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文档简介

再出发 -2015年 8月工作总结 1 关于过去 签约金额： 欧创： 168000、爱永福： 168000、某木业： 168000 巨轮： 168000、五洲陶瓷： 168000、创达鞋业： 168000 鑫三阳： 168000、乐善居： 158000、 泉州分公司： 336000 应收统计： 1670000 实收金额多少呢？ 2 实收金额 727400 其他的钱（ 942600）都去哪了 3 其他的钱都去哪了 1、巨轮死单 2、某木业将死未死 3、 欧 创骑虎难下 4、创达鞋业徘徊中 5、爱永福今天打款 4 问题 1、客户在现场互相联系 2、签约客户稳单 3、收款前的准备工作 4、客户变卦的真正原因 5、我们的素质问题 6、谈判思路是否能够真正说服客户 5 答案 1、客户在现场互相联系 采编全程跟进签约客户 2、签约客户稳单 全程跟进、详述构成、预留伏笔 3、收款前的准备工作 外派取景前对客户情况做深度了解，开会商讨收款事宜 4、客户变卦的真正原因 死单客户采编需要以个人身份获取拒绝成交真是原因（股东不同意就拉倒吧） 5、我们的素质问题 职业性、高端性 6、谈判思路是否能够真正说服客户 到底是什么触动了客户成交？业务逻辑、产品构成、价值、应用 6 每部门需在 第一场 会议结束后整理一份完整业务流程 （资料筛选 查找 电话打法 确认方式 会场执行 谈判逻辑 收款） 7 8月奖励兑现 杀单 手现场签单并收尾款奖励： 艾派德 MINI一台 获奖人员： 邱少那、刘德华 8 再出发 -9月工作计划 9 9月份会议安排 11号厦门、 12号福州 18号泉州、 19号泉州 25号厦门上下午 30号晋江 10 部门业绩指标 ？ 1部： 4张 2部： 2张 3部： 5张 4部： 6张 5部： 4张 6部： 3张 共计： 24单 金额： 4032000 11 奖励 重要的事情要单独写 12 我们离新马泰还有多远？ 12张单（含泉州分公司 ） 平均每场会议 1.5张单 13 时间都去哪了？ 国庆后单独安排 7天时间旅游 （去不了的人在公司正常上班看别人发朋友圈） 14 没钱玩个毛线？ 国庆前全款的提成提前发放一半 15 你还觉得奖励不够？ 对赌！对赌！对赌 （重要的事情要说三遍） 16 其实还没结束 群众们最喜闻乐见的 PK环节 17 一些要求 职业装： 不准穿牛仔裤 不准穿短裤 不准穿七分、六分、三分、一分裤 不准不穿裤 不准穿拖孩儿 本次会议结束后开始执行 18 一些技巧 资料查找： 省市著名商标 诚信企业名单
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