09年麦香缘母亲节策划方案

麦香缘母亲节策划方案 全公司 08 年母亲节任务下达为 2430 盒，实际共完成 2112 盒蛋糕。部分门 店均以完成预订的保底蛋糕任务，这与各店长及骨干的齐心协力，也与公司的 严密督导分不开。09 年任务紧贴甚至略底于 08 年的任务，但必须是真正意义 上的母亲节蛋糕，以 5 月 7 日5 月 10 提取的，裱花间实际出品的母亲节款式 为标准，09 年特制定新的规定及督导奖罚办法。 一） 、 08 年值得吸取的成功因素背景： 【1】公司重视程度高，公司全体中高层的人都积极重视，加强督导、过 程辅进。 【2】门店和店长、骨干重视，将母亲节提上一个重视的高度。 【3】按通知就予以大小会发动，发动早成功系数便高。 【4】80%以上的任务来自于 5 月 8 日前，前期紧是赢得任务完成与否的关 键。避免了将销售赌在最后几天。 二） 、 09 年母亲节活动日期： 母亲节日期：五月的第二个星期天：5 月 10 日。4 月 20 日5 月 9 日为母 亲节造势渲染，大力推销期。 三） 、 09 年母亲节策划及执行思路： 【1】针对 07、08 年母亲节深入人心的基础再次提升感恩概念，以母爱浩 荡孝顺感恩为主诉求点，传播感恩文化借助母亲节蛋糕，强势促销，加强节日 美誉及销售力度。 【2】全员动员，公司中高层人员和店委会人员齐心协力、以身作则，带 好头做好表率并有效的发动每一位。 【3】端午、母亲节销售培训分享，加强销售代表的激情和自信。 【4】有效的团购和针对性沟通。 四） 、 09 年母亲节诉求和主题： “爱使青丝变白发” 献礼蛋糕孝做答 五） 、母亲节蛋糕的产品配置： A ：10 英寸 母恩浩荡 88 元/盒 98 元/盒（益阳） B ：10 英寸 伟大妈妈 88 元/盒 98 元/盒（益阳） （宣传册上不标明价格，各店去自行标价，同一规格，仅二种图案） C：“卡通布艺”手花价值 79 元/束的订购母亲节蛋糕后只需加 20 元就可 以获得此心动超值特价。 六） 、促销方式： 蛋糕优势：专版专心 量身而造 双层夹心 美味健康 新颖时尚 共享天伦 卡通手花：布艺卡通 造型可爱 做工精细 价值 79 元的花加 20 元就可获此心动超值。卡片上附上一段感 恩表述和真诚话，相信能恰于其份的表达对母亲的拳拳之爱。 优惠方式： 1、自 4 月 21 日5 月 1 日期间，预订母亲节蛋糕享受 7.8 折优惠价，另 可享受加 20 元获取价值 79 元卡通布艺花的心动派送价。 2、5 月 2 日5 月 9 日期间，预订母亲节蛋糕享受 8.8 折优惠价。另可享 受加 25 元获得价值 79 元的卡通布艺花的心动派送价。 3、5 月 10 日订母亲节蛋糕不打折，原价销售，但加 25 元可获得卡通布 艺花。 七） 、对于母亲节蛋糕的真实和严肃做如下规定： a、母亲节蛋糕的概念：订母亲节的蛋糕的款式，且在 5 月 7 日5 月 10 日之间提货享用才是真正意义上的为母亲购的蛋糕。 b、对各店的任务完成情况，我们以各店预订单、结合 5 月 7 日5 月 10 日裱花间蛋糕出品为基准，若查证有弄虚作假的行为，予以店长作 200 元600 元的处罚。 c、5 月 7 日以前订或提走的蛋糕，无论是母亲节款式，亦不享受折扣优惠， 不计母亲节蛋糕任务。 八） 、广告计划： 、4 月 17 日母亲节方案学习和通过 、宣传册：含主题、诉求点、感恩文化、蛋糕款式、卡通花、促销方式 、条幅 、海报（每店 100 张，店内固定使用 60 张，其余户外张贴） 、各店自行到工商商广股进行“宣传单、条幅”的相关广告登记备案、 单项登记或年度发布登记。 母亲节蛋糕提货券及财务牵制，以胡副总牵头。 九） 、节日渲染配套活动的改变： 、营造公司下发的条幅、海报、盾牌的张贴达气氛。 、各店可制作“感恩树” ，写给妈妈的话张贴的造势活动 、5 月 8、9 、10 日门店迎客词改变：“祝天下的妈妈节日快乐！ ” 十） 、母亲节任务分解及奖罚： 贯彻人人有任务，全重视的高度，一线营业人员有效对每位客户宣讲“母 爱浩荡，感恩孝顺”的诉求。 任务下达： 店名 08 年计划 08 年实际 09 年计划 09 保底数 桃源 420 盒 370 盒 400 盒 360 盒 慈利 460 盒 430 盒 420 盒 372 盒 石门 350 盒 369 盒 360 盒 324 盒 安乡 320 盒 162 盒 270 盒 243 盒 沅江 450 盒 360 盒 390 盒 350 盒 桃江 380 盒 379 盒 380 盒 350 盒 公司 50 盒 43 盒 40 盒 40 盒 华天 200 盒 180 盒 桃花仑 220 盒 192 盒 体验店 40 盒 36 盒 合计： 2430 盒 2112 盒 2720 盒 2410 盒 专题活动的奖罚： 1、完成计划任务，奖励 1200 元（分配方案店长 50%，其余店委会根据 各店情况自行奖励） 2、完成 90%99%，门店不奖不罚。 3、门店任务完成 90%以下的，罚款 600 元（其中店长罚 300 元，其余根 据情况予以处罚） 4、沅江两店、益阳华天和桃花仑两店、桃源漳江店、体验店均做一个大 门店暂待，均作为单店考核，奖罚同步，以整体任务为准。 5、店推销提成给员工： 一阶段：（4 月 20 日5 月 6 日）均按 5 元/盒计算。 二阶段：（5 月 7 日5 月 10 日）均按 3 元/盒计算。 可隔日发放，渲扬激励。 十一） 、公司其它支持及责任人： 、