二十一世纪全球经济大趋势——个人创业商务计划[2]

二十一世纪全球经济大趋势 个人创业商务计划 每一天，每一秒，每一个决定都会改变我们的一生，朋友们好，我是 XXX 今天朋友们 来到这里的无非是要想找一个改变或成就自己的机会，从而使自己成长，更能适应这个多 变的社会，如果我们没有做好准备，那所有的机会都不是机会，我相信我们每一个朋友除 非改变自己现在做事儿方式，否则你所得到的只能是现在已经拥有的，我们之所以可以得 到比原来拥有的更多，都是因为我们可以变得比现在更好，感谢今天带你来这个地方朋友， 庆幸我们还有改变的机会。 我们未来会是谁呢？今天在座的有许多的新朋友，有谁对今天的收入满意呢？。 。 。没 有一个。我问过许多朋友，没有几个人满意，包括很多有钱人他们也不满意。事实上我们 今天的结果是一年、三年、五年前我们所做的决定，有了不同的决定，也就有了不同的思 想，不同和行为，也就有了今天朋友们这么多不同的结果。我们将来会是谁，其实不用算 命，就是我们今天的所做的决定，就是因为有了不同的思想和行为，就有了不同结果，这 一切不是命运，而是因为自己的选择！这个世界没有问题，只是因为我们自己改变的时候， 世界就跟着改变。其实致富绝对比找借口来得更容易！很多的朋友都很聪明也很努力，可 是经过十年、二十年、三十年，不管你做的是什么事业、什么工作，可是到今天连想给家 人一个很好的生活都做不到，那就有必要考虑一下自己的人生是不是做错了，想过好的生 活，当然我们工作是不可能满足你，不要幻想也不要期望，想过好生活只有创业！ 我们知 道要致富就要创业，然而创业又是多么的不容易，因为中小企业不是不能经营，但是面对 大型企业的竞争早晚都会结束，中小企业所能做的任何产品和服务，大公司都会做得更快、 更好、更便宜，服务得更好。就算你今天生意很好，也会面对不知道什么时候就要结束经 营的未来。根据以往的经验，我们可以给大家一个见议，如果你今天决定要做什么生意， 或是决定要和任何一家大公司合作，那么你就要仔细地检查这家大公司是否符合成功企业 的条件，如果不符合，经营就会很短暂，你可以把它记下来，将来做检查用，可口可乐为 什么会成功，一个产品不管有上百家仿冒，但是喝起来就是不一样，只有这样独特的产品 才有市场竞争力。一个产品仅有独特还不够，还要有现在和未来的市场竞争力 ，有良好的 市场前景，才会有极大市场潜力。第三，一个产品远没有被大多数人所认识和接受，才能 有极大的市场发展空间。你如果选用现在的家用电器，这样的产品饱和度已经非常高。我 们只有寻找具有这样的大企业和他合作，我们才能有成功的机会，因为世界上新生的亿万 富豪 30%以上都不是自己创业，都是和大型的国际企业合作产生的结果。 大家都知道，比尔盖茨并不是拿着自己所开发出来的软件一家一户去销售，他是与英 特尔这样的国际大公司合作，为大公司做大量的软件配套，结果微软公司迅速掘起，比尔 盖茨也就仅用了十几的时间，就成了全球首富。台湾广达公司林白李，也是为世界大型电 脑公司做配套产品，结果到现在也仅是创业才几年的时间做到了月入七亿以上，对他来讲， 每个月只收入一亿都是很残的事情。 今天我们讲月入百万是不是很保守，就是你要不要改变自己去做正确的事情，既然要 做就要做有最好前景的产业，一个产业如果没有未来，怎么会有我们的未来，我们看到在 这几十年经济发展过程中，七十年代做微波炉的已经成为百万富翁（美金） ，八十年代做录 影机的成了千万富翁，九下年代做互联网的成为了亿万富翁，这些机会都已经过去的了， 那么在未来什么是机会呢？