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17 年销售总结 17 年销售总结 篇一 开拓市场，对内狠抓生产管理、保 证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战， 抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本 年度的销售工作任务，现将本年度工作总结 1、xx 年销售情况 xx 年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资 源等专业杂志推广后，我公司的杨迈牌产品已有一定的知 名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了 解。xx 年度老板给销售部定下 6000 万元的销售额，我们销 售部完成了全年累计销售总额 5900 万元，产销率 95%，货 款回收率 98%。 2、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重 大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质 的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。 “工欲善其 事，必先利其器” ，本着提高销售人员综合业务素质这一目 标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务 知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达 3000 财 务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。 我们销售人员是在北京市营销通科技有限公司的培训下学 习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的， 大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者， 希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销 售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。xx 年 我学习了 iso 内部审核培训和会计专业知识培训，并获得 了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、 方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意 的。 3、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销 售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来， 产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、 挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售， 建成了以廊坊本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络 格局。 4、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信 息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效 益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益， 并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规 范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报 刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳 定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、 厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极 派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。 5、再接再厉，迎接新的挑战。 回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积 极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去， 展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更 艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在 XX 年 发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位 职责，全力以赴做好 XX 年度的销售工作，要深入了解电子 行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高 的销售业绩。 神龙迎春，祝我们北京耳福科技有限公司在 XX 年的销 售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的理想 靠拢。 -结束。 整体来说本篇还算不错的总结性文章，有始有终，始 于对 xx 年的总结，终于对 XX 年销售业绩的展望，对销售 工作抱有极大的热情。 17 年销售总结 篇二 时间不露声息的走过，不知不觉我 来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转 眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作 为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单， 同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工 作进行总结，内容主要有以下几项： 一、工作态度和勤奋敬业方面 热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工 作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保 证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位， 保证工作能按时完成。 二、工作质量成绩和贡献 在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及 时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很 多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有 了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作 做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足) 三、专业知识、工作能力和具体工作 我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由 于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗 位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己 更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中， 看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专 业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。 在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个 目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作： 1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工 作环境不受影响。 2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司 领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。 总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但 在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善， 专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公 司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮 助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快 速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。 在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高 到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作： 一、切实做好自己工作 细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认 真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的 工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。 二、加强统筹和管理 销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务， 解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易 遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统 筹和管理。 三、加强工作反馈 工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该 有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。 四、工作要有记录 工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日 后追查，有助于更好解决问题。 五、加强部门内部人员协调 内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些 都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的， 而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流， 发现问题、解决问题。 六、加强与公司内部其他人员的协调 工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配 合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的 帮助和支持。 七、自我工作总结、审查 经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益 于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方 向，以便于更好的开展下一步工作。 八、加强自我学习，提高自己 学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进 步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自 己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优 秀、卓越的员工。 17 年销售总结 篇三 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现 了开门红，产销量比去年同期增长 %，其中瓶装水增长%， 配制奶增长%，发酵奶增长%，碳酸饮料负增长%，果汁饮料 增长%，茶饮料增长%，八宝粥增长%，纯牛奶、花式奶负增 长%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个 行业，整体饮料要比全国增幅少个百分点，其中瓶装水少 个百分点，碳酸饮料多负个百分点，八宝粥多增个百分点， 纯牛奶、花式奶全国增长 %而我公司负增长%，反差极大， 果汁饮料落后个百分点，而且从 1 月份开始增幅逐月走低， 到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题 也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的 计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需 要 全国中小客户的比例占客户总数的%，销售额仅占 27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮 助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦 不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦 不能满足其生存发展的需要。同时%的中大客户亦有相当部 分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度 不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此 给市场的销售带来极大的隐患。 2 经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量， 走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而 且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新 产品来弥补。同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要 求也高了，每年增加 10%20%，就要增加 1020 个亿的销 售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞 争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是 增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、 经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各 个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在 全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了 进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后 遗症。 3 经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策， 有的放弃二批直做终端，而自己又没有能力全面铺货到终 端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了，但我们 的市场都丢失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显 的例子，而且公司认为这种情况还不是少数 XX 年销售工作 总结汇总 XX 年销售工作总结汇总。这也是目前二批空仓而 不愿接货的重要原因，若不加以纠正，我司的市场占有率 将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必须认真 调查，立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若 经销商不愿执行可明确告诉他，我们自己直做二批，对其 库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然 亦不会考虑照顾其利益。 4 厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、业务员之间的关系不正常，主要 表现在三个方面：一是我们业务员受经销商的制约并未按 公司要求去运作;二是经销商受我们业务员的欺负，亦不按 公司的要求去运作，有时不会给经销商带来损失;三是经销 商与业务员关