童书《汤小团》系列营销实现新突破

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 童书汤小团系列营销实现新突 破 今年 1 月，由江苏凤凰美术出版 社出版的汤小团系列之东周列国卷 正式问世，甫一出版，就受到社会各界 的广泛好评。 汤小团系列用儿童文 学的形式来讲述中国历史故事，以其惊 险刺激的冒险故事吸引着小读者，让小 读者们在冒险中学习古代的历史知识， 非常符合国家倡导的国学教育理念。 中国论文网 /2/view-12757751.htm 寻找市场 开展有效营销 汤小团系列作者谷清平是上 海知名作家、自由撰稿人、编剧。其代 表作钱多多嫁人记 我的经济适用 男等改编为电视剧、话剧、网络剧等 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 形式，均成为年度热播剧。作为苏美社 重点打造的儿童文学作品， 汤小团 系列的创作周期长，作品规模庞大，计 划在未来的 5 年时间里，陆续出版 56 册图书。 为了将汤小团系列尽快推向 市场并成为畅销书，苏美社在前期预热 和寻找市场上下足功夫，全面启动宣传 营销活动。我们意识到，要想把这套图 书打造成为常销书和畅销书，就必须进 行持久的宣传推广，且在第一卷出版时 就要把“汤小团 ”这个品牌打响，这样才 能为后续各卷图书的出版创作一个良好 的销售环境，形成持续的拉动力和购买 力。 在寻找市场上，我们根据图书的 内容和特点认为，通过“ 作家进校园 ”进 行阅读推广讲座将会是最直接和有效的 方式。 经过多次协商沟通，苏美社选择 了最亲密的合作伙伴四川新华文轩进行 营销推广。3 月中旬，苏美社营销宣传 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 部工作人员就前往成都，向新华文轩零 售事业部同仁介绍汤小团系列图书。 凑巧的是，新华文轩当时正在寻找适合 进校园推广的图书品种，希望在邀请作 家进校园的工作上有所突破。经过了解 和分析，文轩零售营销团队认为汤小 团系列是以少儿文学的方式在讲述中 国历史，有别于一般的儿童文学作品， 在少儿图书类别中独树一帜，内容较容 易得到校方的认可，可以尝试进行推广。 紧接着，新华文轩就开始联系成 都市两大书城，由两大书城联系当地小 学校，筹备“ 书香进校园”的工作。同时， 为了全力配合好新华文轩的工作，江苏 凤凰美术出版社的领导也对此次进校园 活动给予了最大的支持。 汤小团校园人文行实现开门 红 由于谷清平前期的写作方向多以 成人文学作品为主，新华文轩的工作人 员担心她的讲座会不符合小学生的胃口， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 决定先邀请作者到部分学校进行尝试讲 座。4 月 14 日至 18 日，谷清平携汤 小团系列在成都地区开始了校园之行。 为了符合学校的教育理念，特将讲座的 主题定为“跟汤小团一起走进中国上下 五千年”，得到了校领导的认可。 由西南书城联系的川师附小是谷 清平校园行的第一站，讲座效果出乎意 料的好。因为现场参与小朋友众多，且 热情高涨，为了消除销售环节的安全隐 患，也考虑到小学生身上不会带有太多 现金，西南书城的工作人员便与学校老 师联系，改为后期征订图书的方式实现 销售。在学校老师的充分配合下，后期 征订数量达 1624 册，实现了“开门红” 。 在沙湾书城联系的成都奥林小学， 校方非常认同这种以讲故事的方式让学 生了解历史、喜欢历史的新颖形式，积 极提供现场场地，组织学生听讲，主动 参与汤小团系列图书的购买，校方 购买该系列图书近百套，并建议学生们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 购买。该系列图书在活动期间共计销售 2000 多册。 在新华文轩的着力推动下，第一 季“跟汤小团一起走进中国上下五千年” 公益讲座在成都市七所学校开展得有声 有色。在进校活动的时候，为了调动学 生参与的积极性，我们还在现场增设了 赠书、提问互动、合影留念等环节，校 方也对讲座活动给予充分肯定。 在讲座的过程中，谷清平老师的 讲座提纲也在不断变化。每场活动谷老 师都会根据现场学生的年级层次来调整 自己讲课的内容，让孩子能够听得懂、 感兴趣，又不会觉得太难，这样才能保 持孩子们喜欢历史的积极性。 在谷清平所到达的每个校园，每 场讲座都受到同学们的热烈欢迎。她为 孩子们讲述了“ 食指大动”“完璧归赵”“退 避三舍”“烽火戏诸侯”等很多有趣的历 史故事，让孩子们大饱耳福。 