10[1].阿里巴巴以在线市场改变中国零售业

阿里巴巴以在线市场改变中国零售业 2013年 10 月 14 日 星期一 14:06 BJT 打印 | 阅读全文 - 文字大小 + 分享到：微信新浪微博 QQ空间 1 / 1看大图 路透杭州 10 月 14 日 - 阿里巴巴集团计划 2020 年前投入 160 亿美元建设物 流与支持设施，改造中国零售产业。该计划将开辟中国庞大的内部市场，并把 触角伸向数亿潜在新顾客。 如果进行首次公开招股(IPO)，将给阿里巴巴额外带来 150 亿美元左右的资金。 凭借这样的财力，阿里巴巴和快递公司以及人寿保险公司等伙伴，将大量投资， 改造中国脆弱的供应链和建立新的大数据中心，以处理海量的消费者信息。 阿里巴巴自称为变革的催化剂。它的计划也给零售业同业创造了机会，这些对 手将来也可能咬掉它的一些业务。通过鼓励零售商更加擅于利用互联网，并在 全球各地建立商品配送网络，阿里巴巴正在向实体零售商展示，如何在不依赖 其实体店铺的情况下在网络空间实现成长。 国美电器(0493.HK: 行情)、海尔电器(1169.HK: 行情)和周大福(1929.HK: 行情)都已涉足电子商务，都在阿里巴巴网站上开设了网店，且借助阿里巴巴 造成的声势，都获得了回报。 阿里巴巴集团 CEO 陆兆禧表示，阿里巴巴预期把其网站上的交易规模扩大到 将近三倍，2016 年达到大约 3 万亿元人民币(4,900 亿美元)，超越沃尔玛 (WMT.N: 行情)并成为全球最大的零售网络。 阿里巴巴集团从其杭州总部向零售商发出的信息很简单：适应或者死亡。 “不愿意转变的老企业将被竞争淘汰，” 阿里巴巴首席战略官曾鸣称，“传统零售 商现在大多知道了，不转到线上，他们剩下的时间就有限了。” 据分析师预测，五年之内，电子商务在中国整体零售销售中占比将达到 20%， 去年还只有 6%。 “市场是巨大的，而大部分的零售增长和最快的增长，将是在电子商务上面，” 玛睿市场研究的董事经理人 Boaz Rottenberg 称，“看一下整个消费者支出， 你会发现很大的部分是线上业务，相比其他国家比例非常高。” 腾讯入股京东对抗阿里 将改变电商格局 腾讯科技微博雷建平 2014 年 03 月 10 日 09:00 分享 导读凭借京东这样的资源壮大微信在电商领域布局，微信电商体验会大幅提 升，还可以扩大微信支付的版图。某种意义上，这类似腾讯投资大众点评。 腾讯科技 雷建平 3 月 10 日报道 电商领域最凶猛投资如期而至。腾讯控股今日发布公告宣布， 与京东建立 战略合作伙伴关系，在此交易中，京东将收购腾讯 B2C 平台 QQ 网购和 C2C 平 台拍拍网的 100%权益、物流人员和资产，以及易迅网的少数股权和购买易迅 网剩余股权的权利。 双方还将签署战略合作协议，其中，腾讯将向京东提供微信和手机 QQ 客 户端的一级入口位置及其他主要平台的支持，以助力京东在实物电商领域的发 展；京东将成为腾讯实物电商业务领域的首选合作伙伴。腾讯总裁刘炽平将加 入京东集团董事会。 这宗交易是中国潜力巨大且高速增长电子商务、移动及互联网行业中具有 标志性意义战略合作。交易完成伊始，腾讯将获京东约 15%的股份。未来，腾 讯将在京东进行首次公开招股时，以招股价认购京东额外 5%股份，此认购预 计与京东的首次公开招股同时完成。 这是中国互联网版图一次重要碰撞。腾讯此举使旗下电商与京东化干戈为 玉帛，联合成为盟友，共同对抗对方竞争对手阿里。而京东整合腾讯电商资产 后，进一步了减少了竞争，并增大规模效益，能够极大提升其 IPO 价值。交易 成功后，京东将成腾讯护城河，并助微信电商平台发展。这样的故事早有先例， 如同 360 凭借杀毒免费势如破竹，金山被打得节节后退，正是腾讯、百度这样 的力量扶持金山网络的成长，金山网络反过来又拖住 360，防止 360 全身心侵 入腾讯和百度的核心地盘。 腾讯入股京东后，看起来损失掉很大一份生意，但其意义在于，腾讯可以 摆脱内部束缚，更专注于微信做电商开放平台。凭借京东这样的资源壮大微信 在电商领域布局，微信电商体验会大幅提升，还可以扩大微信支付的版图。某 种意义上，这类似腾讯投资大众点评。 这两年腾讯在业务思路上已发生很大改变，最明显例子是，腾讯通过内部 调整，削弱搜搜，再战略入股搜狗，扶持新搜狗做大，与 360“死磕”，腾讯还 甩掉搜搜这个负担。 对于电商业务同样如此，财报显示，腾讯 2013 年第三季度电子商务交易 业务收入为人民币 23.593 亿元（3.838 亿美元），比上一季度增长 7.3%，比 上年同期增长 108.1%。 