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XX 年圣诞元旦活动策划书 圣诞元旦活动策划书 1 一、节庆假日 冬 至：12 月 22 日(星期一) 平安夜：12 月 24 日(星 期三) 圣 诞：12 月 25 日(星期四) 元 旦：01 月 01 日(星 期四) 二、快讯档期 12 月 21 日元月 3 日华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献 贺礼： 三、促销主题 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 第二曲：圣诞节，送欢喜 第三曲：迎新春，献贺礼 四、营销目的 1.圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意 气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发 门店布置的积极性。 2.各连锁分店全力执行“华丽圣诞狂响曲，喜迎新春 献贺礼”促销活动计划， 发挥促销的真正作用，创造气氛、 吸引人流、提升销售。 五、商品促销： 1.冬至(12 月 22 日)当天推出较多火锅料、汤料、水 饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的 调味系列商品及火锅用品。 2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、 、圣诞礼品、圣诞装饰 品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。 3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。 在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前， 我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真 正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售 排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超 低会员价销售，并做快讯主题推介。) 4.元旦快讯促销品干货以清洁用品为主，烟、酒、礼 品、保健品等开始推介。 5.元旦档期推出 1020 个品种做优惠券印花价。制作 “省钱优惠券” ，圣诞节当天购物满 100 元送一张。亦可邮 递黄金顾客。 6.生鲜商品建议做 12 个超低价，上快讯的水果、蔬 菜需要全部订出价格。 六、活动促销 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼： 第一曲：您许愿，我送礼 时间：12 月 21 日 12 月 24 日 地点：各连锁分店 内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购 物满 38 元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，只 能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到 电脑小票背后，投入到各店指定的抽奖箱内，12 月 25 日圣 诞节各店于大堂门口公开抽出若干名(名额可由各门店根据 抽奖情况而定，商品总价值不超过 XX 元)幸运顾客，部分 幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿; 所抽出的商品费用计入各门店，详细运作待定。 第二曲：圣诞节，送欢喜 时间：12 月 20 日 12 月 25 日，每晚 6 点 8 点 地点：各连锁分店 内容： 1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大 机灵、具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越 象越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡 回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物; 2、凡一次性购物满 38 元的顾客，还可免费和圣诞老 人合影留念一张(照片在各店指定时间内领取)，同时，还 可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客 即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得 多少; 3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大 店约配 10 公斤，小店可减少，合计约 200 公斤。12 月 15 日前下发各店; 4、其他赠品、小礼物，活动所需照相机及胶卷费用 由各门店自行解决。 七、气氛布置评比活动 1.门店 12 月 10 日前按照市场部指定标准，完成圣诞 节气氛布置; 2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈列为主。另加销 售增长分; 3.市场部制定圣诞节气氛布置评比标准和方案; 4.营运部、市场部共同进行本次评比活动; 5.奖金总额 3000 元。奖状费用较少，暂且不计; 6.叠南店和总部圣诞气氛布置费用预计，XX 元; 7.装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不 超过 10000 元; 8.圣诞气氛布置总费用约 15000 元(含 3000 元评比奖 金); 9.详细情况见圣诞气氛布置评比表格 。 八、费用预算 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼费用： 1.第一曲：您许愿，我送礼 每店 XX 元/20 店 =40000 元 2.第二曲：圣诞节，送欢喜 糖果每店 10 公斤 /20 店/5 元=1000 元 3.卖场气氛布置费用：1200 元 4.卖场气氛评比费用：3000 元 圣诞元旦活动策划书 2 圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机， 聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节 期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则 以打折促销为主。两节具体方案分列如下： 一、活动时间：12 月 24 日(周五)26 日(周日)(共 3 天) 二、活动主题：圣诞礼欢乐健康送 三、活动范围：商城、购物广场、八一 店、北园店 四、活动内容： 1、圣诞“欢乐健康送” 内容：活动期间，在购买服装类、床品、箱包满 200 元以上，均可获赠：价值元欢乐健康券+圣诞大礼包一 份。(欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价 值元动感影票、价值元台球票。) 满 500 元以上，可获赠：价值元欢乐健康券+价值元 英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。 具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保 龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身 券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本 约元，圣诞超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购 买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节” 地点：各店中厅或其他公共区域 内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式 的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、 圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的 优惠。 环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。 各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12 月 10 日前布置到位。 3、限时抢购：活动期间，每天下午 17：0021：00， 部分穿着类、床品 56 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自 行确定。各店于 12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活 动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4、圣诞狂欢夜 时间：12 月 25 日晚 18：0021：00 地点：商城地下一层中厅 演出：拟邀请 10 名大学留学生或由艺术团演员 现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。 主持：。 5、圣诞礼、情 12 月 24、25 日两天，由 2 名化妆的圣诞老人(由各商 场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。 礼品费用约元。 6、圣诞寄语板 各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板”由顾客填写 对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。 五、广告宣传及费用 12 月 24 日晚报 d1 版通栏元 商报头版通栏元 费用共计：元。 圣诞元旦活动策划书 3 咚咚咚，圣诞元旦双节将至，人们纷纷穿上盛装，做 好护理，以最美的状态迎接佳节的到来。近年节日经济所 蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自 身的情况和资源，突破原有促销模式，充分利用节日消费 特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源 呢?大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一 个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想 过没有?你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是 什么?比人家价钱更低吗?这种显然是不明智的，因为这样 会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。 这样划算吗? 重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美 发店经营现状及圣诞节(元旦)的消费特点，确定了定位正 确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的促销原则，特策划 此方案以供美容院美发店参考。 A、促销主题 圣诞(元旦)欢乐行，现金礼品大放送 B、促销目的 1、 利用竞品换购优惠拓展新客源; 2、 提升顾客消费金额(客单价)，促进美容院销售业 绩; 3、 加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度; C、促销时间 20xx 年 12 月 23 日-20xx 年 1 月 6 日 D、促销形式 换购+抽奖+情感+送大头贴 E、促销内容 1.打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容 院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余 次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常 开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院 购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二 个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒) 可获七八折优惠(注：总数不超过三个); 2.送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院 美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为 1 月 1 日至 11 月 30 日顾客在本店消费总额的 5%10%，限在活动期间使 用)，活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应 消费金额; 3.抽奖：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在 XXX 元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会， (即转盘里划分 50 至 200 元不等，由顾客转动转盘，指针 指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。) 4.送贺卡：活动期间，顾客凡在美容院美发店消费均 可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上;老顾客均赠 予精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张; 5.送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没 有过的发型，如果能采用发型设计软件给他们设计几 个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们，或 发 QQ 给他们，客户一定会很高兴。 F、备注事项 1、 美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促 销氛围，刺激