3、银行保险营业部经理及区域主管管理办法

阳光人寿保险股份有限公司 银行保险营业部/渠道经理及区域主管管 理办法 （暂行） 阳光人寿保险股份有限公司 银行保险部 二零零七年十二月 2 前言： 营业部/渠道、区域是银保最基层的经营单位，是实现业绩 和业务品质的载体，对营业部/渠道、区域的有效管理，事关银 保成败的关键。基于此，我们作了如下的设想和规定： 一、 为确保成本可控，将其纳入外勤人力费用考核。 二、 营业部/渠道、区域的设立有严格的原则、标准和必要的 程序。 三、 营业部/渠道经理、区域主管的考核以业绩和业务品质为 主。 四、 营业部/渠道经理、区域主管提取绩效奖金，以充分调动 积极性和发挥主观能动性，同时，考虑到“一家为主，多家合 作”的渠道策略，按“效率优先、兼顾公平的原则” ，80%的绩 效奖金直接与所辖团队业绩挂钩，20%与所辖团队业绩达成率、 管理能力、业务品质和客户经理达标率等相挂钩。 3 目 录 第一章 总则 第二章 营业部/渠道经理的组织架构及岗位职责 第三章 营业部/渠道经理的职涯规划及薪资待遇 第四章 营业部/渠道经理的晋升、季度（年终）奖金与考评/考 核 第五章 营业部/渠道经理的人事、考核管理 第六章 区域主管的岗位职责 第七章 区域主管的职涯规划及薪资待遇 第八章 区域主管的考核方法及原理 第九章 区域主管的人事、考核管理 第十章 附则 附件 1：营业部/渠道经理及区域主管月度薪资表 附件 2：营业部/渠道经理、区域主管管理能力测评表 附件 3：银行保险新营业部/渠道启动申请表 附件 4：银行保险营业部/渠道经理正式任命审批表 附件 5：营业部/渠道经理定薪依据表 附件 6：银行保险区域主管正式任命审批表 4 第一章 总则 第一条 为构筑银行保险系列顺畅、稳定、有效的销售管理体系，顺利达成 银行保险销售目标，推动公司银行保险业务快速、健康、有序的发展，实现对 银行保险营业部/渠道经理及区域主管的规范化、专业化管理，总公司银行保险 部会同人力资源部、精算部及财务部，共同制定阳光人寿保险股份有限公司 银行保险营业部/渠道经理及区域主管管理办法 （以下简称 “本办法” ） 。 第二条 本办法所称“银行保险营业部/渠道经理 ”（下称“营业部/渠道经 理” ） ，是指与公司签订劳动合同 ，从事银行保险营业部 /渠道管理工作的人 员。 本办法所称“银行保险区域主管” （下称“区域主管” ） ，是指与公司签订 劳动合同 ，从事银行保险区域管理工作的人员。 第三条 营业部/渠道经理、区域主管的任免、管理、薪资、考核、福利待 遇、工作规范和奖惩等事项，自本办法发布之日起依此执行。各分公司制定 分公司银行保险营业部/渠道经理及区域主管管理办法实施细则 ，上报 总公司审批，详细要求见第十章。 第四条 本办法解释权归总公司银行保险部和人力资源部。 5 第二章 组织架构及工作职责 第五条 组织架构 分公司分管总 部门经理 营业部经理/ 渠道经理 三级机构银保负责人 区域主管 客户经理 客户经理 策划/培 训/人员 管理岗 位 销售支援室 综合内 勤/行政 本 部 区域主管 企划/培 训人员 销售支 援人员 说明： 一、以上架构仅限用于分公司开业后一年内的情况。 二、区域主管并非必设岗位。 三、如因工作需要，营业部经理/渠道经理对外可称为销售总监，区域主管可称为区域经理。 ， 第六条 营业部/渠道经理工作职责 一、依据部门下达的业绩目标和业务品质指标，制定本营业部/渠道的工作 计划，并确保业绩目标和业务品质指标的达成； 二、对团队人员进行日常管理，指导所辖客户经理正确运用各项活动管理 工具。定期或不定期组织内部早/夕会等，完善客户经理的训练和辅导工作，提 高客户经理的销售技巧； 6 三、负责所辖渠道的维护和协助部门渠道拓展； 四、定期与上级分管负责人进行沟通、汇报，确保所负责的营业部/渠道银 行保险业务的顺利开展； 五、定期或不定期组织银行渠道 KPI 分析会，帮助客户经理做好营业部/渠 道终端销售人员的培训和管理工作； 六、配合公司做好营业部/渠道的客户经理招聘工作； 七、完成公司要求的其他事项。 第三章 营业部/渠道经理的职涯规划及薪资待遇 第一节 营业部/渠道经理的职涯规划 第七条 营业部/渠道经理的职涯规划 一、职涯规划 中级 高级 资深 初级 二、营业部/渠道经理的职级 营业部经理/渠道经理的业务职级按照营业部/渠道经理的业务职级执行， 起始职级原则上应在中级（含）以下。