xx业务员新年工作计划.docx

XX 业务员新年工作计划 新年新计划，新年新气象。下面是小编为大家搜集提 供到的关于 XX 业务员新年工作计划范文，欢迎阅读参考学 习，希望本文内容对大家有所帮助 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在 不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了 专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须 以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达*万元以上(每 件*万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交 办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该 等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到*万元以上代 理费(每月不低于*万元代理费)。在大力开拓市场的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务 专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合 了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户， 做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务 经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费 用达*万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常 性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向 来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的 内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经 理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积 极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。 以上，是我对 XX 年的工作计划，可能还很不成熟，希 望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。展望 XX 年，我会更加努 力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻 求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信 自己会完成新的任务，能迎接 XX 年新的挑战。 外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价 就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以 卖“等问题，我们作出如下月工作总结 以下是总结出利用 互联网开拓业务几个关键问题： 因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是 做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个 方面 公司经营产品及价格定位 A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公 司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营 销售专一产品，方会尽快见到效果。面向的产品经营，战 线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完 整体系与多位专业人士及专业知识来操控。 买家总会货比三家，买家远是专业的。 作为贸易公司 最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法 赢得客户信赖的。 报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟 通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个 企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和 在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报 价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户 查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞 争力。 B. 报价表 公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表 (PRICELIST)。 此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它 决定了公司业务开拓的切入口。 价格的定位也就将客户进 行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就 决定了公司的发展方向，产品/服务策略， 发展速度和未 来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细 和认真的推敲。 报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西 不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的 报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度; 如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位， 甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不 懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。摸清客户动机 及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求， 要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。 2.公司(包括业务员)给客户的信心及信誉度如何? 这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如 何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信心和信誉是双向的。 解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰 富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧) 客户最想了解的是什么 1)你是不是做这个产品多时了。 2)你对产品了解多少。 3)你这个人的人品如何。 在这 XX 年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入 了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在 客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水 平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更 是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升 管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动 力。为了完成公司 20xx 年的总体经营管理目标，厂部特制 订 20xx 年工作计划如下。 一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司 发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展 20xx 年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能 部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做 大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与 评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平 的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部 升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神 和献身精神，增强企业凝聚力。 6 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考 评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与 薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内 部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工 的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广 益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与 处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利 益。 二、增加人员配置： (1)前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。 (2)车间管理人员：车间行政主管 1 人、技术主管 1 人、 所需机电维修组长约 3 名。 三、强化人员素质培训 春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使 20xx 年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。 认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。 四、加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细 则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实 际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督 促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。 五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在 各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的 发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过 调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面 作好参谋。 六、品牌推广 1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有 率，20xx 年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和 扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市 场基础上更上一层楼。 2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作 和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企 业新的业绩和宣传资料 3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工 作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位 与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而 对有更清晰和深层次的认识。 七、客户接待 客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人 接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关 规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行 认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较 简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深 入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务 部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花 钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、 为人禀性、处事方式