420509--重庆某有限公司销售部室内套装门经销商管理办法--hbmy

经 销 商 管 理 办 法 、经 销 商 的 设 立 ： 1、公司产品实行经销制；经 销 商 按 照 市 场 的 不 同 ，分 为 为 省 市 级 ，地 州 级 和 县 级 ； 2、原 则 上 ，省 内 不 设 三 级 市 场 经 销 商 只 设 立 一 家 ；二 级 及 一 级 市 场 可 视 其 情 况 增 加 ； 3、经 销 商 的 设 立 原 则 上 由 片 区 负 责 人 自 行 决 定 ，但 应 优 先 选 择 实 力 较 强 、信 誉 较 好 者 合 作 ；适 当 时 候 ，销 售 经 理 或 总 经 理 可 以 干 预 经 销 商 的 选 择 ； 4、公 司 原 有 的 防 盗 门 经 销 商 未 经 销 售 经 理 和 总 经 理 同 意 ，一 律 不 得 发 展 为 室 内 门 经 销 商 ； 、经 销 商 资 格 的 确 认 ： 1、所 有 经 销 商 都 必 须 经 过 三 个 月 的 试 销 并 达 到 要 求 的 基 本 销 售 量 后 方 可 正 式 签 订 经 销 商 合 同 ，合 同 期 限 原 则 上 为 一 年 ； 2、为 保 证 经 销 商 的 区 域 市 场 专 销 权 ，避 免 窜 货 等 扰 乱 市 场 秩 序 现 象 的 出 现 ， 所 有 经 销 商 必 须 向 公 司 交 纳 保 证 金 ：三 级 经 销 商 2000.00 5000.00 元 ；二 级 经 销 商 5000.00 10000.00 元 ；一 级 经 销 商 30000.00 50000.00 元 。 、价 格 及 付 款 方 式 ： 1、所 有 片 区 均 执 行 统 一 的 经 销 商 价 格 ，任 何 人 不 得 以 任 何 方 式 和 理 由 执 行 特 殊 价 格 ； 2、公 司 保 留 根 据 市 场 情 况 对 价 格 做 适 当 调 整 的 权 利 ； 3、所 有 经 销 商 必 须 保 证 现 款 现 货 或 者 先 款 后 货 ； 4、经 销 商 传 真 订 单 时 ，须 付 货 款 总 额 30 50 的 定 金 公 司 方 可 安 排 生 产 ； 发 货 前 必 须 付 清 余 款 ；以 汇 款 方 式 的 ，须 财 务 确 认 款 到 帐 后 方 可 发 货 ； 、运 输 ： 产 品 的 运 输 一 律 由 经 销 商 自 行 负 责 ，公 司 可 代 办 运 输 ，由 此 而 产 生 的 市 内 短 途 运 输 费 公 司 承 担 。 、经 销 商 的 管 理 ： 1、片 区 负 责 人 必 须 建 立 完 善 的 经 销 商 档 案 资 料 ，并 交 一 份 于 销 售 内 勤 处 备 查 。 经 销 商 资 料 包 括 ：姓 名 、年 龄 、详 细 的 联 系 地 址 和 电 话 、家 庭 构 成 情 况 、身 份 证 及 营 业 执 照 复 印 件 、房 租 合 同 或 产 权 复 印 件 、主 要 经 历 等 ； 2、片 区 负 责 人 必 须 保 证 每 个 月 （省 外 ；两 个 月 ）拜 访 经 销 商 一 次 ，以 及 时 掌 握 经 销 商 情 况 ，和 反 馈 当 地 市 场 真 实 信 息 。 3、销 售 经 理 可 以 在 不 事 先 通 知 片 区 负 责 人 和 经 销 商 的 情 况 下 对 经 销 商 的 经 营 情 况 及 经 销 商 当 地 市 场 情 况 进 行 考 察 ； 4、所 有 经 销 商 只 能 在 合 同 限 定 区 域 内 销 售 产 品 ，未 经 许 可 一 律 不 得 跨 区 域 销 售 ；一 经 发 现 ，公 司 可 作 出 追 缴 其 销 售 利 润 、罚 款 或 取 消 其 经 销 资 格 的 处 罚 ，造 成 严 重 后 果 的 ，公 司 保 留 追 究 其 他 经 济 责 任 的 权 利 ； 5、所 有 经 销 商 必 须 达 到 约 定 的 基 本 销 售 量 ：三 级 经 销 商 50 樘 /月 ，二 级 经 销 商 200 樘 /月 ，一 级 经 销 商 400 樘 /月 。否 则 ，公 司 可 以 单 方 面 中 止 合 作 并 另 设 经 销 商 ； 6、二 级 及 一 级 经 销 商 还 必 须 承 诺 建 立 合 理 数 量 的 分 销 网 点 ，具 体 的 数 量 由 片 区 负 责 人 根 据 经 销 商 市 场 大 小 确 定 后 报 销 售 部 备 案 。经 销 商 所 建 立 的 分 销 网 点 未 达 到 规 定 数 量 的 ，公 司 可 根 据 实 际 情 况 对 其 作 罚 款 或 取 消 其 经 销 资 格 的 处 罚 ； 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、 价格更实惠、购买更放心！电话68698693 手机QQ: 961531377 376977591 616843241 中管网通用业频道 2009 版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、 价格更实惠、购买更放心！电话68698693 手机QQ: 961531377 376977591 616843241 7、经 销 商 所 发 展 的 分 销 商 由 经 销 商 自 行 管 理 ，公 司 不 得 越 级 向 分 销 商 供 货 。 、经 销 商 的 奖 励 ： 为 提 高 经 销 商 的 销 售 积 极 性 ，公 司 根 据 经 销 商 的 销 售 业 绩 对 经 销 商 实 行 反 利 和 分 销 补 贴 的 方 式 进 行 奖 励 ： 1、反 利 ： 2、分 销 补 贴 ：一 二 级 经 销 商 发 展 的 非 同 城 市 的 分 销 网 点 ，经 确 认 销 售 本 公 司 产 品 满 三 个 月 后 ，公 司 将 按 300.00 元 /个 的 标 准 给 予 一 次 性 费 用 补 贴 。确 认 的 程 序 是 ：在 经 销 商 建 立 分 销 商 的 同 时 ，将 分 销 商 的 相 关 资 料 传 真 到 公 司 ，资 料 包 括 分 销 商 的 经 营 地 址 、姓 名 、详 细 的 联 系 方 式 等 ；三 个 月 内 分 销 商 的 发 货 记 录 经 销 商 须 完 整 保 留 ，并 于 第 三 个 月 末 传 真 至 公 司 。一 旦 发 现 经 销 商 在 此 过 程 中 弄 虚 作 假 ，公 司 有 权 按 补 贴 标 准 的 两 倍 进 行 罚 款 。 、促 销 及 其 他 ： 1、公 司 提 供 与 销 售 相 关 的 产 品 宣 传 图 片 资 料