但是AA类、A类、B类、C类机构的营业部 /渠道经理最高起始薪酬（包括基本工资、岗位津贴、交通补贴、误餐费、通讯 费补贴）分别不得超过7000元、7000元、6000元、5000元。 7 第二节 营业部/渠道经理的薪资待遇 第八条 薪酬构成 一、营业部/渠道经理的薪酬包括基本工资、岗位津贴、交通补贴、误餐费、 通讯费补贴、月度绩效、季度奖和年终奖，全部以工资形式发放。基本工资、 岗位津贴、交通补贴、误餐费、通讯费补贴与职级相对应的最高限额见附件 1。 二、月度绩效 营业部/渠道经理月度绩效奖= （月度该营业部/渠道经理所辖团队产生 的险种 A 承保保费上月险种 A 犹豫期退保保费上月险种 A 非正常解约保费） 营业部/渠道经理险种 A 月度绩效比例+（月度该营业部/渠道经理所辖 团队产生的险种 B 承保保费上月险种 B 犹豫期退保保费上月险种 B 非正常 解约保费）营业部/渠道经理险种 B 月度绩效比例+. 非正常解约包括超犹豫期撤保业务和协议退保业务。 超犹豫期撤保业务详见银行保险业务新契约实务及回执管理暂行办法 三、季度奖及年终奖 营业部/渠道经理季度奖及年终奖与营业部/渠道业绩达成和季度考评、年 度考核相关。计算及发放方法见第四章营业部/渠道经理的晋升、季度（年终） 奖金与考评/考核的相关规定。 四、福利待遇 营业部/渠道经理享受四险一金、过节费、取暖费和防暑降温费等福利待遇， 标准及发放方法见人力资源部相关规定。 第四章营业部/渠道经理的晋升、季度（年终）奖金与考评/考 核 第一节 考评、考核的基本原则 8 营业部/渠道经理的考评、考核采用积分制，分为季度考评与（半）年度考 核，季度考评作为季度奖发放的依据， （半）年度考核结果可以作为升降级或升 降档的依据。 第九条 营业部/渠道经理的考核与晋升 一、季度考评和（半）年度考核的对应期间 项目 季度考评 半年 考核 年度 考核 执行时间 4 月 7 月 10 月 次年 1 月 7 月 次年 1 月 考评/考核期间 13月 46 月 79 月 1012 月 16 月 1-12 月 二、季度考评和（半）年度考核的指标及计算方法 1、指标及得分区间 项目 考评/考核指标 得分区间 业务（标保）达成率 达成率*80 业务品质管理（保单契撤率） -55 客户经理达标率 05 季度考评 管理能力测评 010 业务（标保）达成率 达成率*80 业务品质管理（保单契撤率） -55 客户经理达标率 05 （半）年度考核 管理能力测评 010 2、指标得分计算方法： 9 2.1保单契撤率 考评项目 指标区间 得分 小于 6%（含） 5 6%8%（含） 4 8%10%（含） 3 10%12%（含） 2 12%15%（含） 1 保单契撤率 （考评/考核期犹豫期 撤件数考评/考核期承 保新契约总件数） 50（考评/考核期 犹豫期撤保标准保费 考评/考核期承保总标保） 50 15%16%（含） -1 16%17%（含） -2 17%18%（含） -3 1819（含） -4 大于 19% -5 2.2 客户经理达标率 80%（含）以上 5 70%（含）-80% 4 60%（含）-70% 3 50%（含）-60% 2 40%（含）-50% 0 客户经理 达标率 30%（含）-40% -5 10 客户经理达标率所辖团队中转正、维持或晋升的客户经理人数/所辖客户经理 总人数 客户经理达标率每季度计算，作为季度奖及（半）年度考核的依据。正式客户 经理按照季初职级判断是否达标，见习客户经理按照是否转正判断是否达标。 2.3 管理能力测评每季度进行，作为季度奖及（半）年度考核的依据，详细测 评方法见附件2 第十条 （半）年度考核与升降级/档 一、 （半）年度考核得分（半）年度业务（标保）达成得分（半）年度 保单契撤率得分（半）年度客户经理达标得分+（半）年度管理能力测评积分 （半）年度业务（标保）达成得分（半）年度标保实际达成/季度标 保任务*80 半年度管理能力测评积分季度管理能力测评得分2 年度管理能力测评积分季度管理能力测评得分4 半年度客户经理达标得分季度客户经理达标得分2 年度客户经理达标得分季度客户经理达标得分4 二、 （半）年度考核得分结果 （半）年考核得分 考核结果 标保达成率180（含）以上 且得分157，其中 （保单契撤率得分客户经理达标得分 管理能力测评积分）12 晋级至上一级二档 11 标保达成率150 且得分132，其中 （保单契撤率得分客户经理达标得分 管理能力测评积分）11 晋级至上一级一档 标保达成率120 且得分110，其中 （保单契撤率得分客户经理达标得分 管理能力测评积分）10 晋两档，岗位津贴奖档次上调两 档 标保达成率110 且得分98，其中 （保单契撤率得分客户经理达标得分 管理能力测评积分）10 晋一档，岗位津贴奖档次上调一 档 标保达成率95 且得分86 维持职级和薪资 标保达成率85 且得分78 降一档，岗位津贴奖档次下调一 档 标保达成率70 且得分66 降两档，岗位津贴奖档次下调两 档 标保达成率60% 且得分58 降级至下一级八档 12 标保达成率60 降级至下一级七档 备注：升降级/档条件中，标保达成率和得分要求两个条件需同时具备。 