8月销售工作总结与计划.docx

8 月销售工作总结与计划 在 xx 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过 不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些 食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所 以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有 要求的客户不是好客户。 xx 年的计划如下：. 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在 有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳 定与客户关系。 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更 多客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富 知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求 1、每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在 客户。 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。 在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多 交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元 的任务额，为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各 样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。 为公司做出自己最大的贡献。 20xx 年的脚步即将迈向身后， 回想走过的脚印,深深浅浅一年时间,有欢笑,有泪水,有小 小的成功,也有淡淡的失落。20xx 年这一年是有意义的、有 价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作 风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分 钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的工作计 划。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度 为公司节约成本”的工作原则。在魏总的直接领导和支持 及公司其他同仁的配合下，20xx 年共完成甲供材料设备采 购计划 88 份，新签合同 20 份，完成乙供材料计划核批价 格 140 份，共计完成材料设备采购计划 228 份，执行情况 良好，较圆满地完成了所承担的任务。现将主要工作情况 总结如下： 一、组织实施“阳光采购策略”公开透明的按采购 制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中 主动接受审计及其他部门监督。 20xx 年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中 做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型 材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即 使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请 审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的 各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时 保证了工程进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事。 20xx 年通过组织学习采购管理战略和公司 ISO9000 质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作 性的材料、设备采购控制流程 、 采购及供方评价作业 指导书等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为 阳光采购奠定了理论基础。 2、公开公正透明，实现公开招标。 采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标， 邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质 论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增 加阳光采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。 3、采购效益全线凸现。 实施公开透明的阳光采购策略后，同等的材料设备价 格东和湾比东和银都便宜了，东和春天西区比东区价格降 低了 3-5%。为公司节约了 100 多万的采购资金，直观有效 地降低了材料设备采购成本。 4、监督机制基本形成。 做好价格和技术规格 转眼 7 月份就过去了，那么 7 月份我们都做了些什么 工作呢?下面我来总结一下： 1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培 训，做好财务软件记账及系统的维护; 2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作， 及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时 向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间 的业务和各种日常费用的缴纳。 3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 XX 年 7 月份学习方面和综合素质的提升： 1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财 经政策和程序办事。 2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强 政治思想和品德修养 3、不断改进学习方法，讲求学习效果， “在工作中学 习，在学习中工作” ，坚持学以致用，注重融会贯通，理论 联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰 富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。 4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种 业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基 础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地 工作。 XX 年 7 月份存在的不足： 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看 到工作存在的不足： 1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大， 但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐 步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功 倍的的效果。 2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真 真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度， 没深度。 3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新 换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习， 导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响 来工作水平的提高。 XX 年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提 供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经 验，建立健全良好的工作机制。 2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上 时代发展的步伐。 8 月工作计划 为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月 财务工作，特制定本计划。 一、 月初安排(每月 1 日-10 日) 1. 根据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各 工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所 有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上 报给总经理查阅并将所有报表(包括上报给各项目负责人的 项目报表)妥善保管。 2. 进行上月工资核算。 3. 进行各银行对账工作。 4. 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。 5. 与管辖区税务所进行联系和沟通。 6. 进行上月工资核算。 进行各银行对账工作。 与代 理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。 与管辖区税务 所进行联系和沟通。 对部分报销人员票据的审核。 二、 月中安排(每月 11-20 日) 1. 每月 11-12 日督促各项目财务务必在 15 日前进行 原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司 财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入 微机并作出记账凭证。 2、 原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一 一与相应的原始凭证进行粘贴。 3、 上月工资的发放。 三、 月末安排(每月 20-30 日) 1、 每月 25-26 日督促各项目财务务必 28 日前进行原 始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财 务，以便公司财务在 30 日前将本月各项目原始票据录入完 毕并作出与凭证。 2、 进行本月工资的计提。 3、 进行本月固定资产折旧的计提。 4、 期末成本收入的结转。 5、 凭证的整理、装订与归档。 6、 配合相关部门做好工作。 8 月份以经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在 的问题，作简单的总结： 我店 8 月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三 名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。 7 月份的销售业绩：实收佣金 950 元，成交租赁客户三家， 已交二手房买卖订金 3 家，在九月中旬将陆续过户，合计 订金额是 15000 元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合 作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过 户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22 个，经纪 人手中较准客户 8 位。 从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销 售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 实力创造价值，激情成就未来，我相信通过这些日子的学 习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同 努力去做就一定会有收获。 8 月工作计划：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有 一个好的销