xx年新的一年工作计划.docx

XX 年新的一年工作计划 检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部门 人员的工作形成检查制度，及时督促并监督本部门完成及 跟进客户进展情况及其他工作制度。以下是 XX 年新的一年 工作计划，欢迎阅读参考。 XX 年新的一年工作计划 转眼之间又进入新的一年了， 新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年有 一个好的计划，我是一个从事管理工作不长，经验不足的 工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的 一年里有更大的进步和发展。 20PC 年是我们公司发展非常重要的一年，也是一个充 满挑战，机遇与压力的一年。为此，调整工作心态、增强 责任意识显得尤为重要，同时也充分认识到自己的种种不 足之处，为了促使自己尽快地成长，特订立以下年度工作 计划： 一.经济预算方面 1.依据预算计划报销费用，在此上要合理、节约、按 时、准确地来执行 2.管辖固定资产的自检 3.行政费用报销的核准 4.编制、调整部门预算的方案 二.岗位的业务工作 1.企业管理文章 2.监督公司网络维护 3.档案工作的检查、监督 4.对食堂的监督管理 5.宿舍监督管理 6.采购物品 三.行政管理方面 1.证照管理监督 2.社会事务协调 3.企业内部事务处理 4.执行贯彻公司制度 四.外部问题 1.昆山厂房的出售 2.昆山厂房的后续事宜 3.千灯地块的事宜 4.绿蕾温室及花卉的索赔 的复审 6.高嘉的注销及金嘉的变更 去年对公司而言，是不平静的一年，也是困难重重的 一年，人员的调整，市场的不景气，政策的变化，这一系 列的问题导致效益的下滑，同时，相应的问题也暴露出来， 管理的不到位等一系列问题亟待于我们去解决。 今年，对于我们而言，是至关重要的一年，我们必须 把握世博会这一契机，在管理经营上寻求突破，努力完成 公司下达的各项指标，并争取尽早的完成指标，使公司早 日摆脱困境，全身心的投入经营到经营管理中。 XX 年新的一年工作计划 新的一年、新的机遇、新的挑 战;对于我们这个刚刚成立有一个多月的新公司来说，充满 了挑战与机遇。公司成立到现在，在董事长及各位领导的 正确领导及支持下，已经初步成型;在全体员工的共同努力 下，逐步的开展了各项业务，推动了公司的正常运转。 在新的一年里，希望公司全体员工齐心协力、积极主 动、共同努力，结合公司战略目标，全员齐动，圆满完成 公司制定的销售目标。 20PC 年销售目标及达到的战略目的： 一、销售目标 1.汽贸销售 重卡汽车销售 20PC 年目标 100 台，年销售额度争取平 均达到 4500 万元，预计毛利 240 万元，实现税收 27 万元。 2.物流业务的开展 物流今年主要目标是打造优质线路，以配合汽车销售 及熟悉物流运作体系，并整合相关的大型企业的汽运配送 业务.主要立足口岸、双汇、银鸽、六个核桃及可口可乐等 本地企业，积极开拓周边城市大型企业的物流为辅，整合 周边省份的大型物流园区的资源并建立联系。形成多边经 营，配套配送。整合社会车辆，发展挂靠及自有车队为主 的多种经营手段，争取创造最大利益，并最终形成影响力。 二、针对公司今年的销售目标，特制订以下计划 加强市场竞争，不打价格战，不依靠价格战。细分用 户群体，以物流业务的开展促进汽车销售，汽车销售推动 物流发展为公司 20PC 年的经营战略目标，实行差异化营销。 公司将全年的销售重点立足在物流发展暨打造并运营优质 物流线路上，力争打造五条优质线路，以拉动汽车销售全 年目标 60%左右，以差异化营销和提升营销服务质量两个方 面完成 40%的汽车销售计划。 (1)建立晨会，培训例会化(每天上班当日报出当日工 作计划及安排，目标责任到人。每周六下午销售及业务培 训，常年坚持。) (2)销售指标细分化，销售任务责任到人，量化到部到 人，市场细分到人。 (3)服务流程标准化，建立系统的服务流程及详细的客 户档案，专人进行售后回访并落实到位。 (4)日常工作表格化，制定销售计划表、月访客户计划 表、月销售统计表、月访客户统计表、当日拜访客户及走 向表。填报拜访回单(客户名称、电话、地址、沟通详情及 结果，并挑选重要客户跟进)。 (5)检查工作规律化，每天各部门主要负责人要对本部 门人员的工作形成检查制度，及时督促并监督本部门完成 及跟进客户进展情况及其他工作制度。 (6)销售指标及绩效考核化，销售指标按月考核，按季 兑现，年终奖励的办法，分级发放。 三、内部管理及团队建设 1、追踪对手及市场动态，加强自身的竞争力 对于内部管理，做到请进来，走出去的办法，积极吸 纳专业营销人员，加强自身队伍的建设，并请专业人员对 内部员工进行专业培训及我们的管理和销售提出全新的方 案和建议，并组织大家积极的出外对各地经销商实地学习 考查，吸纳各地经销商的销售方法及技巧，以提高完善我 们公司全体员工的能力及技巧的拓展，对于本地市场对手 的情况，主要以(欧曼、陕汽、二汽)为主要追踪对象，实 时掌握对手变化及时调整对策。 2、加强团队建设 公司是一个整体，只有充分发挥每个成员的积极性， 才能提高公司的凝聚力、向心力。这样公司才能得到好的 发展，年后，我们将建立健全每周经理例会，每月经营分 析会等一系列制度，销售管理方面出现的问题，大家在例 会上广范讨论，既能统一认识，又能明确目标。 在加强自身管理的同时，我们也要借助对外界的专业 培训，包括拓展训练，通过聘请专业的专业管理人才，对 员工进行精神的培训以提高团队的凝聚力和专业素质，进 一步加强全体员工的服务意识和理念。 四、营销工作 为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，我们要 和客户搭建一个相互交流、沟通的平台，以吸引更多的客 户到我们公司来，以便搜集更多的销售线索。主要的模式 以推介会的形式，根据实际情况，结合市场规律及变化， 计划本年度举行 20 到 40 场推介会，利用工厂资源组织多 批次客户工厂实地考察，参观的模式，推动汽车销售工作， 并组织人员对已购车辆用户进行跟踪回访，提高服务质量， 并有效