第二节 季度考评、年度考核与绩效奖金 第十一条 季度考评与季度奖 一、发放原则：季度绩效奖按照 60%与业绩挂钩，40%与季度考评得分相 挂钩的原则进行分配。 二、计算方式：营业部/渠道经理的季度绩效奖=业绩绩效奖(P1)+季度考 评绩效奖(P2)。 1、营业部/渠道经理业绩绩效奖(P1)= （考核期内该营业部/渠道经理 下辖各险种承保保费该险种营业部/渠道经理季度绩效比率）60% 2、季度考评绩效奖(P2) =该营业部/渠道经理季度考评得分季度每分 奖励金额 3、季度每分奖励金额=(该机构考核期内所有营业部/渠道经理下辖各 险种承保保费该险种营业部/渠道经理季度绩效比率)40 机构营业部/渠道经理季度考评得分 第十二条 年度考评与年终奖 一、发放原则：年度绩效奖按照 60%与业绩挂钩，40%与年度考评得分相 挂钩的原则进行分配。 二、计算方式：营业部/渠道经理的年度绩效奖=业绩绩效奖(P1)+年度考 评绩效奖(P2)。 1、营业部/渠道经理业绩绩效奖(P1)= （考核期内该营业部/渠道经理 下辖各险种承保保费该险种营业部/渠道经理年度绩效比率）60 13 2、年度考评绩效奖(P2) =该营业部/渠道经理年度考评得分年度每分 奖励金额 3、年度每分奖励金额=(该机构考核期内所有营业部/渠道经理下辖各 险种承保保费该险种营业部/渠道经理年度绩效比率)40 机构营业部/渠道经理年度考评得分 第五章 营业部/渠道经理人事、考核管理 第一节 人事管理 第十三条 任职资格 一、年龄 38 周岁以下，条件优秀的可放宽到 40 周岁； 二、本科或以上学历，如其他条件优秀者可放宽到专科以上，同时必须报 总公司批准； 三、2 年以上销售管理经验，有银行保险销售工作者优先； 四、具有丰富的大客户管理经验，具备良好的客户关系； 五、认同公司企业文化，具有良好的职业素质及前瞻性和全局性观念，具 备较强的沟通协调能力和执行能力。 第十四条 营业部/渠道设立原则和标准 一、分公司成立之初可设 1 至 2 名营业部/渠道经理，每名营业部/渠道经 理所管辖的客户经理人数不低于 5 名；一年之后，每名营业部/渠道经理所管辖 的客户经理人数不低于 10 名； 二、二级机构根据业务发展需要及合作银行情况设立营业部/渠道，同一机 构内不同的营业部/渠道不能存在交叉网点。机构设立营业部/渠道应向总公司 银行保险部及人力资源部报批；（附件 3） 三、每一营业部/渠道必须有明确且唯一的营业部/渠道经理负责，每一营 14 业部/渠道经理可对一个或多个渠道进行管理； 四、银行保险业务人员（客户经理）在营业部/渠道归属上必须保证唯一性， 同一业务人员不得接受跨营业部/渠道多重管理； 五、同一渠道因网点数量过多或业务规模过大而需要分片管理的，可增设 一名渠道经理； 六、 营业部/渠道设立后的百元标保人力费用比例不能超过该机构百元标 保人力费用。 第十五条 营业部/渠道经理任职的审批流程 由分公司银行保险部以内部工作签报的形式提出“银行保险营业部/渠道经 理正式任命审批表” （附件 4）及“银行保险营业部/渠道经理定薪依据表” （附 件 5） ，并附应聘材料，经分公司审批同意后报总公司银行保险部和人力资源部 审批。总公司正式书面批复同意后，由分公司银行保险部发文公布。 第二节 考核及绩效奖金管理 第十六条 营业部/渠道经理的升降级/档程序 营业部/渠道经理季度考评、 （半）年度考核，由分公司银行保险部人员管 理岗进行计算，考核结果须经分公司银行保险部经理、分管总审批，由分公司 银行保险部发文公布,同时上报总公司银行保险部及人力资源部备案。 第十七条 营业部/渠道经理月度绩效/季度奖/年终奖发放时间及对象 一、发放时间 1、月度绩效：次月 2、季度奖：次季度的第二月 3、年终奖：次年的第二月（春节前） 15 二、发放对象：所有在职营业部/渠道经理，除去主动辞职和被公司开除的。 