探索当前形势我国的石油市场营销策略

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 探索当前形势我国的石油市场营销 策略 【摘 要】随着中国经济近几年 的迅猛发展，我们国家的综合国力和国 际竞争力在不断的提高。但是也应该意 识到，随着国家经济实力的增强，我们 国家的各行各业都发生了翻天覆地的变 化，自然也包括石油行业。所以实时的 进行行业状态分析结合出现的各种问题 探索相应的策略来保证石油市场又快又 好发展俨然已成为了一个重要的话题。 中国论文网 /1/view-13043131.htm 【关键词】石油市场；营销；探 索；策略 一、针对当今时代我们石市场的 分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 改革开放以来，我们国内的各行 各业都呈现出了一种蓬勃向上，欣欣向 荣的的景象，石油行业也从无到有，从 小到大，知道今天中石油已经成为世界 五百强的巨无霸企业。由此可见，我们 国家的石油行业的发展成绩是可喜可贺 的。但是随着国家之间的贸易交流，贸 易保护措施逐渐淡化，我们国家的石油 行业也反应出来了许多的突出问题。从 大的宏观角度来看，世界上石油供应跟 需求的不平衡在逐渐加剧，从而导致了 整个原油以及各类成品油价格的不稳定。 随着近几年国内相关开发技术的提升， 我们的石油探明量增加了很多。因而表 现出了对石油的需求量增加的情况之下， 石油价格仍然维持在较高的水平，并且 波动相对较大。与此同时，还有一个现 象值得注意的就是，我们国家对外出口 的石油数量的增速要远低于从外进口的 石油数量，从而明显的提高了我们国家 在石油方面的对外依存性。 自从 20 世纪以来，随着西方国 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 家后工业化的完成，各个发达国家也都 完成了产业结构和能源结构的调整。从 而很多重工业的相关产业都进行了转移， 留下的更多是产业附加值相对较高的第 三产业也就是服务业。与此同时，我国 的石油行业也开始了从国有控股的计划 经济时期，逐渐向市场化的方向发展， 因而表现出整体的销售水平较差，销售 的体制也是不太健全。自从我们国家越 来越融入到经济全球化之后，一直在经 受世界各国各个大企业的竞争，也使得 我国的石油行业不得不考虑应对之策。 只有勇于认清石油行业在发展中存在的 问题，才能够提出妥善解决的建议和方 法。1 二、新形式之下我国石油市场的 营销策略 通过以上的分析，我们知道要想 引导石油市场做到健康发展，可以从以 下几个方面来着手进行，从而可以抵抗 外来跨国公司的影响。 1.创造新的销售途径跟手段 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 随着科技的发展，电子设备和互 联网终端的普及，及时有效的依据消费 者新型的消费习惯，创新相关的营销方 法，也是至关重要的。比如可以建立互 联网营销的方式。通过互联网营销，一 方面可以针对石油产品进行整个销售过 程的管控，还能够及时的针对顾客提出 的建议、客户的需求，及时的改进这个 销售的进程。比如可以更加确切的了解 到客服的需求，从而细化市场，有侧重 的向相关群体销售相关产品。相比于一 般的传统销售方式，网络销售有着便捷 快速低成本效率高的有点。也就是说它 不仅可以节省客户的时间，同时也节省 了企业很多的生产贮藏的成本。 2.主动品牌效应，实行品牌营销 由于我国的石油行业国内长期处 于国有垄断供应的销售状态，因而针对 品牌营销的意识相对比较低，没有长期 的品牌定位，没有把品牌宣传和包装提 到一定的战略高度。所以，对产品进行 适当的包装，对于形成品牌效应很重要。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 一个企业的核心竞争力，往往是这个行 业产品生产的杀手锏。自从加入世贸之 后，我们国家的石油公司，在石油的提 炼手段方面有很多的创新，但是针对比 较高端的石油化学工艺方面还是处于引 进的层面上，这对于树立品牌效应，提 高整个公司的核心竞争力是极为不利的。 