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ERP 沙盘模拟实验报告 篇一：ERP 沙盘模拟实验报告 人的时间和精力是有 限的，在有限的生命中，我们每天都面临着这样的选择:做 什么和不做什么。 决心做一件事之前，一般要了解“为什么”和“是什 么” ，着手做的时候则关心“怎样做” ，做过之后会反思 “做得怎样” ，大千世界，事及万物，莫不如此。 作为一名未来的管理者，ERP 沙盘模拟从理论上教给我 管理的基本步骤和基本精神。我可以从中认知企业，并学 会其战略管理，营销管理，生产管理，财务管理，人力资 源管理，信息管理几大部门的构成及其企业在此应积极地 协调部门之间的合作，更在此中提升自身的专业知识和技 能，最终提高我的综合素质。而在此之中，又始终有一种 信仰贯穿其中，那就是树立了共赢观念，以促进全局观念 和团队合作意识，并且始终保持诚信，推进个性与职业的 定位，最终感悟人生，思考两者的相通行。 首先，我们通过团队的组建，公选出了 CEO，再以 CEO 对每人性格的考虑来任命每人的职业，准备工作就此完毕， 本公司正式注册运行。 我在本公司所担任的是财务助理。在此期间，我所做 的工作主要是协助财务总监做好本公司的财务管理。包括 负责日常的现金收付的记录，并且定期核查企业的经营状 况，核算企业的经营成果，按时报送财务报表；对成本数 据进行分类和分析；定期清查现金，盘点存货，确保帐实 相符。 在起始年的一年里，在老师的带领下，我们基本了解 到公司的运营步骤。而在此期间，老师所解说的规则，则 是在学习中最至关重要的。年初，在 CEO 的带领下，我们 根据市场预测表，以打广告的形式来争取订单并最终支付 了 1 百万的广告费。在这一年中我们公司所拥有的三条生 产线，两条手工生产线，一条半自动生产线，成功完成订 单任务。通过财务的整理，我们公司在年终的结算中获得 净利润 2 百万。 在所有公司的生产正常的注册运营后，起始年开了一 个很好的头。 我们公司在 CEO 的带领下，开始独立经营。公司的营 运过程中，我学会了在年初要进行最重要的订货会，而所 要支付的广告费用是一个重要的决定，广告费得多少往往 还会决定公司今年所能获得收益，更有可能是决定市场老 大的最好帮手。在投资新生产线定位同时，我们又促进产 品的研发投资。 我们公司所投入的广告费用是 6 百万，这使得我们拥 有一定的优势。但是，在最终的订货会上，我们没有利用 这一优势，因为没有按照运营流程来开始，在产品未研发 出来时就下了此项订单，使我们公司的几百万广告费打了 水漂。其次，在经营的过程中，我们在没有考虑到资金的 预算方面投资了柔性生产线的生产，最终使公司的资金出 现缺口。 一年的时间会很快，我们公司也在成长。这一年中， 我们的失误很多，在下一年中，我们会重视公司的运营流 程，坚决维护好规则，做好资金的预算，备战新一年的挑 战。 本年度，我们公司吸取上一年的教训，认真分析市场 的需求与变化，制定相对完善的市场计划。首先，我们支 付了 7 百万的广告费，希望在新一年里占据广告优势。并 且，积极在季度一开始促进产品的研发，适应市场对产品 的需求。相对于竞争来说，本公司在这一年中的合作是一 个大发展。我们在产品已经超出供给的情况下，向其他公 司出售了价值 10 百万的成品。 然而，在这一年中，由于对市场的分析不到位，我们 公司在资金与投资方面依然面临严重的问题。并且，在没 有了解规则的情况下，盲目的投资却未能获得开拓新市场 的资格最终使订货会中的优势又成为泡影。在进行市场分 析中凭借自己的猜测与幻想放大了收益的概率、缩小了风 险的发生指数，使得公司依然是负债累累。 公司的发展需要大家的协调与合作，每一个部门的职 能不同，但是缺少每一个部门都不行。在这一年中，我们 公司的主要问题是没有调好各个部门的本职工作，并且始 终把市场是主要的公司运行的目的理念抛到脑后。