11货代2梁文忠职业生涯规划书2

0- 0 - 我相信，未来，掌握在自己手中 ！ 职业 生涯 规 划 我相信，未来，掌握 在自己手里。 11 货代 2 班 梁文忠 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -1- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 目录 引言2 第一章 自我认知 职业兴趣3 职业能力及适应性4 职业性格5 职业锚类型6 职业价值观7 自我定位8 第二章 环境分析 家庭环境分析10 学校环境分析10 社会环境分析11 职业环境分析11 第三章 职业目标定位及其分解组合 职业目标的确定13 职业目标的分解与组合14 第四章 评估调整 评估的内容15 评估的时间16 规划调整的原则16 备选方案17 结束语20 第五章 个人简历21 第六章 参考资料23 2 引言 也许我们每个人都曾问过：“到底什么是人生？我的人生到底 该如何去走？怎样才能让自己的一生无悔？”一位哲人这样说过： “走好每一步，这就是你的人生。”是的，人生是个不断选择，不 断取舍的过程，每走一步自己都要做出选择，做出取舍，同时每个 人也都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。人生之路说长也 长，说短也不短，因为我们不可能知道下一秒会发生什么，自己可 以活到多久，可以活几年，也不知晓。所以我们现在所生活的每一 天都是我们自己的人生。为了让自己的人生变得更有意义，为了能 更好的诠释我们的人生，我们就该对自己负责，对自己的人生负责。 即使在这世界我们就像一棵很不起眼的小树，可是小树也有他的理 想- 经历风吹、雨打，享受阳光、雨露，然后茁壮成长，长成一棵 参天大树，证明自己真的存在过，证明自己曾经奋斗过。因为奋斗 过，所以无悔。为了让自己能更好更快的长成大树，我对自己作出 以下的职业生涯规划，以便于时常提醒自己，自己的梦想还没实现， 还需努力，仍需奋斗。 我们活着，是为了证明我们存在过，经历过，奋斗过。 写此份职业生涯规划，只是为了更好的证明我的存在，我的努 力。人生是一大步，我们所规划的只是其中一小步。由一个一个一 小步凝聚成人生一大步。这亦是对自己负责。 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -3- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 第一章 认识自我 1. 职业兴趣 在我的人才素质测评报告中，职业兴趣前三项是企业型，社会 型，艺术型。针对我自 己来说，我还记得自己 从小学就渴望当班干部， 不知是出于好强还是什 么其他的原因，希望自 己可以有个一职半位来 做。然后再从初中至高 中，再到现在，我都有 担任班干，做过不同职 务。因此，对于人际交 往，及人际关系的处理 有一定的能力，对于领导与及指挥、管理，还是有一定的经验，只 是也许琢磨的不够深入，很多事情还掌握的不够好，很多东西仍需 加强。由于自己好强的性格，以及自己的目标，自己的信心一直都 还在。所以，自己的兴趣首选还是企业型，希望能在商场上有自己 的一片天地，而且企业型的职业也与自己的专业相关，基础知识也 相对了解，还是有一定的优势的；对于社会型，我个人认为自己性 格开朗，相对比较乐观，为人比较友好，在很多为人处事中也学会 了很多，所以心智相对来说比较成熟；对于社会型的职位有一定的 兴趣，但是不是自己的初衷，同时也突然觉得社会型的职业，不是 自己想要就可以要的，更多的是文学类，管理类的专业；最后一个 就是艺术型，对于美的追求，对享受的追求与及对完美的追求和大 家是一样的。自己的兴趣爱好广泛，听音乐、阅读、书法都是自己 4 感兴趣的，但是都是不精，只是感兴趣。但如果有机会可以得到相 应的专业的教育，我相信自己也是可以学得很好的。 2.职业能力 T(言语能力) 这项能力得分高，是指这个人对词语及其含义有准确的理解和使用能力，比较善于清楚地表达自己的观点和向他人介绍信息的能力。 M(数学能力) 这项能力得分高，是指这个人能迅速准确地运算公式，或者对复杂的事情进行推 理演算，这项能力得分高的人通常比较适合从事数学、物理等比较抽象的问题研 究。 I(空间判断能 力) 这项能力得分高，是指这个人对立体图形、空间位置关系等有比较好的理解能力， 善于处理整体结构设计、空间布局等问题。 