手游新秀的青年力量

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 手游新秀的青年力量 把“大众创业、万众创新” 写入政 府工作报告，并给予特殊强调，这绝不 是偶然的。我们每一位青年人都与国家 的命运系在一起，这是责任，更是使命。 著名财经作家吴晓波曾经说过，96 年间， 在这个地球上，惟一生生不息的，正是 野草和青年人无尽的梦想。 中国论文网 /3/view-12949689.htm 在记者的笔下书写过很多很多热 血青年，抑或在新经济浪潮中里被推上 风口浪尖，抑或在创业路上碰得头破血 流总有这么一批批热血青年被人记 住，成功与失败都该被尊重。因为青年 的拼搏是社会的成长，青年的奋斗则是 国家的希望，这就是最有朝气和时代感 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 的青年力量。他们不经意间就会上演逆 袭的剧情，他们有着热血激情的梦想画 卷以及自力更生的青春底色。 今天的主人公王函便是这些走在 创业行列中的一员，他于 2014 年 7 月 创办了南京玛岸网络科技有限公司，致 力于研发和发行手机平台休闲创意类游 戏，短短 2 年时间，100 余款游戏在游 戏平台中上线发布，现已完成对 5 家企 业的投资工作。拥有同行业中颇具竞争 力的薪酬体系和完善的福利制度，并与 中国移动手机游戏基地保持着良好互动。 这位 80 后的青年人脸上自带喜 感，腼腆的笑容有着天然的亲和力，鼻 子上架着一副黑色边框眼镜看起来书生 气很浓，清澈的眼睛里投射出自信的光 芒。而在言语中，可以深刻的感受到理 工男超强的逻辑思维，而在行动中，把 义无反顾的强悍人生贡献在了创业的热 血江湖。 当梦想照进现实 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 他说不轻狂枉少年 人不轻狂枉少年，讲的是年少时 没有做一些老了看来轻狂的事，就枉费 了只有少年时才拥有的一腔热血；年少 就应该要有朝气、有斗志。自称“爱现” 的王函喜欢在人们面前表现，在创业之 前的那些年他的一些举动现在看来绝对 是人生中精彩的一笔，我相信在若干年 后，他一定会喜欢上那时候努力的样子。 王函毕业于南京理工大学计算机 专业，在这个素有“ 兵器技术人才摇篮 ” 美誉且有军工氛围的校园里，他却是个 特例。他笑称自己没有工科男那么纯粹， 天天窝在寝室打游戏或者专心搞技术， 也不怎么喜欢学专业课，以致于课业成 绩平淡无奇。在商场站台给路人说相声、 参加话剧社巡回表演、环保社宣传环保 理念很难把一个理工男和这些露脸 的事情扯上边，但是这个另类的王函却 做到了。王函喜欢表演是有文化土壤的 滋养，这个东北小伙受二人转的熏陶， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 上小学时就演小品、说相声、做主持。 因此每当有商场开张、推广产品或者举 办发布会的时候，他就跟同学作为中场 嘉宾一起去说相声。他们演出每场可以 赚到 2000 块钱，演出结束后与团队中 的 20 个人一起聚餐。并未想过把这行 当做谋生的途径，总之一种历，一份 开心吧。而当你愿意和别人分享劳动的 果实，那么别人也愿意和你分享友谊， 因而与他们结下了深厚的友谊，为后来 自己创业打下了良好的基础。 不爱学习专业课并不等于不热爱 互联网行业，王函擅长游戏策划，刚毕 业就进入杭州斯凯网络科技公司工作， 5 个月之后公司在纳斯达克上市，成为 国内第一家在美上市的手机游戏发行企 业。他没有分享这块大蛋糕而是在一年 之后回到南京进入中国移动公司。在这 里工作了 2 年有余，跟随团队为公司开 发了许多足以支撑中国移动运营商的游 戏。 2013 年，公司在推广一款电脑端 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 的网页游戏时遇到了障碍，王函借助在 老东家杭州斯凯的合作方资源尝试在新 浪网上线，收获了 8000 多个用户的注 册量，却只得到 1000 元的收益，30 个 人辛苦开发了 1 年多、耗费 200 多万资 本的产品就这样血本无归。究其原因， 王函总结说还是游戏本身的问题，老板 的年龄与他们相差近 20 岁，理念已经 与现代年轻人背道而驰，但仍然干预团 队的设计，大家的创意得不到很好的施 展。这回游戏“ 发烧友” 真的发了高烧， 而这次阵痛却让这帮年轻人各自开始谋 划未来了。 让王函有了创业念头除了这次失 败的经历，还有一个更让他纠结的话题 就是到了结婚的年龄，相处多年的女友 的家人也开始旁敲侧击地催婚，但作为 “南漂”的王函，要想在南京安家落户， 8000 多元的月薪肯定会让“准丈母娘” 不 放心，因为在银行上班的女友收入高多 了，实在令他汗颜。