三、发放方法：营业部/渠道经理月度绩效、季度奖及年终奖由分公司银行保险 部人员管理岗进行计算，分公司银行保险部经理审核，分公司分管总进行审批， 由分公司人力资源部核算后进行发放。 第六章 区域主管工作职责 第十八条 工作职责 一、协助营业部/渠道经理制定本区域的销售计划，并确保销售计划的完成， 保证业务品质； 二、达成自己所管辖网点的业务目标和品质指标； 三、负责与支行管理人员进行沟通； 四、对团队人员进行辅导，提高客户经理的销售技巧； 五、协调团队资源进行区域网点的培训工作； 六、完成公司要求的其他事项。 第七章 区域主管的职业生涯规划和薪资待遇 第十九条 区域主管的职业生涯规划 区域 主管 渠道/营 业部经 理 第二十条 区域主管的薪资待遇 16 一、区域主管的薪酬福利待遇发放办法参照总公司银行保险部制定的 银行保险客户经理管理办法中客户经理的薪酬待遇和福利待遇办法执行。 二、区域主管的绩效奖金 区域主管的绩效奖金分为两部分，一部分为自己所负责网点所产生保费 的 绩效奖金，另一部分为所辖区域的网点所产生保费的绩效奖金。 1、自己所负责网点所产生保费的绩效奖金参照银行保险客户经理管理 办法中客户经理的绩效奖金提取方法。 2、所辖区域的网点所产生保费的绩效奖金 区域主管所辖区域的网点所产生保费的绩效奖金分为月度绩效、季度奖及 年终奖，与所辖区域业绩达成和季度考评、年度考核相关。详细计算及发放方 法参考营业部/渠道经理的相关规定，由分公司自行制定。 第八章 区域主管的考核方法及原理 第二十一条 区域主管的考核 区域主管的考核分为两部分： 一、本人所管辖的网点考核按照分公司银行保险部制定的银行保险客 户经理管理办法实施细则中客户经理的考核方法。 二、团队管理的绩效考评、考核参照营业部/渠道经理的考评、考核方法。 第九章 区域主管的人事、考核管理 第二十二条 区域主管的设立标准 一、区域主管的管辖范围为支行； 17 二、区域内网点不得少于 10 个，客户经理（不含本人）数量不得少于 3 个。 第二十三条 区域主管任职的审批流程 由分公司银行保险部以内部工作签报的形式提出“区域主管正式任命审批 表” （附件 5） ，经分公司审批同意后，由分公司银行保险部发工作通知书。 第二十四条 区域主管的晋升/降级或调档程序 区域主管（半）年度考核结束后，需升降级/档，须经分公司银行保险部经 理、分管总审批，由分公司银行保险部发文公布。 第十章 附则 第二十五条 基本法上报流程 分公司银行保险部依据本办法制定XX 分公司银行保险营业部/渠道经理 及区域主管管理办法实施细则 （以下简称实施细则 ） 。 一、分公司在总公司基本法允许的范围内，在百元标准保费人力费用的前提下， 根据分公司的市场竞争情况、渠道建设、网点开拓等实际情况，会同分公司人 力资源部、财务部共同制定符合本地情况的实施细则 。 二、 实施细则的主要项目 1. 基本工资、岗位津贴、通讯补贴、交通补贴、误餐补贴标准。 2. 绩效及分配比例。 3. 营业部/渠道经理的考核及晋升指标。 4. 区域主管的绩效考评/考核方法。 5. 其他应在实施细则体现的地区差异化事项。 三、各分公司实施细则采取报批制，各分公司应该在总公司基本法下发一 个月内，将分公司实施细则上报总公司银行保险部、合规法律部、产品精 算部、人力资源部审批后方可执行。 18 附件1 营业部/渠道经理及区域主管月度薪资表 AA 营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）业务职级 基本工资 岗位津贴 通讯补贴 交通补贴 误餐补贴 合计 初级 1 档 1200 1200 180 200 220 3000 初级 2 档 1200 1400 180 200 220 3200 初级 3 档 1200 1600 180 200 220 3400 初级 4 档 1200 1800 180 200 220 3600 初级 5 档 1200 2000 180 200 220 3800 初级 6 档 1200 2200 180 200 220 4000 初级 7 档 1200 2400 180 200 220 4200 初级 8 档 1200 2600 180 200 220 4400 中级 1 档 1200 2800 250 300 220 4770 中级 2 档 1200 3100 250 300 220 5070 中级 3 档 1200 3400 250 300 220 5370 中级 4 档 1200 3700 250 