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个人出差报告总结 出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务 合作进行详尽的沟通交流。以下是小编为大家整理分享的 个人出差报告总结范文，欢迎阅读参考。 个人出差报告总结范文 1 20xx 年 5 月 6 日至 20xx 年 6 月 1 日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南 等地行为期 27 天的出差工作。本次出差预计走访洽谈 34 家客户，实际走访洽谈 21 家，出差期间就每家客户详细情 况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就 这次出差工作进行总结汇报： 第一站：西安 西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军 经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由 宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料采购招标信 息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归 精油和多糖样品给领导反应，并作检验。 陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20xx 年 10 月才开始做提取物的外贸工作，规模 很小，品种单一。 陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉 苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其 加工 85%黄芩苷，5%和 10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公 司网页宣传推出。 西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外 贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙 棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细 了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们， 他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原 料。 陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待， 杜总植物化工专业毕业，公司生产经营 180 多种产品，无 当归类，生产来源有：外加工。：在山西有合资企业 (山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时， 杜总询问可否为其提供淫羊藿原料，数量大概 150 吨。另 外可否为其加工黄芩苷(分别是 3 吨和 4 吨，规格为 85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客 户推介我们的产品。 西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有 自己的工厂，主要做当地资源石榴、紫菊、葡萄籽等，市 场销售比例为：自销 1/3，贸易公司 1/3，国内保健品等企 业 1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况， 说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们 可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展 号 E3E02 陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬 至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当 归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣， 他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。 第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇 宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公 司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资 质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新 产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购， 以减少成本。 张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 采购 部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在 详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟 研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备， 在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪 参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。 河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦 干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。 南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提 取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目 前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会 和我们联系。 第三站：江西南昌、吉安、吉水 江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带 公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理 介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得 我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户 要时再寄样品，保证样品与大货的统一。 吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待， 总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我 们当归精油样品后确定先要 5Kg，开始谈好价格 2300 元 /Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是 1800 元，最后沟通后成交。该公司年销量在 150Kg 左右。 吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉 接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。 吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给 客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们 联系。不考虑存货。 江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说 自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其 面谈，罗提出： 当初签合同是张主任告其说要在银行贷 款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一 半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑 3 万，油交付 与他，待销售后付清余款。未同意。关于代理协议他提 出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规 格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能 直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保 证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海 参展时候和甘总直接谈。 吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和 赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州 美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油 的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得 我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作 的几点建议：1.提供产品的相关生产证件和资质。2.双方 可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年 销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定 要 5Kg 油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。 吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交 流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联 系，比较敷衍。 第四站：湖南长沙 新晃 长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及采购部 张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物 产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以 在市场为客户推介。留样。 长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和采 购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物， 价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取 物价格可以相对定底点，可以拓展客户资源。该公司曾在 甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽 油饼提亚麻木酚素(规格 20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲 苷 10%，可以为他们报价。 新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办 公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+种植基地，树 苗 60 元/棵、回收枝叶 6 元/kg。合同约束农民不许私自出 售。