当时的状况是拥有 一套自己的房子却还遥遥无期，买房定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 居的愿景不得不一拖再拖，始终是画着 一个充饥的大饼。 面对这样的压力，会有很多人向 父母求助，而王函选择独自承受。找到 工作之后，为了减轻父母的压力，王函 让父母在家休息由他来分担他们生活的 压力。在南方没有暖气的寒冬里，曾经 也想过回东北那个熟悉而又温暖的地方， 但是转念一想，舒适只是短暂的，应该 怎样给父母带来幸福才是长久的。童年 时期母亲生意破产再起步的经历也成为 他创业时期鼓励自己坚持下去的动力， 只希望让在生意场上失败的父母能为创 业成功的儿子感到骄傲。为了提升全家 人的生活品质，一心想让父母过上更好 的生活，强烈的责任感激励着他要走上 创业的道路。 职场受打击、被家长逼婚、父母 创业的影响这些一下子点燃了王函 创业的激情。在一次饭局上王函牵了个 头，把 3 位志同道合的同事聚合在一起， 并主动提出了创业的想法，得到了一致 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 响应。 站上人生主场 他要秀出自己 同是生活在压力之下的一代人， 需要结婚、生子，需要在异乡安家从而 得到最起码的生活保障。也正是因为那 次平常的饭局，改变了王函的生活状态， 从打工者到创业者完成了一次角色的转 换，走上了属于自己的人生主场。2013 年 7 月，怀着创业初期没有收入的忐忑 以及对未来发展向好的想象与期待，王 函与其他 3 个兄弟决定从移动终端游戏 开发切入，着手准备开创一番事业。26 岁的王函在年龄上占了一定优势，再加 上善于交际，也是最早辞掉了工作，被 推举为带头人。他负责策划、财务、运 营等多个方面的业务，其他合伙人依然 各司其职在擅长的软件编程与美工设计 领域，分工完毕，项目运营也慢慢开始 起步。创业初期，4 个人共同筹资了 1.4 万元，注册公司、买电脑等基本设备就 几乎花光了所有创业资金，更别说租房 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 子来住。王函在距离市中心 40 多公里 的科技园找到了可以免租金 1 年的办公 地点，回家单程 2 个半小时，一天 5 个 小时在路上，后来为了节省时间干工作 就直接睡在办公室，被科技园的管理人 员谴责过好几次。 从以往的工 作经历中，王函不仅学习了中国运营商 体系的模式，还把在杭州工作时学到的 手机终端游戏运营思路结合到了工作中。 辛苦熬了 1 个月，类似俄罗斯方块变种 的第一款游戏面世，2 个月后被人人网 看中并直接买断，预计将有 3 万元钱盈 利，4 个人从此体面地住进了租来的 1 套两室一厅，终于摆脱了睡办公室的困 境。 创业就是很残酷，当你刚露出微 笑，一转脸就迎来重头一击。一个专做 程序的合伙人迫于家庭压力请求退出并 要求返还所持 18%的股份，刚刚起步的 公司以及半年只盈利 3 万的财务状况根 本难以满足合伙人不近人情的要求，王 函也几近将此事付诸法律途径解决，但 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 考虑到对公司经营的不利影响最终与之 妥协，剩下的 3 个人通过信用卡还款将 合伙人的钱补齐。人事的突然变动使得 本就稀缺的人力资源更加紧俏，公司的 局面也越发显得艰难。 屋漏偏逢连夜雨，原先已经谈好 合作的人人网的游戏部倒闭，被迫签署 了终止合作声明，3 万元报酬只预付了 1.5 万元，后期款项也无法收回，版权 重新回归公司。可喜的是，王函凭借这 款游戏参加了中国移动的比赛并获得了 二等奖，赢得 1 万元奖金，进而从运营 商那里得到很多推广以及合作资源，运 营商授予公司“ 中国移动互联网公司创 业孵化基地” 的牌匾，总算得到了些许 安慰。 命运华丽转身 他敢“ 断臂求生 ” 王函的第 2 款产品是做外包游戏， 5 万元的外包费，一个月之后产品达到 标准要求，结果合作方翻脸不认账，承 诺的 5 万元的报酬砍到了 3 万，让王函 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 及他的同事有点“ 哑巴吃黄连 ”的感觉。 考虑到如果一直这么忍气吞声，将来可 能会像现在一样一直被人牵制。于是忍 痛放弃了这一单，熬了半年专心研发新 型游戏产品，却一无所获。 转机发生在 2014 年 5 月，杭州 一个做游戏发行的同事启发王函要把产 品改成用户喜欢的类型，改好之后交给 他来专门做发行，这样王函就可以直接 从发行公司的盈利中分红，做得越好分 红越多，每个月能分到 1 万元。稳定的 收益终于让团队重新看到了希望，从此 又重新打起精神。接下来日子都在忙于 修改游戏版本，1 个月能将版本改 50 次， 一天推 10 万个用户，两三个月之后用 户达到 500 多万。每个用户平均充值三 四元，就会有 1000 多万的流水，整个 项目下来可以赚到几十万，也就有了扩 大团队规模的资本。