在下年 中，我们会把这个理念灌输其中。 第三年，公司的运营已经慢慢走入正常轨道。这一年 中，随着市场的变化，考虑到所需时间的长短，预算中我 们将相继投资 IS9000 的认证资格，投入新产品的研究开发， 并且开拓新市场。通过预算现金的数据，我们公司在这一 年中的订货会上取得了很大的成功。并且，通过对比厂房 利息与租金的差额，公司最终决定卖出厂房以支付租金的 形式来运用它，从而促进现金使用的灵活性。 本年度中，公司出现的一个最大问题是在现金的支出 与收入记录方面。作为会计的我与财务主管没有做好本职 工作，致使公司的资产与负债无法等同。在核算的过程中， 隐瞒了公司所富余的 2 百万现金，失去了诚信的原则，从 而给下一年的生产与结算带来很大的障碍，也使公司在下 一年的生产被迫拖延。而在这一过程中，公司的运营依然 存在混乱，各司其职，这个词并没有很好的体现在公司的 生产过程中。并且，部门与部门之间没有很好的协调度， 这给公司的记录就带来一定的麻烦。 虽然，公司的账单出现严重问题。但是，财务总监的 精神却是值得学习的。在公司的账面出现问题时，她始终 坚持找出问题所源，一遍又一遍的找老师请求核算。所以， 在下一年的生产中，公司应该致力于部门与部门之间的合 作与协调，把公司作为一个整体，从而促进公司的运营效 率。 经过上一年的教训，公司在 CEO 的带领下，认真履行 企业的运营流程，按顺序执行公司运行的各项操作，公司 的各项记录得以清晰地呈现出来，而我们也能够从中清楚 地知道公司的发展情况，从而做好下一年的战略计划。而 在这一年开始之前，在老师的要求下，首先作了一份现金 预算表，对公司在这一年所要进行的投资、采购、生产与 销售作了详尽的计算。而在具体的生产运营过程中，公司 通过变卖生产线与向其他公司购买成品来促进现金运用的 灵活性。 在这一年中，公司并没有任何大的失误，各团队的合 作也有了很大的进步。但是，在做预算取得一定的成功的 同时，我们却违背了预算的计划。因为在生产的过程中， 轻易修改了预算所做的采购与投资计划，又进行了大量的 采购。 虽然在最终的结算中，我们的现金并没有再发生紧缺 的情况，反而给公司带来一定数量的库存，为下一年的生 产提供了一定的成品，为交易节省了时间。但是，这依然 是一种冒险主义。 总结这一年中我们公司所取得的成绩，经过三年的艰 难时期，终于在第四年获得了净利润 9 百万。而在下一年 的竞争中，我们会不断改善公司的相应政策，从而获取更 大的利润。 四年的管理经验，可能使我们的管理经验今非昔比。 如何有效利用资源，扩大市场份额，提升利润是我们最应 该关注的。在第五年中，我们的预算表通过严密的思考与 核算，基本定位公司今年的发展方向。 经营的过程是快乐的，在保证盈利的情况下，公司的 干劲十足。而在这一过程中，公司依然存在小细节的问题， 依然需要完善。小细节决定大事件，这也就需要公司各部 门之间与 CEO 的默契。 公司在年终的结算中，获得净利润 8 百万，这也为下 一年的发展奠定一个很好的基础。 两天的模拟学习，六年的管理经验，了解一个企业的 成长过程，更体会到了管理的艰辛与艺术。 自主当家的第一年，几乎和收益沾不上边。经过一年 的脑细胞的灭亡，渐渐意识到很多重要的感受，特别是从 感性走向理性。三年的时间是一个很长的时间跨度，理性 中的我们回过头审视那些战略，对市场和产品做的一次次 分析，才明白企业经营中的利润来之不易。又一个三年开 始了，而过去三年的管理经验已经使我们今非昔比，如何 有效利用资源，扩大市场份额，提升利润早已经深刻铭记 在我们的脑中。 管理是科学，管理更是艺术。我们已经走过了五年， 拥有了很多深刻的体会。遗憾的是我们并没有完整的走过 六年，始终有一种意犹未尽的感觉。但是，结束也意味着 新的开始，在这一重要的过程中，我们有过多的教训与失 败，也有最宝贵的收获。 ERP，很好的管理老师。 