xx年银行个人工作总结优秀.docx

XX 年银行个人工作总结优秀 导语：银行我国最常见的金融机构，也是用户最多的 金融机构。今天小编整理了 XX 年银行个人工作总结范文， 欢迎阅读。 年银行个人工作总结 20XX 年各项工作基本告一段落了， 一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定 的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，20XX 年 我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业 余揽储 179 万元，营销基金 150 万元，营销国债 110 万元， 营销保险 5 万元，营销外汇理财产品汇财通 22 万元。 营销理财金帐户 25 个。在这里我总结一下我在这一年中的 工作情况。 一、加强学习，提高自身素质。 一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参 加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和 业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后， 多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程” 能成功的识别优质客户。如：10 月 21 日，王先生来我行取 款，在排队等候和他的闲聊中了解到，他是我行的老客户， 每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见， 同时还建议他开理财金帐户，可以享受工行优质客户的服 务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。我 查询了他的存款在 80 万元左右。过了几天我打电话约他来 我行开了理财金帐户。 作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤 于思考。11 月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银 行、中兴实业银行等 4 家商业银行进行了走访，看看他们 的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒 目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和 客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、 招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的 差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的 学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金 牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好 的营销效果。 二、勤奋务实，为我行事业发展尽责尽职。 一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位， 无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、 无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能 主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表 90 多份。 做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以， 我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传 我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在 储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自 己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业 务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐 项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过 一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同 看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终 使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理 个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都 会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们， 直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单， 以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时 候，他们都会不断的向我表示感谢。 在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作 中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题， 只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候， 我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有 一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的 把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己 的业务素质提高。 三、开拓市场，寻找新的增长点。 只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能 提高效益。从朋友那里得知，王先生是大客户，但公司帐 户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下， 看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各 项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋 友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户， 说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到 我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消 息联络客户，介绍我行的新产品，并上门送宣传资料宣传 我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。12 月 2 号利 用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业 务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购 买了几千元美圆的汇财通。 新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理 我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。 一、道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面 必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自 律严格，洁身自爱。 二、心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过 磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开 拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、 举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语 言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务 操作上要谨慎负责。 三、业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。 首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既 要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要 有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作 流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务。 