世界著名的经济学家保罗比尔兹教授已经做出了评论，他是美 国例任总统最重要的经济顾问之一，负责向总统提供经济发展方面的见议，并对美国和全 球经济发展做出预测，并提出相应的对策。他在财富第五波 一书中指出，二战之后出 生的新生族在过去二十主宰了世界经济发展，他们创造了全社会 50%以上的消费额，新生 2 族现在正处于四十到六十岁的年龄，事业正是高峰，消费极其可观，消费力非常庞大，正 是他们促使房地产业，电脑业，汽车业快速地发展，在美国十万亿的需求中有一万是他们 产生的，谁能把握新生族未来需求点，谁就把握了趋势。 在美国 2002 年健康产业的收益已经达到 2000 亿美元，相当于汽车产业收益的 50%， 而在 2010 年健康产业的收益将突破一万亿美元，几年间的增幅将高达 500%。健康产业高 速发展的情况在中国也已经出现，2002 年中国健康产业的规模已经达到 1000 亿人民币， 其中由卫生部批准的保健品收益是 200 亿，2003 年就达到 300 亿，一年中增长 50%，经济 专家们预计到 2010 年这个数字将增加到 1500-2000 亿，五年间至少有五倍以上的高速增长， 在高速发展的健康产业中，生产商并不是唯一的收益者，分到最大一块蛋糕的将是健康产 业的分销商。 在过去，分销产品使沃尔玛成为全球企业 500 强之首，而亚马迅也因为分销书籍也成 为全球最大的网上书店，在未来一波财富，新生的亿万富豪将在健康产业的分销领域中产 生，做产品分销无需大量投资，在家中就可以开始，你利用工作空余时间就可以赚到几万， 几十万的收入，有人已经赚到几十万、几百万以上，不知道你有没有了解，今天你已经了 解了这个未来世界上最大的商机，你再也不能说你不知道，可知道又怎样呢？你是全副武 装准备把握这个机会呢？还是找个借口将来对付你的儿子孙子呢？因为什么什么原因错失 了本世纪初这个机会。一九八二年当比尔盖茨邀请朋友一起创办微软的时候，大多数人选 择了拒绝，他们没有想到，当初选择了和比尔盖茨合作的人现在每年坐在家就有上亿美元 的收入。现在大多人面对未来的机会，有没有做好准备呢？我们今天已经了解，在未来唯 一比电子高新科技更有发展前景的就是健康产业，在这个产业中第一大就是营养保健品占 40%，第二是皮肤保养品占 25%，所以绝大多数包括所有直销公司在内的大型通路公司都 会做这两样产品，因他们是未来的明星产品，是重复消耗，是未来需要等，更重要的是新 生族要用这些产品。 做为个人创业者，如果你有上亿的资金，你当然可以开连锁店，做一些健康产品的连 锁销售，但是你有上亿的资金如果你没有做好准备去与国际大公司的抗争，失败的风险就 会很大，只有和大型通路公司合作，才有我们个人的成功机会。所以，今天我们看到已经 有大量的人进入各家直销公司，这些人都希望大量的压缩时间，加快成功的步伐，把握时 机，而进去的人很多，努力的人也很多，而成功的人却很少，做直销最重要是要做对事情。 （93 年到现在，我在这个行业前前后后也做了十一年，开始没有经验，做了一两年，月收 入也不到十万， ） （加入自己的经历）但是那段时间的经历告诉我，想成功其实很简单，就 是向成功者学习，与成功者一两个小时的沟通，就会缩短你十年二十年的努力，就会避免 你时间精力的重复消耗。 今天就看你怎么做，如果你今天和他们做一样的事情，就会得到和他们一样的结果。 我们发现，虽然成功者做的事情不同，但是他们成功的原因却完全相同。