篇二：ERP 沙盘模拟实验报告 连续九周的 ERP 沙盘 模拟实战课程在紧张而又略有激动的气氛中结束了，这门 课带给我们每个人的收获都很多，有共同的东西，比如团 队协作、各司其职、不轻易放弃的精神，面对困难将损失 减小到最小的深刻意识，也有很多不一样的东西，比如大 家在不同分工中所学到和体会到的。在这门课上我们通过 以一个小组团队来模拟经营一个企业，各自分工扮演不同 角色，努力使得企业能够在连续、业绩不断增加的情况下 经营下去。这九周的课程中，从第一堂课一片茫然到如今 已经完全了解其运作机制、规则，是一个很大的变化。九 周的实战经验必须要经过再一次的深刻总结才能将一些经 验教训细致化，并且在下次实际操作中才不容易犯类似错 误。因此，最后的总结是十分必要，也十分重要的。 我们小组是第七小组，我在团队里担任的是 CEO 一职， 按照原先计划我本应是负责规划策略，布置工作，然后整 合各种意见及建议做最终的决策的，但是基于在初期对规 则等不是很熟悉，导致在第一轮都是集体讨论摸索，而后 来在公司经营的整体规划上，逐渐演变成由财务总监和生 产总监负责主要的生产投资的决策工作。而我在初期负责 实际的鼠标操作和所有报表的整理、分发，在后期负责的 是订单登记、产品销售、综合费用表、无形资产投资表的 填写工作，并参与广告投放、贷款、生产线建设、转产等 问题的讨论，以及进行组间交易等。总的来说，我们小组 的分工并不明确，其主要责任在我本身，但总体下来，结 果还算让人较为满意，期间也出现过几次失误，比如由于 生产总监的计算失误导致下错原材料订单，或是在广告投 放过于超前，投放失误，当然在这些问题出现的时候，大 家都没有持续沮丧而是努力想办法把损失降到最小。具体 到我自己工作的感受，我想值得反思的很多，主要还是自 己做的不够，没能胜任，尤其是在计算这一部分搞不清楚 导致决策权都由生产总结和财务总结来决断。这是我觉得 极其惭愧的。 关于下一次的规划，首先，我想肯定是先把分工分清 楚，生产总监负责生产线、产成品等，采购总监负责原料 订单，销售总监负责订单问题和广告投放等，贷款问题由 大家共同决定。而我则负责整个流程的操作，在填表时相 互协作。实际操作时，首先在第一年年初决定第一年的长 期贷款额度。其次是厂房和生产线建设，产品的研发和生 产规划，之后包括管理费、维修费、建成后的折旧等计算 出现金支出的额度，以此来确定短贷，在前三年销售收入 欠缺的情况下保证现金不断流是极为重要的。而到第四年 之后基本就不会出现资金断流情况，因为可以贴现，相比 长贷高利息和短贷还款紧张，是一个很好的手段。 其实上面已经基本阐述了我们小组的分工情况，虽然 说这部分要详述，但是基于上面已经介绍，现在就简单全 面的介绍一下，多余的不再赘述。基于之前所说我们小组 分工并不细致，所以实际操作中大家的所负责的并不是名 义上的部分。我们小组成员一共六人，我是 CEO，在实际操 作中负责报表汇总、分发，前期的鼠标操作和后期的订单 等表的填写，生产总监负责生产产品记录、原料采购计算， 财务总监主要负责决策工作，广告投放以及现金表、资产 负债表、利润表的填写；销售总监前期负责填写填写订单 登记表、综合费用表等，后期负责鼠标操作；采购总监负 责*表的填写。在广告投放、贷款贴现等的重要决策上， 大家共同讨论。总的来说，生产总监和财务总结起到了核 心作用。当然整体来说大家都十分认真的负责自己的工作， 但是最大不足就是作为 CEO 的我没有分配好工作，导致大 家的实际操作中的角色有点混乱。 1、筹资分析：关于筹资方面，期初我们已经有 70M 的 本金，这在生产中的花费是远远不够的，因此贷款是最重 要的一个筹资途径。因此在长期贷款、短期贷款的数额以 及贷款时间成为一个极其重要的关键点。在贷款方面，第 一年的贷款数额和形式决定了后面的发展，所以必须谨慎 计划。第一年的贷款额要根据第一年及整体发展计划进行 确定，如果第一年贷得太多那么每年的利息费会很高，在 年末阶段会比较艰难，面临很大的还款压力。