xx年促销活动总结范本.docx

XX 年促销活动总结范本 促销活动时间：20xx 年 12 月 1 日上午 8:30-12:30 促销活动地点：铁西区恒客隆超市旁边药店门口 促销店面名称：博详大药房 促销方案：(参予此次活动的顾客只能从促销方案 1 与 方案 2 中任选其一) 1、 凡于规定时间内在本店一次性购买五盒整肠生的 顾客，可以免费获赠整肠生一盒，获得赠品可以现场兑现， 也可以于本月 15 日前凭购药发票到博详大药房收银台领取， 过期视为自动作废。 2、 凡于规定时间内在本店购整肠生一盒的顾客，可 以免费获得精美小礼品一份(圆珠笔)，数量有限，送完即 止。赠品于当场兑现，过期不补。 活动总结： 这是我第一次组织药品促销，以往都是做品牌机和数 码产品，无论是成本、赠品、销售量，我都可以把握得很 好，而且都会取得很不错的成绩。但是今天不一样，我失 败了。或许真的像店长说的那样是因为现在正处于淡季， 所以活动效果不明显吧。不过我还是觉得问题应该从自身 找起，今天我同营业员张欣欣共同负责这个活动，因为与 步行街相邻，以为会吸引许多的顾客，不过可能因为天太 冷的缘故，并没有多少人停下来关注，只有少数的爷爷、 奶奶来捧场，最后到中午活动结束时，我们只销售了 2 盒 整肠生。 有了今天的亲身体验，我觉得我的宣传没有做到位， 不能只是站在门前摆摊，还要懂得怎么把过往的行人吸引 过来才行，哪怕她不买我的药，给我聚一下人气也好啊。 促销活动的重点是一定要有人气。我今天下午要好好想想 下周的促销活动内容，不能让营业员再跟我一起白挨冻。 由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中 工作的重点。便利店以向消费者提供方便为第一原则,创造 性地满足消费者的“即刻需求”,是便利店的基本经营方针 的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常 大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销 力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系， 具体来看： 1、活动方式。CVS 的活动目的一般不外乎三种，新品/ 新包装/配方升级推广(如 7-11 的率先上市)、销量业绩提 升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。 不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利 店的活动方式主要包括以下几类： A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升 销量最有帮助，但要把控好促销力度 B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用， 但主要适应于老产品(统一绿茶等)或品牌影响力强的品牌 延伸产品(美汁源 C 粒柠檬、爽粒葡萄的上市) C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设 作用，但销量拉动性可能不大; D，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方 式非常好，关键点在于宣传做到位; E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统 现在都已不进行兑奖。 2、促销力度：便利店内力度最大的促销活动为单支大 特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一 件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的 大小在一定程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不 同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此确认进行何 种力度的促销是非常重要的。 3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广 告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、 上 DM 单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当 然，活动布置物请一定经过便利店的确认，以免发生不必 要的麻烦。 4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面 数量这些非常重要，如可乐 C 粒柠檬的活动一个便利店里 经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配 合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列 面会有 4 到 6 个其整体的效果当然不言而喻。 5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案， 如业绩排名奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖 励等等，只有如此，才能促销店员的积极性，提升活动的 销售效果。 聘才网小编寄语：应该只是便利店促销活动注意点的 一些皮毛，总结一下，供自己思考，供路人参考。 这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期 的中关村市场还真热烈，各个专卖店、柜台都有促销活动。 现把一些我所看到的显示器促销活动收拾一下，发给大家 看看，以作购买参考。 三星发展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动， 据称三星此次活动总投入价值超过二千万，仅凭数字就足 以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万大礼， “7 月 1 日-8 月 31 日期间，凡购买三星 17-20 英寸液晶显示器好礼 赠品买就送，最为适用的促销品真挚贡献，无穷惊喜等你 体验：凡购买三星 17 英寸液晶显示器，赠送价值 58 元的 三星 pleomax 键盘;凡购买三星 19/20 英寸液晶显示器(除 931bf/940bw/205bw 外)，赠送价值 128 元的三星 pleomax 时尚水晶鼠标;凡购买三星 940/205bw,931bf 液晶显示器， 赠予价值 268 元的三星最新 pleomaxusb 音箱。 ” “只有你买，三星就送”这是三星此次促销的最大引 诱，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且保持 的时间也比拟长。 飞利浦此次的促销活动走的是“布衣化”路线，从 7 月 1 日至 7 月 31 日，凡购买飞利浦指定型号的 17 寸和 19 寸液晶显示器的朋友将分辨获赠 usb 吸尘器和时尚太阳能 手表，市场价值在 20-50 元之间。另外飞利浦还有休会抽 奖活动，大奖是 spark 乐驰轿车，仍是十分诱人的，但中 奖几率和双色球的 500 万大奖率并驾齐驱，多少还是有点 小愁闷。 aoc 的促销活动是：“从 7 月 1 日开端至 8 月 31 日， 但凡购置 aocf 系列跟 p 系列液晶显示器产品都可以获赠遮 阳伞一把，不等价值确当当网购物卡一张，同时还有机遇 抽取价值 5000 元的 aoc 液晶电视大奖。 ” aoc 此次仅有两个系列型号加入促销，着实有些吝啬， 而且“夏日送伞”虽有情意在，然而伞的价值切实不高， 至于当当购物卡更是没什么价值，对花费者购买增进作用 并不显明。 明基从 6 月 30 日7 月 31 日，凡购买 benq 宽屏系列 液晶显示器产品的用户，指定经销点