其实无论做什么 生意，成功的原因无一例外，我们可以拿这些原因来检查我们现在所做的事情，看是不是 符合，不然你就是在浪费自己的时间。当然，我们也了解，除非你有强烈的成功欲望，除 非你决心致富，除非你愿意改变自己的思想，其实现在世界上有许多二十几岁、三十几岁 的亿万富豪，他们很有经验吗？他们努力过吗？其实他们的成功只是思想改变的结果，当 你愿意改变自己的思想，你的结果的就会改变，往往越有年纪的人越难改变，旧的东西在 他们身上积淀太多，就会变成他们在当今世界成功的障碍。 所有的成功的重要原因，第一个就是时机，时事造英雄很容易，英雄造时事就很难。 香港最有钱的人是谁，中国大陆最成功的人是谁？不是因为这些人有多棒，也没有这么多 神话，他们只不过是掌握了进入某个行业的机会，或者采对时机进入某个市场的结果而已， 今天所有的国际大公司都知道，中国市场是全球最大也是最后一块蛋糕，对我们个人创业 3 者来说，也是我们一生中最大也是最后的机会，因为市场不会再打开第二次给你，你错过 也就错过，你做错也就做错。现在再开一个中小企业，去面对国际大公司的强力竞争，那 就是拿着鸡蛋去碰石头，早晚也会倒闭，现在你用很少的投资，去把握这次机会，你就会 在未来的几年中获得庞大的收益，当然今天把握了时机的人很多，但在里面成功的人很少， 做过直销的人都知道，多年努力之后大部分人都有已经离开了，留下的不过是少数人才而 已，所以我们要找人才，不是要找我们可以影响的人。一开始，我们不懂得去找人才， （ 多 年来我直接推荐的陆陆续续也了上百个人， （ 加入自己的经历）当时也不懂得让他们去找人 才，大家都把大量的时间浪费在那些不想改变自己的人身上，那些人不过是比我们更糟糕 的人，所以虽然也做到了高级别，月收入也做到几十万，但是和那些月收入上几百万甚至 千万以上的成功人相比，差距大了几倍几十倍，仔细考察成功者的做法，他们都在每天寻 找那些有强烈的成功欲望而又苦于没有机会的人，他们用全部的时间去寻找那些更有经验 更成功的人，更有钱，更有好的人际关系的人。商业大师基米说过，人才不是训练出来的， 被训练出来只是一群兴奋的傻瓜，人才是挑选出来的，这些不是傻瓜。公司，产品他们不 一定喜欢，但他们喜欢已经被大量的事实证明了的成功机会，只有找到真正的人才，你才 能成功，成为真正的企业家就是把自己沉溺在不断挖掘人才之中。如果你不去做这件事情， 那么你就永远只能为别人工作，你要掌握所有的人才来为你工作，将是你事业成败的关键。 做产品分销，实际上是建立行销通路的事情，而不是做产品的销售、服务、转介绍这 样低层的工作，真正的好的行销是怎么整合人才，怎么整合好的物力、财力，来为你工作， 今天我们没有能力做资产的并购，现在大企业是不是在合并吗？要不然照样有倒闭的可能。 那么我们个人又算什么呢？我们没有能力做资产的并购，我们只能做通路、人才、组织、 销售的并购，这样你才有机会。今天我们需要找的人才的目的，是因为人才会带来第三个 重点，好的系统。很多直销公司到中国来，有许多人大批进入，结果 90%以上的人都已经 “死”掉，都知道产品很好，都知道机会很好，结果就是赚不到钱，因为没有系统，没有 好系统的公司，面对激烈的竞争早晚会垮掉。作为一个经销商因为不懂的系统的运作，这 个人早晚会被淘汰出局，就算他重复进入一百家公司，也会重复失败一百次，没有幸免的 机会，一个有系统的组织，任何产品放进去都可能变成钱。