目前国外的许多大的石油公司像美孚， 壳牌等已经开始抢占瓜分我们国家的润 滑油市场，而且都有较为完整的知识产 权，这对于中石化中石油这样的大公司 的新产品研发是很不利的。国内虽然也 有一些比如长城之类的品牌，但总体来 说很难形成较大的品牌效应。所以目前 国内的相关企业应该切实做好转变生产 发展观念，把重心从之前传动的重投入， 低产出的模仿引进阶段，转向自主创新， 转到对现产品新技术的研发方向上来。 要更加注重成本和收益的关系，尽量做 到低投入高产出，走中国特色自主创新 道路，逐步打造品牌特色，增强核心竞 争力。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 3.加紧对相关人才的培养 各行各业的发展，都离不开相关 的创新人才，石油行业也是如此。党的 十九大指出，要努力造进一大批，培养 一大批，引进一大批行业创新性科技人 才。石油行业的产业链是比较长的，从 石油的勘探，到石油的开采和提炼，再 到新产品的开发，到后来的营销。每一 个环节都需要相关的创新人才，尤其是 针对于营销策略方面。但是应该正视的 是，现如今，我们国家目前的石油行业， 从业人员的综合素质是参差不齐的。尤 其是产业链的末端的销售这一板块的人 员，素质相对是比较低的，而且大都没 有经过专业的智能培训。并且在很多企 业上针对管理人才的选拔上仍然有看出 身，看辈分现象的存在，因而在一定程 度上打击了相关人才的工作积极性。很 多的年轻高校毕业生更愿意去一些外企， 一方面是因为薪酬较高，很大一部分都 是觉得外企的上升空间比较大，所以这 也是我们应该警惕和改进的。所以我们 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 要做的就是应该及时的适时地引进一些 管理营销方面的人才，同时也要注重利 用企业内部的员工，通过有效的奖励机 制，内部培养一部分相关人才，一定要 坚持以为为本的发展理念。同时也可以 与相应的高校建立起长久的合作机制， 积极从高校引进相关专业的人才，为企 业的创新发展不断注入新的活力，避免 人才的断层。2 4.注重科技营销 科学技术是第一生产力。从第一 次，第二次工业革命我们可以看出，科 学技术对于人类生产的巨大推动力。通 过使用现行的一些新兴科技成果，不断 的进行现场产品新技术新理念的升级， 也是使得一个企业不断发展，维持竞争 力的一个关键因素。无数的成功案例已 经证实，注重新的科技成果的转化，注 重科技成果的商业化，能够为企业的生 产经营降低生产成本和经营成本提高产 品的竞争力，树立品牌效应。任何商品 的竞争其实质上都是价格的竞争，如何 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 能够在盈利的情况之下尽可能的降低商 品的生产经营成本是我们必须要思考的。 通过相关的技术革新，在降低生产过程 中消耗的成本，提升生产效率，把降低 销售价格，提升产品质量依托到新的科 技研发的正确轨道上来，无疑可以发挥 企业的巨大潜力。 5.行环保营销的理念 实现人与自然的和谐相处，对于 任何一个行业来讲都是非常重要的。石 油行业在生产销售的过程中，我们既要 注重企业的经济效益，同时也不能忽略 产品的环境效益。因此，我们在进行产 品营销，抢占国外市场的时候，可以奉 以绿色环保的标签给我们的产品，以此 来适应相关的环保法规。由于国内的生 产制造水平相对较低，所以针对其他发 达国家的绿色保护壁垒短时间内还很难 突破。因此，逐步加快我国石油行业生 产设备的更新换代，逐步提高产品的绿 色环保性能，也是一个不可忽略的因素。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 三、结语 通过对于我们国家石油行业的发 展历程，发展现状，发展中存在的问题， 对相关发达国家石油公司的生产分析， 以及针对国家石油行业的突出问题相对 的应对方法策略的探讨，我们可以看出 中国的石油行业的发展