2013年后旗经营部大客户拜访计划

2013 年后旗经营部大客户拜访计划 为了进一步拉近中国石油与客户之间的距离，我们后旗经营部 建立了大客户档案，掌握了大客户的用油量和用油时间，锁定了一 批大客户。 中国石油秉诚着“客户为天，至诚至信，互惠共赢”营销理念， 开展客户管理，通过登门拜访、电话拜访、邮寄信函明信片等方式， 对客户每月拜访。目前年销量 100 吨以上的客户有 18 个由我们经 营部和加油站经理共同来维护。为争取更高的市场占有率，实现企 业效益最大化，特制定客户拜访计划如下： 一月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电 话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔 2 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访 客户白乙拉和张松田。 二月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登 门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访 客户白乙拉和张松田。 三月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电 3 话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访 客户白乙拉和张松田。 四月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登 门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 4 尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访 客户白乙拉和张松田。 五月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电 话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 5 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访 客户白乙拉和张松田。 六月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电 话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访 客户白乙拉和张松田。 七月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电 话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营 6 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访 客户白乙拉和张松田。 八月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登 门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌 7 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访 客户白乙拉和张松田。 九月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电 话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访 客户白乙拉和张松田。 8 十月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登门 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同登 门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 站站经理通过电话拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理登门拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同电话拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同登门拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同登门拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同电话拜访 客户白乙拉和张松田。 十一月：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同电话 拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共同电 话拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波，经营 部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过登门拜访客户陈鹏，经营 部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过登门拜访客户刘大亮矸石 场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚东生和甘旗卡加油 9 站站经理通过登门拜访客户科左后旗电力安装公司董文华和光明 电力工程安装有限公司卢山，由经营部办公室主任吴玉梅和吉 尔嘎朗加油站站经理电话拜访客户孙继友，由经营部股长刘艳 红和甘旗卡加油站经理共同登门拜访客户众合商砼混凝土搅拌 站冯艳玲、大寓砖厂包玉兰、个体出租车宋宝成，由经营部运 维股长王艳雄和金宝屯加油站站经理共同电话拜访金宝屯维尔 公司尹长河和个体白银山；经营部运维股长王艳雄和金宝屯镇 南加油站经理共同电话拜访客户金宝屯王家酒厂王忠喜，由经 营部财会股长杨红辉和吉尔嘎朗东加油站站经理共同登门拜访 客户白乙拉和张松田。 十二月份：由经营部经理杨爽和甘旗卡第一加油站经理共同登 门话拜访王洪波、李建国，经营部经理杨爽和好力保加油站经理共 同登门拜访彰武县章古台硅砂矿张井新和于德波采石场于德波， 经营部副经理戚东生和伊胡塔加油站经理通过电话拜访客户陈鹏， 经营部副经理戚东生和乌兰加油站站经理通过电话拜访客户刘大亮 矸石场和耿大斌矸石场包金昌，经营部副经理戚