保险公司卖一张纸是不是也能 卖出去，一个机会的大小，当然决定你赚钱的多少，但是比这些事情更重要的是我们有没 有一个好的系统，因为如果我们没有一个好系统，根本连成功的机会都没有，因为今天是 直销业高速发展的时代，你排斥直销就是排斥你自己成功的机会，许多朋友跑去直销业最 大的公司，他们认为最大的就是最好的，可口可乐，微软，安利大不大，要清楚是他们很 大，而不是你大，当然选择好的公司很重要，同时更重要的是不断学习成长来充实自己， 提升自己的能力，努力使自己成为人才，紧随系统，配合系统运作才能成就自己。 朋友们都希望成功过上好的生活，那为什么还要在那些二流八流公司工作呢？为什么 要经过多年努力之后才发现原来又错了，你有没有考虑过你的人生有多大价值，到底能发 挥多少，到底要不要过好的生活，许多人要么就让这些旧思想旧习惯绑住自己的手脚，要 么就是人云亦云，盲目跟从，今天许多人都知道，选择比努力更重要。 到底应该如何寻找机会呢？为什么大多数人做直销不成功？因为他们总是在说，我们 公司多好，产品多棒，这个棒那个棒，这些事情根本不会让人成功，如果这些就会让人成 功，那么这些公司里的所有的人都有会成功，你必须要符合成功的条件才能真正地成功， 有好的产品很重要，但是比起产品更重要的是进入市场的策略，你必须掌握一个生意很多 人还不了解，甚至没有兴趣，都还排斥的时候就懂得进入。今天是我们国家直销业刚刚打 开直销市场，也是个人创业者进入的最恰当的时机，如果你再把这个时机放到人才面前， 人才就会排着队进来，进来的人再来很好的配合系统工作，相信你的月收入就会在短期内 4 突破百万，成功就是谁先找到好的时机，找到好的人才，创造好的系统或者愿意配合系统 所产生的结果。 好的机会+好的人才+ 好的系统= 好的结果 如果你在直销业想做到月入百万，那么仅仅开发我们所在的城市显然不够，必须出击 全国市场，中国的市场到底有多大，一个比较大的城市就相当于一个小的国家，一个省就 相当于一个大的国家，这样一个有三十几个大的国家，和几百个小国家连接起来的市场， 这是一个多么大的生意，仔细算一下，你的月收入不应该是百万，千万，应该是几亿，十 几亿以上，掌握了好时机，找人才也就很简单，把我们做的 VCD 拿给各行业的人才，让 他们了解未来的趋势，了解今天的时机，了解如何使自己的收入翻几十倍，了解他们希望 了解的一切，这些人才就会进来，因为他们渴望机会。如果你今天找到各家美容公司、直 销公司、保险公司等等，每家公司找十个做的比较好的人才，给他们看我们今天所讲的全 部内容的 VCD。你把一百张发完就会有人才进入你的系统，找到十几个就好了，最残也能 找到三五个，如果你到其它的城市做同样的事情，你的月收入就会百万，就这么简单，这 些人才自然就看到机会的就看得到了，看不懂的就看不懂了，这是必然的，就这样很简单 的找到人才，融入你的系统，每个人才再把你所在的系统复制下去，你就会快速成功，你 在每一个城市找到人才，建立你的分支系统，看着它能够自动复制延伸下去，你就可以永 远不再管它，就可以永远不断有倍出来的钱放到你的口袋。那些上市公司的老板为什么永 远在打完高尔夫球就回去收钱？他们为什么跟我们不一样呢？因为这些老板每天做的事情 就是找到最多的人才，创造系统，拥有系统，控制系统，但是不一定要参与系统的工作， 如果你不做这样的事情，你就永远不会成为这样的老板，你就永远不会获得自由，今天如 果你愿意改变自己的思想，一秒钟之后，你就会成为这样的人。你必须了解，生意不是消 费者的倍增，那是你灾难的开始，必须是人才的倍增，才可以是系统的倍