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专业实习报告怎么写 摘要：非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。 通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许 多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有 很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验， 在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。 专业实习报告一 一、实习目的 毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的 综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培 养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市 场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解 市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工 作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方 向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困 难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学 生从学校到社会的一个良好的过渡。 二、实习内容 根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中 实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单 位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单 位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系 工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场 推广。 刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢 慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的 光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是 靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的 时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一 种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道 了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父 母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历 有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点 夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被 禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。 销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人 的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关 系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网， 重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。 第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就 是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成 了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司， 而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男 人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有 一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是 海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌 来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一 些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有 时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知 识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当 今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业 必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢 这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。 第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持 联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕 业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认 为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工 作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱， 承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟 然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次 总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。 结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了， 也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢? 我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅 仅是因为薪金的原因吗?我认为大学至少要学会一种思维方 式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接 受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其 自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识， 于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。 第三件事也是关于同学的。其实还在我实习之前我就 知道钱的来之不易，特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚 的，要花也要花在刀刃上。就在我实习的时候同样有位同 学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平， 却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以 后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解，他 如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候， 看到很多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次实习 后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能 再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣的钱 可以作为自己的零花钱，但实习后挣的钱得为将来做打算 了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过 了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国 家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!如果 我们的家庭宽裕，我们可以挥霍，但家境一般就没必要了。 我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。 在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂 得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非 常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样， 有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷 入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这 一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充 实。 三、实习收获 关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接 参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深 了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆 满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能 力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三 是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的 毕业论文设计积累了大量的素材和资料。 同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社 会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社 会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的 项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得 意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由 借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力 重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常 的心态可以助你走向成功。 