这两年来腾讯做电商业务很辛苦，但这项业务一直也很烧钱，且拖累腾讯 整体财务表现。如果京东拿去腾讯电商业务，腾讯借此换来京东 20%股份，也 是一份非常丰厚的收益。 根据此前腾讯科技推算，亚马逊是京东最好的参照系，京东市值应该是京 东的销售规模乘以亚马逊的市销率（即 c2=a*b3），如果京东上半年上市，市 值应在 308 亿美元，下半年在 399 亿美元，即京东今年的市值范围应该在 300 到 400 亿美元左右。 20%的股份意味着腾讯舍弃电商持续投入后，还获得 80 亿美元的回报。 随着京东持续做大，未来腾讯可以获得更大回报。在产业链的上下游，腾讯正 形成一个生态圈，周围有搜狗、大众点评、京东、艺龙、同城网等重要企业， 腾讯这艘航母也更安全。 腾讯这种做生态的意识随着微信成长，未来会更加明显。少掉了原有的很 多包袱，腾讯重新出发，轻装上阵，还可以赢得一个更大的未来。 腾讯入股京东：品牌定位营销里的专注聚焦法则 2014-03-24 09:05 来源：中国经济网 我有话说 有 7 人参与 腾讯出资 2.14 亿美元(约合 13.13 亿元人民币)入股京东，获得京 东 15%的股权。并在后者上市时追加认购 5%的股权，从而成为京东 重要股东和战略合作伙伴。这件事看似偶然，但在资深媒体人、企管 天下创始人、品牌定位营销专家 任超一眼里却是一种必然。 “腾讯入主京东，为的就是摒弃自己不成熟的电商基因，然后整 合京东的电商优势和腾讯的社交优势，协同发展，这样，腾讯可以发 展自己屡屡受挫的电商行业，京东也可以利用腾讯社交方面的优势， 继续拓宽市场，而这也体现出了品牌定位营销中的二元法则和专注聚 焦法则。”品牌定位专家任超一用品牌定位营销专业知识分析时说道 。 腾讯一直想在电商行业有所作为，但自己没有电商基因，做不起 来，怎么办呢?腾讯选择了摒弃自己不擅长，不再强制自己进入电商行 业，先给自己做减法，然后整合电商行业的二三名，发展伙伴，再和 他们做加法，专注聚焦，利用彼此的优势在电商领域协同发展，所以 腾讯选择了京东。然后利用自己在社交领域的优势，相互促进，这样 腾讯就可以在电商行业真正立足了。 做减法，专注聚焦把握核心基因 “2010 到 2012 年这三年间，格力、海尔、美的累计收入都是 2 200 多万元，但是格力的利润率在 0.69，海尔的利润率在 0.3，美的 的利润率在 0.4。为什么格力的利润率等于海尔和美白的总和，最主要 的原因就是格力专注做空调，而海尔则在做电脑，冰箱，空调等电器 ，美的也在做微波炉、电饭锅等家用电器。正因为格力专注聚焦，把 握住了自己的核心基因，把空调做到极致，格力的利润率才会如此庞 大。” “腾讯也是如此，它最初是做社交的，一直在做电商，但一直以 来都是铩羽而归，而这次腾讯选择先做减法，摒弃掉自己不擅长的电 商领域，然后立足自己擅长的社交领域，再寻求突破。而这也是腾讯 品牌定位的重要一步。”任超一分析时说道。 2014 年，是互联网快速发展最重要的一年，特别是微信的崛起， 伴随着微信支付的退出，使得腾讯在社交领域的优势进一步突显。腾 讯不断丰富电商生态，就是了自己入股大众点评、入股京东等举措做 着准备。正如任超一所说，腾讯将会在 O2O 领域进行更加强有力的布 局，而腾讯入主京东将会是腾讯强有力布局的重要一环。 做加法，整合优势再次发力 “成熟行业都会有两家龙头企业，这就是成熟行业的二元法则， 比如说方便面行业是康师傅和统一，白酒行业是茅台和五粮液，牙膏 行业是高露洁和佳洁士其实，不仅成熟行业都会有两家龙头企业， 而且每家企业都有其核心基因，也就是企业 DNA，比如说新浪就是靠 做财经起家的，所以他做财经就非常出色，微博也是新浪第一个提出 的，所以也最火。腾讯基因在社交领域，所以腾讯做电商一直是屡败 屡战。现在电商行业还是被阿里巴巴一家垄断，京东虽然排在第二， 但是和阿里巴巴还是有着很大差距，更不必说其他垂直电商平台 一号店，银泰等，这些和阿里巴巴更是不在同一个水平线上。 京东想要迎头赶上阿里巴巴，它就必须寻求和其他企业的整合互 动，正因为此，京东才会找到一直在电商行业有所图却未得势的腾讯 。这就像几年前的搜索引擎一样，一直是百度和谷歌并驾齐驱，随着 政策的影响，谷歌逐渐退出了中国市场，这么多年来一直百度独大， 其他三家，搜搜、360 和搜狗开始登上搜索引擎的舞台，开启争抢搜 索引擎的第二名，二三四名和百度差距太大，任何两家加起来都能打 垮另外一个，进而向百度的霸主地位发起冲击。而现在的腾讯和京东 的合作也是为了使其在电商领域