S(察觉细节能 力) 这项能力得分高，是指这个人对物体或图形的细节具有正确的知觉能力，对图形 的明暗、线的长短粗细等细节敏感。 C(书写能力) 这项能力得分高，是指这个人对文字、账目、表格等材料具有较好的处理能力，善于书写材料，善于发现书写中的常见错误。 D(运动协调能 力) 这项能力得分高，是指这个人的眼、手、四肢等身体各部分能迅速、准确、协调 地作出精准的动作或运动反应。运动协调能力高的人通常喜好体育运动。 O(动手能力 ) 这项能力得分高，是指这个人的手、手指、手腕灵活，能准确地操作细小的物体。这个人也通常擅长自己动手操作机械设备等东西。 L(社会交往能 力) 这项能力得分高，是指这个人善于进行人与人之间的相互交往、相互沟通、相互 联系，也容易与陌生人建立良好的工作或合作关系。 U(组织管理能 力) 这项能力得分高，是指这个人擅长组织和安排各种活动，擅长协调参加活动中每 个人的关系和在活动中的作用。 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -5- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 我的人才素质测评报告结果显示，组织管理能力比较强。像上 面提到的，因为自己从初中到高中再到大学都有担任过班委，各种 职位多多少少都有接触过，也从各个方便锻炼了自己。担任班委可 以从各方面得到提升。所以，也很庆幸可以锻炼到自己，这一因素 也从很大方面影响了我的职业生涯规划，甚至可以说决定了我的职 业生涯发展方向。也许因为有这么一方面的因素，自己在这一方面 也有相关能力，才导致自己的职业兴趣也刚好就在这一方面发展。 3. 职业性格 我的性格类型是“ESFJ”(外向+实感+ 情感+判断) 摘：ESFJ 型的人有爱心、有责任心、合作。希望周边的环境温 馨而和谐，并为此果断地营造这样的环境。喜欢和他人一起精确并 及时地完成任务。忠诚，即使在细微地事情上也如此。能体察到他 人在日常生活中的所需并竭尽全力帮助。希望自己和自己的所为能 受到他人的认可和赏识。 ESFJ 型的人通过直接的行动和合作积极地以真实、实际的方法 帮助别人。他们友好、富有同情心和责任感。ESFJ 型的人把他们同 别人的关系放在十分重要的位置，所以他们往往具有和睦的人际关 系，并且通过很大的努力以 获得和维持这种关系。事实上，他们常 常理想化自己欣赏的人或物。ESFJ 型的人往往对自己以及自己的成 绩十分欣赏，因而他们对于批评或者别人的漠视很敏感。通常他们 很果断，表达自己的坚定的主张，乐于事情能很快得到解决。ESFJ 型的人很现实，他们讲求实际、实事求是和安排有序。他们参与并 能记住重要的事情和细节，乐于别人也能对自己的事情很确信。他 们在自己的个人经历或在他们所信赖之人的经验之上制定计划或得 出见解。他们知道并参与周围的物质世界，并喜欢具有主动性和创 6 造性。 ESFJ 型的人十分小心谨慎，也非常传统化，因而他们能恪 守自己的责任与承诺。他们支持现存制度，往往是委员会或组织机 构中积极主动和乐于合作的成员，他们重视并能保持很好的社交关 系。他们不辞劳苦地帮助他人，尤其在遇到困难或取得成功时，他 们都很积极活跃。 4. 职业锚类型 职业锚类型为: O 挑战型+L 生活型。 T 技术/职能型 M 管理型 I 自主/独立型 O 挑战型 技术/职能型的人追求 在技术/职能领域的成 长和技能的不断提高， 以及应用这种技术/职 能的机会。他们对自 己的认可来自于他们 的专业水平，他们喜 欢面对专业领域的挑 战。他们通常不喜欢 从事一般的管理工作， 因为这意味着他们不 得不放弃在技术/职能 管理型的人追求并致力 于工作晋升，倾心于全 面管理，独立负责一个 部分，可以跨部门整合 其他人的努力成果。他 们想去承担整体的责任， 并将公司的成功与否看 成自己的工作。具体的 技术/职能工作仅仅被看 作是通向更高、更全面 管理层的必经之路。 这种定位的人追求自 主和独立，不愿意接 受别人的约束，也不 愿受程序、工作时间、 着装方式以及在任何 组织中都不可避免的 标准规范的制约。无 论什么样的工作，他 们希望能用自己的方 式、工作习惯、时间 进度和自己的标准来 完成工作。 挑战型的人喜欢解决看上 去无法解决的问题，战胜 强硬的对手，克服无法克 服的困难障碍等。对他们 而言，参加工作或职业的 原因是工作允许他们去战 胜各种不可能。他们需要 新奇、变化和困难，如果 事情非常容易，它马上变 得非常令人厌烦。 