四、实习总结 实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要， 因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一 定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的 工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识 中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习， 通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人 生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要 经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力 度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到， 目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却 难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工 作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出 来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件， 只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们教 育面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后 以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学 生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率， 就业率是学院生存的重要基础。但就业率不能敷衍了事， 随便推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就 业率上去了，但对学生意味着虚度时日。 毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。 在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过 实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工 作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好 的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在 人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。 专业实习报告二 社会经济的发展，让会计学成为炙手可热的行业，也 成为企业、公司等日常经营必不可少的必备。随着会计制 度的日臻完善，对会计人员的高度重视和严格要求，作为 即将步入社会的会计专业人员，为了符合社会的要求，加 强社会竞争力，必须严于自身的专业素质修养，培养较强 的会计工作的实践操作能力。经过三年半的专业学习后,在 把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理 论知识，将理论与实践有机地结合起来，本人于 20XX 年 2 月 25 日20XX 年 5 月 30 日在 XX 律师事务所进行了为期三 个月的专业实习,以下是此次实习中的一些心得和体会。 一、实习的重要性 会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行 计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行 监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经 济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的 一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理， 提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越 发展会计工作就显得越重要。 针对于此， 在进行了三年 的大学学习生活，通过对中级财务会计 、 财务管理 、 管理会计 、 成本会计及会计电算化软件应用的 学习，可以说，所有的有关会计的专业基础知识、基本理 论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，认为在实际 操作中，自己只要理论运用到实践，就会信手拈来，一气 呵成。经过三个月的实习，我才意识到，自己的想法过于 天真，真正的会计工作，是不可能用书本知识来衡量操作 的，终于体会到了，实践胜于理论这个道理是如此深刻。 没有实践，或者我永远都不会以为会计工作是如此的严谨 认真，也不会以为作为一名会计人员，需要比其他工作的 细心与耐心。 二、实习单位情况 带着一种幸福与美好的憧憬，我来到了天成律师事务 所，这是一家比较中型的律师事务所，拥有 20 多位专业律 师。从事着民事、刑事、行政等各种法律业务。平时的账 务往来是比较复杂而多量的，而且日常处理的财务工作量 比较大，要求也比较高，要做到迅速，有效，且不能出错。 因此，对会计的专业水准要求也相当的高。 三、实习主要过程 由于这里的每一位律师，都是十分严谨而专业的，心 里有着不小的压力，毕竟，面对着大量的专业人士，自己 显得如此的心虚。 (一)带我实习的前辈是史会计，是个比较年长的前辈， 她在这个律师事务所呆了六年多了，相当熟悉事务所的财 务情况。首先她耐心地向我介绍了公司的基本业务、往来 账目的登记、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内 容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些 基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她都耐心解释， 尤其是在会计的一些基本操作，给予了相当细心的指导， 心里上，我相当的安慰，这是对于一个心里还有胆怯想法 的晚辈真诚的照顾，在刚刚接触社会的时候，能遇上这样 的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那 样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己 过得很充实，觉得收获也不小。在她的悉心指导下，我迅 速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。 (二)通过这段时间的会计实务的实践学习，我对会计 工作中必不可少的基本流程有了不小程度的了解： 1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。 (1)、原始凭证：是指直接记录事务所的经济业务、明 确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件， 其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原 始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编 号、经济业务的基本内容(对经济业务的基本内容应从定性 和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称、数量、单 价和金额等)，填制单位及有关人员的签章。 (2)、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在 实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依 赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。 填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、 科目内容等。 2、根据会计凭证登记日记帐。 日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐;它们都 由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机 自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款 日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日 记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科 目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明 该科目要登记日记帐。 3、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。 明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开 设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操 作计算机则自动登记明细帐。 4、根据记账凭证及明细细帐计算产品成本。 根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法 计算出产品的成本。 5、根据记账凭证编科目汇总表。 科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户 输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科 目汇总表。 6、根据科目汇总表登记总帐。 根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对 应的总帐。 7、对帐(编试算平衡表)。 对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确， 以及帐 薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总 帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。 试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额 按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出 科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只 要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是 正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原 因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为 保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在 月末结帐前进行。 8、根据给出的相关内容编制本月的负 债表和利润表; 将十二月月初数视为年初数，本月视为本 年数编制会计报表。 资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一 种会计报表，它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方 程式，说明事务所的财务状况。 利润表是反映事务所在一定期间内的经营成果的会计 报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计 期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的 净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和 损益表。 9、记账的规则和方法 记账规则是指记录经济业务和账簿启用与登记时所应 遵守的规则。主要涉及以下内容： A、在账簿启用时，必 须填列“账簿启用和经管人员一览表” ，载明单位名称、账 簿名称、账簿编号、账簿册数、账簿页数、启用日期，会 计主管人员和记账人员签名或盖章;更换记账人员时，应由 会计主管人员监交，在交接记录内写明交接日期和交接人 员姓名，并由交接人员和会计主管人员签名或盖章。 B、登记账簿必须以审核无误的会计凭证为依据。 C、 账簿的记录必须清晰、耐久、防止涂改。 D、账簿必须逐 页、逐行循序连续登记。 E、账簿记录必须逐页结转。 F、必须按照规定的方法更正错账。 记账方法是指根据会计的一定原理和规则，采用统一 的货币计量单位，运用一定的记账符号将发生的经济业务 记录到账簿中去的方法。我们采用的是单式记账法，单式 记账法是指对发生的经济业务，只在一个账户中进行反映 的记账方法。 四、实习所想、所感实习真的是一种经历， 只有亲身体验才知其中滋味。 课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎 样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如果没有 学过系统的会计理论知识，不懂得那些专业的财务词汇， 要想完成会计工作，是相当的困难。 会计工作是比较繁琐而细微的，面对的不是深刻的文 字，而是反复出现的阿拉伯数字，很容易产生疲倦的感觉。 一旦注意力不集中，就会导致账目记录、登录错误，计算 的错误等问题。只有静下心来，认真的做，才不会出现差 错。因此，工作的时候，绝对的高度集中注意力，不能分 心，不能心浮气躁。不然，效率极低，而且错漏百出。 面对着事务所里的律师，看着他们每天从事的工作， 其实，本质上都与我的工作差不多，有着不断的重复，但 是，他们却从来都是严禁以待，对于每份证据，每份文件， 每个程序，