300 220 5670 中级 5 档 1200 4000 250 300 220 5970 中级 6 档 1200 4300 250 300 220 6270 中级 7 档 1200 4600 250 300 220 6570 中级 8 档 1200 4900 250 300 220 6870 高级 1 档 1200 5200 400 500 220 7520 高级 2 档 1200 5600 400 500 220 7920 高级 3 档 1200 6000 400 500 220 8320 高级 4 档 1200 6400 400 500 220 8720 高级 5 档 1200 6800 400 500 220 9120 高级 6 档 1200 7200 400 500 220 9520 高级 7 档 1200 7600 400 500 220 9920 高级 8 档 1200 8000 400 500 220 10320 资深 1 档 1200 8400 600 800 220 11220 资深 2 档 1200 8900 600 800 220 11720 资深 3 档 1200 9400 600 800 220 12220 资深 4 档 1200 9900 600 800 220 12720 资深 5 档 1200 10400 600 800 220 13220 资深 6 档 1200 10900 600 800 220 13720 资深 7 档 1200 11400 600 800 220 14220 资深 8 档 1200 11900 600 800 220 14720 19 A1 营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）业务职级 基本工资 岗位津贴 通讯补贴 交通补贴 误餐补贴 合计 初级 1 档 1200 1100 150 150 200 2800 初级 2 档 1200 1300 150 150 200 3000 初级 3 档 1200 1500 150 150 200 3200 初级 4 档 1200 1700 150 150 200 3400 初级 5 档 1200 1900 150 150 200 3600 初级 6 档 1200 2100 150 150 200 3800 初级 7 档 1200 2300 150 150 200 4000 初级 8 档 1200 2500 150 150 200 4200 中级 1 档 1200 2700 200 400 200 4700 中级 2 档 1200 3000 200 400 200 5000 中级 3 档 1200 3300 200 400 200 5300 中级 4 档 1200 3600 200 400 200 5600 中级 5 档 1200 3900 200 400 200 5900 中级 6 档 1200 4200 200 400 200 6200 中级 7 档 1200 4500 200 400 200 6500 中级 8 档 1200 4800 200 400 200 6800 高级 1 档 1200 5100 300 600 200 7400 高级 2 档 1200 5500 300 600 200 7800 高级 3 档 1200 5900 300 600 200 8200 高级 4 档 1200 6300 300 600 200 8600 高级 5 档 1200 6700 300 600 200 9000 高级 6 档 1200 7100 300 600 200 9400 高级 7 档 1200 7500 300 600 200 9800 高级 8 档 1200 7900 300 600 200 10200 资深 1 档 1200 8300 450 800 200 10950 资深 2 档 1200 8800 450 800 200 11450 资深 3 档 1200 9300 450 800 200 11950 资深 4 档 1200 9800 450 800 200 12450 资深 5 档 1200 10300 450 800 200 12950 资深 6 档 1200 10800 450 800 200 13450 资深 7 档 1200 11300 450 800 200 13950 资深 8 档 1200 11800 450 800 200 14450 20 A2 