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2018 年超市春节总结 新春佳节到啦，作为超市的工作人员，我们知道怎么 样书写自己的工作总结吗？以下是小编整理好的 2018 年超 市新春佳节总结，欢迎大家阅读参考！ 超市新春佳节活动总结【1】 201x 年新春佳节前一 个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公 司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相 比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我 们分销渠道就销售了*7295 箱，*14930 箱，*5560 箱， *930 箱，*335 箱，*122 箱，*箱。共送出加油卡 *19500 元，*515 条。 这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现 在以下几个方面 一：整个系列产品销量的提高，特别是*的销量从* 年初的下滑状到这次的扭转超过了*年的销量最高峰的一 个月，甚至赶上了*年销量最辉煌的同期销量。 二：产品市场氛围的营造和拉动，在*年初，*处于 低迷状态，而*迅速占有市场，当时我们还在担心*的后 路何去何从，经过一年的努力，*终于扭转了这个劣势， 重新主导了市场。 三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋 于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动 的开展。 但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。 一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据 来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量 不断提升，我们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后 要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自 然销售的。这样的话对整个数据分析，对比。也能对市场 有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。 二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商， 乡镇渠道和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善 的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有 3 个单品 高于厂方核报数量。在以后的活动前，我们要有一个具体 的数据分割方案。 三：执行不到位 。执行力差的问题体现在梦系列的活 动上，在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消 费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此 次活动。但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控 状态。这也反映了我们业务人员的执行力不够。这样给我 们督查带来了很大的难度。这一点在以后的活动中要，如 果不能执行到位的我们宁可放弃。 四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很 担心*的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见 明显异常。而*的价格却一路走低。在去年*月份*调价 前，市场成交价能在每瓶 255 元左右，但在这次活动中， 市场成交价最低只有 225 元-228 元每瓶，即使现在活动结 束，价格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了调价前的价 格。以后搞这样的活动要借鉴这次*的掌控手法，不要给 市场留有太多的库存，有计划的控制发货量。不为了销量 而做销售。 五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动 销量报批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活 动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。 预计在节后的一个月时间里，*的销量会有所下滑， 建议在市场库存不多的情况下对*做一个跟进活动，让市 场的氛围继续热起来。 新春佳节超市促销活动总结范文【2】 我们可以将 消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、 比较、确信、决定 7 个阶段，新春佳节期间消费者的消费 愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确， 广告位招商也就是说，在此期间这 7 个阶段的消费心理变 化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉， 语言，演示的方式将新春佳节促销信息传递给消费者，抓 住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的 过程。 在新春佳节促销期间，为避免信息传递的多头、无序， 杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销 信息。抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉 大利，新春佳节购物也希望讨个“口彩” ，求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵， 同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福，送财) 新春佳节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事 感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、 问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买 气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激 了人们消费的欲望和冲动。 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达 成销售目标： 1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式， 利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒 体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次 投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者 关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2、销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop 布置、 环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的 信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。 一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟 通方式既加深新春佳节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在 卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与 消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者， 促使消费者产生购买行为。 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同 的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要 求灵活的应该把握上应注意以下特点： 1。属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、 市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动 化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。 新春佳节期间，约有近 5 成的消费人群，都是在尚未 得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身 因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人 员推销至关重要。 3、新春佳节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆 头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可 以用中国传统的喜庆形象来设计。 陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、 特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准， 除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色 的搭配此外，在新春佳节促销活动中，陈列还要注意以下 主要原则： 1、一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点 表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次 促销信息或过时信息。 2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核 心品牌、包装。可采用集中