根据中华人民和国植物新品种保护条例 ，该公司对 龙脑樟拥有 20 年的独占权，国内唯一合法 在无法通过该公司采购到龙脑枝叶的情况下，和马总 两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些 渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚 开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要 12 元 /公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系， 直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到 一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了 几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村 书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我 们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后 联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃 饭，同时沟通好价格，采收时间等细节。决定在由唐书记 组织负责采收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾 晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。 通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了 进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最 真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西 安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精， 品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好 慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放 弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并 不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当 和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合 作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持 联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住， 但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处 于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契 机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时， 扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期 下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工 作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之 甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地 区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通， 通过我们产品的优势进入长沙市场。 通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主 要以粉碎物为主，另有部分醇沉。 通过此次出差发现，我们的产品具有压倒性的优势， 但是在前期的市场开发过程当中我们没有合理的将自己的 优势突出表现出来，没有长远的规划，在没有发挥自己优 势的同时使自己陷入被动，无异于杀鸡取卵。在市场份额 占有方面，由于我们的产品结构单一，无法满足更多客户 的需求，从而导致我们在市场竞争中处于劣势。建议：1. 在我们产品定价方面，做足当归精油优势项目的文章，保 证主打产品的价格稳定性和控制成本性，在提取物方面可 以在一定的可控范围内以较低的价格(通过此次拜访发现市 场当归提取物价格普遍很低，同时市场对当归提取物的要 求也不高)吸引客户，拓展客户资源，保持市场份额的占有。 2.在产品开发抢占市场中在，在挖掘我们产品深度的时候 加大产品的宽度，结合重点客户、大客户的需求，在拥有 资源优势的产品上季节性的生产一部分产品抢占市场。如： 在此次出差中在西安天一生物和长沙惠瑞生物交流了解到 他们对亚麻木酚素的需求，而我们恰恰就有亚麻籽的优势 资源，而木酚素提取是在亚麻榨取油脂后的油渣饼提取， 成本也不会过高。另外几个公司同时主动询问黄芪甲苷 (5%、10%)的价格，通过沟通需求量也较大，像陕西鑫盛堂、 慈缘和长沙惠瑞就直接询问问们可否做。还有就是陕西市 场对淫羊藿的需原材料和提取物的需求较大。3.江西吉安、 吉水等市场提出需求 40%含量的当归精油。建议公司可否在 保证高品质当归精油的基础上，能根据市场需求，适当生 产一些含量 40%的低价位产品，以满足市场需求，扩大销售 份额。 个人出差报告总结范文 2 尊敬的领导： 现将本人去长沙航空职业技术学院观摩“20xx 年湖南 省职业院校春季技能竞赛(高职机电设备)”其中的“数控 机床装配、调试与维修”项目的情况汇报如下： 关于竞赛：本次所观摩的竞赛是 20xx 年湖南省职业院 校春季技能竞赛其中的“数控机床装配、调试与维修”项 目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教 育科学研究院职成教研究所，而长沙航空职业技术学院则 作为高职机电组的赛点。 出差原由：作为长期合作的友好单位，本次竞赛的协 办单位长沙航空职业技术学院向 5719 厂发出了邀请函， 本人有幸得到领导派遣观摩了此次竞赛。 出差目的：通过对竞赛的观摩，了解学习数控机床装 配、调试与维修的相关知识。 事件回放： (1)4 月 26 日上午 8：008：30，在长沙航空职业 技术学院学术报告厅召开了隆重的开幕式，开幕式上分别 进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓等活动。 (2)4 月 26 日 9：0016：00，在长沙航空职业技术 学院国家级数控实训基地开始了竞赛(第一场)。 (3)4 月 26 日 17：0024：00，在长沙航空职业技 术学院国家级数控实训基地展开了竞赛(第二场)。 (4)4 月 27 日 9：0011：00，于欢天喜地大酒店吧 楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目 前大学生就业问题日趋严峻的形势下，企业与学校更要多 交流多合作。会上，各企业与学校之间进行了交流。会后， 召开了闭幕式及颁奖典礼。 作为一个数控技术专业的学生，在学校的时候，我就 从老师口中及媒体上得知我国目前对于数控机床维修人员 的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂 数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不 请国外的专家亲自前来指导。 所以，我觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求 培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为 今后各学校向企业输送更多这样的人才做了个好的开端。 我在学校学习的内容更加偏重于数控设备操作方面， 而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，但是通 过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试 有了更直观的了解与认识。 本次竞赛是以这样的方式进行的：参赛队在规定的时 间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按 照正确的操作步骤，在尽量短的时间内利用机床说明书和 机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱 动装置说明书、变频器说明书等资料和专用量具、专用工 装、工具、刀具等，完成 CAK3665SJ 数控车床(沈阳机床集 团生产，配置华中数控生产的 HNC21 数控系统)的 Z 轴机 械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电 联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工等任务， 并通过文字形式填写有关表格。 在本次观摩中，我学习到了在进行数控机床的装配、 维修与调试时的步骤以及一些注意事项，受益匪浅。 1、机械装配与调试 根据机械装配图纸和技术要求，完成机床 Z 坐标轴的 电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电 机等零部件的清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机 械精度。 要想进行好以上工作，必须注意：(1)操作者必须全面 掌握机床操作使用说明书的内容，熟悉机床的一般性能和 结构，禁止超性能使用。 (2)零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允 许有油污、脏物和铁屑存在，并应倒去棱边和毛刺。 (3)工作时榔头与凿子头部不应有油，手上油污应擦净， 防止因滑动而失去控制，发生事故。 (4)压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木 锤、橡皮锤等专用装配工具进行装配。 (5)对轴类组件(如齿轮、轴承、垫圈等)以及箱体装配 均应实行预装，达到工艺要求后，再进行装配。 (6)组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措 施，以防止水汽，污物及其他脏东西进入内部。 (7)机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整 工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠等均应仔细调 整，转动灵活，松紧一致，符合工艺规定的要求。 (8)机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑 及其他污物以及多余物。 (9)试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽等的松紧情况。 2、电气安装与连接 根据电气原理图，完成电气控制柜中部分强电、控制 信号的安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检 查后才能通电。 操作中严格遵守规章制度及电器安全规程，戴好防护 用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认 后才可上电，否则可能会造成损坏。 最重要的是在操作时要将总电源断开。 3、机电联调与故障排除 根据数控系统、变频器、驱动器等技术手册，查找并 确定需要设定的数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器 参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。 通过 PLC 程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作 等的调试，对可能出现的机床故障进行诊断和排除，这些 故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设 置，电路连接，电器元件，PLC 程序等方面。 最后对数控机床的主要控制功能(如主轴转速、进给快 移速度以及倍率等)进行测试，填写机床数控功能测试表。 由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故 障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引 起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、 气动元件、电气执行元件、机械装置等出现问题而引起的。 外部硬件操作引起的故障是数控修理中的常见故障。 一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行 元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些可以通过 报警信息查找故障原因。对一般的数控系统来讲都有故障 诊断功能或信息报