2018年家居店双十一促销活动方案.docx

2018 年家居店双十一促销活动方案 双 11 临近，而今这已经变成了一个全民消费的节日， 无论线上线下，商家都会想尽一切办法，通过各种促销活 动，争取能有一个爆发式的销量增长，策划出有创意而又 能执行的促销活动方案，则尤为重要。下面是家具店双十 一促销方案，欢迎参考！ 2018 年家居店双十一促销活动方案【1】 随着雨水 季节的过去，也迎来了今年下半年家居装修的高峰期，在 人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐 由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重 装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而双十一是上半 年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好 五一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五一活 动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直 接引爆点。 提升销售业绩，扩大品牌影响力。 价值成就高品质整体家居生活 副题：五一龙卷风暴，百款产品冰点来袭 2018 年 5 月 1 日5 月 7 日 公司所代理所有系列产品 (一)全场折扣 1、中端品牌正价产品折优惠; 2、高端品牌正价产品折优惠。 (二)特价(冰点价、超底价) 各品牌各系列产品各推出 10 款冰点价产品，其中各专 卖店推出 3 款超底价产品(限量销售);特价产品以此次各品 牌厂家推出的活动产品为主。 (三)赠品 在公司各品牌当天消费满就送 满 500010000 元，送价值 498 元 “电饭锅”一张; 满 10000XX0 元，送价值 2180 元“弹簧棕床垫”一张; 满 XX040000 元，送价值 3680 元“GD-X6 床垫”一张; 满 4000060000 元，送价值 6980 元“GD 纯羊毛床垫” 一张; 满 6000080000 元，送价值 16800 元“按摩椅” 一张; 满 80000 元以上，送价值 26800 元“按摩椅”一 张。 (四)持卡消费更优惠 1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价 50 元。 活动期间，持此卡消费可抵 500 元货款(每个家庭仅限使用 一张)，如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地 毯 1 张并凭卡可选购“一款超低价产品” 2、 “VIP”卡推行方式： 此 VIP 卡于 4 月 12 号-30 号进行推广，推广方式有以 下几种: A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取 小区“扫楼”推销 B、人人皆兵，由公司各人员向意向购 买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销; C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。 由设计部与销售部各区域经理制定;此项工作于 18 号 前制定完毕并进行方案设计，20 号前方案设计完毕。 由设计部参考 XX 品牌方案与各区域经理制定。 总销售目标 3200 万元 此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点， 将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各 显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公 司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式： (一)销售部 1、激励方式： (1)区域经理 负责区域 100%完成此次活动销售任务者 奖励 30000 元; 负责区域 110%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 50000 元; (2)店长 负责店面 100%完成此次活动销售任务者 奖励 10000 元 负责店面 120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 XX0 元 (3)店员 个人 100%完成此次活动销售任务者 奖励 3000 元 个人 120%及以上超额完成此次活动销售任务者 奖励 6000 元 店 面 100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。 (如：店员在达到奖励 6000 元的基础上，店面 100%完成任 务的，则个人奖励 10000 元。) 2、负激励方式： (1)区域经理 负责区域销售任务完成率低于 80%者，扣除 5 月份绩效 工资 3000 元。 (2)店长 负责店面任务完成率低于 90%，并处于完成率最低店面 的，扣除 5 月份绩效工资 1000 元。 (3)店员 个人任务完成率低于 80%，且销售额处于最低的 3 名人 员，每人扣除 5 月份绩效工资 500 元。 (二)渠道部门 1、激励方式 (1)部门经理 部门 100%完成此次活动协助销售任务的 奖励 XX0 元 部门 120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的 奖励 30000 元 (2)业务经理 个人 100%完成此次活动协助销售任务者 奖励 3000 元 个人 120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者 奖励 6000 元 2、负激励方式 (1)部门经理 部门协助销售任务完成率低于 90%的，扣除 5 月份绩效 工资 XX 元。 (2)业务经理 个人协助销售任务完成率低于 90%，并处于所在部门完 成率最低者，扣除 5 月份绩效工资 500 元。 (三)其他各部门 (1)各人员(含部门员工和负责人) 各人员通过各种方式(向朋友推销或通过推销 VIP 卡回 来购买等)达成销售者，销售金额达 50000 元及以上的，奖 励 5000 元。 (2)部门负责人(主管或经理，不含人资行政 主管) 管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售 1 单且人均销售额 10000 元及以上的，奖励 1500 元。 (四)床垫销售奖励(店员) 活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖 励： 1、个人销售床垫(含正价和特价)达 15 张及以上的， 奖励 300 元; 2、个人销售床垫(含正价和特价)达 18 张及 以上的，奖励 800 元。 2018 年家居店双十一促销活动方案【2】 1、编辑# 活动内容待定#朋友圈分享你到活动现场/指定门店参加活 动的照片即有机会参加床垫抽奖活动，每个公众平台仅限 参与 1 次; 3、活动结束后将抽取 1 名幸运客户，奖励床垫一张; 4、中奖名单将于抽奖后在尚品宅配榆林官方微信上公 布。 3、疯抢底价脱光优惠 * 绝配券：预约量尺送 500 元绝配券。 全屋正价商品满 10000 元，即送 2018 元现金券; 正价柜类满 XX0 元或以上，再减 XX 元; 正价柜类满 30000 元或以上，再减 4000 元; 正价柜类满 40000 元或以上，再减 6000 元; 正价柜类满 50000 元或以上，再减 8000 元; 正价柜类满 10000 元以上，预存 10000 元，享惊喜额 外折; 正价柜类满 XX0 元以上，预存 XX0 元，享惊喜额外折; 正价柜类满 30000 元以上，预存 300