xx年国庆营销计划.docx

XX 年国庆营销计划 1 目的通过这次活动,进一步宣传雍景,扩大知名度 进一步挖掘潜在客户,增加客源 深度整合菜品,形成新的菜品风格 2 营销对象本次活动 以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭.(说明： 国庆期间,各种商务宴会、公务宴会减少，而家庭消费成为 主流，尤其是有车的家庭，父母或者是收入很高的私营业 主、或者是出国留学网商界的白领、或者是政界的中流砥 柱，平时都有大量的公务商务活动，能够带来大量的客户。 本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分 群体对雍景的认知，以拉动平时经营)3 本次活动的主题 “赏热带美景，品绿色佳肴”雍景第一届绿色美食文 化节(说明：如果上客家菜的话，可突出以客家文化为主题， 否则以海洋文化为主题) 4 活动时间自 9 月 26 日开始至 9 月 30 日结束为宣传准 备阶段自 10 月 1 日开始至 10 月 8 日结束为实施阶段 5 活动的宣传 宣传办法 制作店外横幅：“赏热带美景，品绿色佳肴”热 烈祝贺雍景第一届绿色美食文化节开幕 “结识新朋友，回报老朋友”_10 月 1 日_10 月 8 日 美食节隆重推出各种优惠活动 店内海报 A、招贴画 B、易拉宝 C、挂画宣传单 (说明：可随齐鲁晚报夹带发放) 质量计划 文件名称 雍景国庆节营销 海报、宣传单等的主要内容 雍景生态园文字简介(可按以往的内容简单修改)、生 态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等 主要菜品介绍(略) 优惠措施介绍(见 6 优惠措施) 店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民 风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小 品等，如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识图片和 以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品 6 优惠措施 特价菜品，凡前来出国留学网的客户每座均可获取一 款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜 品，获赠后不再重复打折) 凡消费达到 元以上的均可获得本店会员卡一张(这 一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定) 凡菜金消费达到 元以上的可获得 白酒一瓶(因 为家庭消费自带酒水的较多，可以与供货商联合，酒水由 供货商免费提供) 店内抽奖活动，凡消费达到 元以上的可参与抽奖， 奖品为金额为 元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后 续消费，奖品可设计几个档次) 小赠品，按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品， 海洋文化可赠送贝壳等工艺品 针对车辆的优惠(略) 7 各部门职责店总和营销部经理负责营销活动的设计和 实施 办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置 出品部负责菜品方面的准备 工程部和前厅配合及前厅营销活动内容培训 为了进一步晋升 xxx 品牌形象，进步品牌的著名度和 美誉度，增进终端销售，特借中秋、国庆降临之际，携各 省市经销商，谋划实行本次“惠普生庆中秋迎国庆欢喜港 澳游”全国促销运动。 活动因素： 1、活动方法：免费刮刮卡 2、欢乐港澳游 3、活动时光： 4、活动地点：活动所在地惠普生的各个销售网点 参加活动的请求 各经销商根据本身实际情况，于 8 月 28 日前向主管业 务经理提出申请，上报抽奖卡数量和宣传海报，同时经公 司审核，根据各经销商 7、8 月份进货总瓶数的倍为参考基 数，给经销商配发相应数量的抽奖卡。如活动期间因销量 大幅增加而导致抽奖卡数量不足，由经销商另行提出申请， 公司依据经销商活动期的进货情形，酌情增添卡片的配发 数量。各经销商必须自行发展相应的促销活动予以配合， 并与本次活动彼此促进。经销商必需踊跃落实活动的各项 细节，公司将派专人在各区进行督查，一经发现有未将卡 片上柜等平心而论行动者，将取消兑奖资格，情节重大者， 将取消经销权。 活动规矩及奖品设置、兑奖措施 中奖名称中奖方式中奖数量中奖奖品 荣幸奖刮中“幸运奖”字样 350000 名 30 粒赠品一瓶 健康奖刮中“健康奖”字样 100000 名 100 粒天然维生 素 e 一瓶(价值 98 元) 开心奖刮中“开心奖”字样 888 名诺基亚手机一部(价 值 XX 元) 欢乐奖刮中“欢乐奖”字样 50 名港澳七天游 幸运奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处(或药房)直 接兑奖 健康奖凭购物小票及中奖卡，到当地经销商处(或药房)兑 奖，领奖者需同时留下电话号码，以做登记(经销商留作档 案) 欢快奖及开心奖凭购物小票及中奖卡和自己身份证到 经销商处存档存案，并上报公司，在活动结束后，由公司 同一兑奖。 幸运奖、健康奖由经销商先行兑付，活动结束后，于 11 月 15 号前将中奖的刮刮卡及产品销售小票寄大公司兑换 相应奖品; 四、经销商换领奖品遵守以下准则： 经销商必须在 11 月 15 号前将中奖的凭证和数量寄回 公司 奖品数量不得超过活动期间经销商进货瓶数中奖率 经销商申领的刮刮卡数量显明大于活动期进货瓶数(也 即预估的销售瓶数)的，应减除相应数量的奖品后，再给予 经销商兑现。 活动停止后过剩的抽奖卡需退回公司。 惠普生公司全部员工及经销商员工均不得介入此次抽 奖活动，一经发明即时撤消领奖资历。 五、经销商活动筹备工作 1、备足相应的成品库存数目