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -7- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 领域的成就。 S 安全/稳定型 C 创造/创业型 D 服务/奉献型 L 生活型 安全/稳定型的人追求 工作中的安全与稳定 感。他们因为能够预 测到稳定的将来而感 到放松。他们关心财 务安全，例如：退休 金和退休计划。稳定 感包括诚实、忠诚、 以及完成老板交待的 工作。尽管有时他们 可以达到一个高的职 位，但他们并不关心 具体的职位和具体的 工作内容。 创造/创业型的人希望用 自己能力去创建属于自 己的公司或创建完全属 于自己的产品(或服务)， 而且愿意去冒风险，并 克服面临的障碍。他们 想向世界证明公司是他 们靠自己的努力创建的。 他们可能正在别人的公 司工作，但同时他们在 学习并寻找的机 会。 一旦时机成熟了，他们 便会走出去创立自己的 事业。 服务/奉献型的人一 直追求他们认可的核 心价值，例如：帮助 他人，改善人们的安 全，通过新的产品消 除疾病等。他们一直 追寻这种机会，这意 味着即使变换公司， 他们也不会接受不允 许他们实现这种价值 的变动或工作提升。 生活型的人希望将生活的 各个主要方面整合为一个 整体，喜欢平衡个人、家 庭的和职业的需要，因此， 生活型的人需要一个能够 提供足够弹性的工作环 境来实现这一目标。生活 型的人甚至可以牺牲职业 的一些方面，例如放弃职 位的提升，来换取三者的 平衡。他们将成功定义的 比职业成功更广泛。相对 于具体的工作环境、工作 内容，生活型的人更关注 自己如何生活、在哪里居 住、如何处理家庭事情及 怎样自我提升等。 5. 职业价值观 8 L（利他主义） M（美感） Z（智力刺激） C（成就感） D（独立性） S（社会地位） G（管理） J（经济报酬） S1（社会交际） A（安全感） S2（舒适） R（人际关系） Z1（追求新意） 以下表格是我自己测评中分数比较排前面的几个价值观。 Z（智力刺激） 工作的目的和价值，在于不断进行智力的操作，动脑思考，学习以及探索新事物，解决新问题。 C（成就感） 工作的目的和价值，在于不断创新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬，或不断实现自己想要做的事。 G（管理） 工作的目的和价值，在于获得对他人或某事物的管理支配权，能指挥和调遣一定范围内的人或事物。 J（经济报酬） 工作的目的和价值，在于获得优厚的报酬，使自己有足够的财力去获得自己想要的东西，使生活过得较为富足。 S1（社会交际） 工作的目的和价值，在于能和各种人交往，建立比较广泛的社会联系和关系，甚至能和知名人物结识。 R（人际关系） 希望一起工作的大多数同事和领导人品较好，相处在一起感到愉快、自然，认为这就是很有价值的事，是一种极大的满足。 6. 自我定位 从上面的各种测试可以对自己有一个更深的了解，但是也感觉 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -9- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 中间仍旧有些矛盾，找不到统一，也许人本身就是矛盾的。首先我 的职业兴趣为企业型，社会型，和艺术型；其次职业能力，是以组 织管理能力为主，我觉得是和多年的班干生活有关；然后职业性格， 是外向+实感 +情感+判断，该定义的主要是说我喜欢团队合作，喜 欢帮助人；而职业锚类型，即也是职业定位测试，我测出来的是挑 战型和生活型。我觉得我自己还是崇尚挑战的，但是更多的时候凸 显的是不自信，我觉得这是我很大的一个弊端，很多事，既想做， 又畏畏缩缩，蹑手蹑脚，在熟人面前又显得更为不自信，扭扭捏捏。 但内心还是向往挑战型的，所以，我一定会努力让自己随着自己的 心走。至于生活型，我想则是因为我比较顾家；最后是职业价值观， 我测出的是一个成就感，即我认为工作的目的和价值，在于不断创 新，不断取得成就，不断得到领导与同事的赞扬，或不断实现自己 目标。同时我的价值观中的智力刺激、管理、经济报酬、社会交际 和人际关系，也都是得分相对较高的，这应该和我的性格、我的价 值观是息息相关的。 综合上述的考虑，我为自己选定的一个首选职位就是外贸行业 的报关员。 （当然，还可以往高层去。 ） 报关员的工作特点：报关员是外贸进出口企业或者相关企业的 一名工作人员，负责本企业或者委托人的进出口货物向海关申报的 过程。