需大量原料, 必须集中 种植采集, 作为经济作物四 政治法律环境 ( 一) 政治环境 我国有着安定团结的政治局面, 这种局面有利于经济发展和人民的 收入的增加. 我国加入了WTO 组织后, 各项政策也更加开放, 和同样是国有企业 , 国民企业面对了更严峻的挑战. 我国追求和平对外, 创建和谐社会, 安定的环境给予化妆品企业发展非常大的空间. ( 二) 法律环境 化妆品企业只有研究并熟悉法律环境, 才既可保证自身严格依法管 理和经营, 也可以运用法律手段保障自身的权益. 我国社会主义环境下, 提倡计划经济和市场经济相结合的发展方式 . 已经成为基本法进入人 们的生活, 而新颁布的 也于企业有关, 与消费者有关 。宏观环境分析 五 科学技术环境 化妆品行业技术水平要求极高 缺乏高新技术的支持将会使一 个企业陷入发展的困境中。 如何充分利用各种科技资源， 把最前沿的技术运用到自己的 生产和产品中去，是当今企业 管理者需要思考的一个极其重 要的问题。 六 社会文化因素 我国教育水平的不断提高 较为开放的文化环境 越来越多的