名牌战略为中式卷烟“强身”.docx

名牌战略为中式卷烟“强身” 知名品牌作为一种无形资产，有着巨大的潜在消费市 场，是创造产品附加值最主要、最根本的资源。从一定意 义上讲，中式卷烟的发展潜力和竞争实力与其拥有消费者 认可的知名品牌存在着很强的依存度和关联度。 做大做强中式卷烟，必须在生产经营中纳入名牌理念， 将中式卷烟打造成精品名牌。随着我国居民消费理念和消 费方式的日渐成熟，消费者对商品消费需求已由数量满足、 质量满足转向对品牌的追求。同时，科技的迅猛发展又使 企业间产品差异性越来越小，消费者对产品识别和选择的 难度愈来愈大。因此，当卷烟市场处于买方市场时，在众 多的同类产品中，消费者容易识别和记忆的只会是少数名 牌产品。当其需要消费时，也会优先考虑个性化、特色化 的名牌产品。这种因名选择的消费现象，提醒我们必须理 性解析名牌产品对卷烟企业调整产品结构、打造中式卷烟 用以参与国际竞争发展自身及行业所具有的重要支撑作用 和长远战略意义。 知名品牌作为一种无形资产，有着巨大的潜在消费市 场，是创造产品附加值最主要、最根本的资源。从一定意 义上讲，中式卷烟的发展潜力和竞争实力是与其拥有消费 者认可的知名品牌存在着很强的依存度和关联度的。如果 缺乏品牌优势，消费者对其产品会缺乏信任度，产品在消 费市场上的销售规模便难以扩大。中国加入 WTO 和 WHO 后， 中式卷烟必须适应世界烟草格局的新变化。这对中国烟草 来讲是难得的发展机遇，更是危机与压力。此时，驰名品 牌的作用与价值就越来越突出，是市场竞争的核心内容。 如若将卷烟企业比喻为“人”，那么名牌就是“人”的精 神，更多地体现着企业内在价值和核心竞争力。我国卷烟 工业企业只有打造出国内外知名的中式卷烟品牌才能争得 主动，才能在中国的卷烟市场上扎根，才能在未来世界烟 草的舞台上展现中国烟草企业的风采。总之，中式卷烟品 牌竞争力愈强，企业销售力度就愈大，销售效益就愈好； 品牌知名度愈高，企业市场拓展力度就愈大，拓展空间就 愈广阔。中式卷烟品牌的兴衰强弱预示着中国卷烟企业在 未来市场竞争中的得失成败。做大做强中式卷烟，必须依 托知名品牌的培育、创新、扩张与延伸，走出一条“名牌 承托企业、企业铸亮名牌”的互动、互联、共同发展之路。 名牌战略对中式卷烟未来意义重大 实施名牌战略，推进名优品牌工程，应作为做大做强 中式卷烟的一项战略性举措，并以名优品牌形成辐射之势， 迅速占领全国的卷烟市场。 实施名牌战略，发展中式卷烟既是国家局、各省级局 和各地方政府的明确要求，也关系到全国烟草工商企业的 生存发展，关系到烟草员工的切身利益。我国虽然已有数 个知名的卷烟品牌，但总体上讲，中国烟草企业大而不强， 品牌优势还非常微弱，总量偏小，培育提升时间短暂，根 基不牢，与国外烟草巨头企业相比，实力上存在着较大的 综合性差距。但是，无论面临的情况多么严峻，我们都要 抑制削减品牌建构预算的冲动，这种时机恰好是工业企业 建构品牌的良机。应当尽量避免确保近期利益的应急措施， 企业领导者应牢记，品牌是支持企业发展中式卷烟、占领 国内市场、参与国际竞争、维持长期运营的资产。 齐心合力培育中式卷烟卓越品牌 为了使中式卷烟得到更好的发展和扩张，我们应加大 对重点工业企业集团的扶持力度，对销量小、亏损大、工 商效益差的卷烟牌号进行逐步删减，使具有优越的感官价 格比和高度的本土亲和力的真正名牌在市场上担任主角， 以提高企业核心竞争力。同时，为了更有效地与外埠名烟 相抗衡，工业企业应按国家局制定的总体战略规划和部署， 积极进行重组后的改制改建，培育良好的烟叶基地，强强 联手、互惠互利，建立名牌联盟，发挥名牌功效，这是实 施“名牌战略”的重要策略，是做大做强中式卷烟的“超 级高速公路”。由此扩大品牌知名度，为消费市场认知中 式卷烟产生影响，降低产品的生产成本；扩大产量，为提 高市场覆盖率、占有率打下基础。 加速工业企业的产品结构调整 打造中式卷烟，创建中式卷烟名牌，重点工业企业集 团必须做到“三统一”： 一是发展目标要统一，全力打造已初具规模的中式名 牌卷烟并使其成为系列品牌，增大市场销售量和市场占有 率。二是发展对象要统一，行业上下要以现有的中式名牌 卷烟为核心，加大产品结构调整力度，加强品牌管理和技 术创新，并延伸促进其它有市场潜力的中低档卷烟产品的 科技含量和附加值的提高，为适应目前及未来市场的需求 变化储备并提供强劲、多层次的品牌资源。三是发展行动 要统一，认真研究我国卷烟品牌现存的优势及缺陷，对中 式卷烟进行准确定位，注重研究中式名牌卷烟成长的特殊 性，以满足顾客的特殊需要，保持中式卷烟的比较竞争优 势。