除此之外还要做一些与进出口相关的报关的周边工作，例如 与出入境检验检疫局和商务局（外经委）打交道等等。 报关员职位的一些基本要求： 1.英语水平要好； 2.熟练使用计算机； 3.开朗的性格和良好的沟通能力； 4.驾驶能力；（自理，代理报关。 ） 10 5.独立性，头脑灵活，能独立处理突发事情。 目前我英语通过了 CET-4，国际商务单证员，性格也还是蛮开 朗的，我觉得还需要锻炼的就是一个头脑的灵活性。 为了能够从事自己心仪的职业，我一定会加倍努力的。在剩下 的不多的时间里，加强锻炼自己、强化自己，让自己变的更加优秀， 为了自己的报关员而努力！ 第二章 环境分析 参考人才素质测评报告建议，我对影响职业选择的相关外部环 境进行了较为系统地分析。 1. 家庭环境分析 我的家庭经济情况，相对来说比较穷些，经过父母的打拼，现 在好多了，算不上富裕，但至少吃好睡好。家人的期望，并没有说 非常高，只要我身体健健康康，能吃饱喝饱，找个好工作，能过上 好日子就行。家族文化对我的影响，我想主要是经商，在我的家族 中，我爸的兄弟都是靠自己经商过上好日子，所以自己的脑海里也 曾闪过从商的念头。我自己对商业职场的追求，多多少少是受到他 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -11- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 们的影响。 2. 学校环境分析 现在就读的大学是广东行政职业学院。刚进入学校不久，就开 始参加各项活动，竞选班干。做事认真积极，责任心比较强，待人 真诚，也得到了同学和老师的好评。 在校阶段都有担任班干，使自己各方面都得到了提高，这种提 高也使我理解到了李宁的那句名言“一切皆有可能” 。是的，只要肯 努力就一切皆有可能！这使我在以后的工作以及学习生活中，无论 遇到什么挫折和困难都会坚信：我可以！ 我的专业是国际经济与贸易。学习相关的经济贸易知识，系统 地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理 论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易 的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易 的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，努力成为能在 涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调 研和宣传策划工作的高级专门人才。 大学生活为我提供了一个更为广阔的平台，使我能够充分的表 现自己，我参加学生会、学生社团以及各种各样的活动来锻炼自己， 提升自己的各项能力。假期的社会实践更让我体验到了未来生活的 不易，增强了我努力学习的决心。我意识到只有充分利用好时间， 提高自己的各项能力，才能使我拥有高于他人的社会核心竞争力。 3. 社会环境分析 12 社会总体环境：社会安定，政治也比较稳定，经济发展迅速， 与全球一体化接轨，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、 高新技术突飞猛进。 社会经济环境：摘：10 月 26 日，商务部发布中国对外贸易 形势报告（2012 年秋季） ，据报告分析，今年以来，面对复杂多变 的国际经济形势和国内经济运行出现的新情况新问题，我国对外贸 易着力于“稳增长、调结构、促平衡” ，外贸政策保持基本稳定，进 出口平稳较快发展，贸易结构继续优化，外贸发展更趋平衡，转变 外贸发展方式取得新进展。报告预计，2012 年我国外贸增速将呈现 前高后低走势，全年进出口约 3.5 万亿美元，增长 20%左右。 4. 职业环境分析 国际贸易是伴随着人类社会的国际经济发展而发展起来的。它 是经济全球化社会分工的产物，只要社会还在发展，在全球经济一 体化的趋势下，国际贸易有着很强的生存发展力，就业前景不错， 但是近几年的金融危机，对我们国家的对外贸易产生一定的影响， 同时，由于学习该类专业的学生相对较多，职业竞争非常激烈，对 于我们之后的就业带来一定的阻碍。这门专业的就业面很广，包括 了海关、商检、外企、银行、企业管理人员等等。但是专业人才供 应紧张，国际化人才紧缺，就业机会多，但门槛较高，比较难进。 这是目前外贸行业的一个普遍现状。 