业务部2018年工作计划怎么写.docx

业务部 2018 年工作计划怎么写 写业务部工作计划确实是一件苦恼的事，以下关于业 务部 2018 年工作计划由聘才网的小编为各位精心整理收集 的，希望能给大家一个参考，望大家喜欢。 忙碌而充实、疲惫却喜悦是啊，我们的工作又将 在这忙碌、疲惫中充实、喜悦、收获着。我将吸取 xx 年遗 憾的教训、收获的经验，脚踏实地，追求卓越。现根据我 公司的发展壮大的需要，制定如下 xx 年个人工作计划 思想政治工作计划 始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作， 关心国家大事，坚持政治学习，提高觉悟和意识。注重个 人道德修养，严于律己，宽于待人，关心同事的学习、生 活，做在家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作 愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大 家庭。 个人业务工作计划 作为一名房地产行业的从业人员，除了要具备良好的 思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技 能。本年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览相关网 页，随时记下各种行业政策的动向，以备参考。不断为自 己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使 自己成为能随时供给同事一杯水的自来水。 本职工作上的计划 根据公司不断发展的需要，首先，配合公司找到一名 合适的前厅经理，以便能接替我做行政主管的工作，我将 在这段时间里，总结自己做行政工作这段时期来的经验和 教训，把好的经验留下来，让公司的行政及前厅工作更加 顺畅，让晨会能早日达到李总的理想要求。其次，把所有 成交合同在年初时重新整理一遍，并让领导审核，把 xx 年 中合同改进部分加到原合同版本中。随着人员不断的增加， 业务笔数也不断的加大，起草合同的人员也会增加，春节 过后，又会有一交易高峰，那么统一规范的合同版本是非 常重要的。最后，每笔业务合同拟定完成后，坚持自己先 校对一遍再打出来让领导审核，避免出现 xx 年常范的错误。 目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备 了一定的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经 验，那么在这一年中，我计划能成为公司的一名专业的、 高水平的拟合同人。 总结 xx 年的工作经验和教训，在 xx 年的工作中，我 要注意的事项有 1，好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。 2，找到一个好的方法来提高工作效率。 3，提高打字速度，好快度完成工作。 4，学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作， 对于自己和他人都是一个正确的选择。 5，注意自己的工作态度，虽然我不是人民币，但我也 尽量让大家都喜欢我，像房经理学习，努力工作，关心每 一个人，来赢得大家的友爱。 完成这些工作要注意的是找领导、找好同事帮忙，随 时监督自己，出现问题，马上解决、计划如出现变化，随 时修正目标，让朋友来帮助自己完成计划。 在以后的工作中，只有听从公司领导按排，听话照做， 绝对服从，真正的做到态度一流、服务规范、保障有力、 尽职尽现、物超所值 。那么也就最大的发挥了岗位的作用。 对公司的发展有如下几点建议： 1，每季度做岗位培训。 2，定期做办公设备使用和保养培训。 3，双月颁奖大会配音乐增强氛。 业务部 2018 年工作计划 转眼间又要进入新的一年 2018 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的 一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头， 家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在 此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里 有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在 不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了 专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须 以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老 客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部 开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。 期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上。 做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办 业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过 到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访 等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组 成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到万元以上代 理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的 各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客 户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商 机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业 务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符 合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客 户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排 业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承 办费用达万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同 时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持 经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户 交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发 的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建 议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费 用每月至少达 1 万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业 务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向 来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的 内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经 理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积 极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能 力减轻领导的压力。 以上，是我对 2018 年的个人工作计划，可能还很不成 熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到 公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2018 年，我 会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的 机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信 自己会完成新的任务，能迎接 2018 年新的挑战。 最新评论谭纯艳发表于 XX-02-19 在同事及公司领导的 关怀下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在 许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作 为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地 工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领 导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进行阐述， 请公司领导给予修正。 XX 年可谓白酒行业的“新” 挑战 挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的 致命打击; 随着人们生活水平的提高，对健康与品味的要求也越 来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒 消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。 挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策 对白酒整个行业的发展方向 在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个 行业的发展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消 费潮流以及考虑到资源、环保方面，国家先后制定了计价、 计量征税，纯粮固态发酵白酒行业规范等等宏观政策调高 进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。白酒行业特殊， 如果国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半 以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的 出现。 挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式 复制，低级竞争的“实力”企业无法接招 蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在未 来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马” 。 白酒行 业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多 的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行 业“比得是实力”更为凸现。 XX，白酒行业发展“新”格局 受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国 内白酒企业为规避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷 纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企 业必然会面临这样一个选择：若谋利，则须断臂图存，砍 掉低档酒， “另谋高就” 。这其实便为白酒的高端市场或奢 侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。 适者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。 综合以上所说，我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑 战极大，竞争市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。 面对本年顺德的 350 万销售任务，感受到无比的压力，在 压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于 我们团队合作及公司的策略。有明确的发展战略，并根据 战略采取适时的营销策略。任务侧不难达到，在遇到更强 大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。 以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作， 以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销， 以郎酒为代表的商超营销模式无不在激烈的白酒市场取得 了不俗的业绩。 “赢在模式”是近五年白酒行业的主旋律。 我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个 显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品 的，如果厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、 乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。 以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销 售，以达成销售量的效果。首先把 350 万的任务细分开来： 剩下 10 个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的 工作内容和状态。(7 月 万，8 月 万，9 月 40 万，10 月 40 万，11 月 50 万，12 月 45 万，1 月 45 万，2 月 20 万，3 月 30 万，4 月 32 万，5 月 30 万，6 月 25 万) 面对这些重 大的任务量，我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。 01 财年在不知不觉的已经走过 2 个月，剩下的只有短短的 10 个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的 压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我 先将剩下的每月重点工作拆分开来： 9 月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行， 分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到 利润的同时也可以满足我们的销量要求;同时规范团队日常 工作，制定好工作方向和内容;做好调价前的准备宣传工作; 10 月必须把勒流和龙江 2 个镇开发出来，为旺季的销 量做好准备工作。增加业务人员 2 名，配备促销下姐 4 个， 以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的 动销，陪合好销售业务的良性发展。做好调价后的善后工 作，了解客户的反应。 11 月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所 有的销售机会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采 用未位罚，第一赏的原则刺激个兄弟的工作积极性，提高 士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，巩固重点终 端的销售量; 12 月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季 准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时 间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的机会不断增加。 所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。 1 月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工 作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激 伙伴们的工作士气，提高他们的积极性。安排促销员循环 拉动场所，消化库存; 2 月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态， 。了解 客户的库存，永远保持于安全线上。失去的销量将永远无 法补回来; 3 月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销 量。筛选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好 结实的基础工作; 4 月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点 场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领 其他竞争品牌，走在最前线; 5 月黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他 竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。 6 月总结全年，将一切有可能产生销售量