营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）业务职级 基本工资 岗位津贴 通讯补贴 交通补贴 误餐补贴 合计 初级 1 档 1200 600 50 50 100 2000 初级 2 档 1200 750 50 50 100 2150 初级 3 档 1200 900 50 50 100 2300 初级 4 档 1200 1050 50 50 100 2450 初级 5 档 1200 1200 50 50 100 2600 初级 6 档 1200 1350 50 50 100 2750 初级 7 档 1200 1500 50 50 100 2900 初级 8 档 1200 1650 50 50 100 3050 中级 1 档 1200 1800 100 100 100 3300 中级 2 档 1200 2025 100 100 100 3525 中级 3 档 1200 2325 100 100 100 3825 中级 4 档 1200 2625 100 100 100 4125 中级 5 档 1200 2925 100 100 100 4425 中级 6 档 1200 3225 100 100 100 4725 中级 7 档 1200 3525 100 100 100 5025 中级 8 档 1200 3825 100 100 100 5325 高级 1 档 1200 4125 200 200 100 5825 高级 2 档 1200 4425 200 200 100 6125 高级 3 档 1200 4825 200 200 100 6525 高级 4 档 1200 5225 200 200 100 6925 高级 5 档 1200 5625 200 200 100 7325 高级 6 档 1200 6025 200 200 100 7725 高级 7 档 1200 6425 200 200 100 8125 高级 8 档 1200 6825 200 200 100 8525 资深 1 档 1200 7225 300 300 100 9125 资深 2 档 1200 7600 300 300 100 9500 资深 3 档 1200 7975 300 300 100 9875 资深 4 档 1200 8350 300 300 100 10250 资深 5 档 1200 8725 300 300 100 10625 资深 6 档 1200 9100 300 300 100 11000 资深 7 档 1200 9475 300 300 100 11375 资深 8 档 1200 9850 300 300 100 11750 21 B1 营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）业务职级 基本工资 岗位津贴 通讯补贴 交通补贴 误餐补贴 合计 初级 1 档 1080 650 50 120 100 2000 初级 2 档 1080 800 50 120 100 2150 初级 3 档 1080 950 50 120 100 2300 初级 4 档 1080 1100 50 120 100 2450 初级 5 档 1080 1250 50 120 100 2600 初级 6 档 1080 1400 50 120 100 2750 初级 7 档 1080 1550 50 120 100 2900 初级 8 档 1080 1700 50 120 100 3050 中级 1 档 1080 1850 100 250 100 3380 中级 2 档 1080 2075 100 250 100 3605 中级 3 档 1080 2300 100 250 100 3830 中级 4 档 1080 2525 100 250 100 4055 中级 5 档 1080 2750 100 250 100 4280 中级 6 档 1080 2975 100 250 100 4505 中级 7 档 1080 3200 100 250 100 4730 中级 8 档 1080 3425 100 250 100 4955 高级 1 档 1080 3650 200 400 100 5430 高级 2 档 1080 3950 200 400 100 5730 高级 3 档 1080 4250 200 400 100 6030 高级 4 档 1080 4550 