摘自中大网校：报关业作为我国加入世贸组织承诺开放服务贸 易的一个重要方面，今后将面临前所未有的机遇和挑战。从各地的 需求情况来看，主要需求仍然集中在沿海经济开放地区，内陆口岸 和地区也将有一定数量的增长。据预测，我国将要逐步建立以报关 员，报关师和高级报关师为主体的报关行业技术职称，以提升报关 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -13- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 行业和报关员的社会地位与经济地位。因此报关员的职业发展前景 是极其乐观的，相应带来的便是较为丰厚的工资待遇。据估计，评 定报关行业技术职称以后，报关师的月收入一般在 5000-6000 以上， 高级报关师的收入将会接近或超过万元。不过，报关员考试面向社 会开放，门槛很低，而企业对报关员的素质要求是越来越高，不但 要有外贸知识、报关知识，对金融、通关英语都有要求。所以报关 不是很容易考的。很多人积极地看好入世后贸易会大量增长，往往 忽视了这种增长不是无限的，而有资格从事进出口贸易的企业正在 逐步整合，优胜劣汰。另外，报关员是不可以做兼职的，因而，对 于年轻人来说，入行要慎重考虑。 第三章 职业目标定位及其分解组合 1. 职业目标的确定 职业目标 首先成为外贸企业的报关员，凭借较强的交流能力以及经营管理能力，经过一段实践的发展转型为企业的中高层管理人员。 职业发展策略 进入沿海地区发展，并进入中国知名外企公司。 职业发展路径 首先凭借自己的专业知识及实干能力，逐步提升自己在公司的地位，进而慢慢转型走管理路线，一步一步成为公司的高层管理人员。 14 具体路径 首先凭借自己的专业知识以及自己的优势进入外企的对外贸易的报 关员工作。虚心向前辈们学习，努力工作，不断提升自己的能力， 并与同事沟通交流积极拓展人际关系，通过自己的努力得到他人的 肯定。进而成为对外贸易部门负责人，并不断提高自己的能力进而 成为公司的中高层管理人员。 对本人职业定位进行 SWOT 分析 优势因素（S） 弱势因素（W） 内部环境因素 有管理才能，喜欢支配别人； 思维缜密，容易掌握细节问题； 独立，自主； 善于沟通，人际关系比较好； 主动，有冒险精神； 精力旺盛，有干劲； 语言能力强，比较有说服力； 有乐观的态度； 对人对事有耐心。 做事比较主观； 有时候比较固执； 有时候比较没有自信； 崇尚自由，不喜欢受到约束； 有时思考不够缜密； 自我意识较强，有时比较敏 感。 机会因素（O） 威胁因素（T） 外部环境因素 国家重视经济发展，金融贸易 业发展迅速； 加入 WTO 后，金融业对外开放； 经济的发展促进了对外贸易的 发展； 社会目前需要大量国贸专业人 才。 大学生就业压力较大； 就业压力下，其他优秀人才 也会选择国际报关员或国际 商务师等职业，竞争激烈； 考取报关员需要充沛的精力 以及顽强的毅力； 考试难度较大。 2. 职业目标的分解与组合 时间规划 年龄跨度 阶段目标 行动策略 大学前半学期 （大一至大二） 21-23 通过英语四六级 考试，考取国家 计算机 A 级，掌 握专业知识基础， 锻炼班级管理能 力。 每天至少读、听英语半个小时； 上课认真听讲，好好学习掌握专 业基础知识，努力争取奖学金； 担任班级职务，为同学服务，也 提升自己的管理能力及人际关系。 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -15- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 大学后半学期 （大三） 23 考取各类外贸从 业证书，如报检 员，单证员，报 关员，BEC 等等。 争取奖学金。 每天至少读、听英语半个小时； 努力学习专业知识及专业技能； 准备考取相关证书，如：报检员， 单证员，报关员； 多参加含金量大的活动，提升自 己的胆量与能力，如职业规划大 赛，学校现场招聘等等。 参加工作初期 （第一个 3 年规 划） 24-26 进去外贸行业从 事报关员工作或 者专业相关工作。 与 同 事 建 立 良 好 的 合 作 关 系 ， 找 到 自 己 发 展 的 道 路 。 稳 扎 稳 打 ， 步 步 为 营 ， 拒 绝 心 浮 气 躁 。 勤 恳 努 力 的 完 成 应 尽 的 任 务 。 参加工作后期 （第二个 3 年规 划） 27-29 从事外贸行业中高端管理层。 