在进校的每一场讲座结束时，工 作人员都会请主持人强调可以在新华文 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 轩门店买到作家签名版图书，从而弥补 了参与讲座而没有买到图书的小读者的 遗憾。在成都的各大书城里，我们看到 汤小团系列均摆在了醒目的位置， 进行了图书主题陈列，让小朋友可以轻 松快捷地找到这个系列的图书。 乘胜追击，效果出乎意料 有了第一次校园人文行的成功， 让我们和新华文轩的同仁们对汤小团 这套图书更加充满了信心。于是苏美社 决定趁热打铁，再次邀请谷清平老师到 四川各地市进行校园巡回讲座及签售。 基于第一季书香进校园的示范效应，成 都中心店这次将活动安排到郊县店，由 他们去沟通联系周边学校开展活动，并 以郊县店为中心辐射方圆百公里地区， 到二级城市的学校巡回开展活动。乐山 中心店、眉山中心店、达州中心店、自 贡中心店都积极联系学校，开展活动。 5 月 25 日6 月 4 日，谷清平老 师带着她的汤小团系列以“听谷清 平讲奇幻历史冒险故事” 为主题，从乐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 山、龙泉、蒲江、金堂、青白江、华阳、 彭山，最后到达达州，一共在 15 所学 校进行巡回讲座及签售，深受学生们欢 迎。第一站乐山中心店联系的沙湾小学， 现场销售 754 册，实现开门红;成都中心 店的龙泉店进入龙泉一小，销售 1250 册;在华阳万安小学，学校在讲座后购买 了 100 套汤小团系列图书;眉山中心店的 彭山店进校活动在鹏利小学进行，当天 正好是六一儿童节，现场非常火爆，销 售 406 套，合计 3254 册，创下了“汤小 团”系列“书香进校园”单场销售新高。 进校园期间，每场活动都有让人 感动的瞬间，是那些热爱读书的孩子和 老师们把活动一次次推向成功。据了解， 在文轩工作人员联系华阳万安小学时， 校领导只同意作家进校园进行公益讲座， 其他免谈。秉持着让更多的孩子喜欢上 中国历史的初衷，谷清平老师爽快地答 应了要求，按计划进入学校讲座。让人 没想到的是，当天谷老师生动而精彩的 讲座大受欢迎，不但打动了老师和同学 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 们，还打动了校长。讲座进行的过程中， 校长通过扩音器通知所有语文老师去听 谷清平的讲座。活动结束后，学校主动 购买了 100 套汤小团系列图书让孩 子们进行课外阅读。整个活动期间，数 不清有多少位老师和家长跑到书店去买 汤小团赶来让谷老师签名。每每回 忆起这些感人瞬间都让谷老师感慨不已。 “汤小团 ”四川校园成 “最红”童书 在最后一站达州，更是达到了此 次“书香进校园 ”活动的高潮， 汤小团 系列图书销售 5061 册，创单地区销售 最高成绩。 为了让讲座进到校园中，并得到 学校的认可，达州中心店针对校方的需 求，专门为学校策划了整套“书香进校 园方案”，如为学校建 “阅读角 ”、开展 阅读征文比赛等活动。他们成立了 4 个 小分队，在学校的“ 阅读角 ”进行产品的 陈列、展示、宣传、征订，每天进行统 计。同时，在每个“ 阅读角 ”还安排了故 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 事姐姐为孩子们讲故事，带领孩子们一 起读书。针对谷清平进校讲座，他们在 展示相关图书的同时，重点推荐陈列汤 小团系列图书，同时在校征订，并初见 成效。经过一段时间的培养，孩子们对 汤小团这套图书的认知度不断提高，促 进了图书的销售。 达州中心店还把活动做到了县级 门店，他们在大竹、万源做了三场进校 活动，活动以预售的方式开展。其中万 源县的两个学校前期预售 400 多册，后 续销售 1000 多册，充分挖掘了县级店 的潜力。 在四川进行两次的校园人文行取 得了圆满成功，使得汤小团系列和 作者谷清平在四川地区的名气立马提升， 也让这套图书成为四川孩子们手中的 “香饽饽”。在各书店中， 汤小团从 被摆在不显眼的角落摇身一变成为少儿 馆中最闪亮的“ 明星” 。这一切的改变都 离不开新华文轩的积极配合，以及各部 门工作人员的努力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 为了让汤小团的热潮持续下去， 在新华文轩零售市场部的提议下，6 月 份，我们一起策划了“ 苏美童书 汤小 团杯”征文大赛，在此基础上继续拉动 图书的销售。同时，希望为秋季谷清平 老师的“书香进校园 ”活动奠定良好的基 础，争取再创一个新的高度。 “汤小团 ”在四川的走红为我们积 累了很多宝贵的工作经验。每一次的校 园之行都凝聚了新华文轩工作人员的大 量心血，他们尽自己最大的努力进到校