200 400 100 6330 高级 5 档 1080 4850 200 400 100 6630 高级 6 档 1080 5150 200 400 100 6930 高级 7 档 1080 5450 200 400 100 7230 高级 8 档 1080 5750 200 400 100 7530 资深 1 档 1080 6050 300 600 100 8130 资深 2 档 1080 6425 300 600 100 8505 资深 3 档 1080 6800 300 600 100 8880 资深 4 档 1080 7175 300 600 100 9255 资深 5 档 1080 7550 300 600 100 9630 资深 6 档 1080 7925 300 600 100 10005 资深 7 档 1080 8300 300 600 100 10380 资深 8 档 1080 8675 300 600 100 10755 22 B2 营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）业务职级 基本工资 岗位津贴 通讯补贴 交通补贴 误餐补贴 合计 初级 1 档 1080 300 50 50 100 1580 初级 2 档 1080 420 50 50 100 1700 初级 3 档 1080 540 50 50 100 1820 初级 4 档 1080 660 50 50 100 1940 初级 5 档 1080 780 50 50 100 2060 初级 6 档 1080 900 50 50 100 2180 初级 7 档 1080 1020 50 50 100 2300 初级 8 档 1080 1140 50 50 100 2420 中级 1 档 1080 1260 100 100 100 2640 中级 2 档 1080 1440 100 100 100 2820 中级 3 档 1080 1620 100 100 100 3000 中级 4 档 1080 1800 100 100 100 3180 中级 5 档 1080 1980 100 100 100 3360 中级 6 档 1080 2160 100 100 100 3540 中级 7 档 1080 2340 100 100 100 3720 中级 8 档 1080 2520 100 100 100 3900 高级 1 档 1080 2700 200 200 100 4280 高级 2 档 1080 2940 200 200 100 4520 高级 3 档 1080 3180 200 200 100 4760 高级 4 档 1080 3420 200 200 100 5000 高级 5 档 1080 3660 200 200 100 5240 高级 6 档 1080 3900 200 200 100 5480 高级 7 档 1080 4140 200 200 100 5720 高级 8 档 1080 4380 200 200 100 5960 资深 1 档 1080 4620 300 300 100 6400 资深 2 档 1080 4920 300 300 100 6700 资深 3 档 1080 5220 300 300 100 7000 资深 4 档 1080 5520 300 300 100 7300 资深 5 档 1080 5820 300 300 100 7600 资深 6 档 1080 6120 300 300 100 7900 资深 7 档 1080 6420 300 300 100 8200 资深 8 档 1080 6720 300 300 100 8500 23 C1 营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）业务职级 基本工资 岗位津贴 通讯补贴 交通补贴 误餐补贴 合计 初级 1 档 960 450 50 100 50 1610 初级 2 档 960 570 50 100 50 1730 初级 3 档 960 690 50 100 50 1850 初级 4 档 960 810 50 100 50 1970 初级 5 档 960 930 50 100 50 2090 初级 6 档 960 1050 50 100 50 2210 初级 7 档 960 1170 50 100 50 2330 初级 8 档 960 1290 