充 分 利 用 自 己 丰 富 工 作 的 工 作 经 验 和领 导 力 ， 往 公 司 高 层 发 展 。 第四章 评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程，必须根据实施结果的情况以 及因变化进行及时的评估与修正，现作出评估调整如下： 1. 评估的内容 16 职业目标评估 看自己的实施情况是否可以达到既定目标，并进行相对应的调 整，如果目标太高、太远，难以达到的话可以再进行修改，但前提 必须是我努力了，仍旧达不到。还有一种情况是看自己定的目标是 不是太轻易达到了，以致于空闲了很多时间，没有把时间充分利用 起来，这样可以再适当地增加目标，让自己更充实。 职业路径评估 如果我不能按照自己所想的，先进入外贸行业做报关员，再一 步步往中高端管理层走，我会考虑是不是可以去跳槽，去其他企业 应聘管理员，虽然该前提一定是要我有相关的从业经验。我会在从 事报关员的时候就尽量锻炼自己的管理能力。如果连报关员的相关 职位，比如报关员证我都考取不到的话，也许可以从外贸业务员 （详情看备选方案。 ）开始，也许会比较累些，但更能锻炼到自己。 实施策略评估 在大学阶段，如果实施策略不能达到相应的目标，那么，我将 不断努力提高自己，提升自己的能力，宁可把计划的时间延长也尽 量不改变自己的目标。我始终坚信李宁的话“一切皆有可能” 。除非 一而再，再而三的失败，使我认为达不到目标是我个人的智商和能 力问题。 通过职业测评报告，我对自己有了更多的自信，我相信我的个 人能力绝对不弱，所以我会坚持不懈，直到实现目标。 其他因素评估 如果我的身体状况出现比较大的问题，我将停止执行我的计划， 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -17- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 好好休息，毕竟身体是革命的本钱；如果我的家庭出现问题，我会 尽我所能协调家人的关系以及我与家人的关系，以和为贵，家和万 事兴；如果出现意外情况，我将会根据意外的大小对自己的职业执 行计划作出相应的调整，不在万不得已的情况下决不改变我的职业 目标。 2. 评估的时间 对于大学生涯，可以进行中长期的评估，时间的长短取决于我 对计划的执行程度。对于职业生涯，我评估的时间会相对长些，短 则半年，长则一年至两年。 当出现特殊情况时，我会随时评估并进行相应的调整，但尽量 不改变我的职业目标。 3. 规划调整的原则 尽量不改变我的职业的总体目标，对于小的目标以及规划的时 间可以做出小范围的更改。在出现较大的意外情况时，可以对职业 规划作出相应程度的调整，毕竟计划赶不上变化。 在执行我的长期职业规划之前，要对我自己的职业生涯重新做 一次规划，重新进行自我分析，职业分析，职业定位与计划实施。 充分认识自己的核心竞争力，确保长远的发展。 18 4. 备选方案 备选职位：外贸业务员 我国是一个贸易大国，对外贸易是少不了的，所以，对外贸业 务员的需求也不会减少，也就是说外贸业务员的社会职业环境是客 观的，如果我报关员证书没有考取到，或者在强大的毕业生就业浪 潮中被击败了，没有应聘到相关职位，或者无法立即从事报关员工 作，那么，我会先从外贸业务员开始。业务员，即我们所说的工作 的最基础、最底层的一个职位，而它的需求，在我国也是很庞大的。 同时，很多著名企业家都是从这一步起步，因为这是个很能锻炼人 的机会，各个方面，各个角度都可以对人进行锻炼。 以下是外贸业务员所需要的一些素质： 1.诚实 诚实可靠，才能赢得客户的信任。在中国，我们做生意的宗旨 是诚信，同样对于国际也仍然需要诚信。 2.热情 只要对自己的工作有热情，才能全神贯注的把自己的精力投下 去。外贸工作现在处于非常时期，由于经济危机和通货膨胀的影响， 使得对外贸易有些惨淡。此时更应该怀有对外贸工作的热情，才会 有更大的进步。 3.耐心 外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年的时间， 或者更长，所以在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订 单时，一定要有耐心，暴风雨后才是彩虹。 4.自信心 一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就 只有几个。