(上半年)旅游商品开发公司工作总结

旅游商品开发公司 2012 年上半年工作总结及下一步的经营打算 2012 年是我公司站在新起点把握新机遇，做好旅游商品开发销售工作，实 现更快发展的重要一年。因此，我公司对经营方式及工作重心进行了新的调整 和部署，加强对现有商品销售网点的经营管理，积极寻求合作，借助有利条件推 进旅游商品开发经营不断发展。企业要在危机中找机遇，在竞争中创优势，全 面提高企业发展质量和效益，实现企业创新发展、快速发展。为了保证完成我 公司 2012 年的各项经济指标，落实集团公司战略规划，提高经济运行质量， 激励我公司职工的工作积极性确保年度计划全面完成，现将上半年经营工作总 结和下半年经营工作安排汇报如下： 1、经营情况 1、2012 年上半年经营情况 （1（收入：上半年，我公司所辖各销售服务点实现经营收入*万余元，同比增 长*% ，完成年预算数*%，亏损*万元，同比增加*% （2（上半年营业总收入：* 元 （3（费用：上半年我公司营业成本费用共计*万元，完成预算数*% 。同比增 长*% 。 3、主要工作及成绩 （1）2011 年，在集团公司的大力支持和经营环境的保障下，积极与*有限公 司紧密合作，于 2011 年 7 月成功签订合作协议*项目，该项目已于 11 月 28 日 2 进入试营业阶段已半年多。但因诸多因素，主要是不具备*条件，该项目运营惨 淡，很难产生明显的经济效益； （2（保持旅游商品开发公司在本地市场的竞争优势，我公司与具有较大生 产规模的*制品供货商签定了*区域的产品总代理的协议，取得了特色旅游商 品在本地市场参与竞争的价格优势； （3）以开发销售工作为主线，不断调整工作措施，确保商品正常供给， 实现销售业务增长。加强销售队伍建设，制定了严格、细化的考核制度，严格 控制经营成本，注意关心职工生活，实现了企业和谐、快速展； （4（加强整体协调，迎合工作新局面。为了确保旅游商品的及时供应，便 于“购、销、调、存、转”等环节的协调统一， 2、工作中存在的问题与不足 1. 经营思路不开阔，经营模式不灵活，特色商品单一，对外扩展业务不够 理想。为了解决 这个难题，我*将适当调整年初制定了旅游商品开发计划，使产 品具既有地方特色，又具有代表性； 2. 旅游商品开发计划的进展情况仅局限于样品阶段，没有进行实质性的批 量制作，特色旅游商品需要经过市场调查、设计、制作、市场验证等一系列的步 骤和时间。我公司将这些条件予以落实，完成公司核定的经营指标； 3. 经营工作中存在销售毛利率不高，与辖区内经营市场单位及个体沟通 还停留于初始阶段。 3、下半年经营中应该抓的主要工作和需要采取的主要措施： 3 1. 继续深入细致的做好销售工作，争取多方支持： 商品销售尽管取得了一些成绩，但是与预期目标仍然存在较大差距，主要 表现为：销售总量不及预期；毛利率不高。所有这些都需要在以后的工作中加 以调整和改善，把旅游购物纳入旅游景区规划的整体宣传，把工作重点放在旅 游购物的市场推广上，在旅游集散地和重要交通节点上，装修既具有地方特色又 不乏现代气息的商铺，予吸引和提升游客购买欲，但是需要多方支持才有可能实 现。 2. 调整结构： 调整商品价格结构实施起来难度非常大，主要原因是游客对景区的商品质 量、价格等问题存在较大抵触情绪，预计这个过程仍然漫长，不可能在短期内 实现，通过不断沟通并且邀请生产厂商、专业设计单位参与旅游商品开发设计， 设计出富有地方特色、文化内涵、独特创意的旅游商品，开发出适应大众化旅游 消费需求的实用型、纪念型特色商品。 3. 强化绩效考核加强销售业务整体竞争实力： 严肃销售点的指标考核。按照绩效考核制定的要求和公司的各项规章制度 贯彻落实于各项工作中的每个环节，切实以严谨、科学、客观的态度推动部门管 理工作不断向前发展，发挥职工主动性、创造性，充分调动职工自身的潜能。 不断提高服务水平和质量，保证商品备货齐全，增加高差价商品库存及销售比 例，确保利润最大化。充分利用地域优势，维