但是由于生 产线建设、产品研发、广告投入等其他费用花费较多，因 此必须贷够足够资金。在第二年初，由于前两年没有任何 现金流入，如果第一年贷款数额比较少，此时就要根据自 己第二年拿单情况计算出当年的销售额以及最后的权益， 就可知第三年初的贷款额。通常如果第二年销售额高，那 么第三年可贷款；销售额低的话第三年就不能贷款或者只 能贷很少。由于第二年开始阶段没有产成品入库，第二年 的应收账款大部分是在第三年的下半年才能收到。为了在 第三年不出现资金断流以及能继续进行发展，第二年是否 贷款或者带多少款也非常的重要。公司经过第三年后会有 所好转，权益会不断增加，贷款额度也会随之增加，资金 压力慢慢减小。长短贷结合时比较好的方法，如果出现问 题，可以及时补救。 2、投资分析：投资分析着重看广告投放，无形资产投 资以及市场开拓。在对产品的广告投资方面，市场预测图 是十分重要的，结合上年各组投放广告的方向及数目来预 测接下来一年的市场广告投放情况。在投放广告时，需求 少的市场要多投放广告，需求多的市场可少投放广告。前 几年最好维持在 10M 左右，而后期随着产品增加可以提高 到 15M 左右，抓准主要市场。此外，产品的价格，实际中 各组的广告投放情况，竞争关系，产品卖出的重要性，某 一产品在某一市场的走势，所有产品在某一市场的走势等 等都是很重要的，还关系到下一年的市场老大问题。如果 某一产品在某一市场的价格高需求少，我们就预计各组都 会投较多广告，所以除了在此市场的该产品多投以外，在 不降低销售额不浪费过多广告费的原则上集中对此市场投 放广告，增大此市场的市场广告额，以此在看重的商品中 占得先机。 3、生产分析：从企业发展的长远看，在经营过程中应 扩建生产线。因为有生产线才有产品产出，有了产品才能 卖出，才有可能提高业绩。在实际中，也要根据自身资金 状况建设。在厂房方面，我们采用买大厂，租小厂并尽量 早的租转卖。至于生产线的选择，由于手工线、半自动线 生产效率较低，虽然成本较低但是为了长远发展最好选择 自动线和柔性线。柔性线可以随时转产，到后期可以充分 利用这点。在扩建生产线时要尽量选择现金流比较充足时 期，以免资金断流。在 7 年期间最好可以建成 10 条生产线， 这是比较能达到的目标。有了足够的生产线盈利便有了保 证。 对于产品的开发，根据市场预测图及自身先进情况合 理开发。不要盲目提早开发 P3 或 P4，那样会导致无形资产 投资增加，初期权益减少，成本增加但市场需求价格低， 入不敷出，不是最佳选择。ISO 认证也是如此，对 P3、P4 进行认证之后价格较高利润也较高。柔性线在后期可以根 据需要转产。 4、市场分析： 在期初，产品 P1 和 P2 在本地市场需求较大，但逐渐 呈现下降趋势，而对 P3、P4 的需求增加。与此相应的价格 走势，P1、P2 逐渐下降，P3、P4 逐渐上升。区域市场和本 地市场相近。在国内市场上，P2、P3 的前景持续看好，而 P1 在需求和价格上都比较弱。P3、P4 在亚洲和国际市场上 的需求和价格都处于高位。在国际市场中所有产品的价格 趋势都较好。 考虑到 P3、P4 产品利润高，所以在保证前期企业销售 适销的 P1、P2 获取一定销售收入后，三年或者之后应该加 大对 P3、P4 产品生产的投入，增加盈利。其中发挥柔性线 转产的作用，和 ISO 认证的作用。 5、现金流分析：现金流对于企业来说是十分十分重要 的，必须保证不能断流，否则直接面临破产危险。因此， 在每季度、每年的支出，到账、还贷款、管理费、折旧等， 都要详细计算。尤其是应收账款，关键时贴现十分重要的 补救。特别地，每一年投广告前，要计算广告费、长期贷 款本息、税费的总额。一年所用现金时，要分季、分应收 账款更新前、后，以免导致现金断流或者不必要的贴现。 在保证现金不断流时，贴现将发挥非常重要的作用，比长 贷和短贷都合算。()6、盈利分析：关于盈利分析方面，我 认为首先最重要的还是生产线，生产线多才能有更多的产