所以，业务员可能很多时间都是在做无用功，但一定要 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -19- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 有自信心。有很多潜在的客户，都是在很长的时间里才能转变成真 正的客户，所以必须坚持，有坚定的信心，才能把业务做得更出色。 从前面的自我认知中可以知道，我的的性格还是蛮适合外贸业 务员这个职位，为什么不把它当做首选主要是自己心中最理想的是 报关员职位，外贸业务员可能面临更激烈的竞争与压力，喜欢挑战 型职业的我，这也是一个很好的选择，但人往高处走，我还是宁愿 从报关员起步。 下面是优秀外贸业务员所需注意的一些事项，作为备选职位， 还是有必要先了解清楚的。 首先，在开发客户方面，现在所在的公司没有平台让业务员直 接认识客户，所有的客户都要靠自己通过百度、Google、B2B 搜索 得到，每天需要发的开发信数量可想而知，收到回复却寥寥无几， 有时候觉得是一种打击，坚持真的是外贸业务员的美德。在网上多 方查询才得到一个好的写作方案，开发信要求短小精悍，外国人比 较直接，他们往往希望在短时间里知道对方的用意，长篇大论会让 他们反感。 然后是在抓住客户方面，互联网是在虚拟的空间上交谈和结识， 关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。 1.作为业务员必须相当熟悉公司的产品，这样才能在和客户沟 通的过程中给客户以信任感，让客户觉得你可以对他的产品负责。 2.报价与竞争力。买家总是货比三家，因此报价很重要。报价 报得恰如其分，不能过低，不能过高，好东西不能贱卖，普通的东 西不能报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚信度，并同 时判断你对产品的熟悉程度。如果一个简单、普通的产品你报了一 个远离市场价格，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实度不够， 20 你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再作理会。同时要摸清 客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。 3.产品质量一定要好。好的产品质量才能使客户给你多下订单， 否则此人上当受骗以后，想再赚到他的钱就不可能了。 4.给客户及时的回复。及时的回访客户的信息，会给人工作效 率高的感觉。客户在衡量了报价之后选你的几率就会很大。 5.学会维护客户。想客户下单，需要先交朋友和交换有价值的 信息和意见。绝大多数的客户都有自己稳定的供应商，要想做出订 单，不要操之过急，要稳步跟进，功到自然成。有的客户不是一蹙 即成的，需要感情的沟通，在沟通的过程中让客户相信你。适时的 问候让客户不要忘记你，在他有单子的时候肯定会想起你，然后向 你询价。 6.做好创新，不断给客户新鲜感，让他时时刻刻关注你的存在。 在外贸业务这个工作中，学会与人沟通很重要。外贸工作是一 份很注重与人沟通的工作，我们接触的不仅仅是行行色色的外国客 户，还要与货代、海关、船公司、银行、运输公司等打交道，所以 外贸专业知识必不可少，业务能力也很重要。自己首先是国贸专业， 同时有性格上的原因，与人交流沟通也不是问题，因此，如果我的 报关员梦破灭之后，我会选择从这边起步。 大学生职业生涯规划大赛参赛作品 -21- 共 23 页 11 货代 2 班 梁文忠 结束语 一闪一闪亮晶晶 留下岁月的痕迹 一年一年又一年 飞逝仅在一转眼 唯一永远不改变 是不断适应改变 青春易逝，人生短暂，只有充分地、多角度地认识自己，认识 社会环境，认识职业环境，才能更好地衡量自己的职业气质，并使 其与对应的岗位接轨，才能以最快的速度，在最短的时间内实现自 己的人生价值。 通过在网络上进行人才素质测评，通过了解父母、老师、朋友 对我的评价，通过对自己人生价值观的分析，让我充分地了解了自 己；通过互联网，通过社会实践，我进行了全面地职业分析，并结 合自己的实践情况作出了职业定位，并制定了我的职业实施计划。 选择职业是人生的大事，因为职业决定了一个人的未来。相信在完 成此次职业规划之后，只要我能够通过自己的努力，将职业计划执 行下去，我一定可以在我的人生画卷上，勾勒出最美丽的线条！ 22 第五章 个人简历 梁文忠 广东省广州市花都区迎宾大道西 28 号广东行政职业学院 510800fengqi