另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别 是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投 资理财方案的能力。 四、营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要 掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实 践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、 与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。 年邮储银行员工个人工作总结 时光荏苒，一年的时间 转瞬即逝。回顾即将过去的，我在邮政储蓄银行领导的关 心和同事的帮助下，经过自己不断努力，迎难而上，较好 地完成了各项工作任务。现将我一年来的工作情况及下步 打算汇报如下： 一、工作总结 一年来，我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行 所里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，以用 户满意为宗旨，想客户之所想，急客户之所急，努力为储 户提供规范化和优质的服务，取得好的成绩。 (一)我在不耻下问中收获了成长。我作为邮政储蓄银 行刚入道的新兵，有着初生牛犊不畏虎的精神，和对未来 职业的茫然与憧憬。为尽快适应新的工作环境，胜任本职 工作，我不耻下问，不断向单位同事虚心请教学习，努力 让自己迅速融入角色，尽早成为二桥邮政储蓄银行的称职 员工。一年来，在单位领导的关怀指导和单位同事的关心 帮助下，经过自己的不懈努力学习和刻苦钻研，已经熟练 撑握了各项业务技能、办理程序。功夫不负有心人，通过 自己不断向书本学习、向实践学习、向同事学习，使我终 于从一名新入行的新手正式成长为一名轻车熟路、应对自 如的熟手，真正成长为一名能胜任本职工作的邮政储蓄银 行新职员。 (二)我在辛劳付出中得到了回报。尽管我是刚进入二 桥邮政储蓄银行的新职员，但在短时间内却获得了领导、 同事们的认可和信任，这是我莫大的荣誉。我常常以此为 动力，不断鞭策自己。要在工作中肯于吃苦，甘当老黄牛， 我是这样想的，也是这样做的。当前，面对银行市场竞争 日趋激烈的新形势，如何在激烈的市场竞争中赢得一席之 地，是摆在我们银行业面前一道难题，尤其邮政储蓄银行 与其它银行相比没有太大优势的前提下，更是困难重重。 为完成工作目标任务，我毅然弃“小”家而顾“大”家， 将小孩交由自己父母带养，全身投入到工作当中，利用自 己是本地人的人际社会优势，牺牲个人休息时间，夜间深 入拆迁对象家中，主动向客户营销我行产品，耐心解释分 析邮政储蓄银行为他们服务中带来的利弊以及他们所关心 的利益问题，赢得了拆迁对象的理解与支持，圆满完成了 在拆迁对象中接纳储蓄 3000 万的工作任务。虽然无暇顾家， 也搭进了休息时间，但通过自己的艰辛付出却得到了回报。 (三)我在竭诚服务中赢得了笑容。优质的银行源于优 质的服务。文明规范服务是社会发展对服务行业提出的要 求，也是邮政储蓄银行自身生存和发展的需要。我心中始 终奉行“心想客户，心系客户，想客户所想”的服务理念， 认真遵守员工行为守则 ，做到行为规范、语言规范、操 作规范，努力为客户提供实实在在的方便。服务无止境， 只有不断超越自己、挑战自己才能给客户提供更加满意的 服务。通过自己的努力，不断提升服务水平，促进了业务 发展。我始终把邮储银行当成自己的家，把客户当成自己 亲人，凭着自己满腔的工作热情和脚踏实地的工作作风， 把一颗真诚的心传递给客户，赢得客户的信赖与笑容。在 我看来，客户满意就是我最大的幸福和快乐。 (四)我从敬业守道中感受了快乐。我坚信只有与自己 的职业紧密结合，立足本职，脚踏实地，才能实现自己的 人生价值与目标。我坚持从自身做起，从点滴做起，从本 职工作做起，就像雷锋同志说的那样“做一颗永不生锈的 镙丝钉，拧在那里就在那里发光” 。我热爱这份工作，总是 以务实求真、一丝不苟的态度处理每一笔业务;总是以自然 豁达、亲切真诚的心境接待每一位客户;总是以全身投入， 尽心而为的工作作风完成交办的每一项任务。在工作中， 我常常不断提醒自己要善待别人，在遇到不讲理的客户时， 总是试着去包容和理解他人，在得到客户的理解和尊重时， 我总是满脸的幸福和快乐。虽说银行柜员的工作是一份枯 燥无味的反复工作，但在这简单的反复中却能收获到工作 的快乐。 二、工作计划 在即将到来的一年里，我将坚持不懈，努力做得更好。 紧紧围绕“以客户为中心、以账户为基础，抓大不放小” 的目标，采取“确保稳住大客户，努力争取小客户，积极 拓展新客户”策略，为邮政储蓄银行做出新的贡献，我着 力做好以下“四个服务” 。 (一)做好诚信服务吸引客户。在激烈市场竞争中，树 立邮政储蓄银行诚信品牌形象。首先，从我做起，做到诚 信服务，诚信待客，诚信纳储。通过诚信服务来提高我行 的信誉和声誉，以吸纳更多的储蓄户，尤其要争取个体经 营户、机关事业单位成为我行的重要客户。 (二)做好精细服务留住客户。用心服务，客户至上， 注重细节，追求完美，一直是我追求的目标。我要通过细 致化、个性化、专业化服务，帮助储户理财，想储户所想， 急储户所急，让储户真正感受到我们服务的无微不至，让 客户自觉留在我行，并且争取新的储户转入我行。 (三)做好真诚服务打动客户。我要紧紧抓住贵阳市大 开发、大发展的历史机遇和我行所处的地缘优势，针对特 殊群体、特定人群制定点对点的服务策略，用真心、用真 情、用真意去服务客户、感化客户。让客户真切地感到我 们的服务是实实在在的、是设身处地为他着想的，让客户 真正被我们的服务所打动而留在我行。 (四)做好创新服务招纳客户。我深知，惟有服务创新 才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，作为邮政储蓄银 行员工，要做到心系银行发展，更要做到心系客户利益。 要在服务过程中不断总结创新、不断探索求变，通过各种 不同方式和手段，不断推陈出新，来满足不同群体、不同 客户理财需求。要自觉将自己的创新服务理念融为邮政储 蓄银行的一种企业文化和品牌，通过创新服务和品牌化影 响，更多地招纳客户。 年终银行个人工作总结 在过去的一年中，我的人生经 历了很大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都 逐渐成熟起来。我从事着一份最平凡的工作柜员。我 热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。 作为一名员工，特别是一线员工，我深切感受到自己 肩负的重任。所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真 诚服务，以自己积极的工作态度羸得顾客的信任。柜台是 展示工行形象的窗口，面对各类客户，柜员要熟练操作、 热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正 体会到工行人的真诚，感受到在工行办业务的温馨。为此， 我要求自己做到：一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松 业务学习;二是保持良好的职业操守，遵守国家的法律、法 规;三是培养和谐的人际关系，与同事之间和睦相处;四是 清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。 一年来，我立足本职岗位，在日常工作中，我积极刻 苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服 务技能。向有经验的同事请教，减少工作中的差错。在为 客户服务的过程中，我始终坚持为客户提供全方位、周到、 便捷、高效的服务，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、 举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信 任。实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前 提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、 适度地为客户提供个性化、快捷的服务。我从点滴小事做 起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户 少等、少跑、少问，给客户提供及时、准时、定时、随时 的服务。富兰克林有句名言：“推动你的事业，不要让你 的事业来推动你” 。今天我正是为推动我的事业而来，这源 于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热情。 这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合 格的合作银行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作， 潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献 着，为合作银行事业发出一份光，一份热。严格按总行和 支行制定的各项规章制度来进行实际操作。在我做好自己 工作的同时，还用我多年来在会计工作中的经验来帮助其 他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会 细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的 向其他同志请教。对待业务技能，千方百计的把自己不会 的学会。想在