此时的王函，一手 拿着开启财富的钥匙，一手拿着杠杆去 撬动资本市场。 王函介绍说，如今资本方介入之 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 后，公司加入了新媒体、广告等业务， 股权就整体改革了，得以重新划分，相 当于重新拼凑了一个集团类的公司，目 标也变成了希望做到上市和被并购。虽 然与合伙人的股份缩减了，但股权价值 却得到了很大的提升。原先只有几个人 占股，但资本少，做事畏手畏脚。现在 可以做很多之前不敢做的业务，大胆做 一些新兴的尝试，有可能就有爆点出来。 俗话说，艺高人胆大，而财大气粗腰杆 直也是同样的道理。 当“蛋糕 ”烘焙出炉 他与员工“ 共享 ” 企业文化总是有老板的影子在里 面，尤其是创业型公司，老板的个人特 质经常是一个企业气质的体现。王函的 团队是颇具活力的创业团队，奉行共享 的理念。最初创业时王函对企业文化的 概念很模糊，粗暴的开拓、野蛮的扩张、 无序的生活，甚至用透支身体来证明创 业的决心，这是当下很多创业者的样子。 王函的团队也不例外，几个合伙人都在 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 加倍努力，用非常认真的态度勤奋地做 事，以身作则地感染着其他员工。初期 入职的员工大都是刚毕业的大学生，都 各自面临不同的生活压力，王函从自己 的经历出发，把员工的目标纳入计划， 将每个参与团队的人都看作是一个创业 者，用同理心为每位员工着想，希望他 们都能在南京安家、生活无忧。因此他 并不吝啬对员工加以资金奖励，也乐于 将团队的成果与大家分享，直接表现就 是每个季度发一次奖金，按业绩给成员 派发奖励，入职 2 年的员工成为老员工， 可以享受公司的免费股权。 公司开创初期，因为没有优厚的 工资待遇，员工们像流水一样换了一批 又一批，如今公司初具规模，在选用员 工时也会综合考虑各方因素，以工作能 力为首要的选拔条件，不开设“特殊通 道”，大都是从招聘网站上择优录用或 从优秀的企业挖掘可用人才。王函会定 期对刚入职的员工组织培训，并亲自负 责对员工的业务培训，深入解读行业发 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 展前景及运营理念，让员工对这个行业 保持一种正确的认知。其他例如拓展训 练、技术培训、出国旅游、野外聚餐等 也都是针对年轻员工开发的福利。 创业过程中与同事有分歧或者矛 盾是在所难免的，王函说这个时候就要 坚持以团结为首要原则，做决策时要考 虑每一位合伙人的利益，尊重每位员工 的建议。他凭借一股冲劲儿以及用牺牲 自己的利益做担保，最终赢得几位合伙 人的拥护和信赖，渐渐地成为重要决策 最终拍板的人。 性格色彩测试中，王函偏重用激 情带动身边的同事，他冲动大胆、目标 性与执行力较强；而其他合伙人则偏重 理性分析，正好与之互补。王函对于这 点相当欣慰，庆幸能与自己相互扶持、 优势互补的伙伴共事，每当自己考虑不 周时，合伙人可以帮助他放缓一下节奏， 冷静地分析，避免了在工作中可能会出 现的失误。 操盘手游市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 他找准自己的位置 手游行业整体发展很迅速，态势 良好，智能化发达，借助逐渐成熟的技 术，简单的游戏产品已经可以做到实时 联网，特效技术也能做得非常炫酷。领 头的如腾讯、网易这些大型的制作公司， 开发费用高昂，动辄就要砸几个亿的资 本。而王函公司的定位一直是面向小众 用户，做轻度游戏，一方面投资小，另 一方面开发时间短，三个月就能开发一 款新游戏，投入成本少。做游戏跟做创 意是一样的，有新意能被人喜欢就大赚， 不受欢迎那就什么都得不到。小创业企 业赌不起，只能投入 5 万块的成本去开 发一款游戏，如果没人喜欢就认栽，总 归不能过亿的投资，只能赚小用户的钱。 王函个人最喜欢的游戏是西游跑跑 萝卜保卫战 ，他开发的游戏用户群 体年龄设置在 915 岁左右，都是单机 游戏，适合单纯为了打发时间的非专业 玩家。该群体的优点就是客户基数大， 靠广告收益和用户充值也盈利颇丰。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 渠道推广方面，王函选择面向安 卓手机的中低端用户，三、四线城市的 用户的手机性能有限，并不支持例如 3D 大型游戏，他抓住中国三线城市的 地理分布特点，有着庞大的用户群体， 同时掌握了手C 游戏 3 个月到半年生 命力的时间规律，试图变换视角，以屏 幕为原型，通过新颖的方式来吸引用户 的眼球。借助千元手机占领乡村市场的 思路，有针对性地开发自己的游戏产品， 挖掘真正能把握到的用户资源，而不去 刻意地与腾讯、网易等大型游戏开发公 司竞争，放弃了核心高端用户转而去争 取两边的受众，将游戏产品推广到如 OPPO、