5.1活动方案策划.docx

5.1 活动方案策划 【活动方案策划一】 一、项目市场分析 五一劳动节、五四青年节，形成假日经济的小黄金周， 这赋予人们一个娱乐、休闲、消费活动的契机，这对释放 潜在的消费需求尤其是周边旅游需求，带动交通、宾馆、 餐饮、娱乐、购物等有很大作用，也为我们开展国际劳动 节主题营销活动带来商机。 二、项目时间安排 (一)项目活动时间： 4 月 25 日 5 月 15 日 (二)阶段安排 阶段 主要工作 时间安排 责任部门 项目推广 1、项目宣传、人员组织、培训 2、项目营销推广 4 月 10 日 5 月 4 日 省函件局、各地市函件局 项目总结反馈 1、客户营销效果分析、客户维护反馈。 2、全省项目收入统计、分析、总结 5 月 5 日-5 月 15 日 三、目标市场需求分析 (一)政府部门：五一劳动表彰宣传、五四青年表彰宣 传。 (二)行业客户：重点做好针对黄金周通信、金融、房 产、商超、旅游、快速消费品等行业客户的促销宣传活动。 四、产品策略 (一)创新产品功能，开发节日商函市场 可为客户提供信函型商函、邮简型商函、邮资封片、 幸运卡、邮送广告、百变形象邮、邮送广告以及账单搭载 广告等商函产品。 1、信函型商函：可内置优惠券、打折卡、礼品券、 调查问卷等; 2、邮简型商函：制作“五一节”活动邀请函、产品 介绍推荐函; 3、明信片型商函(定制型、销售型)：商家寄送节日 祝福、提醒式邀请函、传递祝福的载体。 4、百变形象邮：突出产品形象宣传，如珠宝手饰、 香水手表等实物型产品，能够直接形象的展示产品特色。 5、邮送广告：可发布促销信息、结合剪角式小礼品 兑换券、优惠折扣券等。如，可开发本册式、散页式的 五一周边游旅游专刊等五一旅游乐产品。 6、幸运卡：电影院等娱乐场所“五一节”门票、商 家节日特色产品促销等。 7、样品实物商函：可在商函内夹寄礼品、样品、试 用品等小物品，提升商函的广告宣传促销效果。 (二)推广“信函传媒”品牌商函产品。结合“信函传 媒”开展五一节行业营销，如推广以“五一”为主题的 “五一节大礼包” 、 “五一节旅游乐” 、 “五一节欢乐购” 、 “五一节资讯达” 、 “五一节财富通”等多个子产品。 (三)配套名址数据。适合于“五一节”商函的目标受 众主要包括 18-40 岁中高收入人群，工商英才、白领女性、 私家车主、大中专学生等人群。 (四)推广联合商函。针对广大中小客户，可引导 2 个 及 2 个以上客户联合寄递拼版商函。 五、服务策略及运作要求 (一)为广大企事业单位开展“五一节”主题活动提供 以商函为核心的整套商务解决方案，并提供配套服务。 (二)提供个性化投递服务。有条件的局可开设个性化 投递信箱，为客户提供限时投递、定时投递、小礼品配送 等个性化投递服务。对于有“五一节”logo 的商函，可开 通“绿色通道” ，确保实现投递的服务承诺。对于退信，要 先退回业务揽收局，做好退信名址整理，再征求客户的意 见处理退信。 (三)项目闭环反馈。对项目进行闭环管理，主动向客 户提供项目反馈报告，帮助客户对项目的实施情况进行跟 踪。 (四)项目推广，专人负责。各局要成立五一节商函项 目组，负责本局五一节商函项目推广，指定专人对接省公 司，负责指导所属县局、分支局按 biu 六步法开展营销工 作，做好本地项目运作的动态跟踪，及时向省函件局反馈 项目运作的最新成效，省函件局将及时提炼经验，供各局 开展复制营销。 【活动方案策划二】 活动背景分析： 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五 一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提 升 XX 商城的企业形象及以文经商的特点，XX 应该举办与节 日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享 受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增 加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的 一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角 度提升 XX 的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者， 笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁 花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动， 活动方案如下： 一. 系列活动主题： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2. 心系千千结，十万爱情大展示 3. 迎五一旅游大礼回馈会员 4. 春季时装周 5. 打折促销活动 6. 印制 XX 商城精品购物指南春季版一期 二. 活动时间： 1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx 年 5 月 1 日 5 月 5 日 2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx 年 5 月 1 日 5 月 5 日 3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 4. 春季时装周：20xx 年 5 月 1 日 5 月 5 日 5. 打折促销活动：20xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 三. 系列活动范围：XX 商城及八一店、XX 购物广场 及北园店 四. 系列活动内容： (一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升 XX 商城人气，创造销售佳绩， 特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五 一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5 月 1 日 5 月 5 日，凡当日累计消费正价商品满 3000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣 套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效 证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。 (不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效 证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四 人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满 1XX 元凭发票及有效 证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠 送) 凡当日累计消费正价商品满 XX0 元以上凭发票及 有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。 (不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)， 厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，XX 不承 担费用。顾客旅游费用在购物 3000XX0 元消费金额前提下 产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度折，较通常节 日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表 一份) (二)心系千千结，十万爱情大展示 活动内容： 爱情专线 尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专 题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号， 抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋 中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、 姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相 结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风 景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与 人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结， 十万爱情大展示” 活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客 可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓 言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾 客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一 对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近 郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布， 次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预 算 5000 块，元/块5000=2500 元;红色尼龙绳：50m5 元 /m=250 元;情侣旅游套票价值 2005=1000 元;宣传活动 X 展架，总计 3750 元，由商城承担活动费用。 (三)迎五一旅游大礼回馈会员 活动范围：XX 商城 为感谢 XX 会员多年来对 XX 的支持，截止至 XX 年 5 月 7 日，会员卡累计购物积分排名前三名的 XX 会员，于 XX 年 5 月 1 日 5 月 7 日期间，可凭 XX 会员卡、及身份证到总 台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况 于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领 取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。 第二名的 XX 会员凭 XX 会员积分卡及身份证登记可领 取情侣豪华旅游套票一张。 第三名的 XX 会员凭 XX 会员积 分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人) 一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000 元/人 3=3000 元;情侣豪华旅游套票价值：10002=XX 元;上海 近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300 元，总计 5300 元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表) (四)XXXX 春季服装周 活动时间：XX 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举 办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在 T 型台的南侧 设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时 装周的氛围; 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌 服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为 XX 扑克牌等小奖品; (五)五一商品打折促销 限时抢购 活动时间：20xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品举行 56 折限时抢购， 每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与 4 月 26 日之前报策划部统一安排。 五一打折促销 活动时间：20xx 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动内容： 不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动 的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场 7 折起。 注：1、打折商品继