2013年度营销规划2

2013 年度万阳城购物中心营销规划 说明： 考虑到万阳城购物中心的特殊性：百货业绩直接与福建万阳百货有限公司业绩挂钩，业态齐全，许多主力店在龙岩一枝独秀，顾建议活动应 该是主推 SP 与 PR，SP 直接性带动百货业绩，PR 建立品牌知名度的同时间接带动业绩。表格中蓝色为 SP 活动，其他为 PR 活动。 以下 SP、PR 分为 A、B、C、D 四档，A 为最高一级， D 为最低一级。根据不同等级，对媒体进行配套选择。详见下表： 级别 电视 网络 报纸 小区电梯 公交车 短信 DM 美陈布置 费用 A 龙岩新闻综合 频道特 A 段： 1320 元/天*10 天=13200 元 7000 元/月 头版三分之 一彩色 36400 元/期 400 个面，半个 月：400 面*135 元 /面/半月 =54000 元 2750 元 /辆/月 *8 辆=22000 辆 20 万/档， 0.05 元 /条：0.05 元/档 *200000=10000 4 万份/档，A3 128g 铜版纸： 0.35 元/份*40000=14000 元； 学生：9 元/时*8 时*2 天*8 人=1152 元；共 15152 元 157752 元 B 7000 元/月 头版三分之 一彩色 36400 元/期 20 万/档， 0.05 元 /条：0.05 元/档 *200000=10000 2 万份/档，A3 128g 铜版纸： 0.35 元/份*20000=7000 元； 学生：9 元/时*8 时*1 天*8 人=576 元；共 7576 元 60976 元 C 7000 元/月 20 万/档， 0.05 元 /条：0.05 元/档 *200000=10000 17000 元 D 7000 元/月 7000 元 第一季度：主题青春主旋律音乐万阳城 月份 活动主题 时间 活动场地/活动范围 活动特点 促销活动特点 活动等级 预估费用 万阳 style沸腾元旦 01.01（二） 01.03（四） ，3 天 万阳百货部分 新年衣服促销 C 万阳贺岁完美风暴 01.18（五） 01.27（日） ，10 天 万阳百货部分 新年衣服促销 B 精品车展 01.05（六） 01.20（日） ，16 天 北广场/南北通道 D 快乐寒假动漫万阳 （cosplay） 01.25（五） 01.27（日） ，3 天 1F6F D 1 月 动漫人物舞蹈荟萃 01.26（六） 20:0021:00 4F 以年底促销服装为主 打，恰逢寒假，结合 cosplay、车展、房车 展活动打造万阳城汽 车月、动漫月。 D 205976 元 2013爱你一生 02.13（三） 02.14（四） ，2 天 万阳百货部分 C 情浓意暖元宵回馈 02.22（五） 02.24（日） ，3 天 万阳百货部分 冬装出清 B 浪漫婚礼秀、婚纱展、 婚纱秀 02.02（六） 02.14（四） ，13 天 4F D2 月 初春魅惑内衣佳话 （内衣文化展、内衣秀） 02.16（六） 02.24（日） ，9 天 4F 结合新年、情人节、 元宵佳节喜庆、浪漫、 温馨的氛围，做一个 万阳城婚礼月、内衣 文化月。 D 120776 元 三八女装特卖 03.07（五） 03.09（六） ，3 天 万阳百货部分 春装热卖 B 3 月 龙岩好声音 03.02（六） 04.27（六） ，57 天 4F A 4 月 清明节春装出清促销 04.04（四） 04.07（日） ，4 天 万阳百货部分 结合百度音乐 KTV 做 一个“龙岩好声音” ， 每周一期比赛，持续 到 4 月底，共 8 期。 春装出清，夏装上市 B 31 万元 第二季度：主题流行主旋律光影万阳城 月份 活动主题 时间 活动场地/活动范围 活动特点 促销活动特点 活动等级 预估费用 五一狂潮万阳钜惠 05.01（三）05.13（一） ，12 天 全馆 夏装热卖 A 感恩母亲主题晚会 05.13（一）母亲节 20:0021:00 4F D5 月 流行主旋律时尚万阳 城（时装秀、时装文化 展、夏装发布会） 05.04（六） 05.25（六） ，21 天 4F 全馆开放，结合春夏 过渡做一个时装月。 D 275052 元 六一啦. 05.31（五） 06.02（日） ，3 天 万阳百货部分 B 万阳城粽情特卖 06.10（一） 06.12（三） ，3 天 万阳百货部分 夏装热卖 B 父亲节男装特卖 06.15（六） 06.16（日） ，2 天 万阳百货部分 C 童真童趣（亲子活动、 亲子表演、少儿才艺表 演） 06.01（六） 06.23（日） ，23 天 4F D 6 月 感恩父亲主题晚会 06.16（日） ，父亲节 20:0021:00 4F 结合六一儿童节，将 六月打造成儿童月。 D 209952 元 VIP 年中答谢返利 07.01（一） 07.07（日） ，7 天 万阳百货部分 B 7 月 龙岩电影文化节 07.06（六） 08.25（日） ，50 天 4F A 88 父亲节男装特卖 08.07（三） 08.08（四） ，2 天 万阳百货部分 C 8 月 七夕万阳城鹊桥相会 08.12（一） 08.13（二） ，2 天 万阳百货部分 结合暑期档，与厚品 合作，做一个龙岩电 影文化节。 B 400704 元 万阳城夏清仓特卖会 08.23（五） 08.25（日） ，3 天 万阳百货部分 夏装出清，秋装上市 B 第三季度：主题美味主旋律美食万阳城 月份 活动主题 时间 活动场地/活动范围 活动特点 促销活动特点 活动等级 预估费用 万阳城恩师特卖场 09.09（一） 09.10（二） ，2 天 万阳百货部分 C 月满人圆金秋惠礼 09.18（三） 09.22（日） ，5 天 万阳百货部分 秋装热卖 B9 月 美食万阳城（评选万阳 城最佳餐饮店，美食主 题晚会，水果拼盘大赛） 09.07（六） 10.26（六） ，50 天 全馆/4F A 万阳城精彩七天 10.01（二） 10.07（一） ，7 天 万阳百货部分 秋装出清，冬装上市 A 10 月 重阳惠礼老年装特卖 10.12（六） 12.13（日） ，2 天 万阳百货部分 初秋时节天气转凉， 结合万阳城餐饮特色， 做万阳城美食月。 C 468504 元 第四季度：主题新年主旋律欢腾万阳城 月份 活动主题 时间 活动场地/活动范围 活动特点 促销活动特点 活动等级 费用预估 珠光宝气（珠宝名表展、 珠宝名表秀） 11.01（五） 11.09（六） ，9 天 1F/4F D 单身派对 11.11（一） 20:0021:00 4F C11 月 时装周（冬装发布会、 时装秀） 11.15（五） 11.24（日） ，10 天 4F D 31000 元 万阳城购物中心 周年庆 11.22（五）12.15（日） ， 23 天 全馆 冬装热卖 A 街舞 party沸腾万阳 12.06（五） 20:0021:00 4F A 万阳城购物中心周年庆 文艺晚会 12.07（六） 20:0021:00 4F A 音乐会 12.08（日） 20:0021:00 4F A 美丽人生（美妆、服饰 搭配、养生演示与讲解） 12.13（五） 12.22（六） ，10 天 4F D 圣诞特卖 12.24（二） 12.25（三） ，2 天 万阳百货部分 冬装热卖