50 100 50 2450 中级 1 档 960 1410 100 200 50 2720 中级 2 档 960 1590 100 200 50 2900 中级 3 档 960 1770 100 200 50 3080 中级 4 档 960 1950 100 200 50 3260 中级 5 档 960 2130 100 200 50 3440 中级 6 档 960 2310 100 200 50 3620 中级 7 档 960 2490 100 200 50 3800 中级 8 档 960 2670 100 200 50 3980 高级 1 档 960 2850 200 300 50 4360 高级 2 档 960 3090 200 300 50 4600 高级 3 档 960 3330 200 300 50 4840 高级 4 档 960 3570 200 300 50 5080 高级 5 档 960 3810 200 300 50 5320 高级 6 档 960 4050 200 300 50 5560 高级 7 档 960 4290 200 300 50 5800 高级 8 档 960 4530 200 300 50 6040 资深 1 档 960 4770 300 400 50 6480 资深 2 档 960 5070 300 400 50 6780 资深 3 档 960 5370 300 400 50 7080 资深 4 档 960 5670 300 400 50 7380 资深 5 档 960 5970 300 400 50 7680 资深 6 档 960 6270 300 400 50 7980 资深 7 档 960 6570 300 400 50 8280 资深 8 档 960 6870 300 400 50 8580 24 C2 营业部/渠道经理及区域主管月度薪资（本科）业务职级 基本工资 岗位津贴 通讯补贴 交通补贴 误餐补贴 合计 初级 1 档 960 200 0 0 50 1210 初级 2 档 960 300 0 0 50 1310 初级 3 档 960 400 0 0 50 1410 初级 4 档 960 500 0 0 50 1510 初级 5 档 960 600 0 0 50 1610 初级 6 档 960 700 0 0 50 1710 初级 7 档 960 800 0 0 50 1810 初级 8 档 960 900 0 0 50 1910 中级 1 档 960 1000 100 200 50 2310 中级 2 档 960 1150 100 200 50 2460 中级 3 档 960 1300 100 200 50 2610 中级 4 档 960 1450 100 200 50 2760 中级 5 档 960 1600 100 200 50 2910 中级 6 档 960 1750 100 200 50 3060 中级 7 档 960 1900 100 200 50 3210 中级 8 档 960 2050 100 200 50 3360 高级 1 档 960 2200 200 300 50 3710 高级 2 档 960 2400 200 300 50 3910 高级 3 档 960 2600 200 300 50 4110 高级 4 档 960 2800 200 300 50 4310 高级 5 档 960 3000 200 300 50 4510 高级 6 档 960 3200 200 300 50 4710 高级 7 档 960 3400 200 300 50 4910 高级 8 档 960 3600 200 300 50 5110 资深 1 档 960 3800 300 400 50 5510 资深 2 档 960 4050 300 400 50 5760 资深 3 档 960 4300 300 400 50 6010 资深 4 档 960 4550 300 400 50 6260 资深 5 档 960 4800 300 400 50 6510 资深 6 档 960 5050 300 400 50 6760 资深 7 档 960 5300 300 400 50 7010 资深 8 档 960 5550 300 400 50 7260 25 附件 2 营业部/渠道经理管理能力测评 营业部/渠道经理姓名：_；隶属机构_考评期_ 项目 考核内容 分数范围 分管总评 议 直接上级经理评议 下属评 议