app推广渠道 总结

APP推广渠道主要分为付费和 BD合作两种方式： 先来说说付费推广吧（ IOS&Android ) IOS（appstore&越狱） APPStore刷榜 1. 找有刷榜技术的公司，将排名刷到 top榜单里（其实就是作弊的方式让 appstore以为有很 多人在下载这个 APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多 的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜 TOP50是 1万 6千块/天。到过年前一礼拜， TOP50的价格已经要 3万左右/天。PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险，1、被 appstore 鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过 3次，产品可能会被下架。2、而且刷榜市场传闻目前只有一 家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。3、因为刷榜 ROI很高，也容 易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。 网盟&平台类 1. 积分墙：多盟、力美、有米、点入结算方式为 CPA（激活/注册），渠道本身的用户价 值很低。用于 appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的 API。 2. 平台：admob(google)、inmobi为 in-APP展示类 banner、插屏广告，结算方式为 CPC 竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是 global公司都不提供用户 ID，无法准确评估用户成本。 如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方 SDK，这样就会造成 APP数据公开给对方的情况。如果不 嵌入 SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都 是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦 3. 网盟&代理：adsage、亿玛结算方式有 CPA和 CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质 量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现 -_-#）。 4. 移动 DSP：目前只知道有力美和 mediav在做移动 DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学 自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源 一般都是接入的 google、inmobi 这些大平台的。移动 DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式 还不清楚，静静期待吧 应用推荐类 1. APPStore: 金山、限免大全、搞趣、APP123结算方式多为 CPT，由于 IOS推广渠道资源 有限，价格一直在涨，金山 14年好多合作都需要走年度框架，即使按照 CPA去合作，电商类的价格 也要 12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长 期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐 这些应用可以内容植入也可以去谈 CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影 2. 越狱类：PP 助手、同步推、快用、91结算方式也多为 CPT，也可以沟通 CPA合作。 这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课 ） Android 网盟&平台 1. 积分墙：正常情况下 android的积分墙不建议做，原因是 android不像 IOS只有一个应用 商店 APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某 一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前 1 万的下载量只要 50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现 _ ）说到这，你是不是要问， 既然 android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴如 果你的 KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多 好的渠道啊 2. 网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创.如果按 CPA购买的话，跟对方商定一个 CPA 的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个 KPI，例如次日留存不低于*， 或是 24小时购物率不低于*等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和 IOS一样平台类网盟也 是 inmobi,adwords一类的公司，购买 3. 代理公司：微创、adsage、AdTouch 这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有， CPC（图片展示类 CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如 AT 跟安卓 91、360 市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如 果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊 应用市场 1. 主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓 91、小米还有安智。还有一些如 google- play、N 多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有 CPT、CPD（下载）和 CPA 等。合作下来发现直接买 CPT的话，ROI 肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活 用户的成本需要 10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的 APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊 CPT滴，面对游戏，应用市场基本 要求联运或者 CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下 CPA的合作， 这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如 5块钱一个激活，这样的 量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像 91这样的市场会要求你的产品下 载到激活的转化不能低于 35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA 还是比 CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。 2. 按竞价 CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有 CPD投放的操作后台， 根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是 0.5元，CPA（激活）的成本大概 8块左右， 当然不同的 APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD 的合作相较于 CPT和 CPA更灵活可控，平时 控制下成本保证 ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚 和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产 品线。 预装机 1. 这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和 rom制作方，将自 己的 APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同 cpa费用。如果做预 装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷 一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机 到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的 APP用户使用的机型是什么，比如高大尚 APP刷 500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。 纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过 BD合作的方式来获取一些性价比较高或是 免费的流量了 换量：APP 可以相互导流量，比如大众点评的 APP里面推荐安居客，一般情况下，APP 中会 有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的 Tab，可以将这里的位置用来跟其他 APP置换流量 （如果你的 APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式） 联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美 APP领取价 值*元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹 是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下， 这样的联合活动可以是非常的多样性的。 针对手机应用市场的 BD合作：1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的 APP 更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你 1-3天的首发专区位置， 也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的 运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关 APP的专题，这时候你跟他们的运营 人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大 家就各显神通吧）2